Рентабельность предприятия

 

3.2. Ценообразование

Увеличение стоимости бизнеса зависит от доходов, которые генерирует компания. Для обеспечения спроса на продукцию предприниматель регулирует качество собранной горькой полыни и цену. Формирование цены на продукцию основывается на затратном и рыночном подходе. Цена покрывает затраты на производство, при этом значительно не превышает цены конкурентов.

Средняя цена на 1 кг замороженных ягод черники составит 110 руб./кг.

3.3. План производства

Калькуляция переменных затрат

Переменные затраты – затраты, которые напрямую зависят от объемов производства. К указанным затратам относятся затраты на закупку черники у населения, а также фасовочных гофрокоробов для хранения и транспортировки готовой продукции.

 

Таблица 3.3.1.

Переменные затраты, тыс.руб.

переменные затраты		2009 год
		1	2	3	4	5	6	7		8	9		10	11	12
		я	ф	м	а	м	и	и		а	с		о	н	д
закупка ягод								420000		420000
слойные гофрокороба (3 кг)								10000		10000
Итого		0	0	0	0	0	0	430000		430000	0		0	0	0
переменные затраты	2010 год
	я		ф	м	а	м	и	и	а		с	о		н	д
закупка ягод								420000	420000
слойные гофрокороба (3 кг)								10000	10000
Итого	0		0	0	0	0	0	430000	430000		0	0		0	0

Калькуляция условно-постоянных затрат

Условно постоянные затраты включают расходы, которые не зависят от объемов производства. Перечень расходов постоянных и их величина представлены в таблице

Таблица 3.3.2.

Перечень расходов постоянных и их величина, тыс.руб.

постоянные затраты		2009 год
		я	ф	м		а	м	и		и		а			с			о		н			д
1		2	3	4		5	6	7		8		9			10			11		12			13
амортизация оборудования										1666,67		1666,67			1666,67			1666,67		1666,67			1666,67
заработная плата										20000		20000			20000			20000		20000			20000
начисления на заработную плату										5200		5200			5200			5200		5200			5200
аренда помещения										30000		30000			30000			30000		30000			30000
электроэнергия										2500		2500			2500			2500		2500			2500
прочие затраты										5000		5000			5000			5000		5000			5000
Итого		0	0	0		0	0	0		64366,67		64366,67			64366,67			64366,67		64366,67			64366,67
постоянные затраты	2010 год
	я				ф				м		а		м	и		и	а		с		о	н		д
амортизация оборудования	1666,67				1666,67				1666,67		1666,67		1666,67	1666,67		1666,67	1666,67		1666,67		1666,67	1666,67		1666,67
заработная плата	20000				20000				20000		20000		20000	20000		20000	20000		20000		20000	20000		20000
начисления на заработную плату	5200				5200				5200		5200		5200	5200		5200	5200		5200		5200	5200		5200
аренда помещения	30000				30000				30000		30000		30000	30000		30000	30000		30000		30000	30000		30000
электроэнергия	2500				2500				2500		2500		2500	2500		2500	2500		2500		2500	2500		2500
прочие затраты	5000				5000				5000		5000		5000	5000		5000	5000		5000		5000	5000		5000

Калькуляция себестоимости продукции

Себестоимость продукции включает переменные и условно-постоянные затраты. Себестоимость услуги представлена в таблице

Таблица 3.3.3.

Себестоимость услуги (тыс. руб.)

затраты		2009 год
		я	ф		м	а	м		и	и			а		с			о		н			д
амортизация оборудования										1666,67			1666,67		1666,67			1666,67		1666,67			1666,67
заработная плата										20000			20000		20000			20000		20000			20000
начисления на заработную плату										5200			5200		5200			5200		5200			5200
аренда помещения										30000			30000		30000			30000		30000			30000
электроэнергия										2500			2500		2500			2500		2500			2500
прочие затраты										5000			5000		5000			5000		5000			5000
закупка ягод										420000			420000
слойные гофрокороба (3 кг)										10000			10000
Итого		0	0		0	0	0		0	494366,67			494366,67		64366,67			64366,67		64366,67			64366,67
постоянные затраты	2010 год
	я			ф				м			а	м		и		и	а		с		о	н		д
амортизация оборудования	1666,67			1666,67				1666,67			1666,67	1666,67		1666,67		1666,67	1666,67		1666,67		1666,67	1666,67		1666,67
заработная плата	20000			20000				20000			20000	20000		20000		20000	20000		20000		20000	20000		20000
начисления на заработную плату	5200			5200				5200			5200	5200		5200		5200	5200		5200		5200	5200		5200
аренда помещения	30000			30000				30000			30000	30000		30000		30000	30000		30000		30000	30000		30000
электроэнергия	2500			2500				2500			2500	2500		2500		2500	2500		2500		2500	2500		2500
прочие затраты	5000			5000				5000			5000	5000		5000		5000	5000		5000		5000	5000		5000
закупка ягод																420000	420000
слойные гофрокороба (3 кг)																10000	10000
Итого	64366,67			64366,67				64366,67			64366,67	64366,67		64366,67		494366,67	494366,67		64366,67		64366,67	64366,67		64366,67

 

При этом себестоимость 1 кг замороженных ягод черники составляет порядка 35 руб. за 1 кг.

