По  итогам каждого месяца на предприятии  выбирается лучший продавец, который  также получает премию в размере 10 % от продаж.

    В процессе анализа эффективности  использования средств на оплату труда на данном предприятии необходимо выявить, в какой мере материальное стимулирование труда способствовало росту товарооборота, прибыли, повышению заинтересованности работников в достижении высоких конечных результатов деятельности предприятия.

    Таким образом, эффективность использования  средств на оплату труда определим на основании системы показателей (табл. 2.8).  
 
 
 
 
 

   Таблица 2.8 Расчет показателей для определения эффективности использования средств на оплату труда

    Результаты  расчетов показали, что между темпами  роста товарооборота, прибыли, валового дохода и фонда заработной платы сложились благоприятные соотношения. При росте товарооборота на 51,3 %, прибыли на 4,9 %, фонд заработной платы увеличился на 8%, а уровень его в процентах к товарообороту снизился. Темпы роста производительности труда составили 142,4 %, а средней заработной платы - 119,8 %. В тоже время темпы роста фонда заработной платы не опережают темпы роста производительности труда и составляют 108% и 142,4% соответственно, что говорит о достаточной материальной заинтересованности работников.

    Из  таблицы видно, что показатели эффективности  использования фонда заработной платы имеют тенденцию роста. Показатель стимулирования товарооборота увеличился на 37,7%, валового дохода – на 11,6%, материальной заинтересованности - на 3,5 %.

    Основными факторами, оказывающими влияние на динамику исчисленных показателей, являются товарооборот, прибыль, фонд заработной платы и численность работников.

    Таким образом, следует отметить, что на данном предприятии рост товарооборота  не совсем соответствует росту заработной платы работников. Поэтому необходимо обратить внимание на данный факт и принять конкретные меры по оптимизации фонда заработной платы.

3. РАЗРАБОТКА МЕРОПРИЯТИЙ  ПО ПОВЫШЕНИЮ ЭФФЕКТИВНОСТИ  ИСПОЛЬЗОВАНИЯ СРЕДСТВ  НА ОПЛАТУ ТРУДА

3.1 Изменение системы оплаты труда

      Правильный  выбор системы оплаты труда необходим, в первую очередь, для того, чтобы работники были довольны своей заработной платой и могли влиять на ее повышение, добиваясь лучших продаж.

      На  основании статьи 129 Трудового кодекса, оплата труда — это система отношений, связанных с обеспечением установления и осуществления работодателем выплат работникам за их труд. Статьей 135 Трудового Кодекса РФ установлено, что система оплаты труда работников организаций, не финансируемых из бюджета (как коммерческих, так и некоммерческих), фиксируется в коллективных договорах, соглашениях, локальных нормативных актах организаций и в трудовых договорах [19].

      В таблице 3.1 рассмотрим преимущества и недостатки существующих систем оплаты труда.

      Таблица 3.1 Преимущества и недостатки существующих систем оплаты труда

      В организации ООО «Аризона», используется повременная, а также повременно-премиальная  система оплаты труда. Но, систему  оплаты труда на данном предприятии  можно выбрать как в целом  для всего коллектива, так и  для отдельных работников.

     Так, например,  повременную оплату труда можно выбрать выбирается для финансовых работников (Директора, заместителя директора, бухгалтера), сдельную — для производственных рабочих (дворник, водитель), а премиальную — для продавцов.

     Специалисты в области управления персоналом в ходе проведенных исследований отмечают следующий факт: любые изменения в системе оплаты труда с целью повышения его эффективности, в том числе связанные с повышением уровня зарплаты, могут стать недейственными. И причем довольно быстро. Дело в том, что уже в течении двух месяцeв возможен эффект привыкания к доходу. Так что менеджерам предприятия ООО «Аризона», также следует учитывать и этот факт при принятии решений о выборе изменений в системе оплаты труда [16,c. 92].

     Так же эффективным будет введение на предприятии системы оплаты труда с групповым премированием.

     Таким образом, заработная плата работников будет состоять из двух частей: оклада и премии. Оклад для каждого работника будет определяться в соответствии с трудовым договором. А вот премия будет определяться для каждого работника отдельно.

     Например, устанавливается общая сумма премий для смены продавцов, либо для группы сотрудников, занятых в одном проекте. Далее определяется доля занятости каждого продавца - сотрудника в этом периоде. После чего рассчитывается уже непосредственно сумма премий каждому продавцу, для этого на предприятии устанавливаются коэффициенты трудового участия каждого продавца.

     Организация также может разработать систему оплаты труда самостоятельно. Для этого не обязательно изобретать что-то принципиально новое. Достаточно комбинировать уже имеющиеся системы оплаты труда так, как это удобно и выгодно организации.

