Планирование товарооборота на предприятии ОАО «РИММА»

     8. Производить продукцию аналогичную  товарам конкурентов. Если товар  конкурентов пользуется большим  спрос, надо узнать из чего  и каким образом производится  продукция у конкурентов.

     9. Проведение маркетингового анализа, где прогнозируется объем закупки и продажи товара, цена покупки и цена товара.

     10. Сокращение остатков готовой  продукции и товаров отгруженных.

     11. Рациональное распределение поставок, своевременность. За несвоевременные поставки взимать с поставщиков штрафы и пени.

     На  мой взгляд, проведение данных мер приведет к выравниванию показателей, т.е. подведение их к стандартам, например Критм повысить до единицы во всех товарных группах и т. д.

     3.2. Расчет эффективности товарооборота  по предложенным путям совершенствования.

     При внедрении новой технологии (новых  станков) повыситься производительность предприятия и предположим, за счет этого будет выпускаться по товарной группе «печенье» продукции на сумму уже не 1285, а 2543 тыс. руб.

     При чем данная продукция будет окупаться после проведения различных маркетинговых операций (описанных выше) либо совсем без остатков и потерь, либо с самым их минимумом.

     На примере той же таблицы но уже с увеличенными показателями и далее пересчитать ДТО, Критм, инд. Цен,  ТО факт. в сап.ц. и в конце воспользуемся  формулой балансовой увязки показателей товарооборота, для того чтобы окончательно убедиться в правильности предложенных путей совершенствования товарооборота данного предприятия.

     Таблица 2.

     (показатели, характеризующие товарооборот данного предприятия после преобразований) 

 

     Общая динамика товарооборота данного предприятия уже промодернизированного, опираясь на цифры из новой таблицы:

     ДТО_(общ)=ДТО_(п)+ДТО_(пр)+ДТО_(в)+ДТО_(в.с.)+ДТО_(м) =

       =(2082*100/1262)+(4467*100/2880)+(6419*100/4793)+(5727*100/4807)+

     +(4744*100/3708)=165+155+134+119+128=701.

     До  модернизации предприятия ДТО_(общ) составлял 514,6, а теперь стал равен 701, что значительно выше прежней цифры на 186,4                           . Это еще раз показывает, что предложенные методы достаточно эффективны.

     Несмотря  на изменения в динамике индекс цен остался прежним, так как для привлечения новых организаций для сотрудничества, цены остались прежними:

     I цен_(общ)= I цен_(п) +I цен_(пр) +I цен_(в) +I цен_(в.с.) +I цен_(м)=

     =1,09+1,04+1,03+1,01+1,21=5,38

     Но  фактический товарооборот в сопоставимых ценах возрос, так как предприятие после удачных маркетинговых исследований и привлечения новых заказчиков обрело более устойчивое место на рынке.

     ТО  факт. в сап.ц._(общ)=(2082/1,09*100)+(4467/1,04*100)+(6419/1,03*100)+

     +(5727/1,01*100)+(4744/1,21*100)=191009+429519+623203+567029+392066=2202826(т.р.)

     До  модернизации ТО факт. в сап.ц._(общ)=(1640427(т.р.), после ТО факт. в сап.ц._(общ)= 2202826(т.р.), положительный эффект от проделанных работ по улучшению товарооборота на данной кондитерско-макаронной фабрике составил 562399 тысяч рублей.

     Коэффициент ритмичности по отдельным торговым группам и по предприятию в общем. До приведения в жизнь путей совершенствования товарооборота на предприятии он был ниже 1, моей целью было предложить такую систему ипри которой бы коэффициент был максимально близок к стандарту.

     Критм_(п)=2500/2500=1

     Критм_(пр)=5100/5100=1

     Критм_(в)=6500/6500=1

     Критм_(в.с.)=6000/6000=1

     Критм_(м)=4540/4540=1

     Критм_(общ)=1+1+1+1+1=5

     Коэффициент ритмичности идеально приведен к  единице, за счет того что расчеты  по плану оказались меньше поступлений, а то в пределах плана не может быть больше плановых расчетов, поэтому величины оказались равными.

