Методы прогнозирования элементов рынка

 

 

 

 

 

КУРСОВАЯ РАБОТА

по дисциплине: "Маркетинг продаж"

Тема: Методы прогнозирования элементов рынка

 

 

 

 

Выполнил:

 студент 3 курса

Направление: Менеджмент

Профиль: Маркетинг

Научный руководитель:

.

 

 

 

Самара 2017

Содержание

Введение...................................................................................................................3

1. Прогнозирование элементов  рынка...................................................................5

2. Методы прогнозирования  элементов рынка...................................................10

3. Практическая часть: исследование сбытовой деятельности.........................14

Заключение.............................................................................................................21

Список литературы................................................................................................23

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение

Прогнозирование предназначено в первую очередь для выяснения тенденций развития фирмы в условиях постоянного изменения факторов внешней и внутренней среды, а также поиска рациональных маркетинговых мероприятий по поддержке устойчивости ее экономического поведения. Сфера применения методов прогнозирования в маркетинговых системах достаточно широка. Они используются для анализа и разработки концепций развития многочисленных субъектов маркетинговой системы, к примеру, для исследования рыночной конъюнктуры, в системе прогнозирования цен, новых продуктов и технологий, поведения покупателей на рынке. Важнейшим направлением является прогнозирование сбыта и рынков, их динамики, структуры, конъюнктуры, возможностей рынка воспроизводить предложение и спрос. Прогнозирование представляет собой одну из ключевых задач, которые стоят перед маркетологами.

Актуальность темы объясняется тем, что для большинства российских предприятий маркетинговое управление становится одним из условий выживания, а также успешного функционирования. При этом обеспечение эффективности данного управления требует умения предвидеть вероятное будущее состояние предприятия и среды, в которой оно существует, вовремя предупредить возможные сбои и срывы в работе. Все это достигается при помощи прогнозирования как плановой, так и практической работы предприятия по всем направлениям его деятельности, и в особенности, в области прогнозирования сбыта товаров, работ или услуг.

Многообразие проблем, которые возникают при обеспечении жизнедеятельности предприятия и являются предметом прогнозирования, приводит к появлению большого количества разнообразных прогнозов, разрабатываемых на основе определенных методов прогнозирования. Так как современная экономическая наука располагает большим количеством разнообразных методов прогнозирования, каждый менеджер и специалист по планированию должен овладеть навыками прикладного прогнозирования, а руководитель, ответственный за принятие стратегических решений, должен к тому же уметь сделать правильный выбор метода прогнозирования.

В качестве инструментария при прогнозировании используется система методов, благодаря которым анализируются причинно-следственные параметры прошлых тенденций в деятельности предприятия и по результатам анализа формируются изменения в перспективе социально-экономического развития фирмы.

Цель исследования:

• Рассмотреть основные методы прогнозирования в промышленном маркетинге.

Для достижения поставленной цели были сформулированы следующие задачи:

• Определить сущность основных понятий и классификацию методов прогнозирования;
• Рассмотреть краткую характеристику основных методов прогнозирования в промышленном маркетинге.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1. Прогнозирование элементов  рынка

Любая маркетинговая операция, такая как разработка стратегии и планирование, выбор сегмента рынка, принятие решения о выпуске нового товара, заключение контракта на сбыт, уход с рынка, изменение цены осуществляется с учетом рыночной ситуации и позиции фирмы на рынке.

Рыночная ситуация представляет собой сочетание условий и обстоятельств, которые создают конкретную обстановку, или положение на рынке. Понятия рыночной ситуации и рыночной конъюнктуры тесно связаны.

