Экономическая эффективность рекламных  мероприятий.

      Эффективность мероприятий данного направления  проявляется в увеличении товарооборота и получении дополнительной прибыли.

      Прирост товарооборота можно определить по формуле:

      ΔV = Vср дн *B*Д/100, где

      Vср дн – среднемесячный объем товарооборота до рекламного периода, руб.;

      В – относительный прирост среднемесячного товарооборота за рекламный период в сравнении с дорекламным периодом, %;

      Д – количество месяцев учета объема товарооборота в рекламном периоде.

      Прирост прибыли можно рассчитать по формуле:

      ΔП = ΔV*Пр, где

      Пр  - прибыль на один рубль выручки  от реализации продукции.

      Текущий (годовой) экономический эффект от проведения рекламных мероприятий определяется по формуле:

      Эт = ΔП – Зт, где

      Зт  – текущие затраты на проведение затрат на рекламу, руб.

Затраты на рекламные мероприятия представлены  таблице 3.1 
 

      Таблица 3.1

      Расходы на рекламные мероприятия

 

      Рассчитаем  экономическую эффективность рекламных мероприятий.

      Исходные  данные представлены в таблице:

      Таблица 3.2

      Расчет  эффективности рекламных мероприятий

 

      Рассчитаем  эффективность от проведения рекламной  кампании для данной фирмы:

      Дополнительный  объем выручки составит:

      ΔV =18 058 *0,16*4 = 11557,33 тыс.руб.

      Прирост прибыли составит:

      ΔП  = 0,03*11557,33=346,72 тыс.руб.

      Текущий экономический эффект составит:

      Эт = 346,72 -32,4 =314,32 тыс.руб.

Экономическая эффективность предложенных мероприятий

     Сводная оценка мероприятий по повышению конкурентоспособности ООО «Марс» представлена в табл.3.3.

Таблица 3.3

Сводная оценка предложенных мероприятий

 

      Выполнение поставленных задач и перечисленных мероприятий позволит ООО "Марс":

      1. Обеспечить успешную торговлю, сформировать постоянную клиентуру предприятия.

      2. Сформировать у потребителя определённый уровень знаний о товаре, благожелательное отношение к фирме, ускорить товарооборот и т.д.

      Суммарный годовой экономический эффект от реализации предложенных мероприятий составит 411,82 тыс.руб.

      Таким образом, реализация предложенных мероприятий  позволит ООО «Марс» увеличить объемы продаж товаров, завоевать новые  рынки сбыта, повысить рентабельность деятельности, что в конечном итоге приведет к росту конкурентоспособности предприятия на данном рынке.

 

Заключение

 

      Таким образом, из проведенного исследования можно сделать следующие выводы.

      В современных условиях в России происходит усиление конкуренции, вследствие чего руководители предприятий находятся в постоянном поиске новых (адекватных условиям конкуренции) инструментов управления предприятиями и рычагов повышения конкурентоспособности.

      В данной курсовой работе, исходя из поставленной цели: проанализировать рыночные позиции фирмы и разработать механизмы повышения ее конкурентоспособности; был проведен комплексный анализ, конкурентов, сильных и слабых сторон предприятия на основе SWOT – анализа, проведен анализ конкурентоспособности предприятия.

      При проведении анализа конкурентных позиций  ООО «Марс» на основе SWOT-анализа были выявлены недостатки деятельности компании основными из которых являются следующие:

• Недостатки в рекламной политике и маркетинговой деятельности предприятия, недостатки в системе стимулирования сбыта;
• Сбои в снабжении;
• Авторитарный стиль управления;
• Недостаточный контроль исполнения приказов и распоряжений;
• Недостатки в системе мотивации и обучения персонала;
• Отсутствие у некоторых сотрудников отдела сбыта специального образования;
• Негибкость в отношениях с клиентами.

      При анализе конкурентоспособности  было выявлено, что ООО «Марс» достаточно конкурентоспособен на рынке, однако существуют области, где предприятие уступает конкурентам, а также области, где возможна утеря лидирующих позиций. На рынке работает серьезный конкурент ООО «Марс» - компания «Фуд-трейд», которая занимается не только дистрибуцией продуктов питания, но и полиграфической продукции, имеет сеть кафе, розничных магазинов им другие направления деятельности. В таких условиях конкурировать приходится только на максимально быстром и качественном удовлетворении потребности покупателя. В данной ситуации необходимо выявления слабых сторон предприятия и проведение мероприятий по повышению конкурентоспособности на рынке.

      Таким образом, в таких жестких условиях конкурентной среды необходим переход  к новой маркетинговой стратегии. На наш взгляд, необходимо ориентироваться  в будущем на стратегию расширения рынка сбыта и стратегию дифференциации. Стратегия дифференциации связана со стремлением выиграть в конкурентной борьбе путем совершенствования  услуги по продаже товаров на каждом покупательском сегменте по сравнению с конкурентами. Существует множество путей достижения этой цели. Для ООО «Марс» этими путями могли бы стать следующие:

4. повышение качества системы продаж, работы с покупателями;
5. совершенствование системы сбыта (обучение сотрудников службы сбыта);
6. расширение рынка сбыта, рекламная деятельность, продвижение предприятия и продукции.

      Достижение  устойчивого конкурентного преимущества базируется на использовании подходов и решений, которые трудно скопировать.

      Реализация предложенных мероприятий позволит ООО «Марс» увеличить объемы продаж товаров, завоевать новые рынки сбыта, повысить рентабельность деятельности, что в конечном итоге приведет к росту конкурентоспособности предприятия на данном рынке. 
 

        

Список  использованной литературы

 

1. Багиев  Г.Л., Аренков И.А. Основы маркетинговых  исследований / Учеб. пособие. — СПб.: Изд-во СПбУЭФ, 2006.
2. Белоусов В.Л. Анализ конкурентоспособности фирмы. — М.: Маркетинг в России и за рубежом. — 2005. — № 5(25).
3. Веснин В.Р. Стратегическое управление: Учебник. — М.: ТК Велби, Изд-во «Проспект», 2007.
4. Винокуров В.А. Организация стратегического управления на предприятии. — М.: Центр экономики и маркетинга, 2008.
5. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. — М.: Финпресс, 2007.
6. Еленева Ю.Я. Разработка и внедрение системы обеспечения конкурентоспособности в комплексе «предпринимательское дело»: Дис. канд. техн. наук. — М., 2008.
7. Завьялов П. С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: Учеб. пособие. — М.: Инфра-М, 2006.
8. Костин И.М., Фасхиев Х.А. Измерение конкурентоспособности предприятий /Тезисы докладов Международной научно-практической конференции «Менеджмент организации ХХI века». — Наб. Челны: КамПИ, 2005. — С.115—117.
9. Кревенс Дэвид В. Стратегический маркетинг. — 6-е изд.: Пер. с англ. — М.: Издательский дом «Вильямс», 2003.
10. Круглов М.И. Стратегическое управление компанией: Учебник для Вузов. — М.: Русская Деловая литература, 2003. — 768 с.
11. Ламбер Жан-Жак. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива: Пер. с франц. — СПб.: Наука, 2006.
12. Лифиц И.М. Теория и практика конкурентоспособности товара и услуг. — М.: Юрайт-М, 2005.
13. Маркова В.Д., Кузнецова С.А. Стратегический менеджмент. Курс лекций. — Москва; Новосибирск: ИНФРА-М: Сибирское соглашение, 2006.
14. Мескон М.Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента. — М.: Дело, 2001. — С. 199.
15. Миронов М.Г. Ваша конкурентоспособность. — М.: Альфа-пресс, 2004.
16. Пивоваров К.В. Финансово-экономический анализ хозяйственной деятельности коммерческих организаций. — 2-е изд. — М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К*», 2005.
17. Портер М. Международная конкуренция / Пер. с англ.; Под. ред. В.Д. Щетинина. — М.: Международные отношения, 2003.
18. Рубин Ю.Б., Шустов В.В. Конкуренция: реалии и перспективы. — М.: 3нание, 2003. — С. 15.
19. Самодуров Д.О. Стратегическое управление конкурентоспособностью предприятия на основе комплексной оценки его потенциала / Автореферат дисс. на соиск. уч. ст. канд. экон. наук, — СПб., 2000. — С. 18.
20. Томпсон-мл. Артур А., Стрикленд А. Дж. Стратегический менеджмент: концепции и ситуации для анализа. — 12-е изд.: Пер. с англ. — М.: Издательский дом «Вильямс», 2003.
21. Уолш К. Ключевые показатели менеджмента. Как анализировать, сравнивать и контролировать данные, определяющие стоимость компании / Пер. с англ. — М.: Дело, 2003. — 360 с.
22. Фатхутдинов Р.А. Конкурентоспособность организации в условиях кризиса: экономика, маркетинг, менеджмент. — М., 2002. — С. 356.
23. Фатхутдинов Р.А. Конкурентоспособность: экономика, стратегия, управление. — М.: ИНФРА-М, 2007. — 312 с.
24. Фатхутдинов Р.А. Стратегический менеджмент. — М.: ЗАО «Бизнес-школа «Интел-Синтез», 2006.
25. Юданов А.Ю. Конкуренция: теория и практика: Учебное пособие. — 2-е изд. — М.: Гном-Пресс, 2004.
26. Захарченко В.И. Оценка и анализ конкурентоспособности предприятий //Машиностроитель. — 2002. — №11. — С. 13—17.
27. Зиннуров У.Г., Ильясова Л.Р. Проблемы оценки конкурентоспособности товаропроизводителей. // Экономика и управление (Уфа) — 2003. — №4. — С. 27.
28. Зулькарнаев И.У., Ильясова Л.Р. Метод расчета интегральной конкурентоспособности промышленных, торговых и финансовых предприятий. — М.: Маркетинг в России и за рубежом. — 2003. — № 4(24).
29. Мильберг Б.Е. Определение потребностей покупателей и достижение конкурентных преимуществ (взгляд из региона) // Маркетинг в России и за рубежом. — 2007. — №6.
30. Плановые и отчетные материалы ООО «Марс» за 2006-2008 гг.

 
 
 

 

Приложения