Отчет по практике на ОАО «МЗАЛ им.П.М.Машерова»

В предлагаемую гамму войдут токарные станки, построенные на одних исполнительных механизмах, базовых узлах с учетом современных технических решений и с использованием прогрессивных видов комплектующих изделий и материалов с улучшенными технико-экономическими параметрами. Это позволит минимизировать сроки проектирования и изготовления станков.

На 2012 год намечено участие в программе «Станки и инструмент» по теме «Разработать и освоить производство токарного вертикального станка с ЧПУ инвентарного типа». На базе этого станка будет издаваться новая гамма токарных вертикальных станков.

В целом, политика, которую ведет ОАО «МЗАЛ им. П.М. Машерова» в отношении своей продукции, отвечает требованиям рынка и способствует повышению эффективности производства на предприятии.

Принятие решения в области ценообразования на ОАО «МЗАЛ им. П.М. Машерова» требует сбора большого количества информации и ее всестороннего анализа с тем, чтобы обеспечить обоснованность решения.

Выделяется несколько направлений сбора информации:

1. Информация о самом  товаре: (отдел маркетинга)

· величина и динамика изменения спроса на данный товар;

· спрос на товары конкуренты, заменители и аналоги;

· восприятие потребителями качества товара;

· восприятие потребителями цены товара;

· степень удовлетворения потребностей потребителя, достигаемая при использовании данного товара;

· перспективы обновления товара, создания его модификации;

· восприятие потребителем названия товара, упаковки, дизайна, рекламы товара и т.д.

2. Информация об  издержках производства: (ПЭО)

· состав и структура издержек производства;

· влияние издержек на процесс ценообразования;

· методы исчисления издержек;

· возможные пути снижения издержек производства;

3. Информация о  ценах: (отдел маркетинга)

· цены конкурентов;

· состав и структура цены;

· особенности и специфика ценообразования на данном рынке;

· стратегия и тактика ценообразования конкурентов;

· возможность влияния на ценообразование на рынке;

· последствие возможного изменения цен на рынке для самой фирмы и конкурентов;

4. Информация о  рынке в целом: (отдел маркетинга)

· основные конкуренты;

· конъюнктура рынка и перспективы ее изменения;

· наличие сегментов рынка, их взаимодействие;

· емкость рынка;

· доля рынка, приходящаяся на данный товар и товары конкурентов;

· анализ статистки цен;

5. Информация о  конкуренции и конкурентах: (отдел маркетинга)

· наличие конкурирующих товаров, объемы их продаж;

· доля рынка конкурентов;

· степень влияния конкурентов на ценообразование рынка;

· особенности финансового положения конкурентов;

· сбытовая и рекламная политика конкурентов;

· прогноз действий конкурентов в случае изменения ситуации на рынке.

6. Информация о  государственной политике в области  ценообразовании на данную продукцию: (юридический отдел)

· влияние государственной политики на конъюнктуру рынка;

· законодательные акты, регулирующие процесс ценообразования на данном рынке;

· наличие государственных предприятий, производящих аналогичную продукцию;

· степень государственной поддержки данной отрасли;

· политика государства в области инвестиций и кредитования.

7. Информация о  производстве и реализации товара: (ПЭО, бухгалтерия)

· объемы производства и имеющиеся складские запасы;

· анализ товарооборота;

· оценка влияния изменения объемов складских запасов на издержки производства и реализацию товара.

Принятие решений по ценам на ОАО «МЗАЛ им. П.М. Машерова» происходит сразу по нескольким направлениям: решение по уровню цен, решение по выбору времени изменения цен. Эти решения взаимосвязаны друг с другом и обязательно учитывают реакцию конкурентов на все действия фирмы.

На ОАО «МЗАЛ им. П.М. Машерова» заполняются такие основные формы статистической отчетности, отражающие цены, объемы закупки и продажи товаров, как:

- 12-п   «Отчет о производстве  промышленной продукции (оказании  услуг промышленного характера)» (Приложение В)

-12-ф «Отчет о финансовых результатах»;

- 4-з «Отчет о затратах на производство продукции (работ, услуг)»

- 4-у "Основные сведения о выпуске товаров и услуг по видам экономической деятельности", а также ежегодно составляется основная бухгалтерская отчетность, такая как баланс, отчет о прибылях и убытках (Приложение Г) и др.

