Организация коммерческой работы по оптовой закупки товаров и пути её улучшения

* п. п.

Для осуществления производственной и торговой деятельности предприятие используют различные средства труда, которые необходимы для производства, хранения и реализации продукции, розничной продажи товаров.

Процесс производства и реализации продукции и товаров связан с затратами живого труда. Труд является важнейшим элементом любого хозяйственного процесса (снабжение, производство и продажа). Характеризуя состояние трудовых ресурсов предприятия, определяют среднесписочную численность категорий работников и их структуру (таблица  3)

Таблица 3 - Анализ численного состава и структуры работников предприятия

Категории работников	Среднесписочная численность работников, чел.			Удельный вес отдельных категорий работников в среднесписочной численности, %
		2011 г.	2012 г	2013 г.	2011 г.	2012 г.	2013 г.
Весь персонал, чел.  в т. ч.	435	435	427	100	100	100
работники торговли	215	218	214	49,4	50,1	50,2
работники общепита	45	49	68	10,4	11,2	11,6
работники производства	70	70	58	16,1	16,1	16,6
работники транспорта	25	24	24	5,8	5,5	5,6
прочие работники	80	74	68	18,3	17,1	16,0

 

На основании расчетов мы видим, что происходят незначительные изменения в численном составе работников. За 2013 год численный состав работников сократился на 8 человек (на 1%). Численный состав всех категорий работников практически стабилен, происходят только незначительные изменения. Наибольший удельный вес занимают работники торговли, их доля составляет 50,2 % от общего числа работающих. На втором месте по численности стоят прочие работники, такие как грузчики, уборщицы, кладовщики, их доля в численности персонала оставляет от 16 до 18%.

Проведем анализ эффективности финансовых результатов Навлинского РАЙПО за 2011-2013 г. г. (таблица 4)

Таблица 4 -Анализ эффективности финансовых результатов Навлинского РАЙПО

Показатели	2011г	2012г	2013г	2013г. в % к
				2011г	2012г
Выручка от продажи товаров, работ, услуг, тыс. руб.	90470	119979	156890	173,5	130,8
Валовой доход, тыс. руб.	18834	22018	40570	215,4	184,3
Уровень валового дохода, %	20,8	18,4	25,9	5,1	7,5
Издержки обращения, тыс. руб.	27598,3	30664,8	34072	123,4	111,1
Уровень издержек обращения, %	30,5	25,6	21,7	-8,8	-3,9
Прибыль, тыс. руб.	-892	2508	1728	в 2,8 раза	68,9
Рентабельность продаж, %.	-0,98	2,1	1,1	2,08	-1
Рентабельность затрат, %	-3,2	8,2	5,1	8,3	-3,1

 

За анализируемый период от 2011 до 2013 года валовой доход возрос в 2 раза при росте денежной выручки от продаж на 73,5%.  Более высокий темп роста денежной выручки от продажи способствовал увеличению уровня валового дохода на 5,1%. Товарооборот и валовой доход увеличивается на протяжении всего периода времени. Рост прибыли за это время происходил только до 2012 года, а в 2013г. по сравнению с 2012г годом этот показатель снизился на 31,1 % и составил 1728 тыс. руб.

Рентабельность продаж до 2012г. увеличивалась в 2,8 раза, а на конец анализируемого периода  уменьшилась и составила 1,1%. Значение этого показателя говорит о том, что Навлинское РАЙПО получает в среднем 1 руб. 1 коп. прибыли с каждого рубля проданных товаров. Происходит ежегодное уменьшение уровня издержек обращения, т. е. увеличивается сумма издержек обращения в объеме товарооборота. В 2013 году их уровень стал равен 21,7%. Рентабельность затрат в 2013г снижается, доля прибыли в сумме издержек обращения составляет 5,1%.

Анализ производственно-хозяйственной деятельности Навлинского РАЙПО показал, что в анализируемом периоде предприятие сработало прибыльно. Важная роль в таком результате принадлежит коммерческой  деятельности.

