Конкурентоспособность предприятия

       Ассортимент, предлагаемый компанией включает более 500 наименований. На протяжении нескольких лет деятельности компания успешно развивается, и выросла в одно из крупных предприятий оптовой торговли Уральского региона.

       С начала своей деятельности и по настоящее  время компания уделяет большое  внимание работе с клиентами, это  позволило расширить круг постоянных покупателей в г.Перми и Пермском крае более чем до двухсот.

       Компания  ООО «Марс» занимает на рынке Перми одно из ведущих мест, так как она имеет возможность реализовывать продукцию по ценам ниже среднего и имеет весьма значительный объем реализации товаров.

       На  данный момент в компании работают более тридцати квалифицированных сотрудников, имеющих большой опыт в данной области.

       Благодаря наличию долгосрочной стратегии  и менеджменту ООО «Марс» устойчиво работает и развивается в сложных условиях местного рынка.

      Организационная структура ООО «Марс» представлена в приложении 1.

      Для оценки эффективности коммерческой деятельности ООО «Марс» необходимо проанализировать систему показателей. Рассмотрим период с 2006 по 2008 г.

      Значимость  финансовых результатов может быть оценена с помощью рентабельности реализации товаров. Этот показатель отражает долю прибыли в сумме товарооборота.

      Уровень рентабельности реализации определяется соотношением балансовой прибыли к  товарообороту, умноженным на 100%.

      Полученные  результаты оформим таблицей 2.1.

      Таблица 2.1

      Рентабельность  реализации.

      Динамику  издержек обращения и товарооборота  проиллюстрируем диаграммами (см. рис.2.1)

         
 
 
 
 
 
 
 

      Рис. 2.1. Динамика показателей издержек обращения и товарооборота.

      Падение рентабельности в 2007 г. происходит за счет медленного роста балансовой прибыли по отношению к товарообороту. Так как в отличии от товарооборота балансовая прибыль прямо пропорционально зависит от издержек, которые увеличивались быстрыми темпами благодаря открытию сети мелкооптовых магазинов ООО «Марс» в 2007 г.

      Важной  частью является анализ прибыли по следующим показателям: валовый доход, прибыль от реализации, балансовая прибыль, чистая прибыль.

      Показателем, отражающим степень эффективности  всех затрат, связанных с коммерческой деятельностью является сопоставление прибыли с произведенными затратами.

      Обобщая все результаты, полученные в процессе анализа коммерческой работы ООО  «Марс» составим таблицу 2.2.

      По  данным таблицы 2 видно, что в 2007 г., в основном из–за дополнительных расходов, связанных с содержанием вновь открытых мелкооптовых магазинов в других частях города, результаты деятельности, по сравнению с 2005 годом были ниже, прибыль от реализации снизилась на 12%.  
 

      Таблица 2.2

      Основные  экономические показатели ООО «Марс»

 

      В 2008 г. было приложено максимум усилий для того, чтобы вновь улучшить показатели и достичь хотя бы уровня 2006 г. Как видно из данных, приведенных в таблице 2.2, цель была достигнута. В основном этому способствовало  повышения товарооборота, увеличения объемов продаж в новых магазинах, так как в нише покупателей, на которую они рассчитаны, сформировался устойчивый спрос на услуги данных сбытовых точек. Это дало предприятию  силы и стимулы для дальнейшего развития.

      Сопоставление прибыли с произведенными затратами  показывает, что доля прибыли на каждый рубль расходов снизилась  с 17 копеек в 2006 г. до 12 копеек в 2007 г., а в 2008 г. снова выросла примерно до уровня 2006 г. Это объясняется тем, что ООО «Марс» арендовал склад большей площади. В связи с этим предприятие понесло большие издержки, а следовательно и значительно упала прибыль на каждый рубль расходов. Но в 2008 г. произошло расширение сегментов, на которых работает фирма, что способствовало росту товарооборота и снижению складских издержек на 1 рубль товарооборота.

      В связи с ростом спроса на товары, реализуемые ООО «Марс» в обслуживаемой им сегменте рынка, было принято решение о закупке товара более крупными партиями. Благодаря принятию данного управленческого решения  поставщики товара предоставили организации большие скидки, а у предприятия появилась возможность увеличивать наценку.  В результате изменения объемов закупочной деятельности увеличился валовой доход ООО «Марс».

        Проводимая предприятием торгово-сбытовая  политика позволила ему постепенно  расширять долю рынка и увеличивать  прибыль.

2.2. Анализ конкурентов и конкурентоспособности ООО «Марс»

 

       В целом, отрасль оптовой торговли находится в стадии зрелости. Это  влечет за собой необходимость совершенствовать методы менеджмента. Все фирмы формируют рыночный уровень цен и, в основном, конкурируют по таким параметрам как обслуживание, качество продукции, дополнительные услуги.

       Также стоит учитывать, что методы дополнительного  стимулирования покупателей быстро копируются конкурентами, и приходится прилагать немало усилий для сохранения положения в отрасли.

       Количество  фирм, стремящихся в отрасль, стремительно растет, так как отрасль привлекает большим оборотом денежных средств.

      Для выработки предложений по повышению конкурентоспособности ООО «Марс» необходимо изучить работу фирм-конкурентов и товары-конкуренты. С этой целью ООО «Марс» собирает информацию по прайс-листам конкурирующих компаний или производителей товара-конкурента. С помощью прайс-листов проводится анализ цен, ассортимента и других факторов.

     Рассмотрим  основные преимущества и недостатки конкурентов, которые представлены в таблице 2.3. 
 
 
 
 

                                                                Таблица 2.3

Преимущества  и недостатки основных конкурентов

 

       Таким образом, можно сделать вывод, что  конкуренты ООО «Марс» практически не превосходят его по объему продаж, торговому обороту, площади торговых складов. Однако, следует учесть, что на рынке работает серьезный конкурент ООО «Марс» - компания «Фуд-трейд», которая занимается не только дистрибуцией продуктов питания, но и полиграфической продукции, имеет сеть кафе, розничных магазинов им другие направления деятельности. В таких условиях конкурировать приходится только на максимально быстром и качественном удовлетворении потребности покупателя. Так, ТФ «Май» имеет длительную процедуру оформления документов из-за нахождения офиса и склада в разных местах, удлиняется время поставки из-за нехватки собственного автотранспорта.

       На  основании данной информации проведен оценку конкурентоспособности предприятия. Данная оценка представлена в таблице 2.4.  

       Таблица 2.4

       Оценка  конкурентоспособности предприятия