Составление Бизнес плана

Федеральное агентство по образованию

Уральский филиал

государственного образовательного учреждения высшего профессионального образования

«Российская экономическая академия им. Г.В. Плеханова»

в г. Екатеринбурге

Составление Бизнес плана

Для

по предмету: Организация предпринимательской деятельности

г.Екатеринбург, 2011

7

Введение

Любая предпринимательская деятельность начинается с бизнес-плана. Именно на его основе будет впоследствии реализовываться конкретная политика компании в самых разных областях – маркетинговой, финансовой, функциональной. Поэтому, чем тщательнее происходило создание бизнес плана или разработка бизнес плана, тем надежнее он в качестве инструмента управления инвестиционным проектом. Основная задача бизнес-плана – выявление всех возможных внутренних зон риска, определение их причин и разработка путей устранения.

В данной работе мы рассмотрим пример создания бизнес плана на основе решения организовать магазин мужской одежды. Для этого необходимо поэтапное планирование расходов и будущих доходов. От того, насколько правильно будет составлен бизнес-план и насколько он будет «реален», зависит привлечение денежных средств для его реализации, будь то банки или иные инвесторы.

Правильно составленный бизнес план позволит оценить насколько «разумны» поставленные задачи и насколько реально их осуществление. Также он позволит выявить сроки окупаемости и оценить многие другие важные для предпринимателя показатели.

Цель данной работы – научиться составлять бизнес-план и делать все необходимые расчеты для того, чтобы он был принят на рассмотрение банком.

Для достижения поставленной цели следует решить ряд задач:

-         Сформировать общее представление о создаваемой организации

-         Оценить внешние и внутренние факторы как помогающие, так и мешающие развитию проекта

-         Рассчитать основные экономические показатели эффективности проекта

7

Бизнес-план Магазина детской одежды «TEDDY»

Часть 1. Общая

Наименование проекта: Магазина детской одежды «Teddy»

Организационно-правовая форма: ИП

Форма собственности: Частная собственность

1.     Проект

Создание нового магазина – это ответственный шаг, совершая который необходимо учитывать многие факторы: емкость рынка, потребности покупателей и их предпочтения, конкуренцию.

Мы организуем торговое предприятие ИП Д.В. Плеханов. Название магазина «Teddy» будет стимулировать продажу товара т.к. является не сложным для запоминания и ориентированным непосредственно на детскую аудиторию.

Магазин «Teddy» - это магазин одежды, в котором представлены несколько ассортиментных групп: джинсы, толстовки, футболки, платья, и т. д.

Рынок одежды

Рынок одежды в г. Екатеринбург насыщен и конкуренция очень сильная Поэтому, в условиях данной конкуренции магазин «Teddy» предлагает своим клиентам регулярное обновление ассортимента, индивидуальный подход к каждому клиенту, систему накопительных скидок.

2.     Расположение магазина

Магазин «Teddy» будет расположен по адресу: г. Екатеринбург ул.Малышева, 5, в здании торгового развлекательного центра «Алатырь».

Здание  торгового  центра –  пятиэтажное  здание. У здания центра предусмотрена специализированная парковка для легковых автомобилей.

Магазин «Teddy» будет располагается на втором этаже здания, где расположена вся торговая галерея. Наш бутик будет располагать яркой вывеской, что позволит нашей компании всегда оставаться не замеченной. Помещение магазина имеет площадь 78 м2, в котором 10 м2 занимает подсобное помещение, выполняющее также функции и складского. Торговый зал имеет площадь 78 м2.

3.     Конкурентные преимущества

Магазин «Teddy» предлагает своим клиентам следующие услуги, которые позволяют выделить именно этот магазин из множества конкурентов:

1.     Система накопительных скидок. При покупке от 5000 рублей, клиент получает карту клиента Silver Diskont со  скидкой 3 %. Далее по накопительной системе, при объеме покупок на 10000 рублей выдается карта Gold Diskont со скидкой 6%, при объеме покупок на 15000 рублей – карта Platinum Diskont  со скидкой 9.

2.     В нашем магазине вы с легкостью сможете найти все, что необходимо для вашего ребенка.

4.     Цель создания проекта

Целью создания этого проекта является привлечение инвесторов. Целью создания магазина является обеспечение рынка одежды, качественной детской одежды, где цена будет совпадать с качеством, так как это направление слабо развито в данном городе.

