Теоретические основы формирования оптимального ассортимента

Существующие на данный момент у предприятия слабые стороны принципиально не могу помешать при определенных условиях реализации выше изложенных перспектив. Маркетинговые исследования предпочтений покупателей можно проводить параллельно с производственным процессом, а контроль за ценами осуществлять в текущем режиме.

Практически на все угрозы, представленные в матрице, ИП Корчинский С. Л. не может повлиять напрямую. В связи с существующими угрозами для удержания позиций на рынке организация должна проводить более гибкую ценовую и ассортиментную политику, используя запас финансовой прочности.

Наиболее существенной угрозой в связи с отсутствием глубоких маркетинговых исследований представляется рост дешевого импорта, что способно снизить как объем товарооборота, так и долю ИП Корчинский С. Л. в Республике Коми.

В целом, положение предприятия на рынке можно считать устойчивым и констатировать, что ИП Корчинский С. Л. имеет достаточный потенциал для дальнейшего развития. 

Сильная культура ИП Корчинский С. Л. определяет последовательность поведения работников. Работники ИП Корчинский С. Л. четко знают, какому поведению они должны следовать. Предсказуемость, упорядоченность и последовательность деятельности в организации формируются с помощью высокой формализации. Сильная культура достигает того же результата без ведения какой-либо документации и распределений. Более того, сильная культура может быть более эффективной, чем любой формальный структурный контроль. Чем сильнее культура организации, тем меньше менеджменту нужно уделять внимания развитию формальных правил и положений для управления поведением работника. Это все будет в подсознании работника, принимающего культуру организации.

Масштаб деятельности ИП Корчинский С. Л. в натуральных показателях за период 2013 – 2014 гг. вырос (таблица 4). Рост товарной продукции за этот период составил 6373 тыс.руб. (+ 16%). При этом, на фоне устаревающего оборудования показатель фондоотдачи понизился за период на 16%. Это косвенным образом повлияло и на снижение производительности труда.

 

Таблица 4 – Финансово-экономические показатели работы ИП Корчинский С. Л.

 

Основным источником формирования имущества ИП Корчинский С. Л. в анализируемом периоде являются  заемные средства, доля которых в балансе снизилась с 74,62% до 71,64%.

Собственный капитал (фактический, за вычетом убытков и задолженностей учредителей) на начало анализируемого периода составил 8081 тыс. руб., а на конец периода был равен 10300 тыс. руб.  За анализируемый период величина собственного капитала увеличилась на 2219 тыс. руб. при одновременном снижении соотношения заемного и собственного капитала на 0,41. Таким образом, финансовая устойчивость ИП Корчинский С. Л. возросла. Следует отметить, что прирост перманентных источников финансирования (собственного капитала (фактического) и долгосрочных заемных средств, 16,22%) ниже прироста внеоборотных активов ИП Корчинский С. Л. (20,16%) за анализируемый период. 

Собственный капитал ИП Корчинский С. Л. за анализируемый период увеличился.

Активы ИП Корчинский С. Л. за период 2013-2014 гг. возросли на 4484 тыс. руб., или 14,09%. Увеличение активов произошло за счет роста внеоборотных активов на 3059 тыс. руб. или на 20,16 %, оборотных активов на 1425 тыс. руб. или на 8,55 %.

В целом, рост имущества ИП Корчинский С. Л. является положительным фактом. Основную часть в структуре имущества занимали на начало анализируемого периода - оборотные активы (52,34%), а на конец анализируемого периода - внеоборотные активы (50,20%). Отставание темпов роста оборотных активов от внеоборотных активов может свидетельствовать о сокращении основной (производственной) деятельности ИП Корчинский С. Л..

Доля основных средств в имуществе на конец анализируемого периода составила 27,42%. Таким образом, ИП Корчинский С. Л. имеет "легкую" структуру имущества, что отражает мобильность его активов. Как правило, это свидетельствует о незначительных накладных расходах и низкой чувствительности прибыли ИП Корчинский С. Л. к изменениям выручки. Для оценки уровня производственного рычага необходимо дополнительно проанализировать переменные и постоянные затраты.

 

Таблица 5 - Структура активов ИП Корчинский С. Л.

