Теоретические основы формирования оптимального ассортимента

 

Из расчета следует, что в первый год расчета чистый дисконтированный поток имеет отрицательное значение (–3 574,99 тыс.руб.), т. е. вложенные инвестиции не покрываются дисконтированным притоком: NPV < 0. Индекс доходности PI < 1,0 (0,19).

В четвертый год расчета чистый дисконтированный поток получил положительное значение (+445,25), т. е. вложенные инвестиции покрываются дисконтированным притоком: NPV  > 0. Индекс доходности PI > 1,0 (1,10).

Можно сделать вывод, что на четвертом шаге (году) происходит процесс полного возмещения вложенного инвестором капитала, мероприятие начнет приносить дополнительную прибыль.

 

3.3 Мероприятия продвижения  расширенного ассортимента

 

Одним из перспективных направлений реализации расширенного ассортимента для ИП Корчинский С. Л. можно отметить проведение промо-акций. Самые оптимальные моменты для проведения промо-акций - расширение ассортиментной линейки. Наиболее эффективный метод "промо" - подарок за покупку. Например, можно предложить подарок после оказания услуги на определенную сумму, причем желательно, чтобы он соответствовал потребностям целевой аудитории. Это может быть как полезная в хозяйстве вещь (когда покупателю приправ дарят набор деревянных лопаток для тефлоновой посуды), так и сувенир или даже угощение. Кроме того, рекомендуется при заказе услуг с чеком на общую сумму, превышающую определенную сумму, угощать посетителей кофе, десертом или фруктами: мандаринами, яблоками, грушами. Психологи отмечают, что если посетителя угощают, это не воспринимается как навязчивая реклама и не вызывает у человека агрессию. Скорее наоборот, такой жест располагает к продавцу и стимулирует к совершению покупки, чтобы подсознательно его отблагодарить.

Поскольку промо-акции сегодня очень популярны, потребители начали уставать от их обилия. Значит, для достижения наилучшего результата необходимо отличаться от конкурентов. Руководство ИП Корчинский С. Л. должно подумать, как привнести в мероприятие какую-то изюминку". Самый очевидный вариант - придумать необычный приз, подобрать нестандартных промоутеров или как-то особенно их одеть.

Бюджет промо-мероприятия обычно зависит от целевой аудитории, сложности акции, и т. д. Если мероприятие масштабное и все продумано до мелочей, его стоимость может составить несколько миллионов рублей.

Основных расходных статей несколько. Во-первых, персонал - промоутеры, консультанты, приглашенные артисты и т. п. Во-вторых, оборудование и прочие вспомогательные материалы (униформа, стенды, плакаты, листовки). Кроме того, в зависимости от сценария необходимо предусмотреть расходы на призы, подарки, раздачу образцов и т. п. Естественно, их доставка и хранение тоже стоят денег. Если акция (например, конкурс, лотерея или массовое мероприятие) анонсируется в СМИ, то придется добавить расходы на рекламу.

 

Таблица 16 - Бюджет промо-акции в ИП Корчинский С. Л.

Показатели	Значение показателя, руб.
Оплата персоналу	20 000
Оборудование и вспомогательные материалы	16 500
Расходы на призы, подарки и товары для дегустаций	25 000
Реклама	4 000
Услуги BTL-агентства	6 550
Зарплатные налоги	9 400
Прочие расходы	4 070
ИТОГО	85 520

 

При использовании BTL-технологий один контакт с потребителем обходится компаниям намного дороже, чем в традиционной рекламе. Тем не менее, практика показывает, что эффективность таких акций намного выше, чем при традиционной рекламе.

Дело в том, что эффективность прямого контакта намного выше, чем у рекламы. Это достигается в первую очередь за счет адресности таких мероприятий. Так, прогнозный рост товарооборота ИП Корчинский С. Л. после проведения промо-акции составит 10%.

Среднемесячный текущий товарооборот составляет

 тыс. руб.

