Карта стратегических групп применяется  при анализе конкурентной среды  для выявления конкурентов со схожими стратегиями. Группировка  конкурентов по стратегическому  признаку помогает значительно лучше  понять конкурентное окружение компании (рис. 4).

    Рис. 4. Карта конкурентных групп ООО «ЗапСибСтрой»

     Другими словами она помогает выявить  тех конкурентов, которые наиболее схожи с анализируемой компанией  и требуют более пристального внимания, а также определить те компании, которые занимают другие позиции на рынке и следуют другому курсу развития. Исходя из анализа конкурентов, отметим, что в группу 1 входят стратегии развития  ОАО «Трест №5» и ОАО «Полет и К». Группа 2 включает стратегии  ООО «Стройподряд». В группу 4 и 3 входят стратегии ООО «ЗапСибСтрой».

     Проведем  анализ потребителей ООО «ЗапСибСтрой».

     Так, потребителями строительных услуг  являются:

1. Государственные предприятия и учреждения.
2. Частные предприятия.
3. Население города Междуреченска  и  его области.

          Исследование удельного веса потребителей услуг ООО «ЗапСибСтрой»

свидетельствует о том, что  55 % составляют частные  предприятия, 15 % приходится на население  города и области и 30 % составляют государственные предприятия и  организации (см. рисунок 5). 

     Рис. 5. Анализ потребителей ООО «ЗапСибСтрой»

     На  основе SWOT-анализа предприятия можно сделать вывод, что строительной компании ООО «ЗапСибСтрой»  необходимо и сформировать четкую политику по распределению и выделению больших денежных средств на СМИ, использовать как можно больше каналов сбыта, постоянно расширять ассортимент работ и услуг, искать новые строительные объекты, а также расширить производственные мощности предприятия. Таким образом, предприятие действует на рынке не обособленно, а в окружении и под влиянием разнообразных сил, которые составляют внешнюю среду предприятия. Отношения, складывающиеся между субъектами среды и ООО «ЗапСибСтрой»  разнообразны и по характеру воздействия на них со стороны фирмы могут быть контролируемыми и неконтролируемыми. Задача предприятия сводится к снижению до минимума неконтролируемых факторов среды и изысканию возможностей опосредованного влияния на них. При этом следует учитывать, что внешняя среда характеризуется сложностью и динамизмом. Имеющиеся сильные конкуренты на рынке строительных услуг обязывают ООО «ЗапСибСтрой»  разрабатывать стратегии развития предприятия.

     Выводы. В целом, анализируя  положение ООО «ЗапСибСтрой»  на рынке строительных услуг, можно выявить следующие недочеты в стратегии управления компанией:

     1. Отсутствие целевой программы развития предприятия.

     2. Отсутствие отдела маркетинга, способного исследовать конъюнктуру рынка.

     3. Отсутствие коммуникативной политики предприятия. 

     В этой связи, исследовав возможности конкурентов и определив неустойчивое положение на строительном рынке, компании ООО «ЗапСибСтрой» предлагается для расширения сферы деятельности и удержания своих позиций на рынке недвижимости в условиях кризиса, выход на новый уровень строительства загородных домов из дешевых материалов по приемлемым ценам, при разработке бизнес-плана.

Глава 3. Разработка бизнес-планирования ООО «ЗапСибСтрой»

3.1. Резюме

     Проектирование  поселка представляет для ООО  «ЗапСибСтрой» новое направление в строительстве недвижимости. В России загородное строительство приобрело большие масштабы. Для города Междуреченска такой опыт еще мало  известен. Однако сегодня все большее число граждан хотели бы жить в комфортабельном доме на лоне природы вдали от городской суеты. Поэтому в скором времени такие проекты будут не редкость и для Междуреченского рынка.

     Настоящий бизнес-план представляет собой проект строительства минипоселка городского типа, направленный на решение жилищных проблем населения Междуреченска.

     Сущность  бизнес-плана – привлечение необходимых инвестиций для строительства недорого, загородного жилья для населения Междуреченска. Бизнес-план ориентирует его разработчиков, инвесторов, строительные подрядные организации, хозяйственные структуры и других участников, обеспечивающих недорогое жилищное строительство г. Междуреченска. Бизнес-план является программным документом для менеджеров Фирмы, позволяющим самостоятельно принимать решения по своим функциональным направлениям с целью обеспечения эффективной хозяйственной деятельности.

     Бизнес-план дает объективную информацию о деятельности строительной фирмы, акционерам и персоналу, является общим руководящим документом по обеспечению производственно-хозяйственной деятельности строительной фирмы. А также предполагается активное изучение рынка стройматериалов, стоимости строительных работ, изучение технологии строительства, изучение покупательского спроса на жилье подобного характера. Цель бизнес-плана: строительство недорогого малоэтажного жилья для населения, с  целью получения прибыли, а также увеличить объем производства и успешно конкурировать на рынке строительства в условиях кризиса. Провести анализ для четкого отображения ситуации, расчет окупаемости проекта и срока возврата инвестиций. Кроме того, предполагается изучить и обосновать общую привлекательность проекта.

     Таким образом, целями представленного инвестиционного плана является:

1. Разработка и описание строительства коттеджного поселка.
2. Определение предполагаемого места положения поселка.
3. Описание услуг, которые строительная компания будет предоставлять потребителям.
4. Анализ целесообразности строительства коттеджного поселка с точки зрения рентабельности и прибыльности.
5. Выбор оптимальных путей решения поставленных в бизнес-плане задач.
6. Разработка конкретных мероприятий, связанных с реализацией бизнес-плана.

