Отчет по практике на ОАО «МЗАЛ им.П.М.Машерова»

В результате проведенного анализа финансовой деятельности предприятия было установлено, что организация находится в сложном финансовом положении, это обусловлено как специфическими условиями производственно-хозяйственной деятельности, так и объективными причинами. Отрицательно влияют на результаты производственно-хозяйственной деятельности следующие факторы:

- высокая степень износа  активной части основных фондов  – 91,9%;

- недостаток квалифицированных  рабочих;

- отсутствие собственных  оборотных средств, предприятие  вынуждено привлекать на эти  цели заемные средства;

- предприятие несет расходы  по содержанию 2-х общежитий;

-наличие в составе сельскохозяйственного  филиала «Омельно».

Руководством предприятия в настоящее время принимаются необходимые меры для стабилизации финансового положения предприятия. Однако, несмотря на принимаемые меры, предприятию необходима поддержка государства, которая позволит стабилизировать финансово-экономическое положение предприятия, своевременно изготавливать оборудование для предприятий машиностроительного комплекса РБ, а также для предприятий стран СНГ, обеспечить поступление налогов и отчислений в гос. Бюджет и внебюджетные фонды, выполнять прогнозные показатели социально-экономического развития предприятия.

Изучив организационную структуру маркетинга,  изучив сильные и слабые стороны организации, можно сказать о том, что отдел маркетинга достаточно широко укомплектован, организовано несколько отделов, которые занимаются своим видом деятельности, что несомненно говорит о том, что работа выполняется быстро и качественно, но в то же время в ходе выявления слабых сторон предприятия, на работе в целом это положительного результата не приносит, так как слабое экономическое положение и устарелое оборудование не дает возможности создать оборудование более качественное и найти больше рынков сбыта.

На предприятии ОАО «МЗАЛ им П.М. Машерова» применяется следующая методика ценообразования:

- калькулируются все затраты, связанные с данным товаром: закупочная цена, торговые расходы (издержки обращения), внереализационные расходы и НДС. Затем, исходя из нормы прибыли, устанавливается цена продажи. Норма прибыли устанавливается директором, на основе:

-некоторых данных о норме прибыли на других торговых предприятиях, торгующих аналогичной продукцией;

-данных о норме прибыли в ОАО «МЗАЛ им П.М. Машерова» по аналогичной продукции с корректировкой этой нормы прибыли, учитывая продажи данной продукции;

- данных маркетинговых исследований.

Также имеют место некоторые элементы позиционирования и активного воздействия на ощущаемую потребителем ценность товара.

В ходе проведенного анализа по стимулированию сбыта продукции, можно сказать о том, что предприятие прилагает мало усилий по рекламации своей продукции, что связано в первую очередь с финансовыми трудностями.

Основными источниками стимулирования сбыта являются выставки в различных городах Беларуси и странах СНГ, что несомненно привлекает покупателей, но не в широком диапазоне. Рекомендуется руководству серьезно подойти к оценке эффективности проводимых рекламных и маркетинговых мероприятий, так как на текущий момент данных для определения рекламной эффективности тех или иных мероприятий просто нет.

Для улучшения положения финансового состояния предусматривается наращивание ежемесячного объема производства до уровня не менее 5,0 млрд. руб. в месяц Предусмотрена первоочередная реализация договоров по изготовлению оборудования на железнодорожную тематику с финансово-устойчивыми предприятиями, такими, например, ОАО «КАМАЗ» и др., от которых на изготовление продукции получены авансовые платежи.

Для сокращения периода оборачиваемости оборотных средств и обеспечения более полной загрузки производственных мощностей на предприятии разработано и введено в действие «Положение о привлечении сторонних заказов», которое ставит своей целью стимулирование привлечения сторонних заказов с коротким циклом производства. Выполнение этого мероприятия будет, в том числе, способствовать отказу от краткосрочного кредитования под заработную плату.

Для оптимизации производственного процесса планируется организация вторых смен для расшивки «узких» мест, в частности, по координатно-расточным и расточным работам, набор квалифицированных рабочих-станочников для организации вторых смен.

С другой стороны, для снижения издержек на производство продукции на предприятии формируется Оргтехплан на 2015 год.

Также мероприятиями предусмотрена реализация имеющихся на предприятии неликвидов. Прогнозируемый объем реализации – 10 млн. руб. в месяц.

Реализация указанного комплекса мероприятий позволит обеспечить выполнение доведенных показателей социально-экономического развития предприятия на 2015 г. и стабилизацию финансово-экономического положения завода в целом.

 

 

 

 

 

           

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

 

1. Управление маркетингом: учеб. пособие для студентов вузов / Под ред. А.В. Короткова, И.М. Синяевой. — 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2009. - 463с.

2. Цахаев Р.К., Муртузалиева Т.В., Алиев С.А. Основы маркетинга: Учебник / Р.К. Цахаев, Т.В. Муртузалиева, С.А.Алиев.—- М.: Издательство «Экзамен», 2008. - 448с.

3. Щербакова С.Г. Маркетинговые исследования и маркетинговые коммуникации: учеб.-метод. комплекс / С.Г. Щербакова, И.Г. Рокшина, И.Г. Разумовская. — Мн.: Изд-во МИУ, 2008. — 297 с.

4. Котлер, Ф.К. Основы маркетинга. – М.: Издательский дом «Вильямс», 2009. – 356 с.