     Например, оклад работника может быть начислен в соответствии с повременной  системой оплаты труда, а для определения  суммы премии использованы сдельно-прогрессивная и бонусная системы. Имеется в виду, что премия будет устанавливаться в процентах, скажем, от полученной выручки. Проценты в свою очередь могут варьироваться в зависимости от суммы выручки. Для более высокого диапазона соответственно и процент будет выше. А возможно, наоборот, применение регрессивного процента, то есть чем больше выручка, тем меньше процент.

3.2 Увеличение заработной  платы за счет  производительности  труда

     Производительность   труда   –   основной   показатель экономической эффективности  производства  отрасли,  пароходства  (как   производственного объединения) и каждого предприятия. Выявление  резервов  и  путей  повышения производительности  труда   должно   опираться   на   комплексный   технико-экономический анализ  работы  предприятия. Анализ  производительности  труда позволяет  определить  эффективность  использования  предприятием   трудовых ресурсов и рабочего времени.

      Рост производительности труда  означает:  экономию  овеществленного  и живого труда и является одним из важнейших факторов повышения  эффективности производства [13, c. 173].

      Под факторами роста производительности  труда  понимаются  условия   или причины, под влиянием которых изменяется ее уровень.

      Повышение   производительности  труда на предприятии ООО «Аризона» должно  оптимизировать   весь комплекс   результатов   финансово-хозяйственной   деятельности: увеличение   объемов   продаж  продукции,   снижение  затрат,  повышение   конкурентоспособности продукции,  рост прибыли, увеличение заработной платы и другие. 

     Повышение производительности труда в ООО «Аризона» неразрывно связано с улучшением условий труда работников, которые в значительной мере определяют их работоспособность и утомляемость. Добиться улучшения условий труда можно внедрением средств механизации тяжелых и трудоемких работ, улучшением санитарно-гигиенических, бытовых и эстетических условий труда, обеспечением охраны труда и строгим соблюдением техники безопасности.

     Улучшению условий труда работников минимаркета во многом способствует широкое применение тары-оборудования для доставки товаров в розничную торговую сеть, внедрение средств механизации погрузочно-разгрузочных работ и внутримагазинного перемещения товаров, механизация операций, связанных с подготовкой товаров к продаже и их отпуском, а также учетно-вычислительных операций.

     При анализе производительности труда следует рассматривать товарооборот на одного работника в целом по предприятию, в том числе на одного работника торгово-оперативного персонала. При этом целесообразно учитывать влияние таких факторов, как изменение структуры товарооборота, состава торговой сети, цен и т.д. Показателем производительности труда в торговле считается величина товарооборота на одного среднесписочного работника в целом, а также по отдельным категориям. Этот показатель зависит от структуры товарооборота, уровня цен на товары. Поэтому в отдельных случаях для более точной оценки производительности используют натуральные показатели [15, c. 75].

     Повышению производительности труда работников торговли во многом способствует совершенствование приемов и методов труда. Под приемами труда следует понимать совокупность трудовых действий, направленных на выполнение повторяющихся в определенной последовательности операций, связанных единым целевым назначением. Метод труда – способ осуществления процесса труда.

     Используемые  приемы и методы труда зависят  от ассортимента реализуемых товаров, квалификации работников и других факторов. Совершенствование приемов и методов труда должно сопровождаться сокращением затрат времени на выполнение трудовых операций, обеспечением безопасности труда, достижением максимальной содержательности труда. Оно должно способствовать уменьшению затрат времени на обслуживание покупателей и утомляемости работников [23, c. 158].

     На  качество обслуживания покупателей  существенное влияние оказывают квалификационный и общеобразовательный уровень работников магазина. Поэтому одним из направлений совершенствования организации труда в магазине является подготовка и повышение квалификации кадров. С повышением квалификации и общеобразовательного уровня работников розничных торговых предприятий растет производительность их труда и культура обслуживания покупателей, уменьшается уровень затрат труда в торговле. Квалифицированный работник быстрее овладевает передовыми методами труда, затрачивает меньше времени на выполнение отдельных операций, успевает обслужить большее количество покупателей, чем работник, обладающий более низкой квалификацией.

     На  анализируемом предприятии ООО «Аризона» темпы роста производительности труда опережают темпы роста заработной платы, что свидетельствует об экономии фонда заработной платы.

3.3 Доплата и премирование сотрудников за стаж, отработанный в ООО «Аризона»

     Согласно  статье 144 Трудового кодекса, работодатель имеет право устанавливать различные системы премирования, стимулирующих доплат и надбавок с учетом мнения представительного органа работников. Эти системы могут устанавливаться также коллективным договором. При этом принятая в организации премиальная система оплаты труда должна предусматривать выплату премий определенному кругу лиц на основании заранее установленных конкретных показателей и условий премирования. Если эти требования соблюдаются, то сумма премии уменьшает облагаемую прибыль фирмы [19].

     Согласно  статье 191 Трудового кодекса, работодатель может поощрять работников, добросовестно  исполняющих трудовые обязанности [19].