Материально-техническое обеспечение ОАО "МЗАЛ им. П.М. Машерова" осуществляется, как правило, на основании прямых договоров. Поставщиками сырья и материалов являются в основном предприятия, фирмы и предприниматели Республики Беларусь. Доля стоимости используемых в производстве материалов не имеющих происхождения Республики Беларусь в конечной цене продукции составляет 18%.

При рыночных отношениях в связях торгового предприятия с поставщиками и посредниками важное место занимает договор поставки порядок его заключения и расторжения. Это обусловлено тем, что при равноправных хозяйственных связях поставщиков и покупателей товаров, их полной хозяйственной самостоятельности, договор является основным документом, определяющим права и обязанности сторон по организации поставки товаров и продукции.

Организация договорной работы на предприятии ОАО "МЗАЛ им. П.М. Машерова" подразделяется на три этапа: преддоговорная работа; непосредственно заключение договоров и сделок, их изменение, дополнение, расторжение; учет и контроль исполнения договорных обязательств.

Следует отметать, что в ОАО "МЗАЛ им. П.М. Машерова" договорная работа ведется на требуемом уровне. Заключенные договора всегда согласовываются с экономической, юридической и бухгалтерской службой.

Основные разделы типовых договоров на поставку включают следующие:

-цель приобретения товаров;

-наименование сторон;

-обязанности поставщика;

-обязанности покупателя;

-условия поставки;

-цена и объем поставки, качество отпускаемой продукции;

-порядок оплаты;

-условия оплаты транспортных  расходов;

-санкции за нарушение  сроков оплаты и прочие условия.

ОАО "МЗАЛ им. П.М. Машерова" заключал договора со всеми поставщиками. Срок действия данных договоров до конца 2015 года. Они были заключены на ярмарке в разрезе квот доводимых до организаций. Доставка осуществляется транспортом покупателя со склада поставщика в течении 15 дней со дня подписания спецификации. Транспортные расходы несет покупатель. В разделе Качество, упаковка, маркировка есть ссылка о их качестве на ГОСТы и ТУ, однако их номера не указаны.

Далее целесообразно изучить выполнение всех договорных обязательств ОАО "МЗАЛ им. П.М. Машерова" за 2014 г. (таблица 1.5).

 

 

Таблица 1.5 - Анализ выполнения договорных обязательств на ОАО "МЗАЛ им. П.М. Машерова"   за 2014 год, млн. руб.

Месяц	План поставки продукции		Недопоставка продукции		Выполнение, %
	За месяц	С начала года	За месяц	С начала года	За месяц	С начала года
Январь	2001,2	2001,2		-	100	100
Февраль	1993,8	3995,0	5,2	5,20	94.8	97.4
Март	963,2	4958,2		5,20	100	98.2
Апрель	1002,5	5960,7		5,20	100	98.7
Май	978,2	6938,9	7,48	12,68	92.4	97.4
Июнь	943,1	7882,0		12,68	100	97.8
Июль	801,3	8683,3		12,68	100	98.1
Август	1270,8	9954.1	11,35	24,03	91.1	97.0
Сентябрь	1012,3	10966,4	2,30	26,33	97.7	97.1
Октябрь	1365,3	11331,7	10,12	36,45	92.6	96.5
Ноябрь	799,4	12131,1		36,45	100	96.7
Декабрь	832,5	13963,6		36,45	100	97.0

Примечание – Источник: собственная разработка на основе данных предприятия

 

Как видно из таблицы, за 2014 год ОАО "МЗАЛ им. П.М. Машерова" недопоставило продукции и недовыполнило работ по договорам на сумму 3645 тыс. руб., или на 3 %. Наибольший уровень выполнения плана по договорным поставкам был достигнут в январе, марте, апреле, июне, июле, ноябре и декабре, а наименьший – в феврале, мае и августе. Причиной такой несбалансированности продаж продукции и выполнения работ является несвоевременная поставка необходимых материалов поставщиками. В данном случае отрицательную роль сыграли и недостатки в планировании. Изучаемому предприятию необходимо совершенствовать систему планирования, так как недопоставка продукции отрицательно влияет не только на итоги деятельности ОАО "МЗАЛ им. П.М. Машерова", но и на работу предприятий – смежников.

Порядок оплаты товаров по каждой партии оговаривается отдельно перед каждой поставкой. В современных условиях нестабильности и неопределенности вопрос об оплате за товар является наиболее рациональным, поскольку позволяет правильно определить сумму за поставленный товар. Небольшое внимание в структуре договора уделяется имущественной ответственности сторон. Так указана только ответственность покупателя за неоплату товара. Имущественная ответственность продавца не указана.