     Основным  направлением строительства поселка является обеспечение населения недорогим жильем, создание микроклимата в поселке, направленной на отдых и развлечение, занятие спортом.

     Основным  преимуществом коттеджного поселка  является его приемлемая цена, приближенность к городу, экологически чистая зона.

     Преимущества  коттеджного поселка  перед конкурентами:

1. цены ниже, чем у основных конкурентов;
2. высокий уровень качества жилья;
3. уникальное географическое положение;
4. наличие зон отдыха и спорта;
5. наличие отличных трасс для катания на велосипеде для детей и взрослых, магазин.

       Для реализации данного проекта необходимы средства в размере 89,866 млн. руб. на строительства объектов и благоустройство территории, 77,24 млн.руб. составят привлеченные средства. Планируемый уровень спроса на дома составят 2 дома в месяц. Чистая прибыль первого года составит порядка 29,45 млн. рублей. Капиталовложения в проект полностью окупятся за 1 год.

     3.2. Экономическое и социальное обоснование проекта

     Строительство жилья для населения в условиях кризиса рынка недвижимости достаточно рискованное мероприятие. Кризис в экономике отражается на покупательской способности населения, следовательно, необходимо учитывать в первую очередь именно этот фактор. Строительство малоэтажного поселка для средних слоев населения должно ориентироваться на потребности в таком жилье, его месторасположения.

     К числу основных причин необходимости  создания пригородных малоэтажных  жилых территорий, под воздействием которых формируются различные  по функциональному назначению поселения, можно отнести следующие:

1. Желание значительной части не только сельского, но и городского населения иметь свой дом со всеми удобствами на собственном участке.
2. Низкий уровень обеспеченности населения жилой площадью, 
   появление значительного количества семей, лишенных жилой площади (демобилизованные военнослужащие, беженцы из конфликтных зон, переселенцы из ближнего зарубежья и районов природных бедствий).
3. Крайне неблагополучная экологическая обстановка во многих городах.
4. Дефицит территорий для жилищного строительства в границах 
   городской застройки и разница в цене земли и размере земельного налога в черте города и за его пределами.
5. Возможность частичного самообеспечения продуктами питания 
   и производства их на продажу.

     С учетом специфики факторов, влияющих на создание, и преимущественного назначения можно выделить несколько основных типов поселений.

     Поселения-спальни – пригородные жилые территории, самодеятельное население которых связано главным образом с работой на предприятиях города или в сфере обслуживания создаваемого поселения. Эти поселения не имеют собственной градообразующей базы, обеспечиваются минимальной временной доступностью к объектам приложения труда в городе. Кроме того, они должны обладать практически полным комплексом учреждений социального обслуживания. Основной контингент жителей этих поселков – очередники города, не имеющие квартир или нуждающиеся в улучшении условий проживания, военнослужащие, частично беженцы, осевшие в городах и пригородах, часть демобилизованных военных, рабочие и служащие рентабельных предприятий, имеющих неудовлетворительный жилой фонд. Кроме того, здесь могут поселиться горожане, которые имеют удовлетворительное городское жилье, но хотят по разным причинам отказаться от него в обмен на загородное (например, в связи с плохими экологическими условиями в городе).

     В строительстве поселений-спален наряду с индивидуальными застройщиками  будут принимать участие федеральные  и муниципальные органы власти, министерства и ведомства, коммерческие структуры, решающие проблему улучшения жилищных условий своих сотрудников.

     Поселения, формирующиеся на собственной градостроительной  базе, основная часть населения которых занята на предприятиях, расположенных в данном жилом образовании. Основной контингент жителей – население, мигрирующее ближе к крупным городам из отдельных районов (постоянный процесс вблизи Москвы); демобилизованные военнослужащие, беженцы из зон конфликтов и природных бедствий. В изменяющихся экономических условиях необходимо учитывать вероятность переселения в поселки населения, не сумевшего найти работу в городе.

     Поселения, выполняющие преимущественно рекреационные  функции. В отличие от садоводческих коллективов эти поселения преимущественно используются круглогодично. В них будет проживать сравнительно обеспеченная часть населения, имеющая желание и материальные возможности приобрести участки и построить достаточно комфортабельные загородные жилые дома – так называемое второе жилье для отдыха или постоянного проживания вторых членов семьи (родителей, детей). Можно ожидать, что в этих поселениях будут проживать люди свободных профессий (художники, писатели, скульпторы).

     Экологические проблемы коттеджной застройки связаны  с недостатком существующих систем инженерного оборудования индивидуальных домов: отопительные печи и камины низкоэффективны и стимулируют заготовку древесины на топливо, твердотопливные котлы не являются экологически нейтральными устройствами. Упреждающая газификация коттеджных поселков еще не утвердилась.

     Смешанные поселения. Большая часть пригородных поселений в той или иной степени будет многофункциональной с преобладанием одной или нескольких типовых признаков.

     Жилье подобного типа покупается, как правило, для себя и один раз в жизни. Решение о покупке или о  начале строительства принимается  после тщательного обдумывания и советов с близкими людьми и специалистами.

     Большинство заказчиков принимает решение приобрести жилье в компании после того, как  они увидели готовые дома у  друзей или знакомых.

     Для удовлетворения потребностей современного потенциального заказчика необходимо, чтобы оборудование коттеджа включало в себя санузел, ванную комнату, газоснабжение, водопровод, телефон. Обязательными требованиями являются стабильное электроснабжение и дорога с жестким покрытием.

     Для экономического обоснования инвестиционных проектов необходимо иметь следующие исходные данные: