Ценовая политика предприятия

 

РЗ=П/ОЗсер.                                [2.16]

 

РЗ=35.6/26.6=1.338

 

4. Рентабельність продажу

РП=П/В

РП=35.6/567.8=0.063

РЗ=РП*Оз

 

Ця формула показує, що прибутковість ОЗ підприємства чи іх джерел зумовлена як ціноутворювальною політикою підприємства та  рівнем витрат на виробництво, так і діловою активністю підприємства, вимірюваною оборотністю засобів. Формула вказує шляхи підвищення рентабельності ОЗ чи їх джерел (тобто ступіня прибутковості використання капіталу та його елементів і навпаки зумовлена тими чи іншими причинами низька ділова активність підприємства може бути компенсована тільки зниженням витрат на виробництво продукції або ростом цін на продукцію), тобто підвищенням рентабельності продажу.

 

Коефіцієнти рентабельності (R):

1R) Рентабельність продажу

K1r=Pp/Np

Pp-прибуток від реалізації

Np-виручка від реалізації

 

К1r=35.6/567.8=0.063

 

2R) Рентабельність всього  капіталу

K2r=P/Bcp

P- прибуток від реалізації

Вср- середній рівень балансу

 

К2r=567.8/118.7=4.783

 

3R) Рентабельність ОЗ та інших позаоборотних активів

К3r=P/Fср

Fср-середня за період величина ОЗ та інших позаоборотних активів по балансу.

 

К3r=567.8/26.6=21.346

 

1RK) K1r-показує скільки прибутку припадає на одиницю реалізованої продукції. Зростання К1r є наслідком зростання цін при постійних витратах на виробництво реалізованої продукції (робіт послуг) або зниженням витрат на виробництво при постійних цінах. Зменшення K1r свідчить про зниження цін при постійних витратах на виробництво або про зростання витрат на виробництво при незмінних цінах, тобто про зниження попиту на продукцію підприємства.

 

2RK) K2r показує ефективність використання всього майна підприємства. Зниження К2r також свідчить про спадаючий попит на продукцію фірми та про перенакопичення активів.

 

3RK) K3r зображує ефективність використання основних засобів та інших позаоборотних активів, вимірювану величиною прибутку, припадаючого на одиницю вартості засобів. Зростання K3r при зниженні K2r свідчить про надлишкове збільшення мобільних засобів, що може бути наслідком утворення надлишків запасів товароматеріальних цінностей, готової продукції в результаті зниження попиту, надмірного зростання дебеторської заборгованості або грошових засобів.

 

Факторний аналіз прибутку від реалізації

Продукції (робіт, послуг)

 

Прибуток від реалізації товарної продукції у загальному випадку знаходиться під дією таких факторів, як зміна: обсягу реалізації; структури продукції; відпускних цін на реалізовану продукцію; цін на сировину, матеріали, паливо, тарифів на енергію та перевезення; рівня витрат матеріальних та трудових ресурсів.

 

В таблиці 2.2 наведені вихідні  дані та цифровий приклад факторного аналізу прибутку від реалізації продукції.

 

Таблиця №2.2

Аналіз прибутку по факторам                     (тис. грн.)

 

Складові прибутку	По базису	По базису на фактич-но реалізо-вану про-дукцію	Фактичні дані по звіту	Фактичні дані з корегуван-ням на зміну цін та ін.
1.Реалізація продукції у відпускних цінах підприємства	158	212000	243853	212000
2.Повна собівартість продукції	125312	151682	171434	151524
3.Прибуток	32705	60318	72419	60476

 

Визначимо ступінь впливу на прибуток факторів:

 

а) зміни відпускних цін на продукцію; вираховується різниця між виручкою від реалізації товарної продукції в діючих цінах та реалізацією у звітньому періоді в цінах базисного року. У нашому прикладі вона дорівнює 31853 тис. грн. (243853-212000). Додатковий прибуток (31853 тис. грн.) отримано переважно в наслідок інфляції. Аналіз даних

 

б) зміна цін на матеріали, тарифів на енергію та перевезення, тарифних ставок оплати праці; для цього використовують відомості про собівартість продукції. В даному випадку ціни на матеріали, тарифи на енергію та перевезення були підвищені на 10000 тис. грн., оплата праці – на 9910 тис. грн., що дало зниження прибутку в сумі 19910,0 тис. грн.