Десятипроцентный рост товарооборота составляет ежемесячно

DВм = 3714,66 * 10% = 371,47 тыс.руб.

 

Эффективность промо-акции

Т.е. на каждый рубль, затраченный на промо-акцию пришлось увеличение выручки на 4,34 руб.

Текущий уровень рентабельности продаж в ИП Корчинский С. Л. составляет 1,93%. Тогда ежемесячный прогнозный прирост прибыли составляет Пр = DВм  * R = 371,47 * 1,93% = 7,17 тыс.руб. или 86,04 тыс. руб. в год.

Окупаемость проекта произойдет через Ток = 86,04 / 85,52 = 1,00 год.

 

Рентабельность промо-акции Rпромо = 85,52 / 86,04 * 100% = 99,4 %

 

Таким образом, проведение промо-акции с целью повышения эффективности маркетинга ИП Корчинский С. Л. следует признать эффективным. В краткосрочном периоде на каждый рубль, потраченный на данную акцию, предприятие получит увеличение выручки на 4,34 рубля. Окупаемость затрат произойдет за год и уровень рентабельности промо-акции составит 99,4 %.

 

 

 

Заключение

 

Корчинский Степан Леонидович зарегистрирован в качестве индивидуального предпринимателя 25.11.2004 года Межрайонной инспекцией Федеральной налоговой службы №5 по Республике Коми. Основной вид деятельности в соответствии с кодами ОКВЭД - 20.1 - Распиловка и строгание древесины; пропитка древесины. На деревообрабатывающем производстве, в местечке Човью, производится сушка древесины и производство строганых и погонажных изделий (обшивка, доска пола, наличник, плинтус и прочее) в объеме до 3,5 тыс. м3 в год. Погонажный цех работает на немецком оборудовании фирмы «Weinig».

Масштаб деятельности ИП Корчинский С. Л. в натуральных показателях за период 2013 – 2014 гг. вырос (таблица 6). Рост товарной продукции за этот период составил 6373 тыс.руб. (+ 16%). При этом, на фоне устаревающего оборудования показатель фондоотдачи понизился за период на 16%. Это косвенным образом повлияло и на снижение производительности труда. Активы ИП Корчинский С. Л. за период 2013-2014 гг. возросли на 4484 тыс. руб., или 14,09%. Увеличение активов произошло за счет роста внеоборотных активов на 3059 тыс. руб. или на 20,16 %, оборотных активов на 1425 тыс. руб. или на 8,55 %. В целом, рост имущества ИП Корчинский С. Л. является положительным фактом. Основную часть в структуре имущества занимали на начало анализируемого периода - оборотные активы (52,34%), а на конец анализируемого периода - внеоборотные активы (50,20%). Отставание темпов роста оборотных активов от внеоборотных активов может свидетельствовать о сокращении основной (производственной) деятельности ИП Корчинский С. Л.

Выручка ИП Корчинский С. Л. за анализируемый период увеличилась на 8638 тыс. руб. или 24,04%. Основная деятельность, ради осуществления которой было создано ИП Корчинский С. Л., за анализируемый период была убыточной. Совокупная себестоимость реализованной продукции ИП Корчинский С. Л. за анализируемый период, которая включает затраты на производство, коммерческие и управленческие затраты снизилась на 1405 тыс. руб. Основными целями маркетинговой стратегии предприятия в 2015 - 2016 году являются:

• Увеличение рыночной доли предприятия с 29% до 32%.
• Увеличение объема продаж на 15%.
• Изменение структуры клиентов в сторону конечных потребителей и увеличение их доли с 36% до 50%.
• Географическое расширение продаж на всю территорию России.
• Переход на дифференцированную стратегию маркетинга для различных рынков, разработка плана мероприятий по углубленному исследованию сегментов и развитию каждого из них.

В заключение нужно отметить, что эффективность оптимизации ассортимента зависит от того, насколько регулярно она проводится.

