Направления повышения конкурентоспособности ОАО «Пинский завод искусственных кож»

Как второй, так и третий метод определения конкурентоспособности предприятия связаны с конкурентоспособностью товаров этого предприятия. Абстрагируясь от конкурентоспособности внешней среды предприятия и качества управления, можно заключить, что если товары предприятия конкурентоспособны, то и предприятие конкурентоспособно. Весь вопрос при этом сводится к определению конкурентоспособности товаров, разработке и реализации конкурентоспособной стратегии предприятия.

1.3 Экономическая сущность конкурентоспособности товара

 

 

Различают понятия «продукция» и «товар». Продукция - это результат производства, предназначенный для реализации, т.е. это понятие сферы производства, означающие лишь потенциальные свойства продукции. Товар - это продукция труда, который удовлетворяет определенные потребности человека через рынок. Поэтому если говорят о конкурентоспособности продукции, то речь идет лишь о потенциальной ее конкурентоспособности. Потенциальную конкурентоспособность продукции рассматривают и в случае стратегического планирования или прогнозирования степени удовлетворения параметров и свойств будущей продукции требованиям будущего рынка. Реальную конкурентоспособность товара можно определить только на рынке в результате сравнения конкурентных преимуществ товаров в данный момент времени [5, c. 46].

Конкурентосносо6ность товара (КТ) - это степень реального удовлетворения им конкретной потребности по сравнению с аналогичными товарами, представленными на данном рынке.

Конкурентоспособность товара является относительной величиной и выражает различие сравниваемых товаров-конкурентов по степени соответствия их характеристик требованиям конкретного потребителя на данном рынке [9, c. 59].

При выборе товара потребитель ориентируется только на те его особенности, которые представляют для него существенный интерес. Вo-первых, это параметры, в которые отражается качество и полезность товара с учетом социальных, функциональных, эстетических, экологических и других потребительских свойств. Вo-вторых, стремясь к приобретению товара, в наибольшей степени соответствующего потребностям (т.е. обладающего наивысшим потребительским, полезным эффектом), связанными с его покупкой и с издержками по эксплуатации товара в период срока его службы (техническое обслуживание, ремонт, энергопотребление и др.). Общая сумма этих издержек потребителя представляет собой цену удовлетворения потребности (цену потребления).

Среди товаров аналогичного назначения большей конкурентоспособностью на рынке обладает тот, который благодаря своим свойствам обеспечивает наибольший полезный эффект (Эфпол) и минимальную цену потребления (Цпотр). В самом общем виде конкурентоспособность товара выражается следующем отношением:

 

                                      КТ = Эфпол / Цпотр → max,                                  (1.3)

 

Конкурентоспособность товара определяет его способность выдерживать конкуренцию с аналогичными товарами-конкурентами, что выражает его конкурентные преимущества на данном рынке. Конкурентные преимущества товара достигаются за счет производства прежде всего нового востребованного рынком товара или на основе сочетания эффективного использования всех ресурсов предприятия и снижения издержек производства с обеспечением относительно низких цен и высокого, качества товара, который имеет спрос на рынке, выгодно отличается от аналогичных товаров-конкурентов, удовлетворяет конкретные потребности покупателя и обеспечивает товаропроизводителю стабильность в получении прибыли и на этой основе - расширенное воспроизводство средств производства и рабочей силы [8, c. 21].

Факторы конкурентных преимуществ товара подразделяются на внешние и внутренние.

К внешним факторам конкурентного преимущества товара относятся:

• уровни конкурентоспособности страны, отрасли, региона, предприятия;
• сила конкуренции на рынке товаров;
• сила конкуренции на входе в производственные системы среди поставщиков сырья, материалов, комплектующих изделий, информации;
• сила конкуренции среди товарозаменителей;
• появление новых потребностей;
• уровень организации производства, труда и управления у посредников и производителей товаров;
• активность контактный аудиторий (о6щественньи организаций, обществ потребителей, средств массовой информации) [13, c. 52].

