Отчет по практике на ОАО «МЗАЛ им.П.М.Машерова»

Закон устанавливает правовые основы государственной политики в области ценообразования, сферу применения свободного и регулируемого ценообразования, полномочия государственных органов, осуществляющих регулирование ценообразования и контроль за ним, права, обязанности и ответственность субъектов ценообразования.

Законом установлено, что регулируемые цены (тарифы) в Республике Беларусь применяются на:

– товары (работы, услуги) субъектов хозяйствования, занимающих доминирующее положение на товарных рынках Республики Беларусь и включенных в государственный реестр;

– отдельные социально значимые товары (работы, услуги), конкретный перечень которых устанавливается Президентом или по его поручению Советом Министров Республики Беларусь.

Конкретный перечень товаров (работ, услуг), в отношении которых осуществляется государственное регулирование цен (тарифов), определен Указом Президента Республики Беларусь от 19 мая 1999 г. № 285 «О некоторых мерах по стабилизации цен (тарифов) в Республике Беларусь» с последующими изменениями и дополнениями, а также постановлением Совета Министров Республики Беларусь от 18 июня 1999 г. № 943 «Об утверждении перечней социально значимых товаров (работ, услуг) и лекарственных средств, цены (тарифы) на которые регулируются Министерством экономики, облисполкомами и Минским горисполкомом» с последующими изменениями и дополнениями.

Так, на сегодняшний день на государственном уровне осуществляется регулирование цен (тарифов) на базовые, структурообразующие виды сырья и продукции, которые определяют затраты в других отраслях экономики, на товары (работы, услуги) субъектов хозяйствования, занимающих доминирующее положение на товарных рынках республики и включенных в Государственный реестр предприятий-монополистов, а также на важнейшие социально значимые товары и услуги, оказывающие значительное влияние на жизненный уровень населения.

Методы ценообразования — это способы формирования цен на товары и услуги. Различают затратные, рыночные и нормативно-параметрические методы формирования цен.

К затратным методам ценообразования относятся:

· метод, основанный на определении полных издержек;

· метод учета рентабельности инвестиций;

· метод целевого ценообразования.

Суть метода, основанного на определении полных издержек , состоит в произведении совокупных издержек(переменные плюс постоянные) на единицу продукции и некой прибыли, определяемой через норму рентабельности. Формула расчета цены (Ц) имеет вид

Ц= С (1 + НР)                                                                                           (2.1)

Где С — себестоимость единицы продукции; НР — норма рентабельности, которая определяется исходя из внутренней рентабельности предприятия, среднеотраслевых норм, указаний вышестоящих организаций или регулирующих органов.

Главное преимущество данного метода — простота и удобство. Его недостатки — не учитывается спрос на товар, конкуренция на рынке; размер цены зависит от способа распределения постоянных издержек по продуктам, при этом формируется представление, что цена должна покрыть все затраты(даже в связи с нерадивым использованием ресурсов, даже из-за низкой организации производства и труда и т.д.). Такие цены не стимулируют рациональное использование ресурсов и достижение высоких конечных результатов.

Метод учета рентабельности инвестиций является разновидностью метода полных издержек. Цена определяется исходя из полных затрат на единицу продукции и нормы рентабельности, рассчитанной на основе стоимости заемных средств. Преимущество — учитывается платность финансовых ресурсов, необходимых для производства и реализации товара; позволяет принять решение о величине объема производства нового для предприятия товара с неизвестной рыночной ценой. Недостаток — использование при инвестировании процентных ставок, которые в условиях инфляции не являются постоянными и изменяются во времени.

Метод целевого ценообразования предполагает расчет цен, который осуществляется на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли и основывается на сопоставлении издержек с ожидаемыми поступлениями доходов при различных объемах продаж. Преимущество — обеспечивает покрытие издержек, обосновывает целевой размер прибыли. Недостатки — при установлении цены не принимаются во внимание имеющийся спрос на товар, конкуренция на рынке; размер прибыли обосновывается объемами продаж, которые, в свою очередь, зависят от цены.

