Продукция   фирмы  «Лилия»   рассчитана  на  потребление широкими  массами населения. Предприятие  реализует свою продукцию оптом.  Основные потребители: гостиницы,  санатории и пансионаты, а также  розничная сеть.

     Постельное белье  ООО «Лилия»  в основном конкурирует с продукцией производимой в других регионах нашей страны и продукцией импортного производства. Основные конкуренты: ООО «Аврора» г. Ростов-на-Дону; ЗАО «Весна» г. Краснодар;  «Govis» Турция.

      Оценка  конкурентов Таб.2.3 

 

Вывод: исходя из  данных представленных в таблице видно, что наименьшее число баллов набирает предприятие ЗАО «Весна»,  незначительно уступая ООО «Лилия». Лидером по числу баллов является зарубежная фирма «Govis».

1. общая сумма балов:

∑общая = ∑В + ∑К1 + ∑К2 + ∑К3 = 54+58+53+74 = 239

2. сумма общая с учетом косвенных конкурентов:

∑общая′ = ∑общая • 1,2 = 239 • 1,2 = 286,8

3. dB = (∑В : ∑общая′) • 100% = (54 : 286,8) • 100% = 18,8 %

dK1 =  (∑К1 : ∑общая′) • 100% = (58 : 286,8) • 100% = 20,2 %

          dK2 =  (∑К2 : ∑общая′) • 100% = (53 : 286,8) • 100% = 18,4 %

dK3 =  (∑К3 : ∑общая′) • 100% = (74 : 286,8) • 100% = 25,8 %

     Согласно данным сравнительного анализа, а также с учетом доли рынка прочих и косвенных конкурентов (20%), предприятия характеризуются следующими рыночными долями:

1. доля рынка ООО «Лилия» - 18,8 %
2. доля рынка ООО «Аврора» - 20,2 %
3. доля рынка ЗАО « Весна» - 18,4 %
4. доля рынка Govis – 25,8 %

     Реклама - это деятельность по ознакомлению потребителей с производимыми и продаваемыми товарами, и по созданию атмосферы благожелательности со стороны потенциальных покупателей. Реклама выполняет две основные функции:

• функция оповещения;
• пропаганда

     Различают два вида рекламы:

• индивидуальная реклама – воздействует на определенную группу потребителей;
• массовая реклама – воздействует на широкий круг потребителей.

 

      Бюджет  рекламной компании.   Таб.2.4

 

    Вывод: в таблице 2.4. мы видим планируемые затраты на рекламную компанию постельного белья ООО «Лилия». В 2008 году предприятие планирует всего потратить на рекламу 590000 руб. В 2009 году общая сумма затрат на рекламу значительно возрастет, это связано с тем что предприятие планирует увеличить объемы выпускаемой продукции. Активно проводимая рекламная политика 2009 года, должна принести ожидаемы результаты к 2010 году и поэтому целесообразно будет в 2010 году сократить бюджет рекламной компании.       

     Ценообразование – процесс формирования цены на товар или услугу. Цена представляет собой денежной выражение стоимости товара. Виды цен:

• оптовые цены и розничные цены
• свободные, т.е. рыночные, и регулируемые.
• твердые, подвижные и скользящие цены
• публикуемые и расчетные цены
• цены товарных аукционов, биржевых котировок и цены торгов
• постоянные, сезонные и ступенчатые
• другие виды цен.

     В любой экономической системе  цена является регулятором отношений экономических субъектов, и она выполняет ряд функций, таких как:

1. Измерительная  функция, т.е. с помощью цен измеряются относительные ценности ресурсов и товаров, результаты коммерческой деятельности фирмы.

2. Регулирующая  функция – проявляется в движении, распределении ресурсов,  товаров  и услуг между экономическими  субъектами.

3. Стимулирующая  функция – проявляется в увеличении объема производства и увеличении объема потребления.

4. Ориентирующая  функция – выражается в том,  что отражает изменения спроса  на те или иные товары в  связи с изменением потребности  и сигнализирует об этом производителям.

Ц = СИ (средние издержки) + СП (средняя прибыль) + НДС

Цена 2008 г. = 644,4 + 20% + 18% = 912,5 руб.

Цена 2009 г. = 674,5 + 20% + 18% = 955 руб. 

Цена 2010 г. = 666,5 + 22% + 18% = 959,4 руб. 

Вывод: как видно из представленных выше данных, средняя цена комплекта постельного белья по годам хотя и незначительно, но изменяется. В 2008 г. средняя цена комплекта составит 912,5 руб., в 2009 г. эта цифра увеличится примерно на 4,6%. Это связано с тем, что предприятие планирует: во-первых  приобрести  новое  оборудование для наращивания производства, во – вторых увеличить  бюджет рекламной компании, в – третьих повысить заработную плату работников предприятия всех категорий. Все вышеперечисленное повлечет за собой увеличение себестоимости продукции, а значит и ее цены. В 2010 г., как мы видим, ожидается небольшое увеличение цены,  по причине снижения себестоимости продукции, и в то же время увеличения процента наценки.

     Предприятие ООО «Лилия» предоставляет  своим оптовым покупателям различные  скидки. При покупке товара на сумму свыше 100000 руб. скидка будет составлять 3,5 %; свыше 150000 руб. – 5 %; от 200000 руб. и более предоставляется скидка 8 % и бесплатная доставка товара в пределах Краснодарского края.

2.4. Производственный  план

     Производственная программа предприятия - это план производства и реализации продукции: по объему, ассортименту и качеству.      Производственная программа определяет генеральное направление перспективного роста всех подразделений организации, основной профиль плановой, организационной и управленческой деятельности предприятия, а также главные цели и задачи текущего планирования, организации и управления производством и т. п.

      Производственная  программа. Таб.2.5

 

     Вывод: Общая планируемая величина производства за 2008 год составляет 22750 комплектов белья, за 2009 год – 26650 комплектов ; за 2010 год -  31500 комплектов. Как мы видим, из года в год величина производства увеличивается, причем значительно. С 2008 г. по 2011 г. объемы производства планируется увеличить примерно на 38%. Это связано с тем, что предприятие в начале 2009 г. планирует приобрести дополнительное оборудование, что повлечет за собой увеличение рабочих мест, а значит наращивание объемов производства.   

       Экономические ресурсы – совокупность основных средств, нематериальных активов, прочих ценностей, денежных средств, находящихся в собственности фирмы и используемых для извлечения прибыли.

1. природные – потенциально пригодные для применения в производстве естественные силы и вещества.
2. материальные – все созданные человеком средства производства, (которые, следовательно, сами являются результатом производства);
3. трудовые – население в трудоспособном возрасте.
4. финансовые – денежные средства, которые общество в состоянии выделить на организацию производства.

     Основные фонды - это совокупность материально - вещественных ценностей производственного и непроизводственного назначения, которые используются на протяжении ряда лет и постепенно изнашиваясь в течение всего срока службы, не теряют своей натуральной формы. Основные фонды классифицируются на: здания, сооружения, передаточные устройства, машины и оборудование, транспортные средства, производственный и хозяйственный инвентарь, рабочий, племенной скот, многолетние насаждения, капитальные затраты по улучшению земель и другие материальные основные фонды, а также на нематериальные основные фонды.

      Потребность в основном капитале. Таб.2.6