Министерсво образования и науки 

Российской  Федерации

Федеральное агентство по образованию 

Рубцовский  индустриальный институт (филиал)

ГОУ ВПО  «АлтГТУ им. И.И.Ползунова»

Гуманитарно-экономический  факультет

Кафедра экономики и управления 
 
 
 
 
 

РЕФЕРАТ

по дисциплине: «Внешнеэкономическая деятельность»

Тема: «Торгово-посреднические операции» 
 
 
 

Выполнила: студентка 4 курса гр. ЭиУ-71д

Куклева О.А.

                                           ______________

Проверила: Жарикова А.В.

______________ 
 
 
 

Рубцовск 2010

Содержание 

Введение 3

1. Понятие торгово-посреднических операций.                                             5
2. Виды торгово-посреднических операций.                                                  8
3. Организационные формы торгово-посреднических фирм.                     15

Заключение                                                                                                       22

Список литературы                                                                                          23 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Введение

    Тема  посредничества в международной  деятельности - одна из актуальных тем  в экономической теории. Актуальность темы заключается в том, что ни одно государство в современных  экономических отношениях не может  оставаться в стороне от международных экономических отношений, международной деятельности, поэтому каждая страна при осуществлении международной деятельности неизбежно сталкивается с таким понятием, как посредничество.

    На  современном этапе развития национальной экономики в условиях уже относительно сложившихся экономических связей и конкурентной среды становится актуальным не только общее совершенствование существующих технологий организации посреднической деятельности, но и внедрение новых для экономики методик продвижения товара.

    Как для производителя, так и для  любого посредника сейчас важна современная  грамотно спроектированная технология канала продвижения товара к конечному  потребителю, которая снижает издержки, расширяет возможности в оказании дополнительных услуг и в конечном итоге повышает финансовый результат, что позволяет выигрывать в конкурентной борьбе за потребителя.

    Настоящая работа рассматривает в качестве предмета основной комплекс проблем  современного института и субъектов  посреднической деятельности и ставит своей целью изучение темы посредничества в международной деятельности.

    В ней анализируются место и  роль посредников в мировой торговле, виды и функции посреднических фирм, деятельность основных торгово-посреднических фирм и организаций за рубежом, принципы выбора формы посредничества, организация работы посредников, их взаимоотношения с клиентами, размеры и форма оплаты услуг посредников. На основе законодательства зарубежных стран в работе рассматриваются договорные отношения в сфере посреднической деятельности при совершении экспортно-импортных операций.

    Для раскрытия данной темы ставились  задачи:

    · изучение особенности торгово-посреднической деятельности на мировых рынках в  современных условиях, их основные направления и виды посредничества;

    · выявление общих принципов и систем товародвижения.

    В условиях становления и развития рыночного хозяйства в Беларуси исключительно важное значение для  наших поставщиков приобретают  проблемы сбытовой стратегии и организации  эффективной сбытовой сети. Поэтому, предметом исследования дипломной работы является деятельность торгово-посреднических фирм при организации эффективного товародвижения.

    Объектом  данной работы выступают торгово-посреднические фирмы.Многое из иностранного опыта  в сфере реализации товаров и  услуг можно с успехом применить при организации сбыта на нашем отечественном рынке.  
 
 
 
 
 
 
 

1. Понятие торгово-посреднических операций.

 

    Под торгово-посредническими операциями понимаются операции, связанные с  куплей-продажей товаров, выполняемые  по поручению производителя-экспортера независимым от него торговым посредником на основе заключаемого между ними соглашения или отдельного поручения. Торговое посредничество в экономическом смысле - это довольно широкое понятие. Оно включает значительный круг услуг. В частности, по подысканию заграничного контрагента, подготовке и совершению сделки, кредитованию сторон и предоставлению гарантий оплаты товара покупателем. Осуществлению транспортно-экспедиторских операций и страхованию товаров при транспортировке, выполнению таможенных формальностей, проведению рекламных и других мероприятий по продвижению товаров на заграничные рынки, осуществлению технического обслуживания и проведению иных операций. В современных условиях значительно расширяются функции, выполняемые торговыми посредниками, что связано с изменением структуры торгово-посреднического звена. [1, 133с]

    Расширилось предоставление различных видов  услуг в комплексе:

    * операций по организации сбыта  -подысканию контрагентов, заключе-нию  сделок от имени продавца, предоставлению гарантий оплаты товара покупателем, проведению рекламных кампаний и исследований рынков;

    * транспортно-экспедиторских операций; операций по транспортировке  и страхованию грузов;

    * финансирование торговых операций;

    * технических услуг, послепродажного технического обслуживания;

    * сбор и предоставление информации  о рынках.

