Теоретико-методические аспекты управления продажами в организации

Таким   образом,   организационную   структуру   компании   можно изобразить следующим образом (рис. 2).

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Организационная структура компании

                                         

 

 

 

Рис.2 Организационная структура компании.

Такая     структура    управления    представляет    организацию как  совокупность взаимосвязанных элементов. Каждый элемент имеет свои цели, задачи. Директор управляет своими прямыми подчинёнными, имея представление о действиях нижестоящих подчиненных. Организационная структура компании линейная. Она имеет ряд достоинств:

- четкие системы взаимосвязи между руководителями и подчиненными;

- быстрота реакции в ответ  на прямые указания;

- личная   ответственность   руководителя   за   конечные   результат предприятия и другие.

Есть и недостатки, такие как высокие требования к руководителю, перегрузка.   Отсутствие   сплочённости   коллектива,   и   как   следствие,   менее эффективная работа, замедленное решение возникающих проблем.

 

2.3. Основные финансово-экономические показатели

 

Экономический смысл значений указанных показателей состоит в том, что они характеризуют прибыль, получаемую с каждого рубля средств (собственных или заемных),  вложенных в  предприятие.  В таблице 1 представлен уплотненный баланс на 1.01.2008 года. За 2007 год валюта баланса предприятия увеличилась 172 587 руб. на 18,23 %, в том числе за счет увеличения Уставного капитала на 200 000 руб. и 69 671 руб. нераспределенная прибыль за 2007 г.

Таблица 1

Структура балансов  ИП Суворов М.А. 2007-2009г.

Показатели (млн.руб)	на 1.01.2007		на 1.01.2008		на 01.01.2009
Актив:	Абсолютное	%	Абсолютное	%	Абсолютное	%
1.Внеоборотные активы:	182629	26,08%	273724	28,92%	278879	24,92%
Основные средства	127423	18,20%	180724	19,09%	164279	14,68%
Нематериальные активы	15086	2,15%	9000	0,95%	6000	0,54%
Долгосрочные фин. вложения	40120	5,73%	84000	8,87%	108600	9,70%
2. Оборотные активы:	517667	73,92%	672904	71,08%	840336	75,08%
Производственные запасы	488845	69,81%	368786	51,64%	540114	48,26%
Финансовые вложения	45000	6,43%	64000	6,76%	120000	10,72%
Денежные средства	24232	3,46%	33286	3,52%	42670	3,81%
Дебиторская задолженность	32474	4,64%	54294	9,17%	72878	6,51%
Итого	700296		946628		1119215
Пасив
1.Источники собств. средств	182346	26,04%	382349	40,39%	637017	56,92%
2.Кредиторская задолжен.	517950	73,96%	564279	59,61%	482198	43,08%
Итого	700296		946628		1119215

 

В целом структура совокупных активов предприятия характеризуется  увеличением оборотных на 167432 руб, что составляет 124,88 % от показателей 2007 г., увеличение  внеоборотных активов было на 1,88 % , уменьшение доли основных средств происходило в основном за счет  амортизации  находящегося на балансе оборудования. В составе оборотных активов при общем их росте в валюте баланса обращает на себя внимание рост  финансовых вложений, удельный вес которой в структуре активов увеличился с 6,76% до 12,68%. Это можно увидеть  на таблице 2.

Таблица 2

Анализ структуры балансов 2007-2009 г.

Показатели (млн.руб)	Изменения 2007-2008		Изменения 2007-2009		Изменения 2008-2009
Актив:	Абсолютное	%	Абсолютное	%	Абсолютное	%
1. Внеоборотные активы:	91095	149,88%	96250	152,70%	5155	101,88%
Основные средства	53301	141,83%	36856	128,92%	-16445	90,90%
Нематериальные активы	-6086	59,66%	-9086	39,77%	-3000	66,67%
Долгосрочные фин. вложения	43880	209,37%	68480	270,69%	24600	129,29%
2. Оборотные активы:	155237	129,99%	322669	162,33%	167432	124,88%
Производственные запасы	0	100,00%	51269	110,49%	51269	110,49%
Финансовые вложения	19000	142,22%	75000	266,67%	56000	187,50%
Денежные средства	9054	137,36%	18438	176,09%	9384	128,19%
Дебиторская задолжен.	54299	267,21%	40404	224,42%	-13895	83,99%
Итого	246332	135,18%	418919	159,82%	172587	118,23%
Пасив
1.Источники собств.средст.	200003	209,68%	454671	349,35%	254668	166,61%
2.Кредиторская задолжен.	46329	108,94%	-35752	93,10%	-82081	85,45%
Итого	246332	135,18%	418919	159,82%	172587	118,23%

 

 Пассивная часть баланса характеризуется преобладающим удельным весом собственных средств. Так, в начале периода удельный вес собственных источников финансирования составлял 40,39%, к концу анализируемого периода этот показатель увеличился до 56,92%. Из краткосрочных пасивов, основное место занимает кредиторская задолженность, которая уменьшилась с 59,61 % до 43,08 % за анализируемый период.

