Содержание: 

Введение…………………………………………………………………

1. Понятие ценовой политики предприятия……………………………….
2. Этапы формирования ценовой политики на предприятии…………….
3. Методы ценообразования…………………………………….

Заключение…………………………………………………………………..

Список  литературы…………………………………………………………… 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     ВВЕДЕНИЕ 

     Наиболее  важным показателем для компании является цена, основная функция которой  состоит в обеспечении выручки  от продажи товаров. Также цена является значительным фактором для потребителей товаров, следовательно, она очень важна для установления отношений между компанией и товарными рынками.

     Политика  цен представляет собой сознательное руководство деятельностью по установлению цен. Ценовая политика обычно заключается  в логической увязке целей и возможностей, средств предприятия. Она включает основные принципы и правила, которые фирма стремится использовать в своей повседневной практике.

     Ценовая политика является важным элементом  системы управленческого учета. Она подразумевает не только установление цены на продукцию, товары, услуги и работы, но и процесс управления ценами в различных рыночных ситуациях. Система ценообразования организации должна иметь своей целью определение наиболее эффективным способом цены, которую покупатель готов заплатить, а также исследовать возможности реализации продукции по цене, включающей определенную прибыль. В этой связи перспективы управленческого учета связаны не только с калькулированием себестоимости изготавливаемой продукции, но и с калькулированием отпускной цены, что имеет существенное значение для завоевания лидирующих позиций в определенных сегментах экономики.

     Известно, что многие российские организации  при формировании ценовой политики, скорее, действуют интуитивно, чем  руководствуются точной учетной  информацией. В то же время практика экономически развитых стран свидетельствует о том, что политика цен является мощным инструментом не только в оптимизации валовой прибыли, но также может в значительной степени способствовать решению стратегических задач: завоеванию новых рынков, увеличению объемов продаж и т.д.

     1. Понятие ценовой  политики организации 

     Процесс формирования ценовой политики на предприятии  зависит от подхода к определению  цены.

     Цена  традиционно понимается как денежное вознаграждение, уплачиваемое продавцу за его товар.

     При таком подходе к цене учитывается  только расчет суммы платежей за товар  в основном на базе информирования о затратах. Ценовая политика в  таком случае ограниченна ценовыми расчетами с учетом затрат. В области  сбыта применяются различные  условия платежа и скидки. Система скидок очень огромна и включает несколько групп. Она очень активна и состоит из следующих элементов:

• скидки сконто – при платеже наличными или оплаты до срока, зафиксированного в договоре; выгода производителя: рост ликвидности предприятия, снижение издержек благодаря ускорению оборачиваемости оборотных средств;
• оптовые скидки – снижение цен при покупке большой партии товара; выгода производителя: экономия затрат, связанная с процессом продажи, хранения и транспортировки товара;
• торговые (дилерские) скидки – предоставляются фирмам или агентам, которые входят в сбытовую сеть фирмы производителя;
• сезонные скидки – на послесезонные и предсезонные периоды; выгода производителя: фирма изготовитель поддерживает стабильное производство в течение всего года;
• прочие скидки – зачет цены старого товара при покупке нового, скидки фирмам, которые участвуют в рекламных акциях.

     В современной рыночной экономике  ценовая политика характеризует  направленность предприятия на работу с потребителем. Исходя из этого, цену можно определить как сумму всех расходов покупателя, прямо или косвенно связанных с приобретением продукта (цена продажи, затраты на поиск покупки, на кредитование, на ремонт, установку, транспортные затраты). Исходя из такого понимания цены, формируется современное ориентированное на потребителя определение цен политики.

     Ценовая политика – вытекающие из целей  предприятия меры по поиску, выбору и реализации соотношений между  ценой и качеством товара и  решению связанных с этим проблем  покупателя.

     Основываясь на современном определении ценовой  политики, последнюю можно представить  как систему, состоящую из следующих  элементов:

• цели (долгосрочные и краткосрочные);
• инструменты (стратегические и оперативно-тактические);
• организационные решения.

     Ценовая политика должна быть ориентирована на определенные долгосрочные и краткосрочные цели, достигаемые с помощью различных инструментов и организационных решений.

     Цели  ценовой политики могут быть различными. В числе важнейших из них можно  выделить следующие:

1. получение прибыли, ее долгосрочная и краткосрочная максимизация;
2. стабилизация рынка;
3. ограничение потенциальной конкуренции;
4. сохранение лидерства в ценах;
5. увеличение объемов продаж.

     Не  все цели могут быть совместимы между  собой (например, п.1 и п.5).

     В долгосрочном аспекте цели, так или иначе, выражаются в максимизации прибыли и укреплении рыночной позиции предприятия. В краткосрочном аспекте – это может быть любая актуальная проблема, связанная с удовлетворением нужд потребителя, привлечением новых клиентов, расширением рынков сбыта, с финансовым положением предприятия.

