Методы прогнозирования элементов рынка

Для прогнозирования элементов рынка методы экспертных оценок могут быть использованы для решения следующих основных задач:

• разработки средне- и долгосрочных прогнозов спроса;
• краткосрочном прогнозировании спроса по широкому ассортименту продукции;
• оценки формирующегося спроса на новые товары;
• определение отношений потребителей к новым товарам и возможного спроса на них;
• оценки конкуренции на рынке;
• определение положения фирмы на рынке.

Главным достоинством экспертных методов является их относительная простота и применяемость для прогнозирования практически любых ситуаций, в том числе в условиях неполной информации. Важной особенностью данных методов является возможность прогнозировать качественные характеристики рынка, к примеру, изменение социально-политического положения на рынке или влияние экологии на производство и потребление тех или иных товаров. К недостаткам экспертных методов относятся: субъективизм мнений экспертов, ограниченность их суждений.11

2. Метод коллективных оценок руководства и специалистов предприятия (метод "мозговой атаки", "мозгового штурма") - основан на гипотезе, что среди большого числа идей, суждений имеется несколько, которые отвечают наиболее вероятному ходу будущего развития спроса. Зачастую опирается на неформальный анализ. Применяется в форме обмена мнениями специалистов о тенденциях развития спроса на товары, производимые предприятием. В качестве экспертов зачастую принимаются не только специалисты по данной проблеме, но и люди, являющиеся специалистами в других областях знания. Дискуссия строится по заранее разработанному сценарию.12

На основе мозгового штурма У. Гордон в 1960 г. предложил метод синектики. Его основное отличие от мозгового штурма заключается в том, что в качестве экспертов выступает стабильная по составу группа, которая от штурма к штурму накапливает определенный опыт. Кроме того использование метода синектики допускает критические высказывания.

3. Метод сценарного развития - представляет  собой подготовку и согласование представления о проблеме, к примеру, о тенденциях развития спроса на товар с учетом влияющих на него факторов. Сценарии пишутся экспертами вначале индивидуально, а затем согласовываются. 13

Использование сценарного прогнозирования элементов рынка обеспечивает:

• Лучшее понимание ситуации;
• Оценку потенциальных угроз;
• Выявление благоприятных возможностей;
• Выявление возможных и целесообразных направлений деятеьности;
• повышение уровня адаптации к изменениям внешней среды.

Сценарное прогнозирование считается эффективным средством подготовки плановых решений как на предприятии, так и в государстве.14

К количественным методам прогнозирования элементов рынка относятся:

1. Экстраполяция временного ряда заключается в проекции временного ряда на будущие периоды времени, другими словами, распространение тенденций, установленных в прошлом, на будущий период;15

2. Экономико-математическое моделирование - представляет собой построение экономико-математической модели в виде некоторой функциональной зависимости величины показателя от определяющих его факторов;

3. Прогноз на основе индикаторов - это оценка хода развития процесса на базе одного или нескольких известных индикаторов или показателей, к примеру, смежных отраслей промышленности;

4. Корреляционный и регрессионный анализ - это определение направления и силы связи между независимыми переменными и зависимой переменной. Построение однофакторной и многофакторной регрессионной модели.16

Помимо количественных и качественных методов прогнозирования встречаются комбинированные методы, которые, используя результаты прогнозов, полученные различными методами, рассчитывают интегрированный прогноз в виде точечной или интервальной оценки.

Несмотря на это применение какого-либо одного метода в отдельности не позволяет обеспечить комплексный подход к прогнозированию, что в свою очередь повышает степень риска принятия необоснованных решений относительно разработки планов производственно-коммерческой деятельности организации. Повышение точности прогнозов может быть обеспечено на основе объединения различных методов прогнозирования.17

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3. Практическая часть: исследование сбытовой деятельности ОАО "Новатэк"

1. ПАО "Новатэк" является крупнейшим российским независимым производителем природного газа. Компания занимается разведкой, добычей, переработкой и реализацией природного газа и жидких углеводородов и имеет двадцатилетний опыт работы в российской нефтегазовой отрасли.

"Новатэк" - динамично развивающаяся компания, заинтересованная в сотрудничестве с высококвалифицированными специалистами, имеющими профессиональный опыт, образование, творческий потенциал и высокую мотивацию к труду и собственному развитию.

Стратегическими приоритетами ПАО "Новатэк" являются:

• Расширение ресурсной базы и эффективное управление запасами;

• Поддержание устойчивых темпов роста добычи углеводородов;

• Сохранение низкого уровня затрат;

• Оптимизация и расширение имеющихся и формирование новых каналов реализации продукции, в том числе выход на международный рынок СПГ.

Ключевой составляющей стратегии развития компании является соблюдение принципа высокой социальной ответственности, а также современных требований в области экологической и промышленной безопасности.

2. Месторождения и лицензионные участки ОАО «Новатэк» расположены в Ямало-Ненецком автономном округе (ЯНАО) Российской Федерации – крупнейшем в мире регионе по добыче природного газа, на долю которого приходится около 90% российского и приблизительно 17% мирового объема добычи газа. Концентрация данных промыслов в этом богатом газодобывающем регионе обеспечивает благоприятные возможности для увеличения акционерной стоимости компании при минимальном уровне рисков, низкой себестоимости добычи и эффективном воспроизводстве запасов.