Наименование показателя	2013 г.		2014 г.		Отклонение
	Тыс. руб.	%	Тыс. руб.	%	Тыс. руб.	%
I. Внеоборотные активы	15173	47,66	18232	50,20	3059	2,54
Нематериальные активы	14	0,05	14	0,04	0	-0,01
Основные средства	9958	31,28	9958	27,42	0	-3,86
Вложения во внеоборотные активы	5200	16,33	8259	22,74	3059	6,41
II. Оборотные активы	16663	52,34	18089	49,80	1425	-2,54
Запасы	12390	38,92	14501	39,93	2111	1,01
готовая продукция и товары на складах	12390	38,92	14501	39,93	2111	1,01
Краткосрочная дебиторская задолженность	2846	8,94	1401	3,86	-1445	-5,08
в том числе
покупатели и заказчики	2846	8,94	1401	3,86	-1445	-5,08
Денежные средства	612	1,92	781	2,15	168	0,23
Прочие оборотные активы	814	2,56	1404	3,87	590	1,31
в т.ч. НДС по приобретенным ценностям	814	2,56	1404	3,87	590	1,31
АКТИВЫ ВСЕГО	31837	100,00	36321	100,00	4484	0,00

 

В конце анализируемого периода структура имущества характеризуется относительно высокой долей внеоборотных активов, которая практически не менялась, составив 47,66% на начало и 50,20% на конец анализируемого периода.

На конец анализируемого периода структура имущества характеризуется относительно невысокой долей оборотных активов, которая  практически не менялась, составив 52,34% на начало и 49,80% на конец анализируемого периода.

За анализируемый период с 2013 по 2014 гг. объемы дебиторской задолженности снизились на 1445 тыс. руб., что является позитивным изменением и может свидетельствовать об улучшении ситуации с оплатой продукции ИП Корчинский С. Л. и о выборе подходящей политики продаж и предоставления потребительского кредита покупателям. Такое резкое уменьшение дебиторской задолженности (на 50,78%) возможно из-за сокращения продаж в кредит.

Положительным моментом является уменьшение длительности оборота краткосрочной дебиторской задолженности на 12 дн., по сравнению с началом периода.

Сопоставление сумм краткосрочной дебиторской и кредиторской задолженностей показывает, что ИП Корчинский С. Л. на протяжении анализируемого периода имело пассивное сальдо задолженности, то есть кредиторская превышала дебиторскую на 7980 тыс. руб. на начало и на 11183 тыс. руб. на конец анализируемого периода. Таким образом, ИП Корчинский С. Л. финансировало отсрочки платежей своих должников за счет неплатежей кредиторам (то есть бюджету, внебюджетным фондам и др.).

Величина чистого оборотного капитала (то есть разницы между запасами, краткосрочной дебиторской задолженностью, денежными средствами, краткосрочными финансовыми вложениями и всеми краткосрочными обязательствами (кредиторской и финансовой задолженностью) показывает, что на протяжении анализируемого периода у ИП Корчинский С. Л. имелись собственные оборотные средства.

Структура оборотных активов за анализируемый период существенно изменилась. В то же время, в анализируемом периоде основная часть оборотных активов неизменно приходилась на запасы (80,17 %). Удельный вес запасов в оборотных активах вырос с 74,35% до 80,17%.

Стоимость запасов за анализируемый период увеличилась на 2111 тыс. руб., что является позитивным изменением, так как при этом длительность оборота запасов снизилась.

При этом темп роста запасов (117,04%) за анализируемый период отставал от темпа роста выручки (124,04%), что  высвободило часть финансовых ресурсов в оборотных средствах ИП Корчинский С. Л..

          Выручка ИП Корчинский С. Л. за  анализируемый период увеличилась  на 8638 тыс. руб. или 24,04%. Основная деятельность, ради осуществления которой было создано ИП Корчинский С. Л., за анализируемый период была убыточной. Совокупная себестоимость реализованной продукции ИП Корчинский С. Л. за анализируемый период, которая включает затраты на производство, коммерческие и управленческие затраты снизилась на 1405 тыс. руб.

          Как следствие этого, эффективность  основной деятельности ИП Корчинский  С. Л. повысилась под влиянием  опережающего темпа увеличения  выручки по отношению к темпу  роста себестоимости реализованной  продукции.

          В конце периода в структуре  совокупных доходов, полученных  от осуществления всех видов  деятельности ИП Корчинский С. Л., наибольший удельный вес приходился  на доходы от основной деятельности. Однако, доля доходов от прочей  деятельности была достаточно  высокой и занимала 20,62%.

          В начале анализируемого периода  ИП Корчинский С. Л. имело убыток  от основной деятельности в  размере 8221 тыс. руб. Результат от  прочей деятельности при этом  составил 17483 тыс. руб.

          В конце анализируемого периода  ИП Корчинский С. Л. имело убыток  от основной деятельности в  размере 4186 тыс. руб. Результат от  прочей деятельности при этом  составил 3325 тыс. руб.

          При осуществлении всех видов  деятельности в конце анализируемого  периода ИП Корчинский С. Л. получило  убыток в размере 860 тыс. руб., и, по  существу, лишилось источника пополнения  собственных средств для ведения  нормальной хозяйственной деятельности, а в начале периода ИП Корчинский  С. Л. получило прибыль в размере 9261 тыс. руб. В конце анализируемого  периода у ИП Корчинский С. Л. отсутствовала чистая прибыль, то есть оно лишилось источника  пополнения оборотных средств.