Рыночные методы определения цен включают учет качества товара, спроса и уровня конкуренции. Основополагающий фактор формирования цены — уровень спроса, покупательское восприятие товара. Данная группа методов включает:

· метод ощущаемой ценности товара потребителем;

· метод текущей цены;

· метод состязательности;

· метод стимулирования сбыта.

Метод ощущаемой ценности товара потребителем состоит в том, что потребитель самостоятельно оценивает товар (услуги), его преимущества по сравнению с аналогичными товарами на рынке, уровень и качество послепродажного обслуживания товара производителем, определяет соотношение между оценкой полезности товара и его ценой и выбирает наиболее оптимальный товар с точки зрения его цены и качества. Учитывается, что приобретение дорогостоящего товара может быть целесообразно, если цена компенсируется экономией на эксплуатационных затратах. Разновидностью этого метода является метод престижности цен, суть которого состоит в том, что товары роскоши не могут быть легкодоступными, т.е. С низкой ценой, иначе они теряют ценность в глазах престижных покупателей.

Метод текущей цены предполагает, что товаропроизводитель ориентируется на средние сложившиеся цены. Этот метод применяется для однородных товаров на рынке с высокой степенью конкуренции, где возможности влияния на цены ограничены. Если сложно спрогнозировать издержки и реакцию конкурентов, то при формировании цен применяется стратегия следования за лидером.

Суть метода состязательности состоит в конкурентном ценообразовании в ходе биржевых, тендерных и аукционных торгов. При этом ориентация на ценовые предложения конкурентов дополняется контролем над уровнем прибыли.

Методы стимулирования сбыта предполагают учет эластичности спроса, использование ценовых скидок и психологического ценообразования с целью максимизации продаж. Суть метода — применение системы специальных скидок, размер которых зависит от характера сделки, условий поставки и платежа, взаимоотношений с покупателем и от коньюктуры рынков момент заключения сделки. Наибольшее распространение получили следующие виды скидок:

1. общая (простая) скидка —  с прейскурантом цены товара;

2. скидка за оборот (бонусная) — постоянным покупателям в  зависимости от достигнутого  оборотов течение года;

3. скидка за количество  или серийность (прогрессивная) —  при условии покупки заранее  определенного увеличивающегося  количества товара;

4. дилерская скидка —  постоянным представителям или  посредникам по сбыту;

5. специальные скидки —  привилегированным покупателям  на пробные партии и заказы, а также покупателям за длительностьотношений  с целью заинтересовать и удержать;

6. экспортные скидки —  иностранным покупателям с целью  реализации того или иного  товара во внешнем рынке;

7. скрытые скидки —  в виде скидок на фрахт, льготных  или беспроцентных кредитов, путем  оказания бесплатных услуг и  предоставления, бесплатных образцов;

8. скидки за возврат  ранее купленного устаревшего  образца товара в размере 25 — 30 % прейскурантной цены;

9. скидки при продаже  подержанного оборудования —  до 50 % первоначальной стоимости  товара.

Нормативно-параметрические методы определения цен на продукцию предполагают учет уровня ее потребительских свойств и затрат на единицу параметра. Эта группа методов используется для товаров, дополняющих или расширяющих существующий параметрический ряд, т.е. На совокупность конструктивно и (или) технологически однородных изделий, предназначенных для выполнения одних и тех же функций и отличающихся значениями основных технико-экономических параметров в соответствии с выполняемыми функциями. Нормативно-параметрические методы включают в себя:

· метод удельных показателей;

· метод корреляционно-регрессивного анализа;

· балловый метод;

· агрегатный метод;

· метод экспертной оценки потребительской ценности товара цены на него.

Метод удельных показателей используется для определения цен группы продукции, характеризующейся наличием одного основного параметра, величина которого значительной мере определяет общий уровень цены изделия. Таким образом, этот метод игнорирует все другие потребительские свойства изделия, не в полной мере учитывает спрос и предложение, а также альтернативные способы использования товара.

Метод корреляционно-регрессивного анализа применяется для определения зависимости изменения цены от изменения технико-экономических параметров продукции. При этом цена рассчитывается как функция ряда параметров, описываемая линейным, степенным и параболическим уравнением регрессии.

