Формирование ценовой политики предприятия при рыночных условиях хозяйствования

     Почему  в данных условиях ООО «Мебель» не хочет перейти к стратегии  премиального ценообразования или  стратегии ценового прорыва?

     1) Для применения стратегии премиального ценообразования нужно хотя бы частично изменить ассортимент, начав торговлю инновационными или престижными товарами. Для этого нужно чётко определиться с сегментацией рынка, провести маркетинговые исследования. Кроме того, нужно адекватное количество рекламы. В общем, руководство фирмы решило, что применить стратегию премиального ценообразования чересчур сложно.

     2) Что касается стратегии ценового  прорыва, то при её применении, скорее всего, произойдёт следующее.  ООО «Мебель» снижает цены, сильно сократив свою прибыль. Спрос на её продукцию возрастёт. Чтобы удовлетворить возросший спрос, необходимо увеличить закупки, торговую площадь, может быть, даже складскую площадь. А это - дополнительные издержки. Причём расти эти издержки, скорее всего, будут в большей мере, чем продажи. А для того, чтобы выиграть на больших объёмах закупок необходимы:

1) уверенность,  что товар будет раскуплен;

2) маркетинговые  исследования, которые требуют существенных  затрат;

3) уверенность  в том, что у этих же поставщиков такими же большими партиями товар не закупят конкуренты - т.е. нужны барьеры.

ООО «Мебель» не сможет осуществить стратегии  премиального ценообразования и  ценового прорыва из-за больших затрат на их реализацию и ограниченности финансовых ресурсов предприятия.

     Ценовая политика ООО «Мебель» имеет ярко выраженный традиционный характер, применяя в ценообразовании затратный  метод полных издержек с ориентацией  на средние рыночные цены. Это связано  с нейтральной стратегией фирмы  удержания своей доли на рынке. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

2 Практическая часть

     Визначити критичний обсяг (точку беззбитковості) виробництва гумової суміші на підприємстві хімічної промисловості за умови, що:

     1) дані про обсяг виробництва  та ціну гумової суміші наведені  в табл.1;

     2) дані для розрахунку витрат на сировину і матеріали, а також на паливо й енергію подані в табл. 2;

     4) до умовно-змінних необхідно віднести  витрати на сировину і матеріали,  напівфабрикати, паливо й енергію,  на оплату праці працівникам,  зайнятим у виробництві продукції, з відрахуваннями на соціальні заходи, а до умовно-постійних – всі інші витрати (табл. 3).

     На  підставі наведених даних визначити  критичний обсяг виробництва  гумової суміші аналітичним і графічним методами в розрахунку на одиницю продукції і на весь обсяг виробництва. Зробити відповідні висновки.

     Таблиця 1 

     Дані  про обсяг виробництва та ціну гумової суміші за варіантами 

 

      Таблиця 2 

Дані  про витрати на сировину і матеріали, паливо й енергію на 1 т гумової суміші 

 

       Таблиця 3

      Дані  для розрахунку повної собівартості продукції за варіантами, грн. 

 

Визначимо умовно-постійні витрати всього обсягу випуску продукції :

В пост=  576312+994911,5+1059421+2442000 = 5072644?5 (грн.) 

Визначимо  умовно-змінні витрати на одиницю продукції.

В зм = 55, 23 + 46,13 + (251933+96490,34/12000) + 918,038 =1111,434 (грн./т)

     Критичний обсяг ( ) випуску продукції (точка беззбитковості) аналітичним методом визначається за формулою:

                                 = 422,72/(2050 – 1111,434) =  5404,676 (т) 

     Розрахунки  для визначення критичного обсягу виробництва

     графічним методом

 
 

Рис. 1 –  Графік беззбитковості всього обсягу виробництва 
 

 

Рис. 2 –  Графік беззбитковості на одиницю продукції

      Критичний обсяг виробництва становить 5404,676 т. Це означає, що при такому об¢ємі виробництва підприємство не буде мати ані прибутку, ані збитків, а всі затрати покриються за рахунок виручки за реалізацію, щоб  заробляти більше, треба виготовляти більше вказаного об¢єму.

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

     В заключение работы хотелось бы сделать  некоторые общие выводы и дать рекомендации к развитию и совершенствованию  ценовой политики в украинских экономических условиях.

     Современные условия рыночной экономики требуют  преодоления многих теоретических  и методологических догм и ошибочных  представлений, в том числе и  в области ценообразования. Прежде всего, необходимо указать принципиально важную проблему, от решения которой зависят все другие вопросы, связанные с теорией, методологией и практикой ценообразования, - каковы место и роль цены в рыночном хозяйстве.

     В рыночной экономике существуют многие механизмы регулирования деятельности предприятия, но, что принципиально важно, они базируются на использовании экономических методов, которые создают условия для повышения заинтересованности предприятия в удовлетворении потребностей общества или же имеют ограничительный характер, защищают интересы общества, государства. В условиях рыночных отношений регулирование воспроизводства осуществляется наряду с другими экономическими законами законом стоимости, который действует через механизм цен и ценообразования. Здесь нет места для административного, принудительного установления цен, часто допускающего волевые решения, искажающие реальное положение дел в экономике. Поэтому развитие рыночного ценообразования требует кардинального изменения принципов формирования цен и модели цены.

     Следует иметь в виду, и это подтверждает опыт зарубежных стран, что государство может и должно экономически воздействовать на рыночную конъюнктуру и динамику цен. В связи с этим требуется продуманная система мер, которые уже опробованы в странах с рыночной экономикой. К ним относятся: установление предельного уровня цен государственными органами; меры, принимаемые органами управления, направленные на развитие конкуренции; соответствующая налоговая политика и др. Большую роль в этом должна отводиться местным органам управления. Все мероприятия в данной области должны быть закреплены законодательными актами.

     Воздействие системы свободного ценообразования  на экономику можно проследить только в динамике. Если при этом на какой-то момент достигнут временный баланс спроса и предложения, то в будущем он может нарушиться. Поэтому особую роль играет системный подход к ценообразованию в динамике, анализ рыночных цен как одного из компонентов социально-экономической системы. Свободные цены могут нормально действовать только в комплексе со всеми другими элементами, составляющими рыночную экономику.

     Для успешного проведения политики цен  нужно изучать и знать принципы ценообразования, налогообложение, порядок  отнесения затрат на себестоимость  продукции, принципы распределения  прибыли. Обязательным является знание уровней цен и ценовой ситуации на региональных рынках.  
 

 

СПИСОК  ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1) Багиев  Т. Л., Тарасевич В. М., Анн Х.  Маркетинг: Учебник для вузов. - М.: ОАО Изд-во "Экономика", 2002.

2) Голубков  Е. Маркетинговые исследования. - М.: Финпресс, 2001.

3) Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг. – М.: Международные отношения, 1991.

4)Кожекин Г. Я. И др. Организация производства. Минск, 1998г.

5)Комаров М. А. Менеджмент. Москва, 1998

6) Котлер Ф. Основы маркетинга. - М., 1999.

7)Левшин Ф. М. И др. Внешнеторговые цены. М., 1990.

8)Полещук И. И., Терешина В. В. Ценообразование. Мн., 1998.

9) Романов А. Маркетинг. - М.: Банки и биржи, 2001.

10) Уткин Э.А. Управление фирмой. - М.: "Акалис", 2001.