С целью расширения ассортимента предпринимателя предлагается закупить новое оборудование.  В связи с этим планируется поставка нового автоматического углового бревнопильного станка «БАРС 5». Его срок полезного использования около десяти лет. Новая линия по всем показателям превосходит старую лилию лесопиления. Дисковый бревнопильный станок «БАРС 5» предназначен для распиловки круглого леса и производства качественного обрезного пиломатериала. На лесопильном круглопильном станке «БАРС 5» производятся заготовки для клееного бруса, оконного бруса, дверных блоков, паркета, мебели и мебельного щита, отделочных материалов.

Из расчета следует, что в первый год расчета чистый дисконтированный поток имеет отрицательное значение – 118,59 тыс.руб., т. е. вложенные инвестиции не покрываются дисконтированным притоком: NPV  < 0. Индекс доходности PI < 1,0 (0,90). Во второй расчетный год чистый дисконтированный доход превысит единицу и составит 1 427,98, а индекс доходности составит 2,17. Таким образом, инвестиции окупятся уже через 1 год и 1 месяц.

В качестве рекомендаций по итогам проведенной работы можно предложить: закупить дополнительно грузовой автомобиль и нанять водителя по срочному трудовому договору со страхованием его ответственности и автомобиля по КАСКО, что позволить не зависеть от сторонних организаций в плане организации логистики.

Одним из перспективных направлений маркетинга ИП Корчинский С. Л.  можно отметить проведение промо-акций. Самые оптимальные моменты для проведения промо-акций - расширение ассортиментной линейки. Наиболее эффективный метод "промо" - подарок за покупку. Проведение промо-акции с целью повышения эффективности продаж нового ассортимента ИП Корчинский С. Л.  следует признать эффективным.

 

Библиографический список

 

1. Аристов В. В. Влияние методики выделения групп и выбора критерия оценки на результаты abc-анализа ассортимента в организациях // Сибирский медицинский журнал (г. Иркутск). - 2011. - Т. 105. - № 6. - С. 186-188.
2. Балакирев С. Управление товарным ассортиментом // Современная торговля. - 2011. - N 2. - С. 26-33.
3. Бузукова Е. А. Закупки и поставщики : курс управления ассортиментом в рознице. – СПб. [и др.] : Питер , 2011. - 422 с. Свердловская ОУНБ; КХ; Инв. номер 2327935-КХ
4. Гордеев Д. Управление ассортиментом в современных экономических условиях // РИСК : ресурсы, информация, снабжение, конкуренция. - 2012. - № 2. - Ч. 1. - С. 59-63.
5. Елкин С. Е. Вопросы теории управления товарным ассортиментом // Сибирский торгово-экономический журнал. - 2013. - № 9. - С. 48-55.
6. Емельянов В. В. Методика формирования эффективного ассортимента продуктового магазина // Поволжский торгово-экономический журнал. - 2011. - № 4. - С. 20-29.
7. Комарова С. Л. Оценка конкурентоспособности товара - определяющий фактор формирования ассортимента // Вестник Белорусско-Российского университета. - 2008. - № 2. - С. 166-175.
8. Лисовский П. Управленческие перспективы планирования ассортимента в розничной сети // Справочник экономиста. - 2012. - № 7. - С. 54-66.
9. Максимов С. Ассортимент : бесценное мастерство комбинирования // Модный magazin. - 2012. - № 1/2 (101). - С. 30-35.
10. Максимов С. От заказа до продаж : теория и практика успешного сбыта товара // Модный magazin. - 2011. - № 9 (97). - С. 40-45.
11. Максимов С. Хиты продаж : создаем успешный ассортимент // Модный magazin. - 2011. - N 3 (92). - С. 40-44.
12. Новикова Н. Г. Логистический подход к управлению торговым ассортиментом и конкурентная стратегия розничной торговой организации // Известия Иркутской государственной экономической академии (Байкальский государственный университет экономики и права) (электронный журнал). - 2011. - № 5. - С. 40-40.
13. Попов Е. В. Ассортиментная матрица - основа для формирования ассортиментной политики // Известия Уральского государственного экономического университета. – 2014. - N 4. - С. 101-110.
14. Прокопчук А. А. Анализ факторов формирования оптимальной структуры товарного ассортимента в системе управления торговой организацией // Экономика, статистика и информатика. Вестник УМО. - 2011. - N 1. - С. 104-106.
15. Прокопчук А. А. Современные подходы к формированию оптимальной структуры товарного ассортимента торговой организации // Этап : экономическая теория, анализ, практика. - 2011. - № 5. - С. 127-132.
16. Сандракова И. В. Практический подход к оценке ассортимента розничной торговой сети // Практический маркетинг. - 2012. - № 3. - С. 31-35.
17. Слащёв Е. В. Оценка эффективности управления товарным ассортиментом предприятия как часть системы стратегического управления // Вестник Астраханского государственного технического университета. Серия : Экономика. - 2011. - № 2. - С. 83-89.
18. Сысоева С. В. Управление ассортиментом в рознице. Категорийный менеджмент. – СПб. [и др.] : Питер , 2011. - 285 с. 
    Свердловская ОУНБ; КХ; Инв. номер 2328276-КХ
19. Сюлина С. П. Методология анализа оптимизации ассортимента продукции на долгосрочную перспективу // Экономический журнал. - 2014. - Т. 19. - № 3. - С. 26-36.
20. Харитонова О. Секрет успешных продаж : баланс ассортимента // Новости торговли. - 2011. - № 12. - С. 70-74.
21. Чардымский М. Чай или кофе? // Маркетолог. - 2011. - № 8. - С. 12-16.
22. Чекалина А. Ассортимент : американская модель против российского подхода // Модный magazin. - 2012. - № 4 (103). - С. 38-40.
23. Шориков А. Ф. Многокритериальая оптимизация формирования ассортимента продукции предприятия // Экономика региона. - 2014. - № 2. - С. 189-198.
24. Юрова Н. А. Инструменты и методы управления ассортиментом товаров в ритейле // Вестник Сибирского государственного аэрокосмического университета им. академика М.Ф. Решетнева. - 2014. - № 1. - С. 165-170.
25. Юрова Н. А. Управление ассортиментом как функциональный аспект коммерческой деятельности // Вестник Южно-Уральского государственного университета. Серия : Экономика и менеджмент. - 2013. - № 8 (141). - С. 83-89.

