Ценовая политика предприятия

 

МІНІСТЕРСТВО  ОСВІТИ  УКРАЇНИ

ЧЕРНІГІВСЬКИЙ  ДЕРЖАВНИЙ   ІНСТИТУТ  ЕКОНОМІКИ  І УПРАВЛІННЯ

 

КАФЕДРА   ФІНАНСІВ  І  КРЕДИТУ

 

 

 

КУРСОВА   РОБОТА

З  ДИСЦИПЛІНИ  ²ФІНАНСОВИЙ  МЕНЕДЖМЕНТ²

 

 

 

НА ТЕМУ :

 

 

²ЦIНОВА ПОЛIТИКА підприємства ²

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 Студент:                                      Кулик П.В.                                                                                      

 Спеціальність:                “Фінанси і кредит”              

 Курс:                                              четвертий                                                       

 Група:                                                ФК-964                                         

 Керівник: Павлюк Володимир  Степанович

 Дата здачі роботи на кафедру:

         _______________________________

 

 

 

 

 

 

Чернігів,1999

 

Зміст

 

 

 

 

 

          стор.

 

ВСТУП                                                                                                                         3

 

1.СУТНІСТЬ ЦІНОВОЇ  ПОЛІТИКИ ПІДПРИЄМСТВА НА СУЧАСНОМУ ЕТАПІ РОЗВИТКУ УКРАЇНИ                                                                                                4

1.1.ЗМІСТ ПРОЦЕСУ ЦІНОУТВОРЕННЯ  НА ПІДПРИЄМСТВІ                     4

1.2.МЕТОДИ ТА ПРОЦЕСИ РИНКОВОГО ЦІНОУТВОРЕННЯ                     11

 

2.ЗАКОНОДАВЧО-ПРАВОВЕ  ЗАБЕЗПЕЧЕННЯ ПРОЦЕСУ ЦІНОУТВОРЕННЯ

 

3.АНАЛІЗ ЦІНОУТВОРЮЮЧИХ ФАКТОРІВ ПІДПРИЄМСТВА НА МАТЕРІАЛАХ ЗАТ “ТЕХНОБУД”                                                                          13

 

4. ШЛЯХИ ПІДВИЩЕННЯ  ЕФЕКТИВНОСТІПРОЦЕСІВ ЦІНОУТВОРЕННЯ НА  ПІДПРИЄМСТВІ

4.1.ПЕРСПЕКТИВИ ВИРОБНИЧЇ  ДІЯЛЬНОСТІ ПІДПРИЄМСТВАПРИ ЗМІНІ  МЕТОДОЛОГІЇ ЦІНОУТВОРЕННЯ

4.2.ОРГАНІЗАЦІЙНІ ПИТАННЯ  ЗМЕНШЕННЯ ВИТРАТ ВИРОБНИЦТВА

 

ВИСНОВКИ                                                                                                            28

 

 

ПЕРЕЛІК ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ                                                        30

 

 

ДОДАТКИ                                                                                                               32

ДОДАТОК 1.БАЛАНС ПІДПРИЄМСТВА НА 1ЖОВТНЯ 1998р                    32

ДОДАТОК 2.ЗВІТ ПРО ФІНАНСОВІ  РЕЗУЛЬТАТИ ЗА 9 МІСЯЦІВ 1998р. 34

ДОДАТОК 3.КАЛЬКУЛЯЦІЯ  ЗА 16.06.1998                                                      36

ДОДАТОК 4.КАЛЬКУЛЯЦІЯ ЗА 19.01.1999                                                      37

 

 

 

 

 

 

Вступ

 

В умовах становлення  і розвитку ринкової економіки зростання  ефективності підприємництва залежить від цінової політики підприємства і потребує підготовки висококваліфікованих підприємців (керівників, спеціалістів, менеджерів), здатних реалізувати у своїй діяльності вимоги ринкових відносин і відчувати коньюнктуру ринку.

 В таких важких  умовах особливу увагу набуває  проведення чіткої та продуманої цінової політики та розробка стратегії ціноутворення. Ціни та сам механізм їх утворення є невід’ємним елементом будь-якої господарської системи. В умовах ринкової економіки ціна набуває особливого значення, тому що вона визначає, що, як та в яких обсягах виробляти підприємствам щоб успішно працювати та отримувати певний прибуток. Правильна цінова політика на більшості підприємств України дала б змогу покращити наявний стан економіки та приборкати кризові явища в державі.

Вітчизняні підприємства  опинилися  в умовах жорсткої конкуренції з закордонними виробниками, тому правильна оцінка всіх умов ринку та можливостей підприємства у визначенні ціни на продукцію та послуги є основою виживання.