5. Крылова, Г.Д., Соколова, М.И. Маркетинг. Теория и 85 ситуаций / Г. Д. Крылова, М. И. Соколова. М.: ЮНИТИ-Дана, 2009. – 519с.

6. Кузнецов С.Б. Маркетинг и реклама в повышении эффективности работы торговых организаций // Российское предпринимательство. - 2000. - № 1 (13). - С.56-61.

7. Добрикова Т. С. Роль рекламы в современном обществе [Текст] / Т. С. Добрикова, А. М. Ковалева // Молодой ученый. - 2012. - №12. - С.201-203.

8. Ерёмин, В.Н.  Маркетинг: основы и маркетинг информации: учебник / В.Н. Ерёмин. - М.: КНОРУС, 2006. - 656с.

9. Вишняков В.А., Ковалев А.П., Щербакова С.Г. Информационный менеджмент. Ч8 Информационное обеспечение и Интернет маркетинг. УМК, Мн.: МИУ, 2006. – 391с.

10. Волкова, Н.Д. Методические подходы к изучению стратегических моделей маркетинга.// Система подготовки экономистов высшей квалификации: тенденции, проблемы, перспективы. Научно-методический сборник.  – СПб: Изд-во СПбГУЭФ, 2009.

11. Амелина, А.Н. Менеджмент и маркетинг / А. Н. Амелина. – М.: ПРИОР, 2007. – 377с.

12. Арланцев А.В., Попов Е.В. Синергизм коммуникационного инструментария // Маркетинг в России и за рубежом. – 2008. − № 1. – С.18-22.

13. Архипов А.Е., Севрюков И.Ю. Интеграция маркетинговых коммуникаций: подходы, особенности, синергизм // Российское предпринимательство. - 2012. - № 23 (221). - С.46-50.

14. Асеева, Е.Н., Асеев П.В. Организация рекламной кампании. - М, 2008. – 267 с.

15. Болт, Г. Дж. Практическое руководство по организации маркетинговой деятельности фирмы. - СПб: Наука, 2007. - 104с.

16. Бузин В.Н., Бузина Т.С. Медиапланирование для практиков. М.: Вершина, 2008. – 448 с.

 18. Голубков, Е.П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры / Е. П. Голубков. – М.: Дело, 2008. – 192с.

ПРИЛОЖЕНИЕ  Г

ОТЧЕТ                                                                                                                                           о прибылях и убытках
за январь - декабрь 2013 г.
Организация	ОАО «МЗАЛ им. П.М. Машерова»
Учетный номер плательщика	100316613
Вид экономической деятельности	Машиностроение
Организационно-правовая форма	ОАО
Орган управления	Министерство промышленности Республики Беларусь
Единица измерения	млн. руб.
Адрес	Республика Беларусь, 220 038 , г. Минск ул. Долгобродская, 18
Наименование показателей		Код                        стр.	За январь - декабрь 2013 г.	За январь - декабрь 2012 г.
1		2	3	4
Выручка от реализации продукции, товаров, работ, услуг		010	85046	59411
Себестоимость реализованной продукции, товаров, работ, услуг		020	74077	41960
Валовая прибыль (010-020)		030	10969	17415
Управленческие расходы		040	5599	8330
Расходы на реализацию		050	3186	558
Прибыль (убыток) от реализации продукции, товаров, работ, услуг		060	2184	6527
Прочие доходы по текущей деятельности		070	-	-
Прочие расходы по текущей деятельности		080	-	-
Прибыль (убыток) от текущей деятельности                  (±060+070-080)		090	-	-
Доходы по инвестиционной деятельности		100	1134	1541
В том числе:                                                                              доходы от выбытия основных средств,                                  нематериальных активов и других долгосрочных активов		101	-	-
доходы от участия в уставных фондах других организаций		102	-	-
проценты к получению		103
прочие доходы по инвестиционной деятельности		104	1134	1541
Расходы по инвестиционной деятельности		110	386	790
В том числе:                                                                              расходы от выбытия основных средств, нематериальных активов и других долгосрочных активов		111	-	-
прочие расходы по инвестиционной деятельности		112	386	790
Доходы по финансовой деятельности		120	-	-
В том числе:                                                                              курсовые разницы от пересчета активов и обязательств		121	-	-
прочие доходы по финансовой деятельности		122	-	-
Расходы по финансовой деятельности		130	-	-
В том числе:                                                                              проценты к уплате		131	-	-
курсовые разницы от пересчета активов и обязательств		132	-	-
прочие расходы по финансовой деятельности		133	-	-
Иные доходы и расходы		140	-	-
Прибыль (убыток) от инвестиционной и финансовой и иной деятельности (100-110+120-130±140)		150	748	751
Прибыль (убыток) до налогообложения (±090±150)		160	1436	1776
Налог на прибыль		170	345	426
Изменение отложенных налоговых активов		180	-	-
Изменение отложенных налоговых обязательств		190	-	-
Прочие налоги и сборы, исчисляемые из прибыли (дохода)		200	-	-
Чистая прибыль (убыток) (±160-170±180±190-200)		210	1091	1350
Результат от переоценки долгосрочных активов, не включаемый в чистую прибыль (убыток)		220	-	-
Результат от прочих операций, не включаемый в чистую прибыль (убыток)		230	-	-
Совокупная прибыль (убыток)		240	1091	1350
Базовая прибыль (убыток) на акцию		250	-	-
Разводненная прибыль (убыток) на акцию		260	-	-

 

 

ПРИЛОЖЕНИЕ  Д

 

Рисунок П.2 – Вид сайта предприятия