В дальнейшем планируется расширение ассортимента на некоторые виды товаров для женщин, заявленных, как качественный, недорогой и приятный подарок любимой женщине. А так же планируется со временем ввести новый вид продукции – мужские духи и туалетную воду.

6. Данные организатора

Организатор ИП Д.В.Плеханов является Дмитоий Владимирович Плеханов, паспорные данные: 6735 657656, выдан УВД Верх-Исетского р-наг. екатеринбурга, 11.06.2001г

Расчетный счет 54973154975133449965

БИК 05648216

КПП 784569146

ИНН 7879546321

Часть 2. Анализ общих характеристик

1.     Причины выбора расположения магазина

Выбор месторасположения магазина определяется следующими факторами:

1) Близость к покупателю.

2) Характеристики торговой площади.

3) Транспортные  потоки в области торговли.

2. Реклама

В качестве рекламной кампании за месяц до открытия планируется вывесить  баннер информирующий о данном магазине. За неделю будут раздаваться листовки которые   дают  одноразовую скидку до 15%.

3. Уровень менеджмента предприятия

Д.В.Плеханов предприниматель  обладающий знаниями в области менеджмента. Имеет  основное образование по специальности экономика и управление на предприятии. Обладает огромным опытом в области строительного управления. 

4. Анализ качества продукта

Мы предлагаем одежду высокого европейского качества. Наша продукция сертифицирована и имеет знак качества. Материалы, из которых создана уникальная одежда нашего магазина, не вредны для здоровья, не вызывают аллергию.

5. Сильные стороны магазина «Teddy»

Сильные стороны:

1.        Удобное расположение магазина;

2.        Широкий выбор ассортимента;

3.        Одежда, созданная европейскими дизайнерами;

4.        Известные  европейские марки по доступным ценам;

5.        Именно у нас копии моделей одежды, представленные на показе в Милане;

6. Слабые стороны магазина «Teddy»

Слабые стороны:

1.      Сильная конкуренция;

2.      Сложности в привлечении инвестиций;

7.Необходимые расходы для открытия магазина

Все необходимые расходы на открытие магазина представлены в смете расходов за квартал в Приложении 1.

7

Часть 3. Анализ рынка

1. План товарооборота

В данном пункте представлены оценочные расчеты товарооборота за год, позволяющие оценить сроки окупаемости проекта.

План товарооборота

Подробный план:

По проведенным расчетам, в день планируется делать товарооборот в 8 217 рублей. Это первоначальный оптимальный объем товарооборота, который позволит покрыть все понесенные на открытие расходы за минимальное количество времени, учитывая постепенность раскрутки магазина и при ровном спросе на продукцию без учета праздников.

2.     Форма оплаты

Изначально магазин будет принимать только наличную форму оплаты, однако, введение безналичной формы планируется в течение полугода (2х кварталов), так как это существенно может поднять объемы продаж.

3. Поставки

В настоящее время планируется сделать заказ поставщику на 2000 единиц товара, в качестве пробно-оценочной проверки ориентирования спроса покупателей. В качестве оплаты с поставщиком служит наличный расчет в установленные договором сроки. В случае беспрепятственного получения товара магазином и вознаграждения поставщиком, в течении первого квартала планируется переход на безналичную форму оплаты.

4. Характеристика покупателей

Магазин «Teddy» нацелен преимущественно на детскую аудиторию и охватывает широкий возрастной круг клиентов. Но основная ориентация делается на возрастную группу от 1 лет до 14 лет. Не смотря на то, что возрастной диапазон достаточно велик, магазин считает, что в силе удовлетворить потребности данных возрастных групп в большей степени.

5. Уровень развития рынка

Рынок товаров одежды стремительно развивается. И с каждым днем увеличивается число конкурентно способных предприятий. В городе Екатеринбург на настоящий момент уровень развития рынка данных товаров находится на уровне «выше среднего». Но, как уже говорилось ранее, рынок, ориентированный именно на детскую аудиторию, пока развит средне. Поэтому то, что магазин «Teddy» занимает именно эту нишу, является существенным преимуществом и располагает к развитию не только магазина, но и рынка в целом.

6. Прогноз развития рынка на ближайшие 3-5 лет

В ближайшие 3-5 лет рынок будет только развиваться. Однако мы надеемся, что магазин «teddy» к этому моменту будет широко известен и популярен, что позволит ему занять лидирующее положение среди прочих возможных магазинов.

