Понятие, назначение и цель составления бизнес-плана предприятия

     Однако  следует оценивать конкурентов  предельно трезво, в противном  случае велик опасность оказаться  с репутацией плохого предпринимателя. 

    

     2.5 Стратегия маркетинга 

     Раздел  должен быть содержательным, полезным и убедительным. Основная проблема объяснить потенциальным партнерам и инвеститорам основные элементы своего плана маркетинга ( тот самый протокол используется и для своего внутреннего пользования).

     Объем  раздела составляет 3-4 страницы машинописного текста .

     К  основным элементам плана маркетинга  относятся:

     1. Схема распространения товаров

     а)  через собственные фирменные  магазины;

     б)  через оптовые организации.

     2. Ценообразование

     а)  методика определения цен на  товары;

     б)  ожидаемый уровень рентабельности  на вложенные средства.

     3. Реклама

     а)  методы организации рекламы; 

     б)  величина средств, необходимых  для реализации рекламы.

     4. Методы стимулирования продаж

     а)  за счет расширения сбыта; 

     б) за счет новых форм привлечения покупателей.

     5. Организация послепродажного обслуживания  клиентов ( для технических товаров)

     а)  методы организации службы сервиса; 

     б)  величина необходимых для этого  финансовых ресурсов.

     6. Формирование общественного мнения  о фирмы и товарах: разработка  методик,  позволяющих  добиваться  хорошей репутации своих товаров  и самой фирмы в глазах общественности

     7.В  случае реализации товара за  рубежом желательно привести  сведения об оценке патентоведами патентной чистоты этих товаров в странах их реализации. 

     2.6 План производства 

     Главная  проблема данного раздела бизнес-плана  обосновать потенциальным партнерам  реальность производства нужного  объема товаров и в заданные  период.

     Необходимо  ответить на следующие вопросы:

     1.Место  производства товаров на действующем  или на снова создаваемом предприятии.

     2.Необходимые  для этого производственные мощности  и их рост из года в год.

     3.Где  и у кого, на каких условиях  будет закупаться сырье, материалы и комплектующие.  Какова репутация этих поставщиков и есть ли опыт работы с ними.

     4.Предполагается  ли производственная кооперация  и с кем.

     5.Возможно  ли какое либо лимитирование  объемов производства или поставок  ресурсов.

     6.Какое  оборудование потребуется и где  намечается его приобрести.

     Возможны  ли при этом проблемы и какого  рода.

     Данные  этого раздела приводятся в  перспективе на 2-3 года вперед, а  для крупных предприятий и  на 4-5 лет.

     При  этом рекомендуется составить схему производственных потоков непосредственно на предприятии, на которой должно быть наглядно показано:

     а)  откуда и как будут поступать  на предприятие все виды сырья  и комплектующих изделий; 

     б)  в каких цехах и как они  будут перерабатываться в продукцию;

     в)  как и куда эта продукция  будет поставляться с предприятия.  На этой схеме должны быть  отражены  процессы  контроля  качества, где сообщается:

     а)  на каких стадиях и какими  методами будет производиться  контроль качества;

     б)  какие стандарты будут при  этом использованы.

     Завершает  данный раздел бизнес-плана оценка  возможных издержек производства  и ее динамика на перспективу. 

      2.7 Организационный план 

      В разделе нужно отметить, с  кем предстоит организация нового дела и как планируется налаживание с ним работы. При этом отправной точкой должны быть квалифицированные требования, где указывается:

     а)  какие именно специалисты (какого  профиля, образования, опыта) и  с какой заработной платой  необходимы для успешного ведения дел;

     б)  на каких условиях принимаются  на работу специалисты (постоянная  работа, совместители (внешние эксперты));

     в)  есть ли вероятность употребить  услугами какой-либо организации  по найму такого рода профессионалов;

     г)  в случае, если часть персонала  уже нанята, нужно вручить о  своих сотрудниках краткие биографические  данные:

квалификация, прежний  опыт работы и его полезность для  предприятия.

     Так  же в этом разделе приводится  и организационная структура  предприятия, которая отражает:

     а)  кто и чем будет заниматься;

     б)  взаимодействие всех служб приятель  с другом;

     в)  координация и контроль их  деятельности.

     Целесообразно  оговорить в этом разделе и  вопросы оплаты труда руководящего  персонала и его стимулирования.

    

      2.8 Юридический план 

     Конкретное  наполнение раздела зависит от  выбранной формы организации,  которую нужно указать:

     а)  частное владение;

     б)  кооператив;

     в)  государственное владение;

     г)  совместное предприятие и так дальше.  

