Теоретические основы формирования оптимального ассортимента

 

Анализ будем проводить в Excel по методу нахождения оптимального размера заказа с заданными ограничениями. При этом, в модели целевой показатель будет иметь вид:

Заданы следующие ограничения:

Где mini – минимально необходимый объем заказов, чтобы не потерять номенклатурную позицию в ассортименте и не повезти заказчиков,

Е – максимально возможный объем производства (емкость рынка).

Программа поиска решения дала следующие результаты:

 

Таблица 9 – Результаты расчета оптимального ассортимента для ИП Корчинский С. Л.

Вид профиля	брус	доска не обрезная, толщиной	доска обрезная	доска половая	доска обшивочная
емкость рынка (максимально возможный объем продаж), шт.	520 052	46 168	32 824	23 435	29 493
цена за шт., руб.	45	210	330	272	365
удельные переменные затраты	34	143	201	141	230
совокупные постоянные затраты	19 172 518
прибыль	1 047 779

 

Таким образом, для получения максимально возможной прибыли, ИП Корчинский С. Л. следует сформировать структуру ассортимента, представленную на рисунке 4.

Рисунок 3 – структура оптимального ассортимента  ИП Корчинский С. Л.

 

Планирование ассортимента методом ранжирования ассортимента продукции на основе матрицы БКГ

 

Используя матрицу Бостонской консультативной группы (БКГ), сформируем продуктовую стратегию предприятия и определим перспективы рыночной ниши предприятия.

 

Таблица 10 – Данные для построения матрицы БКГ

ассортимент	доля рынка, %	относительная доля рынка	средние темпы прироста
брус	34	2	4,65
доска не обрезная, толщиной	11	1,2	1,14
доска обрезная	16	1	3,83
доска половая	33	4,2	1,08
доска обшивочная	40	2,2	0,74

 

Рисунок 4 -  Матрица БКГ для товарных групп предприятия

В соответствии с рекомендациями БКГ следует проводить следующую политику:

"Дойные коровы" Стратегия - необходим жесткий контроль  инвестиций и перераспределение  избытка прибыли между новыми  перспективными проектами

"Звезды" Стратегия - оберегать  и укреплять

"Собаки" Стратегия - по  возможности избавляться от "собак", если нет веских причин чтоб  их сохранить

"Дикие кошки" Стратегия - подлежат специальному изучению, чтобы понять, смогут ли они  при определенных инвестициях  превратиться в "звезды"

Таким образом, в продуктовой линейке имеет смысл оставить следующие группы товаров:

«Звезды» – брус,

«Кошки» - доска половая и обшивная,

«Дойные коровы» - доска обрезная,

Удельный вес доски необрезной по возможности необходимо снижать в структуре ассортимента.

 

Планирование ассортимента методом линейного программирования

 

Используя метод линейного программирования, необходимо определиться в количественных характеристиках ассортимента, ограничительных параметрах и целевой функции.

 

Таблица 11 – Расход сырья на производство продукции

	брус	доска не обрезная, толщиной	Максимальный запас сырья, ед.
материал	155	143	512
энергоресурсы	201	230	855

 

Установлены ограничения на спрос продукции: ежедневный объем производства доски обрезной не должен превышать ежедневный объем производства бруса более чем на 1 тонну; максимальный ежедневный объем производства доски обрезной не должен превышать 2 т.

Требуется определить:

Какое количество продукции каждого вида должен производить ИП Корчинский С. Л., чтобы доход от реализации продукции был максимальным?

 

Сформулируем математическую модель задачи линейного программирования.

x1 – производство бруса, ед.

x2 – производство доски обрезной, ед.

x1, x2 ≥ 0

Ограничения по ресурсам

155x1 + 143x2 ≤ 512

201x1 + 230x2 ≤ 855

Ограничения по спросу

x1 +1 ≥  x2

x2 ≤ 2

Оптовые цены единицы продукции равна: 45 руб. для бруса и 210 руб. для доски обрезной.