 

 

Приложение 1.

 

Бухгалтерский баланс

на

31 декабря

20

14

г.

Коды

Форма по ОКУД

0710001

Дата (число, месяц, год)

Организация

ИП Корчинский С.Л.

по ОКПО

Идентификационный номер налогоплательщика

ИНН

Вид экономической  деятельности

по  ОКВЭД

Организационно-правовая форма/форма собственности

по ОКОПФ/ОКФС

Единица измерения: тыс. руб. (млн. руб.)

по ОКЕИ

384 (385)

Местонахождение (адрес) 

 

 

 

		На	31 декабря				На 31 декабря			На 31 декабря
Пояснения	Наименование показателя	20		14	г.		20	13	г.	20	12	г.
	АКТИВ
	I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ
	Нематериальные активы	14,6					14,6			14,6
	Результаты исследований и разработок
	Нематериальные поисковые активы
	Материальные поисковые активы
	Основные средства	9958,7					9958,7			3670,3
	Доходные вложения в материальные ценности
	Финансовые вложения
	Отложенные налоговые активы
	Прочие внеоборотные активы	8259,4					5200,0			7126,1
	Итого по разделу I	18232,7					15173,3			10811,0
	II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ
	Запасы	14501,6					12390,2			7247,0
	Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям
	Дебиторская задолженность	1401,1					2846,6			4260,4
	Финансовые вложения (за исключением денежных эквивалентов)
	Денежные средства и денежные эквиваленты	781,5					612,6			699,9
	Прочие оборотные активы	1404,8					814,4			472,6
	Итого по разделу II	18089,0					16663,8			12679,9
	БАЛАНС	36321,7					31837,1			23490,9