Направления повышения конкурентоспособности ОАО «Пинский завод искусственных кож»

Стратегия отступления является, как правило, вынужденной, а не сознательно выбираемой. Она предполагает как постепенное прекращение рыночного присутствия, так и полное сворачивание коммерческих операций.

Модель конкуренции по М. Портеру строится на способности предприятия реализовать свое конкурентное преимущество на рынке в зависимости не только от уровня конкуренции, но и от других конкурентных сил (рис. 1.4).

 

 

 

 

 

 

Рисунок 1.4 – Конкурентные силы рынка

П р и м е ч а н и е – Источник: [18, c. 75]

Взаимодействие представленных на рис. 1.4 пяти сил определяет потенциал рентабельности рынка. Для получения прибыли выше средней предприятие должно иметь конкурентные преимущества - более низкие издержки и специализацию. Под более низкими издержками понимается не просто меньшая, чем у конкурентов, сумма затрат на производство, а способность предприятия разрабатывать, производить и реализовывать товар более эффективно, чем это делают конкуренты, т.с. с меньшими затратами и в более короткие сроки осуществлять весь цикл операций с товаром. Специализация -это непростая сосредоточенность предприятия на предложении только определенного круга товаров, а его способность удовлетворять особые потребности покупателей и получать за это премиальную цену, т.с. цену в среднем более высокую, чем у конкурентов. Добиться таких конкурентных преимуществ можно посредством выбора целевого рынка и применения стратегий массового, дифференцированного и концентрированного маркетинга.

Выбор целевого рынка - определение наиболее подходящего и выгодного для предприятия сегмента рынка, на который следует направить хозяйственную деятельность, учитывая, что предложенный товар будет удовлетворять запросы как можно большего числа покупателей. Такое положение на рынке соответствует стратегии массового маркетинга, который предполагает достижение конкурентных преимуществ по издержкам и используется на насыщенном и однородном рынке. Эта стратегия сопряжена со стандартизированным товарным предложением предприятия, соответствующим запросам большого числа покупателей. Недостатки данной стратегии состоят в том, что концентрация на снижении затрат часто ведет к неспособности своевременно распознавать изменения конъюнктуры рынка, а непредсказуемые изменения макросреды (например, повышение стоимости сырья и энергии) может свести на нет преимущество перед конкурентами по ценам [25, c. 91].

Когда ассортимент продукции предприятия достаточно широк, для него больше подходит стратегия дифференцированного маркетинга, который предусматривает различное товарное предложение для достаточно большого количества сегментов рынка. Такая стратегия требует высоких затрат, не обеспечивает экономии на масштабах, но дает возможность предприятию упрочить свои конкурентные позиции, защитив их широким охватом рынка и глубоким проникновением в новые сегменты.

Стратегия концентрированного маркетинга предполагает, что предприятие фокусирует свои усилия на одном или нескольких немногочисленных сегментах рынка и предлагает товары в расчете на удовлетворение потребностей именно этой группы покупателей. Лидерство в специфическом сегменте достигается через низкие затраты и цены, или через уникальность предложения, или через то и другое вместе. Данная стратегия довольно привлекательна для предприятий с ограниченными ресурсами, когда вместо сосредоточения усилий на небольшой доле большого рынка они предпочитают концентрировать свою деятельность на большой доле одного или нескольких рыночных сегментов. Предприятию удается добиться определенной экономии в своей деятельности за счет узкой специализации и направленности работы [5, c. 68].

Такая стратегия имеет, однако, довольно высокий риск, так как она ориентирована на небольшое число сегментов или один сегмент, который может не оправдать надежд или оказаться объектом аналогичной политики конкурентов. Поэтому более безопасной и стабильной с точки зрения коммерческих успехов представляется стратегия дифференцированного маркетинга, предполагающая работу предприятия одновременно на нескольких рыночных сегментах.