 

2.3 Оценка финансового  состояния Навлинского РАЙПО

 

Проведем оценку финансового состояния организации потребительской кооперации на основе комплексной оценки различных сторон деятельности по методике, предложенной Л. Ф. Суховой. [39]

Анализ финансовой деятельности организации потребительской кооперации начинается с анализа состава, структуры имущества организации и источников его формирования. Исходные данные для анализа и результаты расчета представлены в таблице 5.

На основании полученных результатов можно сделать следующие выводы. За анализируемый период стоимость имущества Навлинского РАЙПО возросла на 22561 тыс. руб., т. е. на 93,6%. Увеличение стоимости имущества произошло как за счет роста внеоборотных активов на 7604 тыс. руб., или на 64,4%, так и за счет роста оборотных активов на 14957 тыс. руб., или на 121,6%.

Увеличение оборотного капитала произошло в основном за счет роста товарных запасов, которые увеличились в 2,5 раза, или на 14244 тыс. руб., а также денежных средств, которые возросли в 1,5 раза, или на 1037 тыс. руб.

Коэффициент соотношения основных и оборотных средств имеет устойчивую тенденцию к снижению. За анализируемый период его значение снизилось с 0,96 до 0,71, что свидетельствует о том, что темпы роста оборотных  активов значительно выше, чем темпы роста внеоборотных активов, что объясняется значительным ростом товарооборота за анализируемый период.

Таблица 5 -Динамика состава, структуры имущества Навлинского РАЙПО и источников его формирования

Показатели	2011 г.		2012 г.		2013 г.
	тыс. руб.	уд. вес, %	тыс. руб.	уд. вес, %	тыс. руб.	уд. вес, %
Состав имущества организации
Стоимость имущества организации, в т. ч.:	24112	100	28403	100	46673	100
внеоборотные активы	11815	49,0	13600	47,9	19419	41,6
оборотные активы	12297	51,0	14803	52,1	27254	58,4
из них: запасы	9636	40,0	11930	42,0	23880	51,2
Денежные средства	2137	8,9	2453	8,6	3174	6,8
Стоимость имущества производственного назначения	20285	84,1	24878	87,6	42743	91,6
Коэффициент соотношения основных и оборотных активов	×	0,96	×	0,92	×	0,71
Коэффициент имущества производственного назначения	×	0,84	×	0,88	×	0,92
Источники формирования имущества
Всего, в т. ч.:	24112	100	28403	100	46673	100
собственные	11113	46,1	12909	45,4	17890	38,3
заемные	12999	53,9	15494	54,6	28783	61,7
Коэффициент соотношения заемных и собственных средств	×	1,17	×	1,20	×	1,61
Коэффициент соотношения долгосрочных и краткосрочных пассивов	×	0,85	×	0,83	×	0,62

 

Положительным фактором, характеризующим структуру имущества потребительского общества, является тот факт, что доля имущества производственного назначения увеличилась с 84,1% до 91,6%, т. е. на 22458 тыс. руб.

Анализируя данные, характеризующие состав и структуру источников финансирования имущества Навлинского РАЙПО, можно сделать вывод о том, что как на начало, так и на конец исследуемого периода оно сформировано в большей мере за счет заемных источников, доля которых в общей сумме выросла с  53,9 % до 61,7 % соответственно. Снижение размера собственного капитала свидетельствует об увеличении его финансовой зависимости. Величина капитала в валюте баланса должна быть более 60%.

Анализ источников формирования имущества предполагает расчет наличия собственных оборотных средств.

Согласно расчетов, собственные оборотные средства в 2011 году составили (-702) тыс. руб., в 2012 году - (-691) тыс. руб., в 2013 году - (-1529) тыс. руб.

