Ценовая политика предприятия

Федеральное агентство по образованию РФ 

«ВОЛГОГРАДСКИЙ  ГОСУДАРСТВЕННЫЙ КОЛЛЕДЖ

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ  ТЕХНОЛОГИЙ, ЭКОНОМИКИ  И ПРАВА» 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

КУРСОВАЯ  РАБОТА

по  дисциплине «Экономика организации предприятия» 

на  тему: ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

                                                              Выполнила студентка  группы:                           

                                                                Слушатель лицей  – класса Э  и Б

                                    Короткова Е.А.   

                                                                                                                                                                                                                                                                                                         

                                                        Проверил: преподаватель

                                                                                                                            

                                                                                                      Демидова А. С. 
 

                                                                                                              
 
 
 

2009г 
 

СОДЕРЖАНИЕ 

I.  ВВЕДЕНИЕ.......................................................................................................3 

II.  ТЕОРЕТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ.........................................................................3 

  1. ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА  ПРЕДРИЯТИЯ……………………………..........3 

      1.1  ЗАДАЧИ И МЕХАНИЗМ РАЗРАБОТКИ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ...4   

      1.2   ПОСТАНОВКА ЦЕЛЕЙ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ.............................. 5 

      1.3  ЦЕНОВАЯ СТРАТЕГИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ............................................8

     

      1.4  ВЫБОР МЕТОДА ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ...........................................12

     

      1.5  МОДИФИКАЦИЯ ЦЕН..........................................................................15 

 

  2. ОСОБЕННОСТИ  ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ ПРИ РАЗЛИЧНЫХ                            

      МОДЕЛЯХ РЫНКА......................................................................................17  

      

       2.1  ЦЕНЫ РЫНКА СВОБОДНОЙ КОНКУРЕНЦИИ...............................17  

     

       2.2  ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ В УСЛОВИЯХ МОНОПОЛИСТИЧЕСКОЙ    

             КОНКУРЕНЦИИ.....................................................................................18 

      

       2.3  ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ В УСЛОВИЯХ ОЛИГОПОЛИИ...................19

      

       2.4  ЦЕНЫ В УСЛОВИЯХ ЧИСТОЙ МОНОПОЛИИ................................20 

III.  РАСЧЕТНАЯ ЧАСТЬ.................................................................................21

      

       3.1  РАСЧЕТ ПРОИЗВОДСТВЕННОЙ МОЩНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ.21 

       3.2  РАСЧЕТ СТОИМОСТНЫХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ.....................................22 

       3.3  ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ  ЭФФЕКТИВНОСТИ ОТ    

               ИЗМЕНЕНИЯ УРОВНЯ СПЕЦИАЛИЗАЦИИ ПРЕДПРИЯТИЯ......23 

       3.4  АНАЛИЗ ПРОИЗВОДСТВЕННО_ХОЗЯЙСТВЕННОЙ       

              ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ......................................................26 

IV. ВЫВОДЫ И ЗАКЛЮЧЕНИЯ……….…………………………………..30 

V.   СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ…………………..……32  
 
 
 
 
 

I.  ВВЕДЕНИЕ

   Важнейшим  рычагом экономического  механизма   предприятия является цена, которая  отражает все стороны  экономической  деятельности. В условиях рынка   цена выступает  связующим  звеном  между производителем  и потребителем, обеспечивает  равновесие  спроса и предложения.

В экономике  предприятия  исходным  принципом  является возмещение затрат и получение  прибыли в размере, достаточном  для осуществления расширенного воспроизводства и выплаты  соответствующих  налогов государству, муниципалитету, а так же для  образования фонда  потребления (социальной сферы) а объеме, обеспечивающем  определенный  стандарт жизни работников. Решение  данной задачи  происходит  с помощью  соответствующего установления уровня цен на продукцию, выпускаемую  предприятием.

Цена – денежное выражение стоимости, ценности  товара для потребителя. Цена выступает обобщающим качественным показателем деятельности предприятия.

     В мои задачи входило дать теоретическое  обоснование ценовой политики фирмы, проанализировать основные формы и  методы ценовой политики, рассмотреть  основные проблемы ценообразования. Этому  и посвящен план работы и изучение данной темы. 

II.  ТЕОРЕТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ

1. ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ

Ценообразование на предприятии представляет собой сложный процесс,

состоящий из нескольких взаимосвязанных этапов:

• сбора и систематического анализа информации о рынке,

• обоснования основных целей ценовой  политики предприятия  на определенный период времени,

• выбора  методов ценообразования,

• установления  конкретного уровня цены и формирования системы скидок и  надбавок к цене,

• корректировки ценового поведения  предприятия в  зависимости от складывающейся рыночной конъюнктуры.

Ценовая политика – это механизм или модель принятия решений о поведении предприятия на основных типах рынков для достижения поставленных целей хозяйственной деятельности.

Схема поэтапной разработки ценовой политики представлена на рис.1. 