К внутренним факторам конкурентного преимущества товара относятся:

• патентоспособность (новизна) конструкции (структуры, состава) товара;
• рациональность организационной и производственной структур предприятия;
• конкурентоспособность персонала предприятия;
• прогрессивность технологических процессов, оборудования и информационных технологий;
• уровень активизации инновационнo-инвестиционной деятельности на предприятии;
• уровень системы управления (менеджмента);
• обоснованность миссии предприятия с точки зрения ориентации его на достижение конкурентоспособности товаров [11, c. 249].

Основными факторами конкурентоспособности товара являются:

• цена потребления товара, которая определяется суммой цены продаж и издержек у потребителя этого товара за весь нормативный срок его эксплуатации;
• уровень качества товара (в сравнении с товаром конкурирующих предприятий);
• соотношение цены потребления товара (полных расхo- дов потребителя по приобретению и потреблению товара в Течение всего срока его эксплуатации) и качества товара;
• неценовые факторы и прежде всего качество сервисного обслуживания товара;
• сводные параметрические индексы конкурентоспособности товаров по их техническим, экономическим, сбытовым и сервисным параметрам, которые в наибольшей степени интересуют покупателя [26, c. 46].

Среди факторов конкурентоспособности товара наиболее важным является соотношение качества товара и цены его потребления, для определения степени «тесноты» этого соотношения применяется показатель эластичности (изменения) цены товара при изменении его качества. Коэффициент эластичности цены по качеству (Еа) определяется как частное от деления процентного изменения цены товара (∆Ц) к процентному изменению качества товара (∆Кач) по формуле

 

           ∆Ц        [(Ц1-Ц0)/Ц0] 100                  ∆ЦКач0

Еа= -------- = ----------------------------- = --------------                                   (1.4)

          ∆Кач     [(Кач1-Кач0)/Кач0] 100       ∆КачЦ0

 

где Кач1 и Кач0, Ц1 и Ц0 - качество и цена потребления товара анализируемого (1) и базисного (0) предприятия соответственно.

Соотношения качества товара и цены его потребления при разных коэффициентах эластичности приведены на рис. 1.2

 

 

 

 

 

 

Рисунок 1.2 – Эластичность цены потребления товара по его качеству

П р и м е ч а н и е – Источник: [23, c. 49]

Различают три основные вида эластичности цены товара по его качеству:

• единичная эластичность цены, когда на каждый процент изменения комплексного показателя качества товара цены пo- тре6ления изменяются соответственно на 1% (Еа = 1);
• эластичная цена, когда цена потребления товара изменяется в процентах быстрее, чем изменяется комплексный показатель качества в процентах (Еа > 1);
• неэластичная цена, когда цена потребления товара изменяется медленнее, чем изменяется комплексный показатель качества в процентах (Еа <1).

Единичная эластичность цены уравновешивает интересы товаропроизводителя и потребителя. На неэластичной цене, если товар реализуется, в краткосрочном периоде проигрывает товаропроизводитель. Эластичная же цена обеспечивает товаропроизводителю его долгосрочное процветание и долговременный период пребывания на рынке, если проблем с реализацией товара нет [26, c. 198].

Помимо частных требований к товару, выдвигаемых рынком и каждым отдельным потребителем, существуют и общие требования к производству всех товаров. Это нормативные параметры, которые устанавливаются действующим законодательством, международными и региональными стандартами; нормативно-техническими регламентами страны-экспортера и стран-импортеров, устанавливающими требования к ввозимой в страну продукции фирм-изготовителей данной продукции, патентной документацией. Если хотя бы одно из этих требований не будет выполнено, то риск выведения товара на рынок является высоким.

В условиях обострения конкуренции возникает необходимость постоянного уточнения показателей конкурентоспособности товаров посредством учета факторов риска внешней среды, которые представляют собой возможные ее изменения, приводящие к снижению конкурентоспособности товаров [22, c. 91].