Коммерческий успех предприятия предопределяется не только нахождением своего рынка, но и удачным поиском на нем достаточно свободного места (рыночной ниши), т.с. ограниченной по масштабам с четко очерченным числом потребителей сферы деятельности, позволяющей предприятию реализовать свои конкурентные преимущества. Размер ниши определяется масштабом потребительских сегментов, т. е. численностью потенциальных покупателей, составляющих этот сегмент, и таким фактором, как склонность к потреблению. Иными словами, это сумма средств, которую в среднем может выделить на закупку продукции данного товарного сектора покупатель из данного сегмента, или натуральное количество товара, которое способен приобрести данный сегмент покупателей [6, c. 172].

Таким образом, конкурентоспособность предприятия понимают способность предприятия производить конкурентоспособную продукцию за счет умения эффективно использовать финансовый, производственный и трудовой потенциал. Следовательно, конкурентоспособность предприятия зависит от конкурентоспособности производимой им продукции, работ, услуг. В отличие от конкурентоспособности продукции, которая отражает сложившееся в данный момент положение на рынке, конкурентоспособность предприятия характеризует его потенциал по изменению этого положения, его способность изменить конкурентоспособность продукции. Таким образом, конкурентоспособность продукции является важнейшим показателем эффективности деятельности предприятий. От нее зависит позиция предприятия на рынке, его финансовое положение.

ГЛАВА 2

АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ

ОАО «ПИНСКИЙ ЗАВОД ИСКУССТВЕННЫХ КОЖ»

 

 

2.1 Организационно-экономическая  характеристика 

      ОАО «Пинский  завод искусственных кож»

 

 

Открытое акционерное общество ,,Пинский завод искусственных кож” создано на основании приказа  Министерства по управлению государственным имуществом и приватизации Республики Беларусь от 31.01.95 г. N 28 путем преобразования Пинского завода искусственных кож в соответствии с законодательством об акционерных обществах, о разгосударствлении и приватизации государственной собственности в Республике Беларусь. Общество является правоприемником имущественных прав и обязанностей названного государственного предприятия. Учредителем Общества  является Министерство по управлению государственным имуществом  и приватизации Республики Беларусь. Общество действует на основании Устава, зарегистрированного Пинским городским исполнительным комитетом, регистрационный N 005605  от 27.05.97 г.

Место нахождения ОАО «Пинский завод искусственных кож»: 225710, г.Пинск, ул.Брестская, 57.

Уставный фонд ОАО «Пинский завод искусственных кож» определен в размере 3818105200 рублей (табл. 2.1).

 

Таблица 2.1 – Уставный фонд и его структура за 2007 год на ОАО «ИСКОЖ»

Наименование показателя	Сумма, руб.
1	2
Размер уставного фонда	3 818 105 200
Доля государства	2 171 738 237
Доля юридических лиц негосударственной формы собственности	745 294 135
Доля физических лиц	901 072 827

П р и м е ч а н и е – Источник: собственная разработка

 

Основную долю в общей стоимости уставного фонда занимает доля государства 56,88 % (рис.2.1), 23,6 % находится у физических лиц.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рисунок 2.1 – Доли уставного фонда на 2007 год на ОАО «ИСКОЖ»

П р и м е ч а н и е – Источник: собственная разработка

 

Целью создания ОАО «Пинский завод искусственных кож» является хозяйственная деятельность, направленная на извлечение прибыли. За 45 лет своего существования предприятие зарекомендовало себя надежными солидным партнером, постоянно развивающим и обновляющим ассортимент выпускаемой продукции. За эти годы построены новые производственные корпуса, многократно производилась реконструкция производственных цехов и участков. Для увеличения устойчивого спроса на выпускаемую продукцию коллектив предприятия активно расширяет ассортимент выпускаемой продукции, повышает ее качество и конкурентоспособность [3, c. 12].

Списочная численность на 01.01.2007 составила 585 человек.

В основных и вспомогательных цехах занято 367 человек, что составляет 62,7 % от всей списочной численности и 72,7 % - от численности промышленно-производственного персонала.

В настоящее время на арендуемых площадях КУОТП «Галантерея» г. Витебск открыты склады хранения всей продукции, производимой ОАО «Пинский завод искусственных кож».