7. Стратегия развития магазина

Определяя стратегию развития на будущей период, в магазине «Teddy» предполагается расширение ассортимента. Возможное увеличение продаж за счет гибкой системы скидок.

8. Продвижение продукта

Рекламная кампания должна быть эффективной. Поэтому, ориентируясь на опыт других магазинов и фирм, для магазина «Teddy» планируется проведение следующих рекламных акций:

1)     За месяц до открытия магазина будут вывешены рекламные баннеры в 3х основных районах города, а так же на здании самого магазина.

2)     За неделю до открытия планируется начало раздачи пригласительных листовок

3)     В день открытия и в последующие 2 недели планируется так же раздача листовок, но уже предполагающих определенную скидку их владельцу

4)     Во время работы магазина в качестве рекламной кампании будут предлагаться различные акции и бонусы

7

Часть 4. Экономические показатели

Общие итоговые экономические расчеты

1)    Расчет выручки предприятия

Табл. 1

Табл. 2

Объем прироста продаж

2)               Поступления затрат на 1 квартал

В Приложении 1

3)    Условно постоянные затраты

4)    Условно переменные затраты

5)    Полные затраты

7

6)    Стоимость товара без наценки (Себестоимость)

8) Отчет о прибылях и убытках

7

Вывод:

В данной работе мы рассмотрели технологию создания бизнес плана на примере организации магазина детской одежды «Teddy». При составлении бизнес-плана мы рассмотрели преимущества магазина по следующим параметрам:

1. Расположение. Так как магазин располагается в центре города рядом с удобной развязкой автотранспорта и находится в здании популярного торгового центра, его местоположение будет создавать дополнительные условия для притока клиентов.

2. Конкурентные преимущества. Так как данный магазин является специализированным и обладает широким ассортиментом товаров, он будет привлекать клиентов.

3. Рассмотрели основные рекламные приемы, позволяющие проекту раскрутиться в сжатые сроки.

4. Оценили уровень развития рынка и пришли к выводу, что магазин мужской имеет все шансы стать монополистом в данном городе.

5. Рассмотрели маркетинговую стратегию. Исходя из этого, стратегией маркетинга избирается стратегия расширения спроса за счет стимулирования объема продаж, ценовой политики и неценовых факторов конкурентной борьбы, создание положительного имиджа магазину

6. Рассмотрели основные экономические показатели окупаемости.

Так как за отчетный период был принят один квартал, большинство расчетов отражало суммарные квартальные доходы и расходы.

Для начала мы разбили всех покупателей на возрастные категории, что позволило нам оценить спрос в количественных показателях. Это видно по Таблице №1. Эти данные помогли нам рассчитать примерную начальную ожидаемую выручку магазина (табл. 2), где за цену товара взята средняя стоимость вещи, предпочитаемой данной возрастной группой. Таким образом, мы получили, что планируемая выручка на один квартал составляет 3014900 рублей.

Далее, учитывая сезонность продажи той или иной категории одежды, мы рассчитали возможный прирост единиц продажи продукции в течении последующих кварталов: 1кв – 2078 ед.прод., 2 кв. – 2290 ед.прод., 3кв. – 2341 ед.прод., 4кв. – 2125 ед.прод., что в сумме за год составляет 8834 ед.прод.

Исходя из имеющихся данных, мы рассчитали постоянные и временные затраты на месяц и на квартал, которые составили: постоянные – 242500(мес.) и 729600(квартал) и переменные – 33030(мес.) и 93200(квартал). Таким образом суммарные квартальные затраты составили 822800 рублей.

По нашим расчетам первоначальный взнос на открытие магазина, включающий в себя постоянные, переменные затраты, затраты на ремонт, на покупку мебели, в расчете за 1ый квартал составили: 1 069 870 рублей, которые смогут окупиться из прибыли за 1ый и 2ой квартал.

Как видно из графика расчета точки безубыточности, есть «провисающие»участки графика, уводящие нас в дефицитное состояние. Такое положение дел было рассмотрено в разделе Менеджмент в этой работе, где были описаны планируемые методы развития. Так же, так как отчетным периодом является квартал, то по факту дефицита денег не будет.

7

В качестве завершения проекта, ниже предоставим график расчета точки безубыточности в условиях идеальных условиях развития магазина:

7

Приложения

Приложение 1.

7