Целевая функция

45x1 + 210x2 → max

Составив данную задачу в программе Excel получим оптимальный ассортимент по 2м позициям:

Производство бруса 1,46 тонны в день, производство обрезной доски - 2 Тонны в день.

 

Основными целями маркетинговой стратегии предприятия в 2015 - 2016 году являются:

1. Увеличение рыночной доли предприятия с 29% до 32%.
2. Увеличение объема продаж на 15%.
3. Изменение структуры клиентов в сторону конечных потребителей и увеличение их доли с 36% до 50%.
4. Географическое расширение продаж на всю территорию России.
5. Переход на дифференцированную стратегию маркетинга для различных рынков, разработка плана мероприятий по углубленному исследованию сегментов и развитию каждого из них.

 

Таблица 12 – Сравнительный анализ конкурентов

Показатель	ИП Корчинский С. Л.	ООО «Ясноглеспром»	ООО «Лузалес»
Ассортимент	Оцилиндрованные бревна, доска, клееный брус	Бревна, доска	Оцилиндрованные бревна, доска, клееный брус, плинтус, евровагонка, обшивка
Рынки сбыта	Республика Коми	Республика Коми	Россия, внешний рынок
Уровень цен, руб. за м3,	4 500 – 7 500	3 500- 6 500	5 500 – 12 500

 

Основными направлениями маркетинговой стратегии предприятия являются:

• повышение качества производимой продукции;
• внедрение новых видов упаковки и маркировки продукции;
• расширение ассортимента;
• внесение изменений в существующий ассортимент производимой продукции;

Стратегия по развитию предприятия основывается на базе учета рыночных тенденций, действий конкурентов и пожеланий потребителей.

Процесс формирования маркетинговой стратегии в ИП Корчинский С. Л. можно представить в виде ряда этапов.

Менеджер по маркетингу и аналитик являются специалистами предприятия, на которых возложены, прежде всего обязанности по своевременному обеспечению ИП Корчинский С. Л. информацией о рынке, потребителях и конкурентах. Однако маркетинговые исследования поставлены в анализируемом предприятии на не достаточно высоком уровне. Так, например, торговые агенты, непосредственно занимающиеся сбором первичной информации, как правило, не проводят опросы, а в анкеты ставят приблизительные данные. Кроме этого, аналитик собирает информацию из журналов «Спрос» и «Промышленность», а также сети Internet.

Затем маркетолог, исходя из заключенных с потребителями договоров, а также прогноза будущих потребностей определяет эффективность маркетинговой стратегии. Процессы планирования производства и сбыта должны быть обязательно согласованы. По этой позиции ассортимента анализируется спрос на продукцию.

На следующем этапе формирования маркетинговой стратегии бухгалтерия рассчитывает прибыль от реализации товаров на рынке, коммерческие затраты и себестоимость продукции.

На основе данной информации отдел финансов и экономики разрабатывает планы производства, определяет согласованность цен, устанавливаемых предприятием в условиях рынка.

Затем в отделе продаж путем обобщения собранной информации, предложений отделом финансов и экономики, бухгалтерии, технолога, а также требований покупателей получают проект годового (квартального) плана производства продукции. Этот проект подвергается тщательному изучению и обсуждению на совещании у генерального директора ИП Корчинский С. Л..

 

 

 

3. Рекомендации по совершенствованию  формирования оптимального ассортимента

 

3.1  Расширение  ассортимента путем введения  новой номенклатуры

 

С целью расширения ассортимента предпринимателя предлагается закупить новое оборудование.  В связи с этим планируется поставка нового автоматического углового бревнопильного станка «БАРС 5». Его срок полезного использования около десяти лет. Новая линия по всем показателям превосходит старую лилию лесопиления. Дисковый бревнопильный станок «БАРС 5» предназначен для распиловки круглого леса и производства качественного обрезного пиломатериала. На лесопильном круглопильном станке «БАРС 5» производятся заготовки для клееного бруса, оконного бруса, дверных блоков, паркета, мебели и мебельного щита, отделочных материалов.