    Расширение  функций торгово-посреднических фирм осуществляется также путем внедрения  их в производственную сферу, т.е. создания дочерних предприятий, в том числе  и за границей, по переработке и сборке продукции, куплей-продажей которой они занимаются.

    Важной  областью деятельности торговых фирм стало участие в международных консорциумах для осуществления крупных строительных проектов. Торговым посредникам - участникам консорциумов предоставляется возможность осуществлять закупочно-сбытовые операции для таких предприятий.

    Качественные  сдвиги в торгово-посредническом звене  характеризуются сосредоточением  подавляющей части торгово-посреднических операций в руках небольшого числа  крупнейших торговых компаний, которые осуществляют весь комплекс операций:

    * куплю-продажу за свой счет;

    * финансирование операций (имеют  финансовые компании, связи с  бан-ками);

    * страхование (имеют свои страховые  компании);

    * транспортировку (имеют свой флот);

    * техническое обслуживание (имеют  склады запасных частей);

    * производство и обработку (имеют  предприятия не только по переработке,  но и в других отраслях);

    * заграничные операции (имеют филиалы  за границей);

    * подчинение дилерских фирм, которые  ориентируют на продажу конкретных товаров.

    На  долю торговых посредников приходится от половины до двух третей товаров, участвующих  в международном товарообороте. Торговые посредники все еще сравнительно широко используются во внешней торговле США, Англии, Нидерландов, Скандинавских стран, Японии. В Швеции, Англии, например, через них осуществляется около 50% внешнеторгового оборота [2, 211с] 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

2. Виды торгово-посреднических операций.

    В зависимости от характера взаимоотношений  между производителем-экспортером и торговым посредником, а также от функций, выполняемых торговым посредником, можно выделить несколько видов торгово-посреднических операций: операции по перепродаже, комиссионные, агентские и брокерские.

    Операции  по перепродаже - это операции которые осуществляются торговым посредником от своего имени и за свой счет. Это означает, что торговый посредник сам выступает стороной договора как с экспортером (здесь и далее имеется в виду экспортер-производитель), так и с конечным покупателем, и становится собственником товара после его оплаты.

    Различают два вида операций по перепродаже. К первому виду относятся операции, в которых торговый посредник по отношению к экспортеру выступает как покупатель, приобретающий товары на основе договора купли-продажи. Он становится собственником товаров и может реализовать их по своему усмотрению на любом рынке и по любой цене. Отношения между экспортером и такого рода посредником прекращаются после выполнения сторонами своих обязательств по договору купли-продажи.

    Терминология, применяемая к такого рода посредникам, довольно разнообразна [2, 243с]. Чаще всего их называют купцами (merchant) в Англии, США; Handler-- в Германии; handled -- в Швеции. На рынке черных металлов Англии таких посредников называют стокхолдерами (stockholders). Торговцев сахаром за свой счет на нью-йоркской бирже называют операторами (operator), торговцев какао на лондонской бирже - дилерами (dealer), торговцев цветными металлами - принципалами (principal).

    Ко  второму виду относятся операции, в которых экспортер предоставляет торговому посреднику, именуемому торговцем по договору, право продажи своих товаров на определенной территории в течение согласованного срока на основе договора о предоставлении права на продажу. Этот договор устанавливает только общие условия, регулирующие взаимоотношения сторон по реализации товаров на определенной территории. Для его исполнения стороны заключают самостоятельные контракты купли-продажи, в которых устанавливаются количество и качество поставляемого товара, цена, условия поставки, способ платежа и форма расчета, сроки платежа, условия гарантии качества, порядок предоставления рекламаций.

    Сделки  купли-продажи между торговцем  по договору и покупателем заключаются  в соответствии с условиями договора о предоставлении права на продажу между экспортером и торговцем по договору.

    Торговца  по договору называют в разных странах  по-разному. Например, в США и Англии его именуют дистрибьютор (distributor), в Германии - торговец по договору (Vertragshandler), или торговец за свой счет (Eigenhandler), в Бельгии и Греции - концессионер (concessinaire).

    Посредничество  торговца по договору состоит в содействии продвижению товара от экспортера к  конечному потребителю на определенной территории, при необходимости оно  включает организацию технического обслуживания проданных товаров, обеспечение покупателей запасными частями и др. При этом торговец должен соблюдать интересы экспортера и при продаже придерживаться определенных установленных договором условий.

    В обязанности торговца по договору, находящегося в стране производителя, может входить получение заказов от иностранных покупателей и размещение их у производителя от своего имени и за свой счет (он сам выступает как покупатель по заказу иностранного контрагента). Если это предусмотрено специальным соглашением, в обязанности торговца по договору, находящегося в стране-импортере, могут входить организация склада и поставка товаров конечному потребителю со склада, а также осуществление рекламы, демонстрация образцов товаров на складе и др.