          Необходимо обратить внимание  на то, что у ИП Корчинский  С. Л.  отмечаются серьезные проблемы, поскольку в отличие от начала  анализируемого периода, законченного  с прибылью в 7469 тыс. руб., к концу  анализируемого периода ИП Корчинский С. Л. имело убытки, которые составили 860 тыс. руб. Соответственно, большинство показателей рентабельности на конец периода были отрицательными.

          Рентабельность собственного капитала  ИП Корчинский С. Л. (определяющая  эффективность вложений средств  собственников) изменилась с 92,43% до -9,36%.

 

Таблица 6 – Показатели эффективности деятельности предприятия

Наименование статей	2013 г.	2014 г.	Отклонение
Рентабельность активов по прибыли до налогообложения	0,291	-0,025	-0,316
Рентабельность всех операций по прибыли до налогообложения	0,162	-0,015	-0,178
Рентабельность всех операций по чистой прибыли	0,131	-0,015	-0,146
Рентабельность производственных активов по результатам от основной деятельности	-0,263	-0,126	0,138
Рентабельность продаж (основной деятельности)	-0,229	-0,094	0,135
Рентабельность продаж по чистой прибыли	0,208	-0,019	-0,227
Рентабельность собственного капитала (фактического)	0,924	-	-
Рентабельность активов по чистой прибыли	0,235	-0,025	-0,260
Оборачиваемость активов	1,791	1,648	-0,143
Оборачиваемость производственных активов	1,151	1,336	0,184
Оборачиваемость запасов и прочих оборотных активов	2,722	3,063	0,341
Длительность оборота запасов и прочих оборотных активов, дни	132,276	117,552	-14,725
Оборачиваемость краткосрочной дебиторской задолженности	12,625	20,988	8,364
Длительность оборота краткосрочной дебиторской задолженности, дни	28,516	17,152	-11,363
Оборачиваемость кредиторской задолженности	3,319	3,808	0,489
Длительность оборота кредиторской задолженности, дни	108,463	94,539	-13,924
Чистый производственный оборотный капитал	52 238	47 228	-5 010
Длительность оборота чистого производственного оборотного капитала, дни	52,329	40,165	-12,164
Чистый оборотный капитал (за вычетом кред. задолж.)	58 364	55 043	-3 321

 

          Величина рентабельности собственного  капитала (фактического) имеет отрицательное  значение в конце анализируемого  периода. Необходимым уточнением к анализу соотношения чистой прибыли и собственного капитала является оценка соотношения чистой прибыли и общей стоимости активов, то есть рентабельности активов. За анализируемый период рентабельность активов по чистой прибыли, которая отражает способность ИП Корчинский С. Л. извлекать прибыль, исходя из имеющегося в его распоряжении имущества, в конце периода была отрицательной и варьировалась от 23,46% до -2,52%.

Значение рентабельности активов по чистой прибыли на конец анализируемого периода свидетельствует о весьма низкой эффективности использования имущества. Уровень рентабельности активов по чистой прибыли в размере -2,52% на конец анализируемого периода обеспечивается высокой оборачиваемостью активов, составившей на конец периода 1,648 оборота за год, при низкой (-1,53%) доходности всех операций (по чистой прибыли).

          В целом, динамика оборачиваемости  активов, которая показывает, с какой  скоростью совершается полный  цикл производства и обращения, а также отражает уровень деловой  активности ИП Корчинский С. Л., отрицательна (за анализируемый  период отмечается снижение значения  показателя с 1,791 до 1,648 оборота за  год).

         Отрицательное влияние падения  оборачиваемости активов заключается  не только в том, что уменьшается  показатель рентабельности активов, но и в том, что ИП Корчинский  С. Л. требуется изыскать дополнительные  финансовые ресурсы для содержания  активов, которые не приносят  должной отдачи.

          При отрицательном уровне рентабельности  активов на конец анализируемого  периода их высокая оборачиваемость  является негативным фактором, так  как ускоряет нарастание убытков.

          Сопоставление динамики рентабельности  всех операций (по чистой прибыли) и оборачиваемости активов показывает  рост этих показателей за анализируемый  период, что свидетельствует о  положительных изменениях в финансовом состоянии ИП Корчинский С. Л..

          Оценку эффективности управления  основной деятельностью ИП Корчинский  С. Л. с точки зрения извлечения  прибыли дает показатель рентабельности, рассчитываемый по результатам  от основной деятельности. Рентабельность  производственных активов (показывающая, какую прибыль приносит каждый  рубль, вложенный в производственные  активы ИП Корчинский С. Л.) практически  не изменилась и составила  на конец периода -12,55%. Данная  величина показателя рентабельности  складывается из рентабельности  продаж (основной деятельности), которая  в конце анализируемого периода  составила -9,39%, и оборачиваемости  производственных активов, равной 1,336 оборота за год.