Методы прогнозирования элементов рынка

 

На основе полученных данных был оставлен график объемов продаж природного газа, на котором изображена линия тренда.

Рис. 1. График объемов продаж природного газа ПАО "Новатэк" за 2012-2015 год.

Чтобы придать прогнозным значениям вид, совпадающий с реальными продажами необходимо рассчитать некорректированную среднюю. Для этого перенесем уже полученные данные мультипликативной модели (расходы / тренд · 100%) в новую таблицу и рассчитаем необходимый показатель.

Таблица 2

Расчет нескорректированной средней.

Годы	1 квартал	2 квартал	3 квартал	4 квартал
2012	-	-	97,47	86,44
2013	127,06	83,16	101,92	99,55
2014	105,79	102,17	93,06	91,89
2015	109,52	100,42	-	-
Итого	342,37	285,75	292,45	277,88
Нескорректированная средняя	114,12	95,25	97,48	92,63
Сумма нескор. средней	399,48

 

 

В 1 квартале объем продаж будет составлять 114,12% от тренда, а в последнем - 92,63 % от тренда.

Сумма нескорректированных средних составила 399,48 - необходимо скорректировать среднюю с помощью корректирующего коэффициента.

Корректирующий коэффициент :  400 / 399,48 = 1,0013

Рассчитаем сезонную вариацию:

1 квартал: 114,12 · 1,0013 = 114,27%

2 квартал: 95,25 · 1,0013 = 95,37%

3 квартал: 97,48 · 1,0013 = 97,61%

4 квартал: 92,63 · 1,0013 = 92,75%

Согласно данным, снятым с линии тренда, изображенной на графике, можно сделать прогноз объемов продаж на 2016 год.

Таблица 3

Прогноз объемов продаж природного газа ПАО "Новатэк" на 2016 год.

1 квартал	138 211
2 квартал	126 463
3 квартал	125 767
4 квартал	127 560

 

 

Благодаря данным, снятым с линии тренда можно прогнозировать объем продаж природного газа ПАО "Новатэк" в 2016 году.

Прогноз объема продаж в 2016 году:

1 квартал: 138 211· 114,27% = 157933,71

2 квартал: 126 463 · 95,37 % = 120607,76

3 квартал: 125 767 · 97,61 % = 122761,17

4 квартал: 127 560 · 92,75% = 118311,90

Сумма продаж за 4 квартала 2016 года: 519614,54

На основе полученных данных, были найдены такие показатели как, темп роста и темп прироста.

Темп роста: (519 614,54 / 459 215) · 100% = 113,15 %

Темп прироста = 113,15% − 100% = 13,15%

Можно сделать вывод, что в 2016 году объем продаж природного газа ПАО "Новатэк" увеличится на 13,15 % по сравнению с аналогичным периодом предыдущих лет.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

Прогнозирование представляет собой оценку значения переменной (или ряда переменных) для какого-то момента времени будущего. Зачастую целью прогнозных расчетов на рынке является обеспечение информацией процесса планирования. В прогнозировании исходят из того, что если мы можем хотя бы приблизительно спрогнозировать будущее, то сможем выбрать вое оптимальное поведение, чтобы при наступлении будущего находиться в лучшей позиции.

Системы прогнозирования спроса позволяют преобразовывать прогнозы в планы продаж, с учетом различных ограничений, которые становятся основой для планирования финансовых показателей, маркетинговых мероприятий, закупок товаров.

Все данные решения являются удобным инструментом для формирования всевозможных отчетов о деятельности любой компании, которые помогают руководству определить узкие места в организации процессов и разработать долговременную программу, которая направлена на совершенствование процесса прогнозирования и планирования продаж, а также повышение лояльности покупателей.

Специализированные решения по прогнозированию и применение соответствующих методов позволяют улучшить точность прогнозов и увеличить прозрачность потребительского спроса. Обдуманные решения дают возможность непрерывно отслеживать и производить динамические корректировки созданных планов, что приводит к улучшению уровня обслуживания покупателей при минимизации инвестиций в запасы продукции. Улучшение этих бизнес-процессов приводят к увеличению продаж и доходности компаний.

Овладение принципами и методами прогнозирования является актуальной задачей для всех органов управления, осуществляющих планирование. Прогнозирование не дает конкретных рекомендаций, а лишь определяет возможные пути достижения поставленных целей. Несмотря на это квалифицированно составленный прогноз предостерегает предприятие от выбора ложного, нереального или пагубного, разорительного способа достижения данных целей. Данные прогноза уточняются и конкретизируются на стадии маркетинговых исследований, которые ведутся уже не в многообразных направлениях теоретически возможной деятельности предприятия в будущем, а в конкретной сфере экономики и товарного продукта, установленной прогнозом.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список литературы

1. Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы: Учебно-методическое пособие. М.: Финансы и статистика, 2016.-350 с.

2. Анискин Ю.П. Внутрифирменное планирование: Учебное пособие. М. МГИЭТ (ТУ), 2014. -158 с.

3. Басовский Л. Е. «Прогнозирование и планирование в условиях рынка» - Учебное пособие: - М. ИНФРА-М, 2016.- 205 с.