3. Основными конкурентами компании ПАО «Новатэк» являются: Газпром, СлавнефтьТГК, СН-Мегионнефтегаз, Сургутнефтегаз, СИБУР Холдинг, ОАО «Транснефть».

Компания "Новатэк" занимает второе место на рынке России по добыче газа после "Газпрома", которая занимает 18 % внутреннего рынка. Компании принадлежит завод по стабилизации и переработке газоконденсата, транспортная компания "Новатэк-Трансервис", завод "Новатэк-Полимер", выпускающий полипропиленовую пленку, трубоизоляционные материалы, пластиковые трубы, кабельную изоляцию, ПВХ- профиль и пластиковые окна.

Конкурентные преимущества ПАО "Новатэк":

• относятся размер и качество ресурсной базы;
• близость основных месторождений к инфраструктуре;
• развитая клиентская база для реализации природного газа;
• наличие собственных мощностей по переработке газового конденсата и отгрузке продукции на экспорт;
• развитые каналы реализации сжиженных углеводородных газов.

Дополнительным преимуществом ПАО "Новатэк" является высокая операционная гибкость и нацеленность на применение современных технологий в производственных и управленческих процессах.

4. ПАО «Новатэк» поставляет природный газ в 35 регионов России и обеспечиваем более 16% российского спроса. Компания продает большие объемы газа напрямую конечным потребителям. Основными потребителями природного газа АОА «Новатэк» являются электростанции, металлургические заводы и оптовые поставщики.

Около 82% от общего объема поставок конечным потребителям пришлось на Ямало-Ненецкий и Ханты-Мансийский автономные округа, Челябинскую, Пермскую и Московскую области, республики Башкортостан и Татарстан, город Москву.

Мелкооптовая и розничная реализация сниженного углеродного газа в России осуществляется через сеть газонаполнительных и автозаправочных станций «НОВАТЭК-АЗК». Станции также реализуют бензин марок АИ-95, АИ-92 и дизельное топливо.

Среди крупнейших потребителей газа ОАО «Новатэк» можно выделить:

• Магнитогорский металлургический комбинат
• Челябинский металлургический комбинат
• ПАО «Фортум»
• Южноуральская ГРЭС

5. В 2012 году объемы реализации природного газа увеличились до 58,9 млрд куб. м или на 9,7% по сравнению с предыдущим годом в результате органического роста объемов добычи газа дочерними обществами, в основном благодаря вводу в эксплуатацию четвертого пускового комплекса второй очереди Юрхаровского месторождения, а также в результате увеличения объемов покупки газа.

В 2013 году объемы реализации природного газа увеличились до 64,2 млрд куб. м или на 9,0% по сравнению с предыдущим годом в результате роста объемов добычи природного газа на Юрхаровском месторождении и месторождениях совместных предприятий. Доля конечных потребителей в суммарных объемах реализации газа выросла с 69% в 2012 году до 89% в 2013 году.

В 2014 году объемы реализации природного газа увеличились до 67,2 млрд куб. м или на 4,8% по сравнению с предыдущим годом в результате роста объемов добычи природного газа дочерними обществами на Олимпийском лицензионном участке и Юрхаровском месторождении, увеличения добычи на Северо-Уренгойском месторождении совместного предприятия ЗАО «Нортгаз», а также в результате снижения остатков газа в подземных хранилищах по сравнению с их увеличением в 2013 году, что было частично нивелировано снижением объемов реализации покупного газа в связи с прекращением закупок газа у ОАО «Сибнефтегаз» из-за выбытия доли в данном совместном предприятии в декабре 2013 года.

В 2015 году было реализовано 62,5 млрд куб. м природного газа по сравнению с 67,2 млрд куб. м в 2014 году. Более низкий объем реализации в 2015 году в основном обусловлен более теплой погодой в 2015 году по сравнению с 2014 годом и временной невыборкой по техническим причинам законтрактованных объемов одним из наших крупных потребителей. 18

6. Расчет прогнозных значений объемов продаж природного газа ПАО "Новатэк" на 2016 год с помощью анализа временных рядов. 

Таблица 1

Расчет объемов продаж природного газа ПАО "Новатэк" за 2012- 2015 годы.

Период: год/ квартал	Объемы продаж млн.руб.	Четырех -квартальная средняя	Сумма соседних значений	Тренд, млн.руб.	Расходы/тренд* 100%
2012 (I)	54 152
2012 (II)	44 984
		50637,5
2012 (III)	52 562		107849	53924,5	97,47
		57211,5
2012 (IV)	50 852		117656,5	58828,25	86,44
		60445
2013 (I)	80 448		126634,75	63317,375	127,06
		66189,75
2013 (II)	57 918		139297,25	69648,625	83,16
		73107,5
2013 (III)	75 541		148236,25	74118,125	101,92
		75128,75
2013 (IV)	78 523		157748,25	78874,125	99,55
		82619,5
2014 (I)	88 533		167376,25	83688,125	105,79
		84756,75
2014 (II)	87 881		172030,25	86015,125	102,17
		87273,5
2014 (III)	84 090		180719,75	90359,875	93,06
		93446,25
2014 (IV)	88 590		192815,75	96407,875	91,89
		99369,5
2015 (I)	113 224		206769,5	103384,75	109,52
		107400
2015 (II)	111 574		222203,75	111101,875	100,42
		114803,75
2015 (III)	116 212
2015 (IV)	118 205