На нашу думку політика підприємства у сфері ціноутворення  є вирішальним єлементом його господарської діяльності та одним з факторів, від яких залежить її ефективність. Метою даної роботи є розгляд основних факторів та методів утворення цін на підприємтві та надання певних пропозицій щодо ефективної організації процесу ціноутворення.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1. СУТНІСТЬ ЦІНОВОЇ ПОЛІТИКИ ПІДПРИЄМСТВА НА СУЧАСНОМУ ЕТАПІ РОЗВИТКУ УКРАЇНИ

 

1. ЗМІСТ ПРОЦЕСУ ЦІНОУТВОРЕННЯ НА ПІДПРИЄМСТВІ    

 

Ціна - один з найважливіших показників для підприємства.  Ціна виступає грошовим вираженням вартості товару.  Її основна функція складається в забезпеченні прибутку від продажу товарів.  Вона має велике значення для споживачів товарів, дуже важлива для установлення відношень між підприємством і товарними ринками.

Ціноутворення - комплексний і суперечливий процес.

В ході якого потрібно враховувати велику кількість чинників і вдаватися до компромісів : враховувати задачі виробництва і маркетингових досліджень, фінансові результати, дії конкурентів, психологію споживачів, чинне законодавство.  Процес ціноутворення повинний чітко регламентувати етапи збору і підготовки інформації, прийняття остаточного рішення.  Його ефективність залежить від розробки діючих методів збору і перевірки інформації про конкурентів, спостереження над поведінкою споживачів, аналізу результатів внутрішньої діяльності.

Встановлення цін містить  у собі такі етапи:

-постановка задач  ціноутворення; 

-визначення попиту;

-визначення витрат;

-аналіз цін і товарів  конкурентів; 

-вибір методу ціноутворення; 

-встановлення остаточної  ціни.

 

Головна ціль, що ставиться при ухваленні рішення про ціни, - збільшення прибутку.

Істотний вплив на політику ціноутворення робить тип  ринку, на якому працює фірма.

Ринок чистої конкуренції  складається з множини продавців  якогось схожого товару.  Жодний із продавців не робить великого впливу на рівень цін і укладання угод.  Його прикладом є ринок продовольчих товарів, текстильних волокон.

Ринок монополістичної  конкуренції складається з множини  покупців і продавців, що укладають угоди в широкому діапазоні цін.  На такому ринку виступають, як правило, фірма, що пропонують покупцям однорідні товари, що різняться варіантами і якістю виконання.  Досить часто ці товари відрізняє навіть не якість, а торгова марка.

Олигополистический ринок  складається з невеличкого числа  продавців, дуже дошкульних до політики ціноутворення і маркетингових стратегій один одного.  Олигополист ніколи не відчуває впевненості, що може домогтися довгострокового успіху за рахунок зміни рівня цін.

 

Перед усіма комерційними та багатьма некомерційними організаціями постає завдання встановлення ціни на свої товари та послуги. В умовах ринку ціноутворення є досить складним процесом ,піддане впливу багатьох факторів. Фірми підходять  до проблем ціноутворення по-різному. В малих фірмах ціни досить часто встановлюються вищим керівництвом. у великих компаніях проблемами ціноутворення звичайно займаються керівники по товарним асортиментам. Та й  тут вище керівництво визначає мету політики цін та нерідко затверджує ціни, запропоновані керівниками нищих рівнів. В галузях деяльності ,де фактори ціноутворення грають вирішальну роль,  фірми частіше затверджують у себе відділи цін, які або самі разробляють  ціни, або допомогають це робити іншим підрозділам. Серед тих, чий вплив також відображається на политиці цін , керівники службою збуту , відповідальні за виробництво ,керуючі службою фінансів, бухгалтери.

Важко переоцінити те значення , яке мають ціни в умовах ринкової економіки. Саме ціни зумовлюють структуру виробництва, здійснюють вирішальний вплив на розподіл товарної маси, рівень життя населення. Для самостійних виробників , працюючих на ринок, незалежно від форм власності питання  про ціни – це питання життя чи смерті.

Оптимальною ціною на продукцію  є та ціна, яка дозволяє максимізувати  різницю між валовою виручкою (TR) та валовими витратами (TC). Економісти зображують ці зв’язки шляхом моделювання графіку кривих валової виручки та валових витрат, показане на малюнку 1.1.

Мал 1.1.

