Разработка бизнес-планирования ООО «ЗапСибСтрой»

 

     Как показывает таблица балансовая прибыль (убыток) за 2010 год составила (- 339) тыс. руб. т.е. убыток.

     Анализ использования прибыли за 2010 г. Использование прибыли с учетом остатка прошлых лет 7710000 руб, в т.ч:

1. 1600 тыс. руб. – дебиторская задолженность;
2. 990 тыс. руб. –простои, пени, штрафы;
3. 910 тыс. руб. – дорожный фонд;
4. 210 тыс. руб. – командировочные;
5. 320 тыс. руб. – НДС;
6. 350 тыс. руб. – подоходный налог;
7. 1290 тыс. руб. – налоги (имущество, автотранспорт, земля);
8. 1800 тыс. руб. – кредит;
9. 240 тыс. руб. – страхование с/тр.

     Ввиду неплатежей заказчиков, отсутствия в  ходе взаиморасчетов денежных средств, происходит несвоевременная оплата налогов, что приводит к неизбежному  росту пени по налогам, которая погашается только за счет свободного остатка прибыли.

       В 2010 году предприятие имело убыток 339 тыс. руб., что свидетельствует о не рентабельности  предприятия. Финансовый кризис 2008 года усугубил положение ООО «ЗапСибСтрой» на рынке строительных услуг.

     Таким образом, в основе деятельности  строительной компании ООО «ЗапСибСтрой» лежит оказание строительных и ремонтно-строительных  услуг населению. Исследование деятельности предприятия показало, что в целом, оно работает не совсем рентабельно,  наблюдается значительный спад производства, что требует разработки бизнес-плана развития ООО «ЗапСибСтрой».

2. Анализ  внешней среды  предприятия, как основы разработки бизнес-плана

     Любая организация находится и функционирует  в среде. Каждое действие всех без  исключения организаций возможно только в том случае, если среда допускает его осуществление.

     Внешняя среда является источником, питающим организацию ресурсами, необходимыми для поддержания ее внутреннего  потенциала на должном уровне. Организация  находится в состоянии постоянного  обмена с внешней средой, обеспечивая тем самым себе возможность выживания. Задача стратегического управления состоит в обеспечении взаимодействия организации со средой, которое позволяло бы ей поддерживать ее потенциал на уровне, необходимом для достижения целей. Из  всех  параметров, относящихся к  внешней  среде  предприятий, в  работе  будут  рассмотрены

только  отдельные, которые представляют  наибольший  интерес. Миссия и цель ООО «ЗапСибСтрой» определены и не являются объектом изучения.

     Рассмотрим  внешнюю среду ООО «ЗапСибСтрой». Отметим, что внешняя среда  ООО «ЗапСибСтрой» рассматривается как совокупность двух относительно самостоятельных подсистем:

1. Макроокружения.

2. Непосредственного окружения.

     Непосредственное  окружение представлено теми составляющими  внешней маркетинговой среды, с которыми строительная компания находится в непосредственном взаимодействии. При этом важно подчеркнуть, что фирма может оказывать существенное влияние на характер и содержание этого взаимодействия. Тем самым она может активно участвовать в формировании дополнительных возможностей и предотвращении появления угроз ее дальнейшему существованию.

       «Первые среди равных» в непосредственном  внешнем окружении  ООО «ЗапСибСтрой» - это, безусловно, потребители. Их изучение позволяет лучше уяснить то, какие услуги в наибольшей степени будут ими приниматься, на какой объем продаж можно рассчитывать, насколько можно увеличить круг потенциальных заказчиков.

     Следующей важнейшей составляющей непосредственной внешней среды являются конкуренты, участвующие в непрекращающемся соперничестве за предпочтения потребителей. Исследование рынка занимают важное место в  изучении  внешней  среды. Для этого проанализируем сегментацию рынка по основным направлениям деятельности ООО «ЗапСибСтрой» и его конкурентов.

       Угроза со стороны конкурентов не только влияют на положение компании, но и указывают на необходимость   стратегических изменений. Чтобы соответствовать положению компании, стратегия должна быть нацелена на использование перспектив, соответствующих возможностям компании, и  обеспечивать защиту от внешних угроз.

     Проанализируем  наиболее значимые виды работ предприятий ООО «ЗапСибСтрой», ОАО «Полет и К», ОАО «Трест №5», ООО «Стройподряд» по основным показателям (см. таблицу 6).  