 

Заключение

Переход к рыночной экономике, организация производства с различными формами собственности и хозяйствования потребовали более тщательного и системного (комплексного) подхода к анализу финансового состояния предприятия и необходимости разработки финансовой стратегии.

Анализ финансового состояния ЗАО “Мален“ и его изменений за анализируемый период показал, что предприятие в целом имеет неустойчивое финансовое состояние. Условие платежеспособности не выполняется. Денежные средства и активные расчеты не покрывают краткосрочную задолженность предприятия.

Анализ опыта развития промышленных стран показывает, что в мире происходит перестройка внутрифирменного управления. Ориентация на потребительский спрос, проведение маневренной инновационной политики, стремление к нововведениям стали главными идеями новой философии менеджмента.

Успех фирмы на рынке все больше зависит не от снижения издержек на производство и цены, а от способности дать потребителю товар более высокого качества или обладающий новыми свойствами. Поиском такого товара, а также неудовлетворенных потребностей занимается служба маркетинга, которая зародилась в начале 20 века и стала главной в определении политики предприятия.

Система сбыта товаров – ключевое звено маркетинга и своего рода финишный комплекс во всей деятельности фирмы по созданию, производству и доведению товара до потребителя. Собственно, именно здесь потребитель либо признает, либо не признает все усилия фирмы полезными и нужными для себя и, соответственно, покупает или не покупает ее продукцию и услуги.

Но может все же сбыт продукции необходимо рассматривать как составляющий элемент маркетинг-микса. Прежде чем осуществлять непосредственное распределение продукции, надо удостовериться в том, чтобы товар был надлежащего качества, по приемлемой цене, и была проделана работа в области мер его продвижения.

Существует несколько причин, определяющих роль сбытовых систем в экономике.

Одна из них – это необходимость. Конечно, когда речь идет о продаже уникальной специализированной производственной линии, то продавец и покупатель прекрасно обходятся без специальной сбытовой системы. Но мир живет в эпоху массовых товаров, и покупать их у ворот завода либо фирмы сегодня не совсем удобно.

Вторая из причин – это борьба за деньги потребителя. Жизнь в условиях изобилия привела сотни миллионов потребителей во всем мире у убеждению, что удобство приобретения товара – неотъемлемая принадлежность нормального образа жизни. А это означает, что потребитель требует хорошего ознакомления с товарным набором; минимума времени на приобретение товара; максимума удобств до, во время и после покупки.

Если фирма сумела это сделать, она (при прочих равных условиях) привлекла к себе покупателя и добилась преимущества в рыночной борьбе.

Следующая причина – это рационализация производственных процессов. Об этой роли системы сбыта писали еще экономисты прошлого столетия. Речь о том, что финишные операции производства связаны в большей мере не с изготовлением, а с подготовкой товара к продаже. Все эти операции целесообразно осуществлять в предпродажном процессе, и от своевременности, качества и рациональности их выполнения существенно зависит сбыт как таковой. Соответственно система маркетинга в известной степени втягивает в себя некоторую «технологическую составляющую». То есть, чем ближе соприкасается товар с покупателем, тем больший смысл возложить на службу маркетинга его доработку и подготовку к продаже.

Четвертая причина – это проблемы эффективности рыночного поведения и развития фирмы. Самое важное в познании и удовлетворении потребностей покупателей – это изучить их мнение о товарах фирмы, конкурирующих товарах, проблемах и перспективах жизни и работы потребителей. Кто и где может делать это наиболее эффективно? Ответ мировой практики однозначен: прежде всего, это можно делать там, где фирма непосредственно соприкасается с потребителем, то есть в системе сбыта. И делать это должен персонал, занятый в этой системе.

Таким образом, переход к современному механизму хозяйствования предполагает смену «рынка продавца» (производителя) на «рынок покупателя» (потребителя). То есть происходит изменение концепции деятельности предприятия с «продавать то, что производится» на «производить то, что покупается».

Именно поэтому в данном исследовании был разработан комплекс мер по совершенствованию системы сбыта с помощью расширения ассортиментной политики ЗАО «Мален».

В процессе маркетинговой деятельности проблема сбыта решается уже на стадии разработки политики фирмы. Осуществляется выбор наиболее эффективной системы, каналов и методов сбыта применительно к конкретно определенным рынкам. Это означает, что производство продукции с самого начала ориентируется на конкретные формы и методы сбыта, наиболее благоприятные условия. Поэтому разработка сбытовой политики имеет целью определение оптимальных направлений и средств, необходимых для обеспечения наибольшей эффективности процесса реализации товара, что предполагает обоснованный выбор организационных форм и методов сбытовой деятельности, ориентированных на достижение намечаемых конечных результатов.