     2.9 Оценка риска и страхование 

     Раздел  разбит на две части :

     В  первой предугадываются все типы  рисков, с которыми авторы бизнес-плана  могут столкнуться: пожары и  землетрясения, забастовки и межнациональные  конфликты, изменения в налоговом регулировании и колебания валютных курсов, а также источники и момент их возникновения.

     Во  второй части дается ответ  на вопрос: как уменьшить риски  и убытки. Ответ должен состоять  из двух пунктов:

     1.Указываются  организационные меры профилактики рисков, разрабатываются меры по сокращению этих рисков и потерь.

     2.Приводится  программа страхования от рисков.

     В  случае создания современной  системы коммерческого страхования  в бизнес-планах указываются типы  страховых полисов (может страховаться любой шаг от покупки оборудования до обеспечения валютных средств из-за спекулятивных колебаний курсов валют) и на какие суммы их планируется приобрести. 

     2.10 Финансовый план 

     Раздел  призван обобщить материалы, полученные  в результате всей предыдущей работы и представить их в стоимостном выражении. В данном случае нужно подготовить сразу несколько стандартных для мировой практики документов :

     1.Прогноз  объемов реализации.

     Основная  проблема вручить представление  о той доле рынка, которую предполагается завоевать новой продукцией. Рекомендуется составлять такой прогноз на три года вперед с разбивкой по годам:

     -первый  год данные приводятся помесячно

     -второй  год данные приводятся поквартально

     -третий  год приводится общей суммой продаж за 12 месяцев.

     2.Баланс  финансовых расходов и поступлений.

     Главная  проблема проверить синхронность  поступления и расходования финансовых  средств, а значит, и будущую  ликвидность предприятия при  реализации данного проекта.                 

      Таким образом информация служит  основой для определения общей  стоимости всего проекта. 

     Баланс  финансовых расходов и поступлений  требует тщательной проработки  его при составлении, где статьи  и суммы вложения средств и  их поступления от реализации продукции отражаются:

     - первый год помесячно;

     - второй год поквартально;

     - третий год в целом за 12 месяцев.

     3.Таблицу  доходов и затрат.

     Задача  данного документа показать, как  будет формироваться и изменяться  прибыль:

     - первый год помесячно;

     - второй год поквартально;

     - третий год в целом за 12 месяцев.

     Среди  анализируемых показателей выделяются:

     а)  доходы от продаж товаров; 

     б)  издержки производства товаров; 

     в)  суммарная прибыль от продаж;

     г) общепроизводственные расходы (по видам);

     д)  чистая прибыль (строка в) минус  строка г) ).

     4.Сводный  баланс активов и пассивов  предприятия.

     Назначение  главным образом для специалистов  коммерческих банков в оценке  тех сумм, которые намечается вложить в активы разных типов и за счет каких пассивов предприниматель собирается финансировать создание или покупку этих активов, рекомендуется составлять на начало и конец первого года реализации продукции.

     5.График  достижения безубыточности.

     Это схема, показывающая влияние на прибыль объемов производства, продажной стоимость и себестоимости продукции ( в разбивке на условно-постоянные и условно-временные издержки). Этот график приводится ниже.

     С  помощью этого графика можно  найти так называемую точку безубыточности, то есть тот объем производства, при котором кривая, показывающая изменение выручки от реализации (при заданном уровне цен), пересечется с кривой, показывающей изменение себестоимости продукции. Допускается несколько вариантов такого графика, соответствующих разным уровням цен на продукцию. 

    

     2.11 Стратегия финансирования 

      В разделе излагается план  получения средств для создания  или расширения предприятия. При  этом нужно ответить на вопросы:

     1.Сколько  требуется средств для реализации данного проекта.

     Ответ  на данный вопрос можно получить  из предыдущего раздела бизнес-плана  "Финансовый план".

     2.Источники  финансовых ресурсов и форма  их получения.

     Источниками  могут служить:

     а)  собственные средства;

     б)  кредиты банков;

     в)  привлечение средств партнеров; 

     г)  привлечение средств акционеров  и так дальше.

     3.Срок  ожидаемого полного возврата  вложенных средств и получения  инвесторами дохода на них.

     Рекомендуется  включить в бизнес-план специальные расчеты, дающие вероятность определить срок окупаемости вложений.

     Формулы  этих расчетов можно найти  в соответствующих справочных  пособиях. 
 
 
 
 

     III. Бизнес- план на предприятии 

     3.1Характеристика  деятельности предприятия. Резюме

    

     Суть  предполагаемого инвестиционного  проекта:

     Максимальное  удовлетворение потребностей населения  Северного района города Москвы  в услуге предприятия общественного  питания - кафе;

     Организация  нового предприятия общественного питания на 16 посадочных мест, специализируется на изготовлении изделий из теста: чебуреки с разнообразной начинкой.