Реклама в деятельности торгового предприятия

Правила создания хорошей  рекламы: 

Определение позиций.

Хорошая реклама  ясно говорит о том, что собой  представляет рекламируемое изделие  и как оно используется. Причем определяет и отличие рекламируемого товара от конкурирующих изделий.

Определение позиции  товара – жизненно важное стратегическое решение, которое должно быть приятно прежде, чем вы начнете работать над рекламой. 

Большие надежды.

Хорошая реклама  всегда вселяет большие надежды. Надежда может быть единственным преимуществом вашего товара, объяснением  причины, по которой потребитель  должен приобрести именно данный товар. Хорошая реклама всегда четко излагает причину, по которой необходимо приобрести рекламируемое изделие. Надежда может быть уже в заголовке, в рисунке, даже в способе выполнения рекламы.

Сегодня мы встречаем  множество реклам, которые ничего нам не обещают. 

Великая идея.

Хорошая реклама  всегда основывается на оригинальной, свежей и ясно выраженной идее. Хорошая идея может жить много лет. Самые хорошие идеи просты (это не означает, что все простые идеи хороши).

Генерация великих идей в  рекламе – тяжелая  работа. Кто-то сказал, что на 98 процентов реклама – это тяжелый труд, кровь, пот, слезы, и лишь на 2 процента – творчество или искусство, если вам это больше нравится. 

Имидж марки товара.

Для рыночной экономики большое значение имеет соревнование между различными товарными марками. Марка – это изделие с наименованием, упаковкой и узнаваемостью товарной марки, т.е. имиджем.

Товар получает дополнительную ценность благодаря своему названию, дизайну упаковки, имени владельца производства, даже точкам сбыта и людям, которые ими пользуются.

Реклама – это  наиболее эффективный инструмент для  разработки, дальнейшего развития и  распространения в нужных направлениях имиджа товарной марки. 

Качество.

Высококачественный  товар заслуживает рекламы, которая отражает его качества. С другой стороны, уже было замечено, что быстрее всего уничтожить продукцию низкого качества можно с помощью…высококлассной рекламы. 

Новизна.

Нельзя принуждать людей покупать ваши товары. Повторение – одно из основных методов повышения эффективности рекламы, но слишком частое повторение вызывает раздражение. Хорошая реклама всегда ищет новые пути. Если вы нашли эффективную форму подачи вашего товара, способного дать надежду, ищите новые способы сообщить об этом вашим потенциальным покупателям. 

Истинные  покупатели.

Товары покупают не среднестатистические единицы, а  вполне реальные люди. Разные люди интересуются разными вещами.

Хорошая реклама  всегда адресована истинным покупателям.

Хорошая реклама  должна говорить на языке, использовать аргументы и символы, понятные будущим покупателям.

Чтобы сделать рекламу, которая будет работать, вам необходимо знать наиболее вероятных покупателей  для своих товаров. Вы должны выяснить, будут ли это мужчины или женщины, какого возраста, какая у них семья и прочее. Вы должны также знать, какие товары они покупают, где и почему, что они знают о ваших товарах и как относятся к различным изделиям.

Вам это можно  узнать с помощью научного изучения рынка. Но и использование здравого смысла не возбраняется. 

Наглядность.

Вы ничего не добьетесь, если вашу рекламу не увидят люди. Наглядность  рекламы зависит от многих факторов: ее размера, расположения, заголовка, содержания, использованных красок и пр. Имеет  значение также и средство информации, которое вы избираете. Хорошая реклама использует в своих интересах преимущества того или иного средства информации. 

Эти восемь принципов  основаны на огромном количестве данных исследований, проведенных в  различных странах  мира. 
 
 
 
 

Рекламная компания. 

Представляет собой  систему взаимосвязанных рекламных  мероприятий, охватывающих определенный период времени предусматривающих  комплекс применения рекламных средств  для достижения рекламодателем конкретной маркетинговой цели.

В настоящее время  наиболее передовые магазины признают значение плана рекламы. В небольшом магазине этот план сочетает лишь несколько пунктов по рекламе, намеченных на определенный период времени. В более крупных магазинах план часто состоит из тщательно разработанных разделов (поэтапно), в которых предусмотрена цель, что, когда магазин планирует рекламировать. Но в том или другом случае рекламу необходимо заранее тщательно планировать, чтобы получить максимальный объем торговли и избежать напрасной траты денег на рекламу.

Практика работы по заранее составленному плану рекламы имеет следующие преимущества:

1. Дает достаточное  время для заблаговременной подготовки  рекламы.

2. Обеспечивает достаточное  время обнаружить свои ошибки  и своевременно исправить их.

3. Контролирует пропорциональность расходов на рекламу.

4. Учитывает сезонный  характер различных товаров.

5. Дает возможность  распределить ассигнования на  рекламу для отделов (секций) в  строгом соответствии с их  значением.

6. Позволяет правильно  координировать рекламную деятельность магазина в целом и отделов.

7. Предусматривает  повторные успешные рекламные  акции.

8. Принимать во  внимание деятельность конкурентов. 
 

 Цели и средства рекламной деятельности. 

Цели:

1. Формирование основной  коммерческой идеи.

2. Создание зрительных образов.

3. Формирование эмоционального  настроя покупателя.

4. Достижение простоты  рекламы.

5. Точное следование  выбранному курсу.

6. Исключение рутинных  повседневных действий.

7. Запоминаемость. 
 
 

Средства:

1. Соответствие потребительской  выгоды и предпочтительности товара.

2. Взаимосвязь иллюстрации  и заголовка.

3. Демонстрация подлинного  интереса к потребителю и заботы  о нем.

4. Использование  средств радио и телевидения.

5. Конкретность, детальность,  недопустимость общих рассуждений.

6. Последовательность поведения и принимаемых мер от этапа к этапу.

7. Поиск нового, неординарного,  неожиданного по содержанию и  форме.

8. Реализация повторяющейся темы и индивидуального начала.  

Цель  рекламных обращений. 

1. Сообщить о существовании  товара или марки (о появлении нового товара).

2. Создать фирменной  марке впечатляющий вид.

3. Вызвать предрасположенность  потенциального покупателя к  марке.

4. «Скорректировать»  представление о товаре.

5. Добиться признания  товара «своим» со стороны  покупателя.

6. добиться легкой узнаваемости торговой марки, фирменной упаковки.

7. Создать запоминающий  образ фирмы и добиться благожелательного  отношения к ней.

8. Создать благоприятные  предпосылки для выхода на  рынок новых товаров.

9. Психологически  подготовить покупателей к приобретению товара. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Приложение 1.  
 

Реклама с помощью  СМИ.

 

Реклама с привлечением знаменитых артистов.

 
 
 

Легче воспринимается и запоминается реклама, содержащая юмор.

 
 

Важно, чтоб реклама  была в обозрении, как можно чаще.

( С помощью рекламных стендов на улицах, в метро, общественных местах).

 
 
 
 
 
 
 
 
 

Реклама на общественном транспорте, машинах, грузовиках.