Договор поставки с ОАО «ФанДок» заключен на год. Данный договор проработан специалистами коммерческого аппарата ОАО "МЗАЛ им. П.М. Машерова" не достаточно. Так в разделе порядок поставки не указаны конкретные даты поставки, а лишь ссылка на то, что они будут оговорены дополнительно. Поставка осуществляется транспортом покупателя, расходы несет также покупатель.

По договору несет ответственность только покупатель за несвоевременную оплату товаров в размере 0,15%.

ОАО "МЗАЛ им. П.М. Машерова" заключило договор с ОАО «Пинскдрев». Срок действия данного договора 2013 год.

Доставка осуществляется транспортом покупателя со склада поставщика в течении 10 дней со дня подписания спецификации. Транспортные расходы несут покупатель и поставщик в равных долях. В разделе Качество, упаковка, маркировка есть ссылка о их качестве на ГОСТы и ТУ, однако их номера не указаны.

Порядок оплаты товаров по каждой партии должна быть произведена в соответствии с протоколом разногласия цен и накладной в течении 5 дней со дня поставки перед каждой поставкой. Небольшое внимание в структуре договора уделяется имущественной ответственности сторон. Так указана только ответственность покупателя за несвоевременную оплату товара. Имущественная ответственность продавца не указана.

Ценовая политика рассматриваемого в данной работе предприятия  ОАО «МЗАЛ им П.М. Машерова» определяется в первую очередь его собственным потенциалом, технической базой, наличием достаточного капитала, квалифицированных кадров, организацией производства, а не только состоянием спроса и предложения на рынке. Даже имеющийся спрос необходимо уметь удовлетворить, причем в определенное время, в требуемом объеме, в конкретном месте, при обеспечении соответствующего качества товаров (услуг) и приемлемых для покупателя цен (тарифов).

Основой такой деятельности в области ценообразования является определение предназначения и перспективной линии развития предприятия (фирмы). В ходе ее практической реализации организационные, экономические, управленческие и другие действия по формированию и применению цен, прежде всего, согласуются со стратегической линией предприятия, со всеми изменениями, которым она подвергается. Вместе с тем политика цен, управление ценообразованием играют настолько важную роль в деятельности хозяйствующих субъектов, что являются одним из основополагающих направлений стратегического развития.

Весомая роль ценообразования для ОАО «МЗАЛ им П.М. Машерова»  бесспорна. С другой стороны, современная ценовая политика очень разнообразна.

На предприятии используется затратный метод ценообразования. Это метод, основанный на определении полных издержек, сущность которого сводится к следующему: сначала рассчитываются совокупные издержки (как сумма переменных и постоянных затрат), к ним прибавляется ожидаемая прибыль и полученный результат (ожидаемый доход от реализации) делится на планируемое количество выпускаемой продукции.

Методы затратного ценообразования предполагают определение цены товара исходя из издержек и прибыли (как правило, средних издержек и средней прибыли).

Условия применения данного метода ценообразования:

Эластичность спроса по цене низкая, т.е. цена не является основным фактором, определяющим решение покупателя приобрести именно данный товар.

Товар: а) не имеет аналогов, уникальный, б) новый, опытный образец, в) редкий, производимый на заказ, г) престижный, д) дефицитный.

Фирма работает в отрасли с традициями затратного ценообразования или конкуренцией в области затрат.

Издержки стабильны или незначительно изменяются во времени.

Достоинства методов затратного ценообразования:

Простота сбора информации и расчетов. Информация об издержках производства более определена и известна производителю, чем о спросе. Нет необходимости корректировать цену при нестабильном спросе.

Надежность метода, т.к. информация о затратах подтверждается документами бухгалтерии.

Возможность минимизировать ценовую конкуренцию, если к этому методу определения цен обращаются все фирмы отрасли, то их цены будут схожими.

Справедливость по отношению и к покупателям, и к продавцам. При высоком спросе продавцы не наживаются за счет покупателей и вместе с тем имеют возможность получить справедливую норму прибыли на вложенный капитал.

Недостатки методов обоснования цен на базе издержек производства:

Цена может не совпасть с ценой, которую покупатели готовы заплатить за данный товар, так как при обосновании цены не принимаются во внимание внешние по отношению к продавцу факторы, в первую очередь, конкуренция, потребительские свойства товара и его заменителей, спрос на товар.