     Таблица 6

     Сегментация рынка по основным направлениям деятельности

 

     Из  приведенной выше таблицы, можно  сделать вывод о том, что упомянутые строительные компании достаточно сильные  и имеют достаточно широкий профиль  деятельности, так же, как и  ООО «ЗапСибСтрой», который предоставляет широкий перечень работ и услуг.  Отличительной особенностью является масштабы деятельности конкурентов и поддержка их со стороны администрации. Так, ОАО «Трест №5» является крупным строительным комбинатом, по сути, монополистом в области строительство кирпичных жилых домов. 

     Рассмотрим  удельный вес, занимаемый ООО «ЗапСибСтрой» в общем объеме предприятий, таких крупных строительных гигантов как ОАО «Трест №5», ООО «Стройподряд», ОАО «Полет и К» и прочие организации, действующих на рынке строительных услуг и определим какой удельный вес среди этих гигантов  занимает организация и ее значимость на строительном рынке (см. рисунок 3).

            

     Рис.3. Удельный вес на рынке строительных услуг

     Удельный  вес показал значимость конкурентов  на строительном рынке, что в дальнейшем послужит хорошим стимулом для  роста и развития ООО «ЗапСибСтрой», а также в выборе верной стратегии конкурентоспособности.

     Таблица 7

     Сегментация рынка по каналам  сбыта

 

     На  основе анализа рынка строительных услуг по каналам сбыта можно  сделать вывод, что все организации  использует оба основных канала сбыта, что говорит о стремлении охватить как можно больший сегмент рынка, используя более широкие возможности для сбыта услуг (см. таблицу 7). Для ООО «ЗапСибСтрой» статистические исследования являются лишь одним из помощников в принятии стратегических решений, – но отнюдь не самым главным показателем.

     Когда делается прогноз объемов реализации строительно-монтажных работ и  услуг на следующий год, основными  показателями являются состояние и  тенденции рынка – оценка прошедшего года, деятельность конкурентов и  т.д. Также для дальнейшего анализа рынка, необходимо проанализировать сегментацию рынка по основным конкурентам (см. приложение 1).

     Оценки  в баллах означают:

1. 5 – явный лидер в отрасли;
2. 4 – выше среднего уровня, показатели стабильные;
3. 3 – средний уровень, полное соответствие отраслевым стандартам;
4. 2 – ухудшение показателей;
5. 1 – кризисное положение.

     Подсчитав общее количество баллов, можно сделать  вывод, что в целом ООО «ЗапСибСтрой» уступает таким компаниям как ОАО «Трест № 5» и ООО «Стройподряд». Это происходит за счет того, что названные компании устоявшиеся на рынке, имеют постоянных  заказчиков, широко  используется  рекламная компания. Реклама деятельности ОАО «Трест № 5», ООО «Стройподряд» постоянно проходит в СМИ.

       Изучение  внутренней среды направлено на уяснение того, какими сильными и слабыми сторонами обладает организация. Анализ внутренних факторов позволяет составить комплексное представление о внутренней среде организации и о ее слабых и сильных сторонах. С точки зрения формирования стратегии сильные стороны компании важны, поскольку они могут быть использованы как основа для формирования стратегии и конкурентного преимущества. Если сильных сторон недостаточно для того, чтобы сформировать на их основе успешную стратегию, то руководство компании должно срочно создать базу, на которой эта стратегия могла бы основываться. Проведенный предварительный swot-анализ показывает возможность снижения затрат за счет низкозатратной технологии производства и экономии ресурсов, продвижения организации в область и освоения территорий пригорода, существенное расширение производственных мощностей. Компания может осуществлять плавное движение вверх и создать новые строительные объекты для разных сегментов рынка (см. приложение 2). Проведем анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз, а также сделаем выводы о положении компании и необходимости стратегических изменений ООО «ЗапСибСтрой», для выбора верной стратегии и принятию верного решения в (см. таблицу 8).                                                                

     Таблица 8

     Анализ сильных и слабых сторон деятельности ООО «ЗапСибСтрой»                                                                                                                   в конкурентном окружении

 

     В то же время успешная стратегия должна быть направлена на устранение слабых сторон, которые делают компанию уязвимой, мешают ее деятельности или не дают ей использовать привлекательные возможности. Принцип здесь простой: организационная стратегия должна полностью учитывать сильные, слабые стороны компании и ее конкурентные возможности. Рискованно следовать стратегическому плану, который невозможно полностью реализовать, используя имеющиеся ресурсы и опыт компании, или выполнению которого помешают ее слабые стороны.

     Как правило, менеджеры должны строить стратегию компании на том, что лучше всего получается у нее, и избегать стратегий, успех которых в большой степени зависит от сфер деятельности, в которых компания слаба большой степени зависит от сфер деятельности, в которых компания слаба или ее возможности не проверены.