1.1 ЗАДАЧИ И МЕХАНИЗМ РАЗРАБОТКИ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ 

Предприятие самостоятельно определяет схему разработки ценовой  политики исходя из целей и задач  развития фирмы, организационной структуры  и методов управления, установившихся традиций на предприятии, уровня издержек производства и других внутренних факторов, а также состояния и развития предпринимательской среды, т.е. внешних  факторов.

При разработке ценовой  политики обычно решаются следующие вопросы:

• в каких случаях необходимо использовать при разработке ценовую политику;
• когда необходимо отреагировать с помощью цены на рыночную политику конкурентов;
• какими мерами ценовой политики должно сопровождаться введение на рынок нового продукта;
• по каким товарам из продаваемого ассортимента необходимо изменить цены;
• на каких рынках надо проводить активную ценовую политику, изменить ценовую стратегию;
• как распределить во времени определенные ценовые изменения;
• какими ценовыми мерами можно усилить эффективность сбыта;
• как учесть в ценовой политике имеющиеся внутренние и внешние ограничения предпринимательской деятельности и ряд других.

 
 

Процесс разработки и реализации ценовой политики предприятия  можно представить схематично (рис. 2).

Рис.2. Этапы разработки и реализации ценовой политики предприятия 

1.2  ПОСТАНОВКА ЦЕЛЕЙ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ  

На начальном  этапе разработки ценовой политики предприятию необходимо решить, каких  именно хозяйственных целей оно  стремится достичь с помощью  выпуска конкретного товара.

 Обычно выделяют  три основные цели ценовой политики:

• обеспечение сбыта (выживаемости),
• максимизация прибыли,
• удержание рынка.

 
 

Обеспечение сбыта (выживаемости) – главная цель предприятий, осуществляющих свою деятельность в условиях жесткой конкуренции, когда на рынке представлено много производителей аналогичного товара. Выбор этой цели возможен в тех случаях, когда спрос потребителей по цене эластичен, а также в тех случаях, когда предприятие ставит задачу добиться максимального роста объема сбыта и увеличения совокупной прибыли путем некоторого снижения дохода с каждой единицы товара. Предприятие может исходить из предположения, что увеличение объема реализации сократит относительные издержки производства и сбыта, что дает возможность увеличить сбыт продукции. С этой целью предприятие занижает цены – использует так называемые цены проникновения – специально занижаемые цены, способствующие расширению сбыта и захвату большой доли рынка.

Постановка  цели максимизации прибыли  означает, что предприятие стремится максимизировать текущую прибыль. Оно производит оценку спроса и издержек применительно к разным уровням цен и выбирает такую цену, которая обеспечит максимальное возмещение затрат.

Цель, преследующая удержание  рынка, предполагает сохранение предприятием существующего положения  на рынке или благоприятных условий для своей деятельности, что требует принятия различных мер для предотвращения спада сбыта и обострения конкурентной борьбы.

Указанные выше цели ценовой политики обычно являются долгосрочными, рассчитанными на относительно продолжительный период времени. Кроме долгосрочных предприятие может ставить и краткосрочные цели ценовой политики. Обычно к ним относятся следующие:

• стабилизация рыночной ситуации;
• снижение влияния изменения цен на спрос;
• сохранение существующего лидерства в ценах;
• ограничение потенциальной конкуренции;
• повышение имиджа предприятия или продукта;
• стимулирование сбыта тех товаров, которые занимают слабые позиции на рынке, и т.д.

Закономерности  спроса. Исследование закономерностей формирования спроса на производимый продукт является важным этапом в разработке ценовой политики предприятия. Закономерности спроса анализируются с помощью кривых спроса и предложения, а также коэффициентов эластичности по цене.

Чем менее эластично  реагирует спрос, тем более высокую  цену может установить продавец товара. И наоборот, чем эластичнее реагирует спрос, тем больше оснований использовать политику снижения цен на производимую продукцию, так как это приводит к увеличению объемов сбыта, а следовательно, и доходов предприятия.

Цены, рассчитанные с учетом эластичности спроса по цене, можно рассматривать как верхнюю  границу цены.

Для оценки чувствительности потребителей к ценам используются и другие методы, позволяющие определить психологические, эстетические и иные предпочтения покупателей, влияющие на формирование спроса на тот или иной товар.

Оценка  издержек. Для осуществления продуманной ценовой политики необходимо анализировать уровень и структуру издержек, оценивать средние издержки на единицу продукции, сопоставлять их с планируемым объемом производства и существующими на рынке ценами. Если на рынке действует несколько конкурирующих предприятий, то необходимо сравнить издержки предприятия с издержками основных конкурентов. Издержки производства образуют нижнюю границу цены. Они определяют возможности предприятия в области изменения цен в конкурентной борьбе. Цена не может опускаться ниже определенной границы, отражающей издержки производства и приемлемый для предприятия уровень прибыли, в противном случае производство является экономически невыгодным.