     Цели  ценовой политики организации определяют выбор ее стратегии и оперативно-тактических  инструментов. Ценовая стратегия  носит долгосрочный характер и обеспечивает достижение долгосрочных целей организации. В исходном пункте разработке ценовой стратегии должен быть так называемый стратегический треугольник «фирма – клиент – конкурент». С точки зрения развития фирмы ценовая стратегия должна учитывать поддержание ее финансового здоровья, степень чувствительности к финансовым рискам, связанным с ценообразованием, обеспечение интересов собственников фирмы. С позиции клиентов разрабатываются проблемы уровней и сегментирования цен с целью учета предпочтений покупателей, решения этих проблем. В отношении основных конкурентов принимаются решения о степени агрессивности ценового давления в связи с задачами достижения собственной стратегической позиции на рынке.

     Оперативно-тактические  инструменты ценообразования – это большая группа средств ценовой политики, позволяющая решать краткосрочные задачи и оперативно реагировать на неожиданные изменения различных факторов ценообразования или агрессивную ценовую политику конкурентов. К таким инструментам относят краткосрочное изменение цен, ценовую дифференциацию для разных потребителей, ценовые вариации по периодам времени, ценовые линии (границы, группы).

     Важную  роль в процессе ценообразования  играют организационные решения, касающиеся этапов и форм организации процесса ценообразования. 

     2. Этапы формирования ценовой политики на предприятии 

     На  этапе ценового анализа подготавливается и обрабатывается соответствующая  информация о клиентах, конкурентах, затратах и стратегической ситуации. Информация, необходимая для проведения ценового анализа в организации группируется по следующим направлениям:

1. Информация о самом товаре
1. Величина и динамика спроса на данный товар
2. Спрос на товары конкуренты, заменители и аналоги
3. Восприятие потребителем качества и цены товара
4. Степень удовлетворения потребностей потребителя, достигаемая при использовании данного товара
5. Перспективы обновления товара
2. Информация о затратах производства
1. Состав и структура затрат производства
2. Влияние затрат на процесс ценообразования
3. Методы расчета затрат
4. Возможные пути снижения затрат производства
3. Информация о ценах
1. Цены конкурентов
2. Стратегия и тактика ценообразования конкурентов
3. Состав и структура цены предприятия
4. Особенности ценообразования на данном рынке
5. Последствия возможного изменения цен на рынке для самой фирмы и конкурентов
4. Информация о рынке в целом
1. Конъюнктура рынка и перспективы ее изменения
2. Основные конкуренты
3. Доля рынка, приходящаяся на данный товар
4. Анализ статистики цен
5. Информация о конкуренции
1. Наличие конкурирующих товаров, объемы их продаж
2. Доля рынков-конкурентов
3. Степень влияния конкурентов на ценообразование рынка
4. Особенности финансового положения конкурентов
6. Информация о государственной политике в области ценообразования на данную продукцию
1. Влияние государственной политики на конъюнктуру рынка
2. Законодательные акты, регулирующие процесс ценообразования на данном рынке
3. Степень государственной поддержки данной отрасли
4. Политика государства в области инвестирования и кредитования
7. Информация о производстве и реализации товара
1. Объемы производства и имеющиеся складские запасы
2. Анализ товарооборота
3. Оценка влияния изменения объемов продаж на затраты, на производство и реализацию продукции

     На  этапе установления цен производится обоснование и расчет всех видов  цен с их возможной дифференциацией, модификацией, составление прайс-листов на различные варианты продажи продукции. На данном этапе особенно важным является выбор метода расчета цены. Выбранный метод ценообразования может в дальнейшем подвергаться существенной корректировке, поскольку на него могут оказывать влияние различные факторы (например, традиции ценообразования, принятые в данной отрасли, поведение конкурентов, изменение государственной политики). В этом процессе должны быть учтены все стратегические и оперативно-тактические цели предприятия.

     На  третьем этапе высший менеджмент принимает подготовленные на предыдущих этапах решения об уровнях и структуре цен и вырабатывает все необходимые организационные решения по реализации принятых ценовых решений и контролю над их исполнением.

     На  этапе продвижения цен к процессу ценообразования подключается проведение ценовой рекламы, а так же переговоры о ценах, призванные обеспечить и ускорить успешное внедрение ценовых решений, принятых ранее на предприятии. Процесс реализации ценовых решений – это определенная сфера деятельности сбытовых подразделений. Здесь происходит окончательное установление реальных рыночных цен продаж как для крупных товаров, так и для массы мелких покупателей. В научный оборот в связи с этим было введено понятие транзакционной цены, то есть цены, по которой, в конечном счете, удалось реализовать товар на рынке в отличие от цен прайс-листов или запланированных цен.

     На  этапе ценового контроллинга проводится анализ всей подготовленной в ходе продаж документации и реальных уровней транзакционных цен, сопоставление оценки покупателей с приоритетами, заложенными в процесс ценообразования на предыдущих этапах. Здесь создаются информационные системы для реализации контроля и управления процессом ценообразования. Ценовой контроллинг не является только системой контроля, он так же включает информационно-управленческие функции и выработку рекомендаций для принятия управленческих решений. Контроллинг – контрольно-регулирующая система, ориентированная на «управление по отклонениям». Система ценового контроллинга – это разработанный на предприятии механизм постоянного наблюдения за контролируемыми показателями финансовой деятельности, определения размеров отклонений фактических результатов от предусмотренных и выявление причин этих отклонений.