Общая сумма единовременных затрат составит 1 220 000 рублей.

Прогнозируемая выручка от реализации составит

В1 года = 31701* 1,0494 = 33267,03 тыс. руб.;

В2 года = 33267,03 * 1,0494 = 34910,42 тыс. руб.;

В3 года = 34910,42 * 1,0494 = 36634,99 тыс. руб.,

Фактический уровень затратоемкости ООО «Пера» составляет  0,96. При этом использование нового станка позволит снижать затраты, что повлечет снижение затратоемкости на 0,03 за отчетный период. Тогда прогнозные показатели затрат составят:

С1 года = 33267,03 * 0,96 = 31936,35 тыс. руб.;

С2 года = 34910,42 *(0,96 – 0,03) = 32466,69 тыс. руб.;

С3 года = 36634,99* (0,96 – 0,03*2) = 32971,49 тыс. руб.,

Налог на имущество предприятие уплачивает по ставке 2,2 % со стоимости имущества, принятого на баланс, пери этом планируется применять коэффициент ускоренной амортизации. Тогда ежегодная сумма уплаченного налога составит:

1 220* 2,2 % *2,4 = 11,11 тыс. руб.

III. Формирование финансовых результатов

Р1 года = 33267,03 – 31936,35 – 11,11 = 1319,57 тыс. руб.;

Р2 года = 34910,42 – 32466,69 – 11,11 = 2432,62 тыс. руб.;

Р3 года =  36634,99 – 32971,49 – 11,11 = 3652,39 тыс. руб.;

Налог на прибыль:

Нпр 1 года = 1319,57 * 20/100 = 263,91 тыс. руб.;

Нпр 2 года = 2432,62 * 20/100 = 486,52 тыс.  руб.;

Нпр 3 года = 3652,39 * 20/100 = 730,48 тыс. руб.

где 20 – ставка налога на прибыль, %.

Прирост чистой прибыли:

∆Рчист 1 года = 1319,57 – 263,91 = 1055,66 тыс. руб.;

∆Рчист 2 года = 2432,62 – 486,52 = 1946,10 тыс.  руб.;

∆Рчист 3 года = 3652,39 – 730,48 = 2921,91 тыс. руб.

Определение уровня амортизации.

Станок амортизируется за 5 лет, тогда сумма ежегодных амортизационных отчислений составит:

А = 1220 / 5 = 244 тыс.  руб.

Расчет экономической прибыли:

Рэк i года =  ∆Рчист i года + A

Рэк 1 года =  1055,66  + 244 = 1299,66 тыс. руб.;

Рэк 2 года =  1946,10 + 244  = 2190,10 тыс.  руб.;

Рэк 3 года = 2921,91 + 244 = 3165,91 тыс. руб.

Исходя из полученных данных и принятой (с учетом ожидаемой инфляции, рисков и доходности проекта) ставки дисконтирования по годам: 0,18- 1 год, 0,19 – 2 год; 0,20 – 3 год производится расчет показателей коммерческой эффективности проекта.

 

 

Таблица 13 – Расчет коммерческой эффективности проекта

Инвестиции, IC,  тыс. руб.	Срок отдаления, n, лет	Коэффициент дисконтирования,	Экономическая прибыль, Рэ, тыс. руб.	Дисконтированный приток  денежных средств, , руб.	Дисконтированный приток денежных средств нарастающим итогом,  руб.	Чистый дисконтированный доход, NPV, нарастающим итогом, руб.	Индекс доходности, PI,
1220	1	0,847	1 299,66	1 101,41	1 101,41	-118,59	0,90
	2	0,706	2 190,10	1 546,57	2 647,98	1 427,98	2,17
	3	0,579	3 165,91	1 832,12	4 480,10	3 260,10	3,67
Итого:			6 655,67	4 480,10