КРИВІ ВАЛОВОЇ ВИРУЧКИ ТА ВАЛОВИХ  ВИТРАТ

 

ДОЛА-

РІВ                                                                                                                          TC                  TR

                       

    TR₀

 

ВП

 

 

     

     TC₀

 

 

 

                                            ВАЛОВИЙ ПРИБУТОК           

 

                       0                                                                  Q_{0                                                                                            ОБСЯГ ПРОДАЖУ}        

                                                                

                                                                                                                                                                                    (ОДИНИЦЬ)

           ВАЛОВІ ЗБИТКИ                                                                                                         ВАЛОВІ ЗБИТКИ

          ВП –ВАЛОВИЙ ПРИБУТОК                

 

 

1. Не можливо продати велику кількість одиниць товару за одинаковою ціною. Збільшення обсягу продаж призводить до насичення ринку та падіння платіжоспроможного спросу на продукцію. У визначений проміжок часу для того, щоб продавати більшу кількість товару, буде потрібно знизити ціну. При цьому валова виручка буде збільшуватися, але зі знижуючимися темпами приросту. Це показане на графіку 3-1: крива TR зображена у вигляді кривої зі знижуючимся приростом по мірі росту обсягу продажу.
2. По мірі збільшення обсягу продаваємоі продукції виникають зміни і в сумі валовихвитрат (постійних та змінних) на виробництво та реалізацію продукції. Підприємство може за рахунок використання операційного важіля досягти зниження валових витрат на одиницю продаваємої продукції. Необхідно враховувати ще одну тенденцію в динаміці валових витрат на одиницю продукції, а саме, що у визначений період росту обсягу виробництва та реалізації продукції відбувається зниження керованості процесом контролю над витратами та виникає потреба у значних додаткових витратах для розширення виробничих потужностей. Це приводить до того що у визначеній точці росту обсягу продажу тенденція зниження валових витрат на одиницю продукції змінюється тенденцією їх росту.

Вплив  вказаних тенденцій  в динаміці витрат показане на малюнку 3-1 у вигляді змін кривої TC.

Заштрихованому сегменту графіка відповідають різні значення обсягу продаж при яких реалізація продукції приносить компанії прибуток. Кожному конкретному значенню обсягу продажу на цьому відрізку відповідають конкретні значення валового прибутку та валових витрат. В цих умовах така точка обсягу продажу (Q₀ ) при якій різниця між валовим прибутком (TR₀) та валовими витратами (TC₀) буде максимальною, і є точкою оптимального обсягу продаж.

Таким чином, обсяг продажу  одиниць продукції в точці Qo є оптимальним. Ціна на цю продукцію повинна бути встановлена таким чином, щоб дозволити компанії продати вказаний обсяг продукції.

     

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1.2. методи та Стратегії ринкового ціноутворення

 

Встановлення цін передбачає конкретну послідовність дій: визначення мети цінової політики; аналіз попиту; оцінка витрат; вивчення пропозиції та цін конкурентів; вибір методу ціноутворення; прийняття кінцевого рішення про визначення ціни.

 

Стратегії цінової  політики:

• Забезпечення існування фірми на ринках. Проблеми можуть виникнути через конкуренцію або зміни попиту. Нерідко, щоб продовжити бізнес та ліквідувати запаси, знижають ціни. При цьому прибуток може втрачати своє першоступеневе значення. Але доки ціна покриває витрати, виробництво може продовжуватися.
• Максимізація прибутку. Більшість підприємців бажали б встановити на свій товар ціну, котра б забезпечувала б максимум прибутку. Для цього визначають можливий попит та майбутні витрати по кожному варианту цін. З альтернатив обирається та, котра принесе у короткостроковому періоді максимальний прибуток.
• Максимальне розширення обороту. Ціну, направлену на максимізацію обороту, застосовують тоді, коли продукт виробляється корпоративно і важко визначити всю структуру та функції витрат. Реалізувати дану мету можливо через встановлення відсотка комісійних від осягу збуту.
• Оптимальне збільшення збуту. Підприємці, вважають, що збільшення обсягу збуту призведе до зниження витрат на одиницю продукції і до збільшення прибутку. Виходячи з можливостей ринку встановлюють ціну як  більш можливо нижче, що іменується “цінова політика наступу на ринок”. Фірма знижує ціни на свою продукцію до максимально можливого рівня, підвищуючи долю свого ринку, досягає зниження витрат на одиницю товара.
• “Зняття вершків” завдяки встановленню високих цін. Фірма встановлює на кожне своє виробниче нововведення максимально можливу ціну завдяки порівняльним перевагам нового товару. Коли збут за даною ціною скорочується, фірма знижує ціну, привертаючи до себе наступний шар клієнтів, досягаючи  у кожному сегменті цільового ринку максимально можливого обороту;
• Лідерство в якості. Фірма, спроможна закріпити за собою таку репутацію, встановлює високу ціну, щоб покрити високі витрати, зв’язані з підвищенням якості та необхідними для цього витратами.