Отчет по практике на ОАО «МЗАЛ им.П.М.Машерова»

Производители игнорируют то, что цена может не находится в прямой зависимости от издержек производства.

Метод обоснования цен на базе издержек производства больше годится для определения нижнего предела цены (которая должна ответить на вопрос: можно или нельзя выходить с данным товаром на рынок), чем для определения продажной цены.

Метод не заинтересовывает в снижении затрат. Особенно при обосновании регулируемых государством цен.

Величину удельных затрат сложно и даже невозможно определить до установления цены, т.к. цена определяет объем спроса и продаж.

Ценообразование на предприятии излишне ориентировано на издержки; цены на продукцию недостаточно оперативно учитывают динамику рыночных условий; цена рассматривается в отрыве от других элементов системы маркетинга; цены недостаточно структурируются по отдельным вариантам продукта и сегментам рынка.

Ценовая политика ОАО «МЗАЛ им П.М. Машерова» состоит в том, чтобы покрыть издержки и получить определенную прибыль.

Однако процесс первоначального установления цен на продукцию предприятия содержит следующие шаги:

1) изучение рынка;

2) определение целей ценовой  политики;

3) определение спроса;

4) оценка издержек;

 анализ предложения и цен  конкурентов;

 выбор метода ценообразования;

 установление окончательной  цены.

На предприятии существует правило: в процессе первоначального установления цен очень важно иметь представление о том, насколько сильно реагирует спрос на изменение цены данного товара. Степень этой зависимости принято называть ценовой эластичностью спроса. Она определяется как частное от деления процентного изменения объема реализации товара на процентное изменение его цены:

                                                      изменение покупок в %

Ценовая эластичность спроса = -----------------------------.                    (1.1)

                                                        изменение цены в %   

 

Если речь идет об исследовании возможного рынка сбыта новой продукции, то вместо объема реализации используются данные выборочного статистического исследования спроса на новый продукт или экспертные оценки.

Чем меньше эластичность спроса, тем более высокую цену сможет установить предприятие на выпускаемую продукцию. И наоборот, чем эластичнее спрос по цене, тем больше оснований у предприятия использовать политику снижения цен на свою продукцию, так как это приведет к резкому увеличению объема сбыта и, следовательно, прибыли общества.

Спрос, как правило, определяет максимальную цену, которую предприятие может запросить за свой товар. В свою очередь минимальная цена на продукцию предприятия определяется издержками.

В таблице 1.6. приведена калькуляция себестоимости единиц продукции, выпускаемой предприятием.

 

 

Таблица 1.6 - Калькуляция себестоимости одной единицы продукции  по статьям расходов (тыс.руб.)

Наименование статей расходов	Затраты на единицу продукции. руб
	Замок врезной «Гараж ригель»	Замок навесной «Орион»
1. Сырье, основные и вспомогательные  материалы	2000	1000
2. Возвратные отходы	-	-
5. Топливо и энергия на технологические  цели	1138	347
6. Основная заработная плата производственных  рабочих	1279	663
7. Дополнительная заработная плата  производственных рабочих	-	-
8. Отчисления на социальные нужды	451	261
9. Расходы на подготовку и освоение  производства	100	100
10. Общепроизводственные   и общехозяйственные  расходы	200	150
12. Прочие производственные расходы	180	-
13. Коммерческие расходы	20	50
Итого:	8760	4240

Примечание - Источник: собственная разработка

 

Калькуляция себестоимости включает:

- сырье, основные и вспомогательные  материалы;

- покупные комплектующие  и изделия;

- возвратные отходы;

- топливо и энергия  на технологические нужды;

- основная и дополнительная  заработная плата производственных  рабочих;

- дополнительная заработная  плата производственных рабочих;

- отчисления на социальные  нужды;

- расходы на подготовку  и освоение производства;

- общепроизводственные расходы;

- общехозяйственные расходы;

- прочие расходы;

- коммерческие расходы.

Расчеты по сырью, основным и вспомогательным материалам на производство одной единицы продукции представлены в таблице 1.7.

 

 

Таблица 1.7 Расчет затрат на сырье и материалы на производство продукции «Замок навесной «Орион»

Наименование сырья	Затраты на единицу продукции
	нормы расхода	цена, тыс. руб.	сумма, тыс. руб.
Покупные сырье и основные материалы	0,8	1200	960
Вспомогательные материалы	0,4	100	40
Всего:	1,2	-	752

Примечание - Источник: собственная разработка

 

Итак, предприятие на сырье и материалы  тратит 1000 руб.

В таблице 1.8 представлен расчет стоимости энергии и топлива, расходуемых на производство продукции (технологические нужды).

 

Таблица 1.8 -  Расчет стоимости энергии и топлива,  расходуемых на технологические нужды одной единицы продукции   «Замок навесной «Орион»

Показатель	Затраты на единицу продукции, тыс. руб.
Энергия	346,76
Топливо	0,24
Итого:	347

Примечание - Источник: собственная разработка

 

Расчет основной заработной платы, выплачиваемой рабочим при производстве 1 единицы продукции, представлен в таблице 1.9.