С точки зрения конкурентоспособности товара выделяются две основные группы факторов риска внешней среды, наиболее распространенные из которых представлены в табл. 1.2.

Учет факторов риска конкретного рынка определяется для каждого оцениваемого товара на основе маркетинговых исследований. Для этот всевозможные опасные изменения на рынке распределяются по степени весомости их влияния на конкурентоспособность оцениваемого товара (сумма всех весов по важности равняется 1). После этого для каждого фактора риска определяется степень вероятности его появления, которая имеет значения в диапазоне от 0 до 1.

 

  Таблица 1.2 - Классификация основных факторов риска внешней среды

Признак группировки	Наиболее распространенные факторы риска
I. Факторы риска конкретного рынка
Изменения в общерыночной среде	Появление новой ниши рынка; перегруппировка существующих сегментов рынка; изменение типа конкуренции на рынке и др.
Изменения в действиях конкурентов	Появление новых конкурентов; изменения стратегии производства и сбыта продукции существующими конкурентами и др.
Изменения в продуктах- конкурентах	Появление новой продукции; изменение свойств существующей продукции; появление новых продуктов-заменителей; изменение свойств существующих продуктов-заменителей и др.
Изменения в поведении потребителей	Изменение платежеспособного спроса; появление новых требований к продукции данного вида и др.
2. Макроэкономические факторы риска конкурентной среды
Изменение свойств продукции	Введение новых стандартов качества продукции, изменение инновационной и инвестиционной поли- тики и др.; изменение политики налогообложения, кредитования,ценообразования; изменение внешнеторговой политики и др.

П р и м е ч а н и е – Источник: [6, c. 110]

 

Перемножив по каждому фактору риска оба коэффициента (весомость и вероятность их появления), определяем показатель риска для каждого из факторов. Затем, сложив полученные показатели, определяем общую оценку риска в целом по конкретному рынку:

 

                                     Р = ∑ Вi gi , при этом ∑gi =1,                                    (1.5)

 

где Р - общая оценка риска в целом по рынку, доли единицы;

Вi - вероятность появления i-го фактора риска;

gi - весомость i-го фактора риска;

п - количество факторов риска.

   Рынок, который имеет наибольшее значение общего риска, является наиболее неподходящим и опасным для реализации оцениваемого товара[8, c.5].

1.4 Методы оценки конкурентоспособности товаров

 

 

Существует множество методов оценки конкурентоспособности товара: прямые и косвенные; методы, применяемые на стадиях проектирования и изготовления продукции, и методы, применяемые на стадиях реализации и эксплуатации товара; расчетные; эмпирические (формализованные) и экспертные (интуитивные) методы; матричные, графические и комбинированные (расчетнo-матричные и расчетнo-графические) методы и т.д.[11, c. 357]

К прямым относятся методы, основанные на использование общего показателя конкурентоспособности товара. В зависимости от его значений товары ранжируют, присваивая первое место товару с наивысшим его значением (это самые распространенные методы оценки конкурентоспособности товара).

К косвенным относятся методы, базирующиеся на анализе параметров отдельных свойств продукции, как правило, это технические или экономические параметры продукции. Эти методы позволяют косвенно и неполно судить об уровне конкурентоспособности товара. Применение косвенных методов оправдано в том случае, когда оцениваемые товары имеют одинаковые или близкие значения технических или экономических параметров. Основой расчета являются групповые показатели количественных характеристик технических параметров или цены потребления. В качестве критерия оценки конкурентоспособности товара может использоваться и степень соответствия его требованиям конкретных стандартов [15, c. 157].

Методы, применяемые на стадиях проектирования и изготовления продукции, основаны на определении уровня ее потенциальной конкурентоспособности. Методы используются для обоснования решения о целесообразности ее промышленного производства. Они употребляются, как правило, при сравнительном анализе проектируемого продукта с его наилучшим аналогом.