 

Список использованной литературы

1. Апишев А.А. Фактор предпринимательства в экономике. – М.: Луч, 2006.
2. Аркан П.А. Холдинг. Организация и управление. – СПб.: Печатный двор, 2006.
3. Армстронг Ш. Деловое планирование и предпринимательство; Пер. с англ. – М.: Дело, 2005.
4. Балабанов И.Т. Финансовый анализ и планирование хозяйствующего субъекта. – 2-е изд. доп. – М.: Финансы и статистика, 2000. – 208с.
5. Барышников Н.П. Бухгалтерский учет, отчетность и налогообложение / В 2т.- М: Информационный издательский дом «Филинь»,1998.-Т2.-с.351
6. Беннет Р. Секреты эффективного управления = Effective management.: Пер. с англ. – М.: ЛОРИ, 2001. – 216с.
7. Бланк И.А. Управление прибылью. – Киев: НикаЦентр, Эльга, 2002. – 544с.
8. Бороненкова С.А. Управленческий анализ: Учеб. пособие. – М.: Финансы и статистика, 2002.
9. Вводный курс по экономической теории. Под ред. Журавлевой Г.П.. -М.: ИНФРА-М, 2001.
10. Вещунова Н.Л., Фамина Л.Ф. Бухгалтерский учет на предприятиях различных форм собственности. – М.: Финансы, 2007.-246с.
11. Гиляровская Л.Т., Ендовицкий Д.А. Финансово-инвестиционный анализ и аудит коммерческих организаций. – Воронеж: Издательство Воронежского государственного университета, 2003. – 336с.
12. Глазунов В.Н. Критерии оценки рентабельности и платежеспособности.– М.: Дело, 2007. - №1. – С.67-72
13. Голубков Е. П., Голубкова Е. Н., Секерин В. Д. Маркетинг. Выбор лучшего решения. М., 2003.
14. Диксонд Е.Н. Совершенствуйте свой бизнес. М., 2000.
15. Друкер П. Эффективное управление = Managing for Results.: Экономические задачи и оптимальные решения / Пер. с англ. М. Котельниковой. – М.: Фаир-пресс, 2002. – 288с.
16. Ермишин П.Г. Основы экономической теории, М., 2004.
17. Зайцев Л.Г., Соколова М.И. Стратегический менеджмент. – М.: Экономистъ, 2003.
18. Ивашковский С.Н. Экономика: Микро- и макроанализ: Учебно-практическое пособие. - М.: Дело, 2007. – 360с.
19. Казаков А. П., Минаева Н. В. Экономика. -М.: ЦИПКК АП, 2000.
20. Ковалев А.И., Привалов В.П. Анализ финансового состояния предприятия. - М.: Центр экономики и маркетинга, 2000 г. – 486с.
21. Ковалева А. М. Финансы фирмы. - М.: ИНФРА- М, 2002. - 416 с.
22. Котлер Ф. Основы маркетинга. М., 2004.
23. Курс экономической теории: учебное пособие/ под ред. А. Н. Тура, М. И. Плотницкого. – М.: "Мисанта", 2000.
24. Любушин Н.П., Лещева В.Б., Дьякова В.Г. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007 г. – 254с.
25. Маевский В., Вяткин В. Н., Хриптон Дж., Казак А. Ю. Принятие финансовых решений: задачи, ситуации. // Вопросы экономики. - 2000, №12.
26. Новодворский В.Д., Клестова Н.В., Шпак А.В. Прибыль предприятия: бухгалтерская и экономическая. // Финансы. – 2003, №4.
27. Основы экономической теории. Учеб. пособие / под ред. Камаева В. Д.
28. Раицкий К.А. Экономика предприятия. – М.: ИВЦ «Маркетинг», 2007. – 346с.
29. Рябикина А. А., Быкова Т. В. Основы микроэкономики. Что такое спрос и предложение. Учеб. Пособие. - Спб.: "Петербургская книга", 2007.
30. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия.: Учеб. пособие. – 4-е изд., перераб. и доп. – Минск: Новое издание, 2007. – 688с.
31. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: 2-е изд., перераб. и доп. – Мн.: ИП Экоперспектива, 2007. – 741с.
32. Тамбовцев В.Л. Введение в экономическую теорию: Учеб. пособие. – М.: ИНФРА-М, 2004.
33. Фишер С., Дорнбуш Р., Шмалензи Р. Экономика. М., 2000.
34. Хизрич Р., Питере М. Предпринимательство, или Как завести соб¬ственное дело и добиться успеха. Вып. 4. М., 2001.
35. Хруцкий В.Е., Сизова Т.В., Гамаюнов В.В. Внутрифирменное бюджетирование: Настольная книга по постановке финансового планирования. – М.: Финансы и статистика, 2002.
36. Шаститко А.Е. Новая институциональная экономическая теория. – М., ТЕИС, 2002.
37. Экономическая теория: Учебник для студентов экономических специальностей / А.И.Попов; Под. общ. ред. Л.С.Тарасевича. - 3-е изд. - СПб. и др.: Питер, 2001.