Первый принцип маркетинга: "исследование рынка". Под данным принципом понимается работа профессионала по изучению и анализу рыночной конъюнктуры, а также включающая в себя собственно-маркетинговые исследования товарных и других аналогичных рынков. Из определения очевидно, что в "исследование рынка" входят две составляющие: "конъюнктура" и "собственно-маркетинговые исследования", которые также называются "комплексный анализ рынка".1

Прогнозирование товарного рынка представляет собой оценку перспектив развития рынка, изменения рыночных условий на предстоящий период для учета прогнозных данных в маркетинговых программах, в стратегии и тактике фирмы. Прогноз рынка – это научное предвидение перспектив развития спроса, товарного предложения и цен, выполненное в рамках определенной методики, на основе достоверной информации, с оценкой его возможной ошибки. Внутри комплексного прогноза развития рынка наиболее важную и сложную часть представляет прогнозирование покупательского спроса. Спрос очень динамичный, трудно предсказуемый и зависит от большого числа различных факторов.2

    Прогнозирование элементов рынка осуществляется в несколько этапов:

1. Установление объекта прогнозирования;

2. Выбор метода прогнозирования;

3. Процесс разработки прогноза;

4. Оценка точности прогноза с помощью расчета его возможных ошибок.

Целью прогнозирования товарного рынка является получение научно обоснованных вариантов тенденций развития показателей качества, элементов затрат и других показателей. 3

К основным задачам прогнозирования относятся:

• Разработка прогноза рыночной потребности в каждом конкретном виде потребительской стоимости в соответствии с результатами маркетинговых исследований;
• Выявление основных экономических, социальных и научно-технических тенденций, влияющих на потребность в тех или иных видах полезного эффекта;
• Выбор показателей, которые существенно влияют на величину полезного эффекта прогнозируемой продукции в условиях рынка;
• Выбор метода прогнозирования и периода утверждения прогноза;
• Прогнозирование показателей качества новой продукции во времени с учетом влияющих на них факторов, ее цены, затрат в сфере эксплуатации, качества, параметров рынка;
• Прогноз организационно-технического уровня производства по стадиям жизненного цикла продукции;
• Оптимизация прогнозных показателей качества по критерию максимального полезного эффекта при минимальных совокупных затратах за жизненный цикл продукции;
• Обоснование экономической целесообразности разработки новой или повышения качества и эффективности выпускаемой продукции, исходя из имеющихся ресурсов и приоритетов.4

Основными источниками исходной информации для прогнозирования элементов рынка являются:

• Статистическая, финансово-бухгалтерская и оперативная отчетность предприятий и организаций;
• Научно-техническая документация, включая обзоры, проспекты, каталоги и другую информацию по развитию науки и техники в стране и за рубежом;
• Патентно-лицензионная документация предприятия.                  

  Организация работ по прогнозированию представляет комплекс взаимосвязанных мероприятий, направленных на создание условий для прогнозирования полезного эффекта и элементов совокупных затрат по продукции с целью подготовки информации для принятия оперативных и стратегических решений.5

 Задачи организации работ  по прогнозированию элементов рынка состоят в следующем:

• сбор и систематизация необходимой информации для прогнозирования;
• подготовка специалистов, владеющих основными приемами и методами прогнозирования;
• формирование и организация функционирования рабочих органов программирования, интегрированных с существующими службами управления.          

Рациональная организация работ по прогнозированию обязана обеспечивать оперативное получение вариантов развития качественных характеристик изучаемого объекта, условий его производства и потребления, тенденцию изменения полезного эффекта и элементов затрат по стадиям жизненного цикла объекта и уменьшение затрат средств и времени но проведение прогнозирования.

Выполнение всех этих требований возможно при соблюдении следующих принципов организации работ по прогнозированию: адресность, сбалансированность, параллельность, непрерывность, прямоточность, адекватность, управляемость, альтернативность, адаптивность.6

1. Принцип адресности заключается в выполнении прогнозов для строго определенной научно-исследовательской или проектно-конструкторской организации, а также предприятия - изготовителя конкретного объекта.

2. Принцип параллельности проведения работ по прогнозированию различными службами используется для сокращения времени сбора и обработки исходной информации и выполнения самого прогноза.

