2) внешние официальные источники (документы Госстроя России, СНиПы, другие нормативные и законодательные материалы);

     3)  внешние периодические и научно-методические материалы (журналы, газеты, книги по планированию, управлению строительным производством, экономике и т.д.);

     4) внешняя коммерческая информация (материалы консалтинговых, аналитических фирм, поставщиков, заказчиков, субподрядных организации, привлеченных организаций).

     3.  Точное определение целевых читателей. Бизнес-план разрабатывают для целевых читателей, которые зачастую являются специалистами узкого профиля (банки, инвестиционные компании, индивидуальные инвесторы, потребители, органы государственной власти, общественные организации). Для каждого из целевых читателей необходимо использовать особый стиль написания, специфический понятийный аппарат, выбрать методику расчета показателей.

     4. Установление общей структуры документа. Структура бизнес-плана подробно рассмотрена в предыдущем параграфе.

     Этап  разработки плана по разделам, их компоновка и сведение в единый взаимосвязанный документ. Второй этап также можно разбить на ряд шагов.

     Сбор  информации. Прежде чем заниматься составлением бизнес-плана, необходимо собрать всю исходную информацию. Имея необходимую информацию, руководитель бизнес-проекта еще до составления делового плана может оценить жизнеспособность самой концепции нового проекта.

     Прежде  всего, необходимо оценить спрос  на товар (работы или услуги), который  предлагается производить, т.е. понять, что и кому будет продаваться  и почему люди это покупают. Надо помнить, что люди покупают не просто продукт или услугу, а совокупность определенных преимуществ, разрешая свои потребительские проблемы. Эта совокупность преимуществ включает в себя четыре элемента (специалисты по маркетингу называют их маркетинговым комплексом): характеристики самого продукта, его цену, поощрение спроса на данный продукт и место его реализации. Суть центральной идеи теории маркетинга состоит в том, что рынок включает в себя довольно обособленные подразделения или сегменты. Каждый сегмент предъявляет специфические требования к продукции или услугам. Если предприятие приведет свою продукцию или услуги в соответствии с этими требованиями и сделает это лучше, чем конкуренты, то оно сможет увеличить долю своего участия на рынке и, следовательно, прибыльность. Важным обстоятельством при этом будет определение запросов покупателей, пути выхода на них и способы доведения до них своей продукции. Без хорошего понимания запросов покупателей (клиентов) нельзя оценить сильные и слабые стороны продукции и услуг.

     Необходимые данные получают, обратившись в соответствующие организации или проведя собственные исследования. Источником информации могут стать публикации отраслевых ассоциаций, правительственные отчеты, статьи в научных журналах, интернет-информация. Данные о потенциальных размерах рынка могут обосновать те положения делового плана, которые касаются маркетинга. Они должны содержать информацию о фирмах-конкурентах, торговой наценке, рыночных трендах и перспективах роста.

     Производственная  информация включает в себя определение  ресурсных потребностей предприятия, зависящих от того, какую продукцию  оно собирается выпускать. Большую  часть необходимой информации можно получить у производителей аналогичной продукции либо на основе имеющегося у предприятия опыта.

     При сборе производственной информации необходимо обратить внимание на следующие  моменты:

     1. Производственные операции – установить перечень всех базовых операций по обработке и сборке, выяснить, нельзя ли поручить некоторые из них субподрядчикам, а если можно, то какие и кому.

     2. Сырье и материалы – составить список всех видов сырья и материалов, установить название фирм-поставщиков, их адреса и ориентировочные цены.

     3. Оборудование – составить спецификацию всего необходимого оборудования и по каждой единице оборудования выяснить, можно ли взять его в аренду или нужно приобретать в собственность.

     4. Накладные расходы – расходы на покупку инструментов, спецодежды, канцелярских товаров, на оплату счетов за электроэнергию, водопровод, прочие муниципальные услуги, на заработную плату управленческого персонала и т. д. [10, с. 43-44]

     Информация  о имуществе фирмы дает представление  о том потенциале, которым она  обладает в данный момент, способен ли он к росту без или с привлечением дополнительных инвестиций, а также к освоению новых сегментов рынка. Важно обратить внимание на сроки амортизации имущества, его износ, оценить, когда оно будет нуждаться в замене. Необходимо постоянно следить за эффективностью оборудования, его способностью производить продукцию, технологически отвечающую уровню современных требований.

     Финансовая  информация необходима для всесторонней оценки финансовых аспектов деятельности фирмы. На основании этой информации потенциальные инвесторы будут судить о рентабельности проекта, размере финансовых вложений для покрытия текущих расходов начального этапа и способах получения необходимых средств (выпуск акций, займ и т.п.).

     Существует  три группы финансовых показателей, которые позволяют оценить жизнеспособность предприятия:

     1. Прогноз доходов и расходов на первые два года.

     2. Прогноз денежной наличности за тот же период.

     3. Балансовый отчет фирмы на текущий момент и прогноз состояния активов и пассивов фирмы на год вперед (балансовый план).

     Прогноз расходов и доходов предприятий строится на основе данных об ожидаемом объеме спроса. Прогноз денежной наличности показывает способность фирмы своевременно оплачивать свои счета. В нем должны быть оценены начальная денежная наличность, ожидаемые поступления и платежи с указанием объемов и сроков.