 

в) порушення господарської дисціпліни; встановлюється за допомогою аналізу економії, утвореної в наслідок порушення стандартів, технічних умов, невиконання плану міроприємств по охороні праці, техніки безпеки та ін. В даному прикладі не виявлено додаткового прибутку, отриманого за рахунок наведених причин;

 

г) збільшення обсягу продукції в оцінці за базисною повною собівартістю (саме обсягу продукції); обчислюють коефіцієнт зростання обсягу реалізації продукції в оцінці по базисній собівартості. В нашому прикладі він дорівнює

1,210435(151682:125312).

Потім корегують базисний прибуток та віднімають від нього  базисну величину прибутку: 32705*1,210435-32705=+6882 тис. грн.

 

д) збільшення обсягу продукції за рахунок структурних зрушень у складі продукції; підрахунок зводиться до визначення різниці між коефіцієнтом зростання обсягу реалізації продукції в оцінці по відпускним цінам та коефіцієнтом зростання обсягу реалізації продукції в оцінці за базисною собівартістю. Результат розрахунку:

 

32705((212000/158017)-(151682/125312))=+4287,0 тис. грн.

 

е) зменшення витрат на 1грн. продукції: виражається різницею між базисною повною собівартістю фактично реалізованої продукції та фактичною собівартістю, обчисленої з урахуванням зміни цін на матеріальні та інші ресурси та причин, зв’язаних з порушенням господарської дисціпліни. В нашому прикладі цей вплив виявився 158.0 тис. грн. (151682-151524);

 

ж) зміна собівартості за рахунок структурних зрушень у складі продукції; вираховується порівнянням базисної повної собівартості, скорегованої на коефіцієнт зростання обсягу продукції, з базисною повною собівартістю фактично реалізованої продукції:

125312*1,341628-151682=+16444 тис. грн.

Загальне відхилення від прибутку складає39714 тис. грн. (72419-32705), що відповідає сумі факторних впливів.

Результати розрахунків  представлені впливу факеторів на прибуток від реалізації продукції (тис. грн.):

Показники        сума

Відхилення прибутку – взагалі    39714

А)зміна цін на продукцію     31853

Б)зміна цін на матеріали  та тарифів            -19910

В)порушення господарської  дисціпліни       -

Г)зміна обсягу продукції     6882

Д)зміна складу продукції     4287

Е)зміна рівня витрат(режиму економії)   158

Ж)зміна структури  витрат     16444

 

 

 

Аналіз витрат виробництва. Складові  ціни.

порівняльна  таблиця  КАЛЬКУЛЯЦІй за 16.06.1998 та 19.01.1999

 

нА ВИГОТОВЛЕННЯ  ВОРІТ  ГАРАЖНИХ  ДЛЯ  ОБ’ЄДНАННЯ АВТОБУСНИХ  СТАНЦІЙ  17499  3,4Х2,8.-вИТРАТИ НА 1 КОМПЛЕКТ

 

                                          Таблиця №2.3.

 

НАЙМЕНУВАННЯ	ОД.ВИМ	НОРМА		ЦІНА		СУМА
		1998	1999	1998	1999	1998	1999
сталь лист. 2.5 мм	кг	240	240	0,62	0,74	148,80	177,60
сталь уг. 63х63	кг	160	160	0,60	0,68	96,00	108,80
сталь кр. Æ32	“	20	20	0,61	0,70	12,20	14,00
сталь уг. 100	“	280	280	0,62	0,72	173,60	201,60
електроди	“	3	3	1,625	1,71	4,88	5,13
		703	703			435,48	507,13
транспортно-загот. в-ти (10%)						43,55	50,71
Зар. плата осн.						156,02	156,02
нарах. на з.п. (1998 / 47,5%), (1999 / 37,5%)						74,10	58,51
Цехові витрати (20%)						87,10	101,43
разом						360,77	366,67
всього						796,25	873,80
планові накопичення (20%)						159,25	174,76
разом з плановіми  накопиченнями						955,50	1048,56
пдв   (20%)						191,10	209,71
разом з ПДВ						1146,60	1258,27

 

На основі даної таблиці  простежимо зміну ціни виробу в наслідок зміни цін на складові:

за рахунок того що подорожчали такі складові виробу

-сталь лист. (2.5мм) на 12коп.

-сталь уг. (63х63) на 8 коп.

-сталь кр. (Æ32) на 9 коп.

-сталь уг. (100) на 10 коп.

-електроди на 8.5 коп

собівартість одиниці  готової продукції збільшилась  на 71 гривню 65 копійок.

-транспортно-заготівельні  витрати у відсотках від собівартості  не змінилися, але у грошовому  виразі зросли за рахунок збільшення собівартості на 7.16 грн.