Заводом проработан вопрос о создании дилерской сети. Дилерами продукции в Республики Беларусь являются:

- ОАО «Белгалантерея» г. Минск

- ГТОУП «Галантерея» г. Гродно

- КОРУП «Хозтовары» г. Гомель

- ОАО «Белхозторг-1м» г. Могилев

- ОСП «Промпродторг» ТУП «Речицкая  МРБ» г. Речица.

Исходя из того, что основные мелкие потребители клеенки столовой расположены в г. Минске, областных и районных центрах Республики Беларусь, можно прогнозировать, что за счет более низких транспортных расходов и времени транспортировки товара на внутреннем рынке ОАО «Искож» имеет достаточно оснований для более полного насыщения предприятий госторговли и потребкооперации товарами собственного производства, что приведет к росту объемов реализуемой продукции. 

Представителем завода на территории СНГ является ООО «РусБелТекс» г. Москва.

Продолжается работа по дилерскому договору с ЧП «Автоальянс» г. Днепропетровск по поставкам всей продукции в Украину.

  В 2007 г. предприятие приняло  участие в выставках-ярмарках:

«Культбытхозтовары»  г.Минск,  «Белтекслегпром»  г.Минск,  «Содружество» г.Брест, «Хозтовары и мебель»  г.Москва, а также Национальные выставки Республики Беларусь в различных регионах Российской Федерации и других стран.

         Для выполнения  производственной программы по  проекту на 2008 г. необходимо приобрести:

• поливинилхлорида суспензионного - 1300 тн,
• поливинилхлорида эмульсионного - 120 тн,
• диоктилфталата - 730 тн,
• мела природного - 900 тн,
• двуокиси титана - 172 тн.

В приложении А представлены основные поставщики сырья.

   Для  производства готовой  продукции все необходимое химическое сырье производится в России, дальнем зарубежье (Польша, Чехия, Швейцария), на Украине.

 В Республике Беларусь предприятие закупает ткани-основы под столовую клеенку и винилискожу, бумагу-основу под переплетный материал (приложение Б).

 Организационная структура управления представлена в приложении В. Во главе предприятия стоит директор. Ему в свою очередь подчиняются главный инженер и заместитель директора по коммерческим вопросам. В подчинении главного инженера находятся начальники основного и вспомогательного производства и лаборатории по контролю качества продукции.

Целью функционирования подразделения бухгалтерско-финансовая службы и отдел планирования и ценовой политики является работа по экономическому планированию, ценообразование, организация труда и заработной платы, является самостоятельным структурным подразделением организации и подчиняется непосредственно заместителю директора.

Основными задачами являются:

• экономическое     планирование производственно - хозяйственной деятельности;
• организация и проведение экономического анализа деятельности организации;
• разработка проектов оптовых и розничных цен на реализуемую продукцию;
• организация труда и заработной платы;
• внедрение системы менеджмента качества в соответствии с требованиями СТБ ИСО 9001-2001 [10, c. 3].

Основные показатели результативности финансово-хозяйственной деятельности и их изменение на ОАО «Пинский завод искусственных кож» за анализируемый период 2005-2007 г.г. представлены в таблице 2.2.

 

Таблица 2.2 - Основные показатели развития ОАО «Пинский завод искусственных кож»

Показатели	2005г.	2006г.	2007г	Темп роста, 2007г. к 2005г., в %
1	2	3	4	5
Объем производства продукции в сопоставимых ценах, млн.руб.	30210	28730	31603	104,6
Объем производства в действующих ценах, млн.руб.	11192	14273	15830	141,4
Списочная численность всего персонала, чел.	523	471	445	85,1
Прибыль от реализации, млн.руб.	+537	-37	+890	165,7
Чистая прибыль, млн.руб.	102	0	440	431,4
Рентабельность реализованной продукции, %	5,3	-3,2	7,5	+2,2
Объем валютной выручки от экспорта товаров и услуг, т.д.США	3487	3203	3680	105,5
Объем экспорта продукции, т.д.США	3727,5	3519	4047	108,6
В том числе за  СКВ, т.д. США	3361,6	3065,4	3320	98,7
Объем импорта продукции, т.д.США	6047,3	3460	5600	92,6