САНКТ-ПЕТЕРБУРГСКАЯ

АКАДЕМИЯ  УПРАВЛЕНИЯ И  ЭКОНОМИКИ

Факультет  экономики и финансов

                                             Кафедра   финансы и кредит 
 
 
 
 

КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА

 
 
 

Дисциплина: Маркетинг          

Тема: Ценовая политика предприятия

       

        
 
 

                                                            Выполнила студентка

                                                            Группы № 4-3331/4-2

                                                     Наумова С.В.

                                                            Финансы и кредит 
 
 
 
 

Проверил: (ст. пр. Бакашова С.С.) 

Подпись: _____________________________

Кириши

2011г.

 
 
 

2

СОДЕРЖАНИЕ

Введение……………………………………………………………………………...…3

1. Цена и ценообразующие факторы…....………………………….………………....5

   1.1. Виды и структура цен………………….………………...…………………….5

   1.2. Факторы ценообразования.………..…………………………….…………….9

2. Ценовая политика предприятия…………………………………...........................13

   2.1. Постановка целей ценовой политики …….……...……...…………………..13

   2.2. Ценовая стратегия предприятия …………………………...………………..16

   2.3. Выбор метода ценообразования ………...………………………………......21

   2.4. Установление окончательной цены………………………………………….24

Заключение…………………………………………………………………………....25

Список  использованной литературы………………………………………………..26 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

3

       ВВЕДЕНИЕ 

       Цена  в современной экономике  –  это не только индикатор соотношения спроса и предложения, на который должна ориентироваться фирма, но прежде всего  –  важнейший элемент маркетинга фирмы. Цена в условиях рыночной экономики является одним из важнейших факторов, определяющих прибыльность предприятия. Следовательно, ценовая политика, то есть общие цели, которых предприятие собирается достичь с помощью цен на свою продукцию, и система мер, направленных на это, должны быть хорошо продуманы и обоснованы.

       В настоящее время ценовая политика приобретает для предприятия  все большую значимость, поскольку  потребители стали обращать все  большее внимание на соотношение  цены и полезности продукции, что  обусловило возрастание роли цены в маркетинговом комплексе. Повышение конкурентоспособности может быть достигнуто не за счет снижения издержек, а за счет продуманной системы мер, направленных на усиление ценовой чувствительности потенциальных покупателей.

       Вместе  с тем в отличие от прошлого, когда ценовая политика в основном была связана с горизонтальной конкуренцией, и предприятия конкурировали с взаимозаменяемыми видами продукции, сейчас значительный вклад в выбор ценовой политики вносит жесткая вертикальная конкуренция. Одновременно происходит переход от маркетинговой ориентации на продукт к ориентации на клиентов. В ценообразовании все больше учитываются перспективы субъективного восприятия продукта потребителем, достижения его целевого эффекта.

       Важнейшим условием разработки обоснованной ценовой политики является изучение конъюнктуры рынка или отдельного его сегмента. Это означает, что для принятия правильных решений надо изучить уровни и динамику цен, а также формы ценовой и неценовой конкуренции, применяемые на данном рынке.

       4

       Необходимо  также отметить, что большое влияние на ценовую политику предприятия стали оказывать интернационализация рынков и появление электронных рынков. На электронных рынках возникает новая система продаж, предусматривающая высокую степень индивидуализации ценовой политики, масштаба дифференциации цен и ценовой дискриминации.

       Для разработки обоснованной ценовой политики важно правильно определить систему  факторов, воздействующих на нее. Наиболее эффективна такая ценовая политика, которая не только служит инструментом общей рыночной политики предприятия, но и направлена на учет всех возможных требований потенциальных потребителей с точки зрения формирования и применения цены. На первое место в этом случае выходит оценка полезности продукта и условий его потребления.

       Исходя  из этих предпосылок и актуальности темы, основная цель настоящей работы определяется следующим образом: изучение основных факторов, влияющих на разработку обоснованной ценовой политики предприятия. В соответствии с обозначенной целью в работе решаются следующие конкретные задачи:

       · определение структуры цен и факторов ценообразования;

       · постановка целей ценовой политики предприятия;

       · рассмотрение методов ценообразования и установление окончательной цены.

       Таким образом, в ходе работы особое внимание уделяется изучению механизма или модели принятия решений о поведении предприятия на основных типах рынков для достижения поставленных целей хозяйственной деятельности. 
 
 
 
 
 

       5

       1. ЦЕНА И ЦЕНООБРАЗУЮЩИЕ ФАКТОРЫ 

       Важное  место среди различных рычагов экономического механизма хозяйственной политики предприятия принадлежит ценам и ценообразованию, в которых отражаются все стороны его экономической деятельности. Цена оказывает непосредственное воздействие на производство, распределение, обмен и потребление. В условиях рыночных отношений цена выступает как связующее звено между производителем и потребителем, как механизм обеспечения равновесия между спросом и предложением. 

       1.1. Виды и структура цен 

       Цена  представляет собой денежное выражение стоимости товара. Она выполняет различные функции: учетную, стимулирующую и распределительную. В учетной функции цены отражаются общественно необходимые затраты труда на производство и реализацию продукции, оцениваются затраты и результаты производства. Стимулирующая функция используется для развития ресурсосбережения, повышения эффективности производства, улучшения качества продукции, внедрения новых технологий и т.д. Распределительная функция предусматривает учет в цене акциза на отдельные группы и виды товаров, налога на добавленную стоимость и других форм централизованного чистого дохода, поступающего в бюджет государства, региона и т.д.

       Цены  могут быть классифицированы по разным экономическим признакам.

1. Классификация цен по степени регулируемости.

       В условиях рыночных отношений одним из важных классификационных признаков цен является степень их свободы от регулирующего воздействия государства. Значительная часть цен является свободной, складывающейся на рынке под влиянием спроса и предложения независимо от какого-либо государственного влияния.

       6

       Регулируемые  цены также формируются под влиянием спроса и предложения, но могут испытывать определенное воздействие государства. Государство может повлиять на цены путем прямого ограничения их роста или снижения. Государство в лице органов власти и управления может устанавливать на отдельные виды товаров и продукции фиксированные цены. В условиях рыночной экономики преимущественно действуют два вида цен: свободные и регулируемые.

       Наиболее  соответствующими природе рыночных отношений являются свободные цены, однако, полностью перейти только к ним невозможно. Государство в случае необходимости может вмешиваться в процессы ценообразования и в зависимости от изменяющихся экономических условий переходить к регулируемым или даже фиксированным ценам. В отдельных регионах регулирование цен может зависеть от наличия на местах товарных ресурсов и финансовых возможностей. Кроме того, политика социальной защиты населения на определенных этапах развития требует прямого государственного регулирования розничных цен на отдельные предметы потребления, которые определяют прожиточный минимум населения (хлеб и хлебобулочные изделия, молоко и молочные продукты, сахар, растительное масло и т.п.).

2. Классификация цен по характеру обслуживаемого оборота.

       Исходя  из обслуживаемой сферы товарного  обращения, цены подразделяются на следующие  виды:

- оптовые цены на продукцию промышленности;

- цены на строительную продукцию;

- закупочные цены;

- тарифы грузового и пассажирского транспорта;

- розничные цены;

- тарифы на платные услуги, оказываемые населению;

- цены, обслуживающие внешнеторговый оборот.

       Оптовые цены на продукцию промышленности –  цены, по которым реализуется и  закупается продукция предприятий, фирм и организаций 

7

независимо  от форм собственности в порядке оптового оборота. Этот вид цен подразделяется на оптовые цены предприятия – цены изготовителей продукции, по которым они продают произведенную продукцию потребителям, возмещая свои издержки производства и реализации и, получая такую прибыль, которая позволит им продолжать и развивать свою деятельность, и оптовые (отпускные) цены промышленности – цены, по которым предприятия и организации-потребители оплачивают продукцию предприятиям-производителям или сбытовым (оптовым) организациям. В состав последних включается оптовая цена предприятия, издержки снабженческо-сбытовой или оптовой организации, прибыль снабженческо-сбытовой или оптовой организации, акциз и налог на добавленную стоимость. Издержки и прибыль снабженческо-сбытовой или оптовой организации составляют величину оптово-сбытовой скидки (наценки). Оптовые (отпускные) цены промышленности теснее связаны с оптовой торговлей, в то время как оптовые цены предприятия более тяготеют к производству.

       В хозяйственной практике применяются  три вида цен на строительную продукцию:

- сметная стоимость, отражающая предельный размер затрат на строительство каждого объекта;

- прейскурантная цена, которая представляет собой усредненную сметную стоимость единицы конечной продукции типового строительного объекта (за 1 м2 жилой площади, 1 м2 полезной площади, 1 м2 малярных работ и т.п.);

- договорная цена, устанавливаемая по соглашению между заказчиком и подрядчиком.

       Закупочные  цены – это цены (оптовые), по которым  реализуется сельскохозяйственная продукция предприятиями, фермерами и населением. Обычно являются договорными ценами, устанавливаемыми по соглашению сторон. 
 

       8

       Тарифы  грузового и пассажирского транспорта выражают плату за перемещение грузов и пассажиров, взимаемую транспортными  организациями с отправителей грузов и населения.

       Розничные цены – цены, по которым товары реализуются  в розничной торговой сети населению, предприятиям и организациям. Они включают оптовые (отпускные) цены промышленности, акциз, налог на добавленную стоимость и торговую надбавку, состоящую из издержек обращения торговых организаций и их прибыли.

3. Другие классификации цен.

       Особыми видами цен, непосредственно связанных  с торговлей, являются аукционные, биржевые и договорные цены.