Автор работы: Пользователь скрыл имя, 18 Октября 2010 в 21:03, Не определен
Исследуется доля рынка, реакция потребителя на маркетинговые средства конкурентов; материальный, финансовый и трудовой потенциал конкурентов
1.Исследование
конкурентов на рынке
кондитерских изделий
Цель: определить факторы обеспечивающие конкурентное преимущество на рынке.
Объектом исследования являются сильные и слабые стороны нашей кампании и кампаний конкурентов.
Предмет исследования: цели конкурентов, стратегии, перспектива развития отрасли.
Исследуются доля рынка, реакция потребителя на маркетинговые средства конкурентов; материальный, финансовый и трудовой потенциал конкурентов.
Основа
исследования – сегментация потребителей.
Задачи:
Методы сбора информации:
Первым
этапом нашего исследования стало проведение
SWOT-анализа, сравнивая фабрику «Славянка»
с ее конкурентами, можно выделить ее сильные
и слабые стороны, возможности и угрозы.
Сильные
стороны
|
Возможности
|
Слабые
стороны
|
Угрозы
|
Для выработки стратегии позиционирования продукции необходимо учитывать данные ситуационного анализа - SWOT-анализ. Предварительно рассмотрев сильные и слабые стороны организации, составим матрицу SWOT для ОАО «Славянка»
|
Считается, что при выработке стратегии основное внимание нужно уделить полю "СИВ", так как оно дает возможность для развития. Сопоставление на поле "СИВ" возможности выхода на новые рынки с сильными сторонами фабрики создает благоприятные условия прежде всего в отношении перспективных, с разработанным брендом продуктов. К этим продуктам необходимо применить активную атакующую стратегию, расширить производство и позиционироваться на новых ценовых сегментах.
На поле "СИУ" угрозы усиления конкурентного давления касаются прежде всего основных продуктов фабрики (карамели, печенья, тортов, конфет). С учетом сильных сторон ОАО «Славянка» (гибкая ценовая политика, репутация, упаковка) маркетинговую стратегию для данных продуктов можно определить как оборонительную, так как необходимо учитывать также факторы, попавшие на поле "слабость и угроза".
Оборонительная стратегия сформулирована на основе результатов маркетинговых исследований в виде стратегий позиционирования основных продуктов фабрики ОАО «Славянка» (карамель, печенье, торты, конфеты).
На поле "СЛВ" (слабость и возможность) данная комбинация факторов позволяет за счет появившейся возможности (расширения производственных
мощностей вследствие выхода на новые рынки) устранить слабые стороны организации (старое оборудование, большие объемы отходов).
Самая опасная угроза - возрастающее конкурентное давление - должна быть обязательно и немедленно устранена. Угроза появления новых конкурентов должна постоянно находиться в поле зрения руководства фирмы и устраняться в первостепенном порядке. Что касается возрастания влияния покупателей и поставщиков на цены, то этой угрозе можно уделить меньше внимания.
Следующим этапом нашего исследования была сформулирована гипотеза:
«Позиции на рынке зависят от конкурентных стратегий и от реакций потребителей на маркетинговые средства».
Затем
была составлена анкета (см. Приложение
), которая позволила нам
Проверка на репрезентативность
1 вопрос: Ваш пол
| X | F | Х-Хср | Dквадрат | Dквадрат*F |
| 1 | 24 | -0,52 | 0,2704 | 6,4896 |
| 2 | 26 | 0,48 | 0,2304 | 5,9904 |
Хср=1,52
Md=1,5
Mo=2
Выборка
репрезентативна в зависимости от пола.
2 вопрос: Ваш возраст
| X | F | Х' | Х'*F | X'-Хср | Dквадрат | Dквадрат*F' |
| 3..12 | 6 | 7,5 | 45 | -192,00 | 36864 | 221184 |
| 13..21 | 13 | 17 | 221 | -182,50 | 33306,25 | 432981,25 |
| 22..31 | 13 | 26,5 | 344,5 | -173,00 | 29929 | 389077 |
| 32..43 | 5 | 37,5 | 187,5 | 37,50 | 1406,25 | 7031,25 |
| 44..55 | 9 | 49,5 | 445,5 | 49,50 | 2450,25 | 22052,25 |
| 56..67 | 4 | 61,5 | 246 | 61,50 | 3782,25 | 15129 |
| 50 | 199,5 | 9975 |
Хср= 199,5
Md= 3,99
Mo= 26,5
Выборка
не репрезентативна по возрасту, т.к. не
был посчитан размах.
3 вопрос: Какие
свойства кондитерских изделий являются
наиболее важными при их покупке?
Качественный вопрос
показал, что основным свойством при выборе
кондитерских изделий является вкус, остальные
свойства являются менее важными при
выборе кондитерских изделий.
4 вопрос: На сколько
торговая марка влияет на Ваше решение
о покупке сладости? Оцените по 10 – ти
бальной шкале.
| X | F | X*F |
| 0 | 6 | 0 |
| 1 | 5 | 5 |
| 2 | 4 | 8 |
| 3 | 3 | 9 |
| 4 | 2 | 8 |
| 5 | 5 | 25 |
| 6 | 5 | 30 |
| 7 | 6 | 42 |
| 8 | 6 | 48 |
| 9 | 3 | 27 |
| 10 | 5 | 50 |
| 55 | 50 | 252 |
Хср= 5,04
Md= 5
Mo= 8
Выборка условно
репрезентативна по данному признаку
5 вопрос: На сколько
Вы можете определить по указанному логотипу
на упаковке торговую марку? Оцените по
10 – ти бальной шкале.
| X | F | X*F |
| 0 | 1 | 0 |
| 1 | 5 | 5 |
| 2 | 2 | 4 |
| 3 | 4 | 12 |
| 4 | 6 | 24 |
| 5 | 5 | 25 |
| 6 | 2 | 12 |
| 7 | 5 | 35 |
| 8 | 5 | 40 |
| 9 | 4 | 36 |
| 10 | 9 | 90 |
| 55 | 48 | 283 |
Хср= 5,895833
Md= 5
Mo= 10
Выборка условно
репрезентативна по данному признаку
6 вопрос: Оцените
качество продукции каждую из торговых
марок по 10 – ти бальной шкале.
| Ротфронт | Красный октябрь | Славянка | ||||||
| X | F | X*F | X | F | X*F | X | F | X*F |
| 0 | 1 | 0 | 0 | 1 | 0 | 0 | 2 | 0 |
| 1 | 1 | 1 | 1 | 0 | 0 | 1 | 0 | 0 |
| 2 | 1 | 2 | 2 | 3 | 6 | 2 | 2 | 4 |
| 3 | 1 | 3 | 3 | 2 | 6 | 3 | 5 | 15 |
| 4 | 5 | 20 | 4 | 2 | 8 | 4 | 4 | 16 |
| 5 | 3 | 15 | 5 | 4 | 20 | 5 | 4 | 20 |
| 6 | 5 | 30 | 6 | 3 | 18 | 6 | 6 | 36 |
| 7 | 7 | 49 | 7 | 4 | 28 | 7 | 6 | 42 |
| 8 | 9 | 72 | 8 | 10 | 80 | 8 | 9 | 72 |
| 9 | 6 | 54 | 9 | 12 | 108 | 9 | 8 | 72 |
| 10 | 11 | 110 | 10 | 9 | 90 | 10 | 4 | 40 |
| 55 | 50 | 356 | 55 | 50 | 364 | 55 | 50 | 317 |
Информация о работе Исследование конкурентов на рынке кондитерских изделий