Балловый метод основан на экспертных оценках значимости параметров изделий для потребителей, где каждому параметру присваивается определенное число баллов, суммирование которых дает оценку технико-экономического уровня изделия. При этом определяется базовая удельная цена на балл, которая умножается на значение суммы баллов нового изделия. Методу присуща высокая субъективность расчета цены.

Агрегатный метод предполагает формирование цены в виде отдельных конструктивных частей изделий, входящих в параметрический ряд, с добавлением стоимости оригинальных узлов, затрат на сборку и нормативной прибыли.

Метод экспертной оценки потребительской ценности товара и цены на него предполагает определение цены на основе анализа результатов суждений группы экспертов о возможной цене с учетом спроса и колебания коньюктуры рынка. Очевиден субъективный подход к определению цены.

В целом же анализ положительных и отрицательных сторон показывает, что идеального метода нет. А поэтому необходимо комплексно использовать существующие методы определения цен в соответствии с ценовой политикой стратегией ценообразования, с учетом конкретного этапа жизненного цикла товара и других факторов.

 

 

 

 

3  Индивидуальное задание. Формирование цен  на ОАО «МЗАЛ им П.М. Машерова»

 

Отдел маркетинга является самостоятельным структурным подразделением предприятия и подчиняется первому заместителю генерального директора предприятия.

Отдел маркетинга возглавляется начальником отдела или заместителем начальника по маркетингу.(Приложение П)

Структуру и штаты отдела утверждает генеральный директор предприятия, исходя из условий и особенностей производства, а также объема работ, возложенных на отдел.

Задачи отедела:

1. Разработка краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной  стратегии маркетинга и ориентация  разработчиков и производства  на выполнение требований потребителей  к выпускаемой продукции.

2. Исследование потребительских  свойств производимой продукции  и предъявляемых к ней покупателями  требований; исследование факторов, определяющих структуру и динамику  потребительского спроса на продукцию  предприятия, конъюнктуры рынка; изучение  спроса на продукцию предприятия  и разработка долгосрочных, среднесрочных  и краткосрочных прогнозов потребности  в выпускаемой продукции.

3. Организация рекламы  и стимулирования сбыта продукции.

4. Своевременная подготовка  и заключение договоров на  поставку готовой продукции; обеспечение  выполнения планов поставки продукции  в срок и по номенклатуре  в соответствии с договорами  и принятыми нарядами-заказами; контроль  за поставкой продукции структурными  единицами.

5. Осуществление технического  обслуживания выпускаемой продукции.

Функции отдела:

1. Анализ и прогнозирование  основных конъюнктурообразующих  факторов потенциальных рынков  сбыта выпускаемой предприятием  продукции: коммерческо-экономических, включая экономическую ситуацию  и финансовое состояние потенциальных  покупателей, реальный платежеспособный  спрос на выпускаемую продукцию  и соотношение спроса и предложения  на конкретные виды продукции; объемов поставки, технического  уровня и качества конкурирующей  продукции, её преимуществ и недостатков  по сравнению с продукцией  данного предприятия; наличия новых  рынков сбыта и новых потребителей  выпускаемой предприятием продукции.

2. Исследование потребительских  свойств производимой продукции  и сбор информации об удовлетворенности  ими покупателей.

3. Выявление передовых  тенденций в мировом производстве  продукции по профилю предприятия.

4. Выявление системы взаимосвязей  между различными факторами, влияющими  на состояние рынка и объем  продаж.

5. Анализ конкурентоспособности  продукции предприятия, сопоставление  ее потребительских свойств, цены, издержек .производства с аналогичными  показателями конкурирующей продукции, выпускаемой другими предприятиями.

6. Разработка на основе  изучения конъюнктуры и емкости  рынка прогнозов по платежеспособному  спросу на новую и серийно  выпускаемую продукцию.

7. Расчет емкости рынка  для продукции предприятия.

8. Координация и согласование  действий всех функциональных  отделов в выработке единой  коммерческой политики.

9. Сбор, систематизация и  анализ всей коммерческо-экономической  информации по конъюнктуре потенциальных  рынков сбыта продукции предприятия; создание информационно-статистического  банка данных по маркетингу, включая  данные по заявкам на поставку  продукции, ее производству, наличию  запасов, использование этих данных  для ускорения сбыта продукции.