 

Таблица 1.9 - Расчет основной заработной платы производственных рабочих на одну единицу продукции «Замок навесной «Орион»

Рабочие	Нормативная трудоемкость, нормо-часы / часы	Средняя часовая тарифная ставка с учетом доплат, выплат и премий, руб.	Сумма основной заработной платы производственных рабочих, руб.
Рабочие, находящиеся на сдельной оплате труда:	46	5878,5	270410
Рабочие, находящиеся на повременной оплате труда:	40	5335	213400
Итого:	х	х	483810

Примечание. Источник: собственная разработка по материалам предприятия

 

Как видно из таблицы, основная заработная плата рабочих при производстве одной единицы продукции равна 483810   руб.

На основе полученных данных можно сделать вывод, что на производство одной единицы продукции предприятие тратит  на оплату труда 483810 руб., при этом отчисления  на социальные нужды составляют 16933 руб.

Всякому предприятию необходимо развивать и совершенствовать технику и технологию производства продукции. Этот процесс является дорогостоящим, поэтому при любом производстве необходимо осуществлять отчисления средств на освоение и развитие производства. Отчисления производятся по следующим статьям:

- расходы на разработку  сметной документации на пуско-наладочные  работы;

- расходы, связанные с  наладкой оборудования, устройств, систем в объеме, обеспечивающем  комплексное опробование оборудования  в рабочем состоянии;

- расходы, связанные с  комплексным опробованием всех  машин и механизмов (пробная эксплуатация) с пробным выпуском предусмотренной  проектом продукции;

- проектирование и конструирование  нового изделия;

- разработка технологического  процесса изготовления нового  изделия;

- разработка и оформление  расходных нормативов, составление  сметных калькуляций себестоимости  нового изделия и др.

Сумма данного вида расходов на производство единицы продукции  равна 120000 руб.

К затратам, включаемым в смету общепроизводственных расходов, относятся:

– расходы по содержанию и эксплуатации машин и оборудования;

– расходы, связанные с организацией, обслуживанием и управлением производством;

– услуги транспорта;        

Расходы по содержанию и эксплуатации машин и оборудования включают:

– затраты на содержание, обслуживание и ремонт основных средств, используемых непосредственно в производственном (технологическом) процессе;

– амортизацию используемых основных средств;

– износ и затраты на восстановление малоценных и быстроизнашивающихся инструментов и приспособлений общего назначения.

Исходными данными по разделу «Расходы на содержание и эксплуатацию машин и оборудования» являются:

– планируемый состав оборудования, определяемый исходя из норм его использования и намечаемого объема производства;

– нормативы расхода двигательной энергии по отдельным видам оборудования и средние цены (себестоимость) отдельных видов энергии;

– нормы расхода вспомогательных материалов (включая запасные части, смазочные и обтирочные материалы и т. п.) для эксплуатации и ремонта оборудования;

– нормативы обслуживания и ремонта оборудования вспомогательными рабочими;

– расчеты распределения продукции и работ (услуг) вспомогательных цехов;

– нормы амортизационных отчислений на отдельные виды оборудования.

В состав расходов на содержание и эксплуатацию оборудования не должны включаться затраты, не связанные с работой оборудования (например, затраты на вспомогательные материалы, используемые на технологические цели и относящиеся к статье «Сырье и материалы», на заработную плату производственных рабочих, оплачиваемых повременно, которые относятся к статье «Заработная плата производственных   рабочих» и т. д.).

На предприятиях, имеющих большой удельный вес расходов по содержанию и эксплуатации машин и оборудования, они могут быть выделены в отдельную статью. В нашем случае эти затраты составляют      150000 руб.

Расходы по организации, обслуживанию и управлению производством включают:

– расходы на оплату труда работников аппарата управления, а также специалистов и других работников, обслуживающих производство;

– амортизацию и затраты на содержание и ремонт зданий, сооружений и инвентаря общепроизводственного назначения;

– затраты на исследования, рационализацию и изобретательство;

– затраты на мероприятия по обеспечению нормальных условий труда и техники безопасности и другие расходы, связанные с управлением и обслуживанием производства.

Исходными данными по составлению производственных расходов являются:

– производственная программа на год с разбивкой по кварталам;

– состав зданий, сооружений, ценного хозяйственного инструмента и инвентаря, оборудования, используемого для общехозяйственных целей и находящегося в запасе, а также нормы амортизационных отчислений;

– структура управления предприятием, штатное расписание административно-управленческого персонала, специалистов;

– укрупненные нормы расхода вспомогательных материалов, малоценного и быстроизнашивающегося инструмента и инвентаря, расходуемых на хозяйственные нужды и содержание электросети, отопительных, водопроводных и канализационных систем;

– отпускные цены и размер транспортно-заготовительных расходов на вспомогательные материалы и покупные изделия, получаемые со стороны;

– количество электроэнергии на освещение и хозяйственные нужды, топлива, газа пара, горячей воды на отопление и других хозяйственных целей, воды для питья и хозяйственных нужд;

– план-график ремонта и профилактического осмотра фондов производственного назначения;

– план распределения услуг предприятия в натуральном и стоимостном выражении, относимых на общепроизводственные расходы;

– планы работы и нормативы затрат на проведение испытаний, опытов и исследований, рационализацию и изобретательство, охрану труда;