Среднегодовая стоимость имущества по 2009 г.   составила 742 564 руб., что на 12 % выше, чем в прошлом году. Это связано, прежде всего, с увеличением штата работающих.

В структуре реализуемой продукции тоже произошли изменения

Таблица 3                                    

Состав реализации продукции. 2007-2009 г.

	2007 г.		2008 г.		2009 г.
Наименование товарных групп	Сумма	уд.вес %	Сумма	уд.вес %	Сумма	уд.вес %
Холодильники	696 506р.	23,4	735 201р.	24,7	747 107р.	25,1
Морозильные камеры	181 568р.	6,1	214 310р.	7,2	202 404р.	6,8
Электричекие плиты	250 028р.	8,4	303 605р.	10,2	360 159р.	12,1
Газовые плиты	375 042р.	12,6	193 474р.	6,5	214 310р.	7,2
Пусодо-моечные машины	80 366р.	2,7	44 648р.	1,5	35 718р.	1,2
Микроволновые печи	541 727р.	18,2	538 751р.	18,1	485 173р.	16,3
Стиральные машины	794 732р.	26,7	761 990р.	25,6	738 178р.	24,8
Пылесосы	56 554р.	1,9	184 544р.	6,2	193 474р.	6,5
	2 976 523р.	100%	4 934 561р.	100%	5 672 349р.	100%

 

В структуре  реализованной продукции в 2007 г. и в 2008 г. основное место занимали  стиральные машины соответственно 26,7 % и 25,5 % , в 2008 г. их доля упала в связи  с тем, что  основная доля машин была иностранного производства  и  с увеличением цены доллара США  сильно подскочил в цене, в отличие  от холодильников   отечественного производства.

Анализ состава реализации за  2007-2009 г. представлен в таблице 4.

 

 

 

Таблица 4                                             

Анализ состава  реализации 2007-2009 г.

	Изменения 2007 - 2008		Изменения 2007-2009		Изменения 2008-2009
Наименование товарных групп	Абсолютное	%	Абсолютное	%	Абсолютное	%
Холодильники	38 695р.	105,56%	50 601р.	107,26%	11 906р.	101,62%
Морозильные камеры	32 742р.	118,03%	20 836р.	111,48%	-   11 906р.	94,44%
Электричекие плиты	53 577р.	121,43%	110 131р.	144,05%	56 554р.	118,63%
Газовые плиты	-   181 568р.	51,59%	-    160 732р.	57,14%	20 836р.	110,77%
Пусодо-моечные машины	-     35 718р.	55,56%	-   44 648р.	44,44%	-   8 930р.	80,00%
Микроволновые печи	-       2 977р.	99,45%	-      56 554р.	89,56%	-   53 577р.	90,06%
Стиральные машины	-    32 742р.	95,88%	-     56 554р.	92,88%	-   23 812р.	96,88%
Пылесосы	127 990р.	326,32%	136 920р.	342,11%	8 930р.	104,84%
	1 958 038р.	165,78%	2 695 826р.	190,57%	737 788р.	114,95%

 

Анализ управления финансами

Одним из важных показателей финансового состояния предприятия является оценка его платежеспособности, под которой понимают способность предприятия расплатиться по своим обязательствам. Оценка платежеспособности   осуществляется   с   помощью   коэффициентов ликвидности (таблица 5). Проанализируем,   как  происходило  управление   финансовой деятельностью предприятия по данным отчетности за 2007 и 2008 и 2009 годы.

 

 

 

Таблица 5

Коэффициенты ликвидности и платежеспособности

Показатель	Нормативное значение	на 1.01.2008	на 1.01.2009	Изменение
1.Коэффициент абсолютной ликвидности	2	1,68	2,32	0,64
3.Общий коэффициент ликвидности	1	1,19	1,74	0,55
3.Коэфициент платежеспособности(факт.)	2	1,51	2,08	0,57
4.Коэфициент платежеспособности(норм.)	КПФ>КПН	1,19	1,74	0,55

 

Коэффициент абсолютной ликвидности показывает, какая часть текущей задолженности может быть погашена на дату составления баланса, то есть отношение денежных средств и быстрореализуемых ценных бумаг к краткосрочной задолженности. По данным таблицы 5. этот коэффициент в начале анализируемого периода составлял 1,68 ,а в конце повысился до 2,32. Повышение коэффициента абсолютной ликвидности обусловлено увеличением денежных средств на расчетном счете с одной стороны и уменьшением кредиторской задолженности с другой стороны. Нормативное значение этого коэффициента - 2. Таким образом, предприятие погасить свои обязательства в срочном порядке сможет. Немаловажное значение имеет показатель платежеспособности, который показывает  платежные возможности предприятия, оцениваемые при условии не только своевременных расчетов с дебиторами и благоприятной реализации готовой продукции, но и продажи в случае необходимости прочих элементов  оборотных средств.