-заробітня плата основна  лишилася незмінною

-сумарні нарахування  на заробітню плату зменшились  на 10% за рахунок відміни сплати цих 10% у Чорнобильський фонд.У грошовому виразі відбулося зменшення на 15.59грн.

-витрати цехові у відсотках від собівартості не змінилися, але у грошовому виразі зросли за рахунок збільшення собівартості на 14.33 грн.

-планові накопичення  лишилися незмінними у відсотка, проте у грошовому вимірі зросли  на 15.51грн.

-ПДВ у грошовому  вимірі зріс на 18.61грн.

 

Всі ці зміни зумовили загальне зростання ціни виробу на 111,67грн.

 

Розрахуємо рентабельність виготовлення одиниці виробу:

На 16.06.1998

Р=(П/С)*100%

Р=(159.25/435.48)*100%=36.57%

На 19.01.1999

Р=(174.76/507.13)*100%=34.46%

 

Таким чином відбулося  зниження рентабельності виготовлення одиниці виробу на 2.11% за рахунок впливу всіх перерахованих факторів.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

4. ШЛЯХИ ПІДВИЩЕННЯ ЕФЕКТИВНОСТІПРОЦЕСІВ ЦІНОУТВОРЕННЯ НА  ПІДПРИЄМСТВІ

 

4.1. ПЕРСПЕКТИВИ  ВИРОБНИЧЇ ДІЯЛЬНОСТІ ПІДПРИЄМСТВАПРИ  ЗМІНІ МЕТОДОЛОГІЇ ЦІНОУТВОРЕННЯ

 

 

Виконавши детальний аналіз показників фінансового стану підприємства ЗАТ “ТЕХНОБУД” необхідно надати рекомендації щодо його покращення та запропонувати напрямки ведення фінансового менеджменту та стратегії у політиці ціноутворення на даному підприємстві.

 

Головними задачами фінансового менеджменту  на підприємстві є:

 

• Здійснення оптимізації обороту грошових коштів
• Забезпечення фінансової стійкості підприємства
• Забезпечення максимізації чистого прибутку
• Мінімізація фінансових ризиків

 

 

Дуже важливим є такий елемент  господарювання, як вибір правильної цінової стратегії та безпосередньо методу ціноутворення.

 

Що до методу розрахунку ціни, то для даного підприємства пропонуємо використовувати метод змінних витрат. У відповідності до цього методу базові витрати складаються виключно із змінних витрат, що відносяться до виробу, а саме із змінних реалізаційних та адміністративних витрат, а також змінних витрат на виробництво. При цьому сума надбавкии, що додається до базових витрат, містить суми постійних витрат та очікуваного прибутку в розрахунку на одиницю виробу.

 

Метод змінних витрат дозволяє керівнику отримати верхній  та нижній кордон продажної ціни. Верхнім  кордоном є ціна, яку керівник бажає  отримати і в дійсності повинен  отримати від основної маси продажу за довгостроковий час. Однак у визначених кордонах керівник може знизити ціну до такого низького рівня, який дозволяє покрити суму понесених змінних витрат.

 

Стосовно покращення показників фінансового  стану, то головним чином на підприємстві потрібно нарощувати власний капітал, тому що в даному періоді  дуже низькі показники платоспроможності та ліквідності. Потрібно водночас збільшувати суму активів і зменшувати суму забов’язань. Деяку кількість грошових коштів можна отримати, прискоривши перетворення дебіторської зобаргованості у наявні грошові кошти підприємства. Потрібно знижувати витрати на виробництво для підвищення долі чистих прибутків у виручці даного підприємства. Також  дуже важливо, щоб на підприємстві не було зосереджено великих коштів у матеріальних запасах. Потрібно мінімізувати запаси до розміру, необхідного лише для підтримки безперервного процесу виробництва. Потрібно проводити активну маркетингову політику для прискорення обороту, тобто збуту готової продукції.

 

Для даного підприємства пропонуємо обрати шлях оптимального збільшення збуту. Ми вважаємо, що збільшення обсягу збуту призведе до зниження витрат на одиницю продукції і  до збільшення прибутку. Виходячи з  можливостей ринку встановити ціну як  більш можливо нижче, що іменується “цінова політика наступу на ринок”. Фірма знижує ціни на свою продукцію до максимально можливого рівня, підвищуючи долю свого ринку, досягає зниження витрат на одиницю товара. Таким чином підприємство одночасно зможе отримати вищий прибуток та підвищити  конкурентоспроможність своєї продукції.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

4.2. ОРГАНІЗАЦІЙНІ  ПИТАННЯ ЗМЕНШЕННЯ