4. Бешелев С.Д., Гурвич Ф.Г. Экспертные оценки в принятии плановых решений. М.: Экономика, 2015. - 104 с.

5. Бушуева Л.И., Методы прогнозирования объема продаж // Маркетинг в России и за рубежом. 2012 .-№1.- 52 с.

6. Герасенко В.П. Прогностические методы управления рыночной экономикой . Ч.1. Гомель., 2013. - 320с

7. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. М.: Финпресс, 2011. - 85 с.

8. Дж.Гласс, Дж.Стенли. Статистические методы в прогнозировании. М.: Прогресс, 2016. - 25 с.

9. Евланов Л.Г., Кутузов В.А. Экспертные оценки в управлении. М.: Экономика, 2015. - 492 с.

10. Елисеева И.И., Юзбашев М.М. Общая теория статистики / Под ред. И.И. Елисеевой. М.: Финансы и статистика, 2015. - 142 с.

11. Жук Е.С. Маркетинговый анализ  и прогнозирование  рынка: практический  аспект // Вопросы регулирования  экономики, №4. 2013 - 115 с.

12. Кунц Г., О' Доннел С. Управление. Системный и ситуационный анализ управленческих функций. Пер. с англ.: В 2 т. Т. 2 / Общая ред. акад. Д.М. Гвишиани. М.: Прогресс, 2014. - 156 с.

13. Сафронова В.М. Прогнозирование и моделирование в социальной работе: Учеб. пособие для студ. высш. учеб. заведений. - М.: Издательский центр «Академия», 2012. - 192с.

14. Мазманова Б.Г. Основы теории и практики прогнозирования: учебное пособие. Екатеринбург: изд. ИПК УГТУ, 2011. - 43 с.

15. Фатхутдинов Р.А. Промышленный маркетинг: Учебник. -- М.: ЗАО "Бизнес-школа "Интел-Синтез", 2011. - 640 с.

16. Чернякова Е.А. Прогнозирование рынка и выработка решений по развитию маркетинговой деятельности предприятия // Экономические проблемы образования и общества, №3.- 2012 - 52с.

17. Четыркин Е.М. Статистические методы прогнозирования. 2-е изд., перераб. И доп. М.: Статистика, 2014.-130 с.

18. Интернет-портал РФ [Электронный ресурс] / Общая информация ПАО "Новатэк" – http://novatek.ru

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1 Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы: Учебно-методическое пособие. М.: Финансы и статистика, 2016.-350 с.

2 Кунц Г., О' Доннел С. Управление. Системный и ситуационный анализ управленческих функций. Пер. с англ.: В 2 т. Т. 2 / Общая ред. акад. Д.М. Гвишиани. М.: Прогресс, 2014. - 156 с.

3 Басовский Л. Е. «Прогнозирование и планирование в условиях рынка» - Учебное пособие: - М. ИНФРА-М, 2016.- 205 с.

4 Мазманова Б.Г. Основы теории и практики прогнозирования: учебное пособие. Екатеринбург: изд. ИПК УГТУ, 2011. - 43 с.

5 Анискин Ю.П. Внутрифирменное планирование: Учебное пособие. М. МГИЭТ (ТУ), 2014. -158 с.

 

6 Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. М.: Финпресс, 2011. - 85 с.

 

7 Фатхутдинов Р.А. Промышленный маркетинг: Учебник.-М.: ЗАО "Бизнес-школа "Интел-Синтез", 2011. - 640 с.

8 Жук Е.С. Маркетинговый анализ и прогнозирование  рынка: практический аспект // Вопросы регулирования экономики, №4. 2013 - 115 с.

9 Дж.Гласс, Дж.Стенли. Статистические методы в прогнозировании. М.: Прогресс, 2016. - 25 с.

 

10 Бушуева Л.И., Методы прогнозирования объема продаж // Маркетинг в России и за рубежом. 2012 .-№1.- 52 с.

11 Бешелев С.Д., Гурвич Ф.Г. Экспертные оценки в принятии плановых решений. М.: Экономика, 2015. - 104 с.

12 Четыркин Е.М. Статистические методы прогнозирования. 2-е изд., перераб. И доп. М.: Статистика, 2014.-130 с.

13 Герасенко В.П. Прогностические методы управления рыночной экономикой. Ч.1. Гомель., 2013. - 320с

14 Евланов Л.Г., Кутузов В.А. Экспертные оценки в управлении. М.: Экономика, 2015. - 492 с.

15 Елисеева И.И., Юзбашев М.М. Общая теория статистики / Под ред. И.И. Елисеевой. М.: Финансы и статистика, 2015. - 142 с.

16 Чернякова Е.А. Прогнозирование рынка и выработка решений по развитию маркетинговой деятельности предприятия // Экономические проблемы образования и общества, №3.- 2012 - 52с.

17 Сафронова В.М. Прогнозирование и моделирование в социальной работе: Учеб. пособие для студ. высш. учеб. заведений. - М.: Издательский центр «Академия», 2012. - 192 с.

 

18 Интернет-портал РФ [Электронный ресурс] / Общая информация ПАО "Новатэк" – http://novatek.ru