     Изменения в структуре товарооборота получившиеся в результате некоторых преобразований предприятия влияют на товарооборот предприятия положительно, докажем это по средствам формулы балансовой увязи:

     31 + П = ТО+ В + Е + У + 32

     31 + П = (500+380+204+850+1050)+(2543+5200+7000+6500+4907)=

     =2984+26150=29134(т.р.)

     ТО+ В + Е + У + 32=(2082+4467+6419+5727+4744)+(458+569+394+603+

     +402)+(53+107+94+207+134)+(105+203+97 +253+370)+(345+234+200+

     +560+307)=23439+2426+595+1028+1664=29134

     29134=29134

     Данное  равенство лишний раз доказывает, что работа предприятия после  исполнения путей совершенствования  товарооборота на нем, стала стабильной и прибыльной. 
 
 

Выводы  и предложения. 

      Обобщая результаты проведенного исследования, сформируем основные выводы.

     Процесс планирования оптового товарооборота, это сложный, последовательный, многоэтапный процесс, стадии которого закономерно следуют одна из другой, и все они взаимосвязаны, между ними существует балансовая связь. Из изученного материала видно, что на величину товарооборота оказывает влияние большое количество различных факторов: поступление товаров, реализация (продажа) по общему объему и по отдельным товарным группам, выбытие товара (возврат на склад или передача в другой отдел), естественная убыль, уценка товаров, товарные запасы на конец периода и др.

      Был проведен анализ предприятия ОАО  «РИММА» и в ходе исследования было выявлено, что товарооборот на данном предприятии имеет некоторую не стабильность, поэтому  были предложены пути совершенствования товарооборота посредствам чего был проведен повторный анализ товарооборота предприятия, который показал, что данные пути повышения эффективности товарооборота улучшились поэтому, предложенные пути стоит применить на самом деле:

      - Повышение технического уровня производства.

      - Поиск новых рынков сбыта готовой продукции.

      - Повышение квалификации рабочих путем их обучения или набора новых кадров.

     - Использовать различные новые заменители и добавки в продукцию;

      - Повысить конкурентоспособность за счет расширения ассортимента продукции.

     - Сокращение остатков готовой продукции и товаров отгруженных.

      - Рациональное распределение поставок, своевременность.

      - Различные маркетинговые исследования.

      - Привлечение покупателей посредствам предложения скидок, рекламы во всех информационных источниках и т. д.

      Все эти пути повысят характеристики предприятия: за счет повышения технического уровня производства и повышения квалификации рабочих увеличиться объем производства, за счет маркетинговых исследований, привлечения новых рынков и покупателей увеличится реализация продукции, что повлечет за собой большую выручку и т. д. 
 

Список  использованной литературы.

1. Экономика и организация деятельности торгового предприятия: Учебник /Под ред А.Н. Соломатина – 2.изд., М.:ИНФРА – М, 2004 С. 182.

2. Экономика торгового предприятия/Учебник для товароведов /Казарская Н.И., Лобовиков Ю.В. – 3-е издание, пераб и до – М.: Экономика, 2003. С. 101

3. Зайцев Н. Л. Экономика промышленного предприятия. - М.: Инфра-М, 2002

4. Кандаурова Г.А., Борисевич В.И. Прогнозирование и планирование экономики: Учебник для вузов. - Минск: 2005.

5. Прыкина Л.В. Экономический анализ предприятия. Учебник для вузов. - М.: Юнити-Дана, 2004.

6. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле. Мн.: Вышейш.шк., 2005.

7. Абрютина М.С. Экономический анализ торговой деятельности. Учебное пособие. - М.: Дело и Сервис, 2007.

8. Баканов М.И. , Шеремет А.Д. "Теория экономического анализа: учебник.". –

М.: Финансы и  статистика, 1996. 
9. Справочник предпринимателя: розничная торговля, оптовая торговля, грузовой транспорт, общественное питание и гостиничное хозяйство. – М.: Наука, 2004.

10. Греховодова М.Н. Экономика торгового предприятия. Учебное пособие – Ростов н/Д: «Феникс», 2005.