Исходя из результатов расчетов видно, что в Навлинском РАЙПО имеет постоянный недостаток в собственных оборотных средствах. За данный период недостаток собственных оборотных средств увеличился с 702 до 1529 тыс. руб. Недостаток свидетельствует о нарушении финансовой дисциплины в части финансирования текущей деятельности, так как собственные источники не направляются на финансирование оборотных средств.

Анализ ликвидности и платежеспособности организации Навлинского представлены в таблице 6.

Таблица 6 - Оценка ликвидности и платежеспособности организации

Показатели	2011 г.	2012 г.	2013 г.	Рекомендованные значения для организации потребительской кооперации
Коэффициент абсолютной ликвидности	0,02	0,09	0,06	0,05 – 0,2 для торговой организации
Коэффициент критической ликвидности	0,16	0,19	0,11	> 0,5
Коэффициент текущей ликвидности (платежеспособности по краткосрочным обязательствам)	0,93	0,96	0,95	>1,1
Коэффициент общей платежеспособности (по краткосрочным и долгосрочным обязательствам)	1,86	1,83	1,62	≥ 2,0

 

Из результатов анализа видно, что за анализируемый период коэффициент абсолютной ликвидности составил 0,06 при рекомендуемом его значении 0,05. Это означает, что на каждый рубль краткосрочных обязательств в Навлинском РАЙПО имеется 6 копеек денежных средств, то есть оно должно полностью рассчитаться по всем своим обязательствам в течение 17 дней (1:0,06).

Коэффициент критической ликвидности существенно ниже его рекомендуемого значения. Это значит, что денежных средств и ожидаемых денежных поступлений от погашения дебиторской задолженности недостаточно для своевременного погашения краткосрочных обязательств.

Коэффициент текущей ликвидности имеет достаточно устойчивую тенденцию роста, хотя и на протяжении всего анализируемого периода ниже рекомендуемого значения. Можно сказать, что в целом в Навлинском РАЙПО достаточно ликвидных активов для своевременного погашения своих краткосрочных обязательств в размере 1186 тыс. руб., ожидаемых денежных средств от погашения дебиторской задолженности 1588 тыс. руб. (2774 - 1186) и запасов 23880 тыс. руб. (27054 - 2774 - 400). Тогда как с тем чтобы быть абсолютно ликвидной и платежеспособной организацией при краткосрочных обязательствах в сумме 28783 тыс. руб.

Учитывая, что основным видом деятельности Навлинского РАЙПО является розничная торговля, то дебиторская задолженность в таких больших размерах не характерна для организации. Дебиторская задолженность для организации системы потребительской кооперации обусловлена необходимостью снабжения продуктами питания сельских школ, столовых, дошкольных учреждений, больниц и т.д. исследования показали, что РАЙПО испытывает затруднения в своевременном погашении обязательств.

Проведем анализ финансовой независимости и финансовой устойчивости Навлинского РАЙПО (таблице 7).

Исходя из результатов выполненных расчетов, можно сделать вывод о том, что на протяжении всего периода деятельность Навлинского РАЙПО является финансово зависимой организацией, так как коэффициент автономии, не соответствует рекомендуемым значениям (0,38 < 0,5).

Это подтверждает и анализ динамики показателей финансовой устойчивости, поскольку значения финансовой устойчивости не соответствуют рекомендуемым (0,38< 0,6). Отсюда следует, что деятельность Навлинского РАЙПО финансово нестабильна.

Таблица 7 -Показатели  финансовой независимости и  устойчивости организации

Показатели	2011 г.	2012 г.	2013 г.	Рекомендуемые значения для потребительской кооперации
Коэффициент автономии	0,46	0,45	0,38	не < 0,5
Доля собственных оборотных средств в формировании запасов	1,17	1,08	0,75	не < 0,5
Коэффициент финансовой устойчивости	0,46	0,45	0,38	> 0,6
Коэффициент финансовой активности	1,17	1,20	1,61	0,6 < Как < 1
Разница чистых активов и устойчивого капитала, тыс. руб.	11005	12794	17309	Разница должна быть положительной