3. Принцип непрерывности заключается в систематическом сборе и обработке поступающей дополнительной информации после выполнения прогноза и внесения необходимых коррективов в прогноз по мере необходимости.

4. Принцип прямоточности предусматривает строго целесообразную передачу информации от одного исполнителя к другому по кратчайшему пути.

5. Принцип автоматичности считается одним из основных для сокращения времени и затрат на сбор и обработку исходных данных и выполнение прогнозирования.

6. Принцип адекватности помогает специалистам точнее оценить вероятность реализации выявленной тенденции изменения полезного эффекта и затрат на его получение. 7

7. Для использования принципа управляемости необходимо применять количественные оценки показателей качества и затрат, экономико-математические методы и модели управления.

8. Принцип альтернативности прогнозирования связан с возможностью развития объекта, а также отдельных его компонентов и технологии изготовления изделия по разным траекториям, с различными затратами в зависимости от использования тех или иных принципов, которые закладываются в конструкцию или технологию. Вероятностный характер прогнозирования отражает наличие случайных процессов и отклонений при сохранении устойчивости прогнозируемых тенденций. На формирование альтернатив влияют конкретные цели удовлетворения определенных потребностей потребителя и сокращение затрат на достижение данных целей.

9. Принцип адаптивности прогнозирования заключается в изучении и максимальном использовании факторов внешней и внутренней среды объекта как системы, в приспособлении методов и параметров прогнозирования к этим факторам, к конкретной ситуации.8

 

 

 

 

 

 

2. Методы прогнозирования элементов  рынка

Прогнозирование предназначено для выявления тенденций развития фирмы в условиях постоянного изменения факторов внешней и внутренней среды и поиска рациональных маркетинговых мероприятий по поддержке устойчивости ее экономического поведения. Сфера применения методов прогнозирования в маркетинговых системах достаточно широка. Они используются для анализа и разработки концепций развития всех субъектов маркетинговой системы, к примеру, для исследования рыночной конъюнктуры, в системе прогнозирования цен, новых продуктов и технологий, поведения покупателей на рынке. Важнейшим направлением является прогнозирование сбыта и рынков, их динамики, структуры, конъюнктуры, возможностей рынка воспроизводить предложение и спрос.

В качестве инструментария при прогнозировании элементов рынка используется система методов, при помощи которых анализируются причинно-следственные параметры прошлых тенденций в деятельности предприятия и по результатам анализа формируются изменения в перспективе социально-экономического развития фирмы.9

Методы прогнозирования элементов рынка классифицируются по различным критериям:

• по форме предоставления результата прогнозы делятся на количественные и качественные. Первые базируются на численных, математических процедурах, а вторые на использовании имеющихся опыта, знаний и интуиции исследователя;
• по величине периода упреждения выделяют краткосрочные (1 год и менее), среднесрочные (2-5 лет), долгосрочные (свыше 5 лет);
• по охвату прогнозированием объекта исследования прогнозы бывают общими (прогноз общего развития народного хозяйства) и частные (прогноз для отдельных отраслей, инфраструктуры, отдельных показателей).

Качественные методы прогнозирования подразделяются в свою очередь на:

1. Метод Дельфи - форма опроса экспертов, при которой их анонимные ответы обрабатываются в течение нескольких туров, и после ознакомления всех участников экспертизы с промежуточными результатами получают групповую оценку исследуемой проблемы. Надежность метода "Дельфи" считается высокой при прогнозировании на период как от 1 до 3 лет, так и на более отдаленный период времени. В зависимости от цели прогноза для получения экспертных оценок может привлекаться от 10 до 150 экспертов. Решение о необходимости проведения каждого следующего тура принимается па основе данных о степени согласованности мнений экспертов.  Результаты данных, полученных от экспертов обрабатываются и анализируются по специальной методике, итоги предоставляются лицу принимающему решения.10