Разработка бизнес-плана производственной деятельности предприятия

                                                                                                        **Таблица 3.2

Примерный расход запасных частей, металлов материалов в процентах от массы автомобиля  на 10 тыс. км. пробега

 
 
 
 

1.5 План затрат по проекту

Таблица 4

План  затрат по проекту

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

      1.6 Диаграмма затрат  по проекту 

      

 
 
 
 
 
 
 

2. Бизнес-план ООО «АвтоТехСервис»

Резюме.

      Общество  с ограниченной ответственностью «АвтоТехСервис» было образовано в 2003 году и весь период своего существования занималось обслуживанием и ремонтом автомобильного транспорта, продажей запасных частей.

      В настоящее время, желая расширить сферу своего бизнеса, предприятие решает открыть филиалы в городе Гороховце.

      ООО «АвтоТехСервис» находится по адресу г. Вязники, ул.Ленина, д.59.

      Директор  фирмы Ковезин А.А.

      Предприятие направлено на оказание услуг автовладельцам и транспортным компаниям города Вязники и вязниковского района с различным уровнем дохода.

      В данном проекте описаны предоставляемые  услуги, рынок сбыта, конкуренты, стратегия  маркетинга, выявлены факторы, влияющие на работу предприятия. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

2.1 Предоставляемые услуги.

ООО «Автотехсервис»  предоставляет следующие виды услуг:

      1. Продажа запчастей;

      2. Проведение ТО-1, ТО-2, СО;

      3. Все виды ремонта;

      4. Компьютерная диагностика;

      5. Компьютерный подбор автоэмалей;

      6. Шиномонтаж;

      7. Автомойка;

      8. Платная охраняемая стоянка на 30 автомобилей;

      9. Покраска автомобиля и его  частей.

      Некоторые услуги, такие как подбор автоэмалей, предоставляются только на данном предприятии. Потребителей привлекают доступные  цены, качество предоставляемых услуг, гарантия на работы.

      Руководство предприятия считает своей задачей  получать максимальную прибыль, но с  тем расчетом, чтобы цена за услуги была приемлемой для потребителей и  чтобы они не ушли к конкурентам. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

2.2 Анализ рынка сбыта

      Сегментация рынка для услуг, производимых фирмой  «АвтоТехСервис», с географической точки зрения является рынок города Вязники и близко расположенных к нему населённых пунктов, в которых не существует фирм, занимающихся предоставлением таких же услуг. Далее можно определить потребителей данных услуг. Это будут:

      1. Государственные транспортные фирмы,  занимающиеся перевозкой грузов, пассажиров;

      2. Коммерческие  транспортные фирмы,  занимающиеся аналогичной деятельностью;

      3. Владельцы автомобилей.

      Сегментацию рынка можно проиллюстрировать  следующим образом на рисунке 1.

      

      Рисунок 1.

      Основными заказчиками  являются всевозможные транспортные фирмы, владельцы автомобилей в городе Вязники и вязниковском районе.

      Данной  фирмой были произведены различного рода исследования с целью полностью  охарактеризовать сегмент рынка сбыта, которому будут предоставляться услуги. Основываясь на полученных результатах, был сделан вывод, что в нашем городе имеет место быстрый рост и развитие автотранспорта. В основном на городских дорогах можно увидеть отечественные легковые и грузовые автомобили, но в последнее время пользуются популярностью иностранные автомобили, что говорит о состоятельности населения (потребителей услуг). Цена на предоставляемые услуги удовлетворяет всех потребителей.

      Факторы, влияющие на работу предприятия

      Факторы микросреды.

         Уменьшить отрицательное влияние вышеперечисленных факторов можно следующим образом:

1. Наладить контакты с новыми заказчиками;
2. Постоянно контролировать настроение рабочих, свести к минимуму вероятность забастовок;
3. Постоянный поиск новых связей, но нужно учитывать, что более надежные – это старые, проверенные связи;
4. Постоянный контроль над качеством;
5. Действовать по обстоятельствам.

Факторы макросреды :

При отрицательном влиянии факторов макросреды практически ничего нельзя поделать. 
 
 
 

  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

2.3 Оценка конкурентов.

      Для оказания предоставленных выше услуг  необходимы довольно большие цеха, со специальным, дорогостоящим оборудованием. На данный момент в городе Вязники и Вязниковском районе, помимо этого предприятия, других не существует. Чтобы построить аналогичное предприятие и  запустить его в эксплуатацию нужно, по крайней мере 3 – 5 лет. Но так как город Вязники небольшой и «Автотехсервис» может само полностью удовлетворять потребности потребителей, то строительство новых предприятий не выгодно, так как ведёт за собой большие издержки, не считая того, что вновь образовавшейся фирме придется выходить на старый рынок (рынок нашей фирмы), да ещё и предлагая те же услуги. Правда можно отнести к конкурентам малые предприятия, такие как шиномонтажи, тоже расположенные в большом количестве рядом с нашей фирмой, но наши интересы пересекаются редко, потому что потребители, как правило, не колеблются при выборе. Также нашими конкурентами могут являться аналогичные фирмы, расположенные не в нашем городе, но это только в том случае, если «Автотехсервис» будет сильно завышать цены. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

      4.4 Стратегия маркетинга.

      Предоставляемые услуги подходят для владельцев различных  автомобилей. Услугами могут воспользоваться  потребители с различным достатком.

      Поэтому реклама будет распространяться на всех потребителей.

      Реклама по телевидению не подходит, т.к. в  телевизионной рекламе очень низкая избирательность аудитории и очень высокая стоимость рекламного контакта.

      Реклама по радио подходит, т.к. радиостанция «Русское Радио-Вязники» пользуется большой  популярностью у слушателей.

      Но  наиболее эффективной для данного  предприятия  рекламой является реклама напечатанная в местной газете «Маяк» и отзывы клиентов.

      В настоящее время планируется  разместить рекламу на щитах на территории города Вязники.

      В начале 2009 года проводилось маркетинговое  исследование. Оно шло по двум направлениям. Первое: исследование опасностей, влияющих на предоставление  услуг автовладельцам и транспортным компаниям, разработка планов по их предотвращению. Второе: изучение емкости рынка, разработка маркетинговых планов, разработка оптимального способа определения цены и т.д.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 

2.5 Организационный раздел.

      Численность персонала 30 человек.