     Балансовый  отчет характеризует финансовую ситуацию фирмы на конкретный момент. Он отображает активы (то, чем предприятие владеет), пассивы (его долг) и средства, вложенные владельцем фирмы и его партнерами. Информация о балансовом отчете возможна только для действующих фирм. Перечисленная информация непосредственно отображается в бизнес-плане. Бизнес-план должен учитывать реальные условия инвестиционной политики, действующие в России. Если для проекта предполагается получить заемные средства от нескольких инвесторов, то необходимо на предварительном этапе иметь информацию об условиях инвестирования. Инвесторы, в том числе и государственные, предъявляют жесткие требования к содержанию проектов, определяют продолжительность краткосрочных и долгосрочных кредитов, уровень процентной ставки за кредит, минимальные и максимальные объемы кредитной суммы.

     В случае представления бизнес-плана  как инвестиционной за- I явки на получение финансовых ресурсов из федерального бюджета необходимо учитывать требования Министерства экономического развития и торговли Российской Федерации (Минэкономразвития России). Среди них:

     1. Государственный инвестор инвестирует только капиталовложения. Финансовые ресурсы под оборотные средства не выделяются.

     2. Государственный инвестор прежде всего поддерживает научно-технические проекты, обеспечивающие развитие отечественного производителя, способствующие формированию дополнительных рабочих мест для высококвалифицированного персонала, решающие экологические проблемы регионов.

     3. Государственная поддержка осуществляется на конкурсной основе только тех проектов, в реализацию которых фирма (предприятие) вкладывает определенную долю собственных средств.

     Непосредственное  написание бизнес-плана. Данный шаг рекомендуется выполнять при непосредственном участии будущих исполнителей бизнес-плана (инициаторов его написания). Выполнение этого требования имеет следующие преимущества:

     1. Предприниматель в дальнейшем имеет более системное и полное представление о слабых и сильных сторонах своей организации, основных направлениях ее деятельности, реальных шансах воплотить данный проект в жизнь.

     2. Предприниматель получает дополнительный опыт плановой деятельности, которая является одной из функций менеджмента. Этап обсуждения бизнес-плана руководителями и ведущими специалистами структурных подразделений предприятия и консультантами сторонних организаций включает в себя изучение и обобщение авторами разделов всех отзывов и подготовку по каждому обоснованному замечанию аргументированного заключения.

     После совместного обсуждения проект бизнес-плана  дорабатывают, обсуждают повторно и принимают решение о его дальнейшей корректировке либо разработке нового варианта.

     На  заключительном этапе выполняют  окончательную редакцию бизнес-плана, его утверждение у руководства предприятия и передачу всем заинтересованным организациям и лицам (акционерам, потенциальным инвесторам и др.).

     Выводы. Таким образом, особенностью написания бизнес-плана в строительстве является более подробное рассмотрение технических и технологических вопросов производства работ по созданию готовой строительной продукции. Бизнес-план описывает процесс функционирования фирмы, показывает, каким образом её руководители собираются достигнуть своей цели, в первую очередь, повышения прибыльности работы. В условиях ограниченных финансовых возможностей и отсутствия законодательной и нормативной баз, позволяющих жилищному строительству развиваться не на основе государственных дотаций, как это было ранее, а при помощи средств крупных и мелких частных инвесторов, хорошо разработанный бизнес-план помогает фирме расти, завоёвывать новые позиции на рынке, где она функционирует, составлять перспективные планы своего развития, концепции производства новых товаров и услуг и выбирать рациональные способы их реализации.

    Глава 2. Исследование бизнес-планирования строительной компании

     2.1. Социально-экономическая  характеристика  деятельности строительной  компании «ЗапСибСтрой»

     Общество с ограниченной ответственностью «ЗапСибСтрой» является самостоятельным юридическим субъектом хозяйствования.

     Основным  направлением и целью деятельности предприятия является выполнение договорных обязательств по строительству и  вводу: объектов жилья, социально-культурных объектов; выполнение комплексов специальных и монтажных работ, оказание бытовых, транспортных, ремонтно-строительных, и других услуг населению и предприятиям, оптовая и розничная торговля строительными материалами, изделиями и конструкциями.

     Целью деятельности предприятия является хозяйственная деятельность, направленная на извлечение прибыли.

     Основной  концепцией маркетинга в ООО «ЗапСибСтрой»  является удовлетворение потребностей региона в оказываемых услугах с последующим извлечением прибыли от всех видов деятельности. Для возможности более широкого привлечения средств населения и организаций для долевого участия в строительстве жилья в г. Междуреченске, ООО «ЗапСибСтрой»  активно проводит рекламные компании с последующим изучением потребностей населения в возводимом жилье. В целом за прошедший период 2009 года на рекламные цели и изучение спроса населения было израсходовано 50 тыс. руб., что позволило определить потребности в жилье по г. Междуреченске по основным критериям, таким как:

     1. Район застройки.

     2. Площадь квартир.

     3. Ожидаемая цена одного квадратного метра общей площади.

     4. Потребительские качества предлагаемого жилья (площадь кухни, площадь балконов и лоджий, наличие мест под автостоянку, материал стен и др.).

     Так, ярким примером такого подхода в  организации работы является освоение строительства жилья, планируемого к производству работ с применением конструкции здания со свободной планировкой квартир. Основным принципом свободной планировки квартир является отсутствие каких бы то ни было ограничений на внутреннюю планировку квартир, что позволит индивидуально учесть пожелания застройщиков по внутреннему устройству помещений, их площади и количеству.

     Общество  имеет 82 акции. Первоначальная стоимость акций – 500.

     Структура аппарата управления.

     Органами  управления ООО «ЗапСибСтрой» являются: