Понятие, назначение и цель составления бизнес-плана предприятия

     - меморандум о конфиденциальности;

     - резюме;

     - описание предприятия и отрасли;

     - описание продукции;

     - план маркетинга;

     - инвестиционный план;

     - производственный план;

     - организационный план;

     - финансовый план и показатели  эффективности бизнес-плана;

     - анализ рисков (анализ чувствительности);

     - выводы;

     -приложения.

     Иногда  в зависимости от специфики предприятия или особенностей проектов, описанных в бизнес плане, допускаются изменения стандартной структуры документа.

     Пятым  этапом является непосредственно  сбор информации для подготовки  каждого из намеченных разделов  бизнес-плана.

     На  этом этапе необходимо привлечь  к работе специалистов, имеющих  соответствующие занания и опыт  для составления бизнес-плана.  Это могут быть внутренние  учачастники- работники организации,  имеющие опыт и хорошее знание  внутренней среды. Желательно привлечь также внешних консультатов, особенно для использования в сферах финансового прогнозирования и маркетинговых иссдледований рынка. Кроме финансистов, бухгалтеров, маркетологов в работу над бизнес-планом могут быть вовлечены эксперты широкого профиля (в том числе специализированные на макроэкономических проблемах), консультанты по управлению и другие.

     Шестой  этап - непосредственное написание  бизнес-плана.  В современной российской  практике бизнес-планы создаются:

     - специалистами предприятия или фирмы с привлечением соответствующего  программного обеспечения, например, отечественной расчетно-аналитической системы Project Expert;

     - консалтинговыми фирмами, специализирующимися  на оказании подобных услуг  и обладающих необходимыми возможностями и специалистами;

     - инвесторами: коммерческими банками,  фондами и пр. Необходимо отметить, что некоторые кредиторы настороженно  относятся к бизнес- планам, разработанным  фирмой-заемщиком, считая их недостоверными.

     Наконец,  на последнем, седьмом,  этапе бизнес-план предлагается для анализа и критики незаинтересованному лицу. На основании высказанных замечаний производится окончательная доработка и усовершенствование документа.

     В  связи с тем, что бизнес-план  представляет собой результат  исследований и организационной работы, имеющей целью изучение конкретного направления деятельности фирмы (продукта или услуг) на определенном рынке в сложившихся организационно-экономических условиях, он опирается на:

     - конкретный проект производства  определенного товара или услуги – создание нового типа изделий или  оказание новых услуг (особенности удовлетворения потребностей и т.д.);

     - всесторонний анализ производственно-хозяйственной  и коммерческой деятельности, целью  которого является выделение ее слабых сторон, специфики и отличий от других аналогичных фирм;

     - изучение конкретных финансовых, технико-экономических и организационных  механизмов, используемых в экономике  для реализации конкретных задач.

     Бизнес-план  является одним из основных равных документов,  определяющих стратегию функционирования фирмы.  Вместе  с тем он базируется на общей концепции развития фирмы, более подробно разрабатывает экономический и финансовый аспект стратегии, дает технико-экономическое обоснование конкретным мероприятиям.

     Реализация  стратегии основывается на широких  инвестиционных программах, составленных  как целая система взаимосвязанных  технических, организационных и  экономических  изменений на  определенный период времени.  Бизнес-план охватывает одну из частей инвестиционной программы, срок реализации которой, как правило, ограничен несколькими годами (часто корреспондирующими со сроками среднесрочных или долгосрочных кредитов), позволяющей дать достаточно четкую экономическую оценку намеченным мероприятиям.

     Итак, в стратегической работе фирмы  прослеживается следующий порядок:

     1-й  этап. Разработка концепции развития.

     2-й  этап. Инвестиционная программа.

     3-й  этап. Бизнес-план на среднесрочный  период.

     4-й  этап. Мероприятия по реализации бизнес-плана.

     Особенностью  бизнес-плана как стратегического  документа является его сбалансированность  по постановке задач с учетом  реальных финансовых возможностей  фирмы. Чтобы бизнес-план был  принят, он должен быть обеспечен  необходимыми финансовыми ресурсами. Это в значительной степени определяет характер проектов (концепций), которые изучаются при разработке бизнес-плана. Эти проекты должны быть не только инновационными, т.е. отличаться научно-технической  новизной, но и быть достаточно полно проработанными, показывать, какие затраты необходимы на их  реализацию и что это экономически даст (какой доход принесет). Степень инновационности и рискованности проекта определяет способы привлечения капитала. В то же время эффективность бизнес-плана самого проекта напрямую зависит от определенности источников его финансирования.

     В  целом, разработка бизнес- плана  – это трудоемкий и длительный  процесс. По мнению специалистов  в этой области, на создание  качественного документа тратится, в среднем, не менее 200 часов.

     Таким  образом, бизнес-план является  не только внутренним документом  фирмы, но и может быть использован  для привлечения инвесторов и  кредиторов (см.рис.1). Перед тем как  рискнуть некоторым капиталом,  инвесторы должны быть уверены  в тщательности проработки проекта и осведомлены о его эффективности.

     Предполагается, они должны изучить бизнес-план  перед рассмотрением возможности  капиталовложений и зачастую  даже не встречаются с разработчиками  проекта без тщательной проработки  самого бизнес-плана. Он должен содержать описание главных спорных вопросов, но быть не настолько детализированным, чтобы «выключать» инвесторов-читателей. Материал бизнес-плана излагается просто и понятно; он должен быть доступен различным группам людей, даже тем, которые имеют ограниченное представление о продукте (услугах) и рынке. Объем и степень конкретизации разделов бизнес-плана определяются спецификой фирмы и сферой ее деятельности. Надо стремиться к тому, чтобы объем бизнес-плана не превышал 50 страниц. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

II  Структура и содержание бизнес- плана

     Бизнес  план призван помочь:

     а)  новому поколению предпринимателей;

     б)  опытным руководителям действующих  предприятий в конкурентной борьбе;

     в)  получить национальные и иностранные инвестиции для подъема отечественной        экономики и отдельных ее отраслей, промышленных объектов.

     Последовательность  работы над составлением бизнес-плана  выглядит следующим образом:

     2.1.Резюме

     2.2.Проектируемый  продукт или вид услуг

     2.3.Оценка  рынка сбыта

     2.4.Конкуренция

     2.5.Стратегия  маркетинга

     2.6.План  производства

     2.7.Организационный  план

     2.8.Юридический  план

     2.9.Оценка  опасности и страхование

     2.10.Финансовый  план

     2.11.Стратегия  финансирования  

      2.1 Резюме 

      Данный раздел бизнес-плана готовится в самом конце работы по завершении и готовности всех остальных разделов, т.е. при достижении полной ясности всех аспектов разрабатываемого проекта.

     Объем  резюме не должен превышать 4-х страниц машинописного текста. На первых трех страницах даются ответы на вопросы какой именно и за счет чего будет производиться проектируемый продукт, его отличительные черты по отношению к продукции конкурентов, почему для потребителя предпочтительнее именно тот самый продукт?

      Четвертая страница должна отражать  ожидаемые основные финансовые  результаты от отрабатываемого  проекта, где приводятся сведения  об

     а)  прогнозных объемах продажи на  ближайшие годы;

     б)  выручке от продаж;

     в) затратах на производство;

     г)  валовой прибыли и уровне прибыльности  вложений в предстоящее дело;

     д)  сроках возврата банковского  кредита;  

     2.2Проектируемый  продукт или вид услуг 

     Основная  часть бизнес-плана состоит:

     1. Описание продукта или услуги, которую предполагается предложить будущим покупателям и ради которых задумывался весь проект. В этом случае нужно четко и лаконично ответить на вопросы:

     а)  какие потребности призван удовлетворить  проектируемый к производству  продукт (услуга);

     б)  его особенности и отличительные  качества, которые позволят предпочесть  его товарам (услугам) конкурентов; 

     в)  наличие патентов или авторских  свидетельств, защищающих особенности  проектируемого товара (услуги), технологии;

     г) имеется ли наглядное изображение товара, изделий полученных с помощью новых технологий (фотографии, рисунки);

     д)  какова примерная оценка реализационной  стоимость товара (услуги) и затрат, которых потребует его производство;

     е)  примерная величина прибыли, которую будет приносить каждая единица товара;

     ж)  характеристика качества товара , преимущества его дизайна, упаковки;

     з)  организация сервиса товара (если  это техническое изделие);  

     2.3 Оценка рынка сбыта 

      Объем данного раздела должен содержать не более 5-6 страниц машинописного текста

      Типичный процесс исследования  рынка включает в себя 4 этапа:

     1. Определение данных, которые позволяют:

     а)  условия снабжения, производства  и сбыта продукции; 

     б)  потенциал своих возможных конкурентов : их товары, качество продукции, примерные цены, условия продаж.

     2. Источник получения информации:

     а)  собственные исследования;

     б)  местные (региональные, территориальные)  торговые палаты (ассоциации предпринимателей) своих отраслевых и торговых ассоциаций.

     3. Анализ данных:

     а)  кто, почему, сколько, когда будет  готов купить товар (продукцию)  в близлежащей и долгосрочной  перспективе; 

     б)  определение примерной реализационной  стоимость собственной продукции в условиях конкуренции.

     4. Реализация мероприятий, позволяющих  использовать эти данные на  пользу предприятию. 

     2.4 Конкуренция 

     Прежде  всего следует объективно ответить  на вопросы :

     1. Кто является крупнейшим производителем  похожих товаров.

     2. Как обстоят их дела :

     а)  с объектами продаж;

     б)  с доходами;

     в)  с внедрением новых моделей; 

     г)  с техническим сервисом (если  речь идет о машинах или  оборудовании);

     д)  много ли внимания и средств  уделяют они рекламе своих изделий;

     3. Что собой представляет продукция  конкурентов :

     а)  основные характеристики ;

     б)  уровень качества;

     в)  дизайн;

     г)  мнение покупателей.

     4. Каков уровень цен на продукцию  конкурентов. В общих чертах (ориентировочно) их политика цен.