Ценовая политика предприятия

МИНИСТЕРОСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РФ

ГОУ ВПО БАШКИРСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ

ЭКОНОМИЧЕСКИЙ ФАКУЛЬТЕТ

 

 

Кафедра региональной  экономики

 

 

Курсовая работа

                по дисциплине “Экономика организации”   

на тему:

“Ценовая политика предприятия ”

     

 

 

 

 

 

 

 

Выполнила:

студентка  3    курса

дневного отделения

группы 3.6А МО

Кашапова Г.Р.

 

             Проверил:  к.э.н., ст.преп.

                     Мусин У. Р.

 

 

 

 

 

 

 

 

Уфа-2010

 

ОГЛАВЛЕНИЕ

 

Введение ………………………………………………………………………….....3

ГЛАВА 1. Теоретические основы управления ценами

1.1. Понятие и классификации цены. Ценовая политика…………………...5

1.2. Методы ценообразования ……………………………………………....14

1.3. Ценовые стратегии предприятия и оценка их эффективности ……....18

ГЛАВА 2. Анализ ценовой политики предприятия ООО «Европласт»

2.1. Общая экономическая характеристика и организационная структура              

ООО        «Европласт»……........................................................................................24

2.2. Анализ экономических  показателей деятельности предприятия…….29

2.3. Ценовая политика предприятия………………………………………...30

Заключение  ……………………………………………………………………….37

Список использованной литературы……………………………………………..40

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение

Основой любой рыночной системы является механизм ценообразования. Успех любого предприятия во многом зависит от того, как правильно они будут устанавливать цены на свои товары и услуги. Предприниматель при установлении цены на товар должен учитывать все факторы, влияющие на ее уровень, и установить цену таким образом, чтобы получить прибыль.

Рыночная экономика  основывается на самостоятельных, экономически обоснованных товаропроизводителях, а  для них цены - решающий фактор результатов  производственной и финансовой деятельности фирмы. Рынок диктует условия выживания. Поэтому правильно выбранная ценовая политика, грамотная тактика формирования цен, экономически выверенные методы ценообразования составляют основу успешной деятельности любого предприятия, независимо от форм собственности.

Однако в настоящее  время значительная часть предпринимателей нашей страны не имеет необходимых  теоретических и практических знаний сложного механизма ценообразования  на товары и услуги. В результате они зачастую допускают серьезные  просчеты при установлении цен, что ведет в ряде случаев к существенным убыткам, а иногда и к банкротству предприятий.

Все это служит доказательством  необходимости и актуальности изучения проблем ценообразования. Поэтому  каждый экономист, каждый предприниматель  должен овладеть теорией и практикой ценообразования.

Ценовая политика многих фирм, особенно в России, нередко  оказывается недостаточно эффективной. Наиболее часто встречаются следующие  ошибки: ценообразование чрезмерно  ориентировано на издержки; цены слабо  приспособлены к изменению рыночной ситуации; цена используется без связи с другими элементами маркетинга; цены недостаточно структурируются по различным вариантам товара и сегментам рынка. Данные недостатки вызваны во многом наследием плановой экономики, когда цены определялись директивно или только на основе издержек, недостаточностью знаний российских руководителей в области маркетинга. В настоящее время одной из главных целей руководства коммерческого предприятия является изучение маркетинговых подходов, заключающихся в установлении зависимости между ценовыми стратегиями и такими динамическими эффектами, как конкуренция, объем сбыта, текущие цены, затраты и разработки дальнейших ценовых стратегий на основе методов ценообразования.

Использование эффективных  методов ценообразования, современных ценовых стратегий, эффективной на данном рынке ценовой политики является залогом успеха функционирования любого предприятия в будущем.

Основной целью курсовой работы является определение основных направлений ценовой политики предприятий.

Для достижения данной цели нужно решить следующие задачи:

• рассмотреть основные модели ценообразования, применяемые в российской экономической практике;
• проанализировать возможные стратегии ценовой политики предприятия в условиях как развитой рыночной, так и переходной экономики;
• исследовать реальную практику политики ценообразования на ООО «Европласт».

Объектом исследования является цена и ценовая политика ООО «Европласт».

Предметом исследования выступают аспекты влияния цены на финансовые результаты предприятия.

В качестве информационной базы в работе выступают различные  книги и учебники по теме, а так  же материалы СМИ, статьи специализированных периодических изданий и экономические показатели ООО «Европласт».

Структура курсовой работы состоит:

• в первой главе рассматривается систему цен, их классификацию и анализируется методы и стратегии ценовой политики;
• во второй -  исследуется ценообразование на примере ООО «Европласт».

 

ГЛАВА 1. Теоретические основы управления ценами

1. Понятие и классификации цены. Ценовая политика.

 

Цену можно определить как многофункциональное экономическое  явление, ведущее рыночную экономику. Изменение цены часто влечет за собой  серьезнейшие социальные, экономические, а также политические последствия.

В этой связи во всесторонней и объективной информации о ценах, в глубоком анализе закономерностей и тенденций их изменения заинтересовано все общество, а не только властные структуры и маркетинговые службы. [3, с.45]

Цена - сумма денег, уплачиваемая за единицу товара, эквивалент обмена товара на деньги. [3, с.130]

Сущность цены, ее экономическая природа проявляются в двойной роли, которую играет цена на рынке. Она выступает как:

- индикатор, отражающий политику и конъюнктуру рынка (соотношение спроса и предложения, торговый и экономический риск, кредитно-финансовую ситуацию, степень конкурентности на рынке и т.д.);

- маркетинговый регулятор рынка, с помощью которого осуществляется воздействие на спрос и предложение, структуру и емкость рынка, покупательную способность рубля, оборачиваемость товарных запасов и т.д. [6, c.54]

Цена – денежное выражение  стоимости товара. Она выполняет  различные функции: учетную, стимулирующую и распределительную. В учетной функции цены отражаются общественно необходимые затраты труда на производство и реализацию продукции, оцениваются затраты и результаты производства.

Стимулирующая функция  используется для развития ресурсосбережения, повышения эффективности производства, улучшения качества продукции, внедрения  новых технологий и т.д. Распределительная  функция предусматривает учет в цене акциза на отдельные группы и виды товаров, налога на добавленную стоимость и других форм централизованного чистого дохода, поступающего в бюджет государства, региона и т.д. [15, c.229].

Цены могут быть классифицированы по разным экономическим признакам:

1. Классификация цен по степени регулируемости.

В условиях рыночных отношений  одним из важных классификационных  признаков цен является степень  их свободы от регулирующего воздействия  государства. Значительная часть цен  является свободной, складывающейся на рынке под влиянием спроса и предложения независимо от какого-либо государственного влияния.

Регулируемые цены также  формируются под влиянием спроса и предложения, но могут испытывать определенное воздействие государства. Государство может повлиять на цены путем прямого ограничения их роста или снижения.

Наиболее соответствующими природе рыночных отношений являются свободные цены, однако, полностью  перейти только к ним невозможно. Государство в случае необходимости  может вмешиваться в процессы ценообразования и в зависимости от изменяющихся экономических условий переходить к регулируемым или даже фиксированным ценам.

Решениями Правительства  РФ, например, предусмотрено, что круг товаров, продаваемых по свободным  ценам, может расширяться или, наоборот, сужаться и по отдельным видам товаров и услуг могут вводиться регулируемые цены. В отдельных регионах регулирование цен может зависеть от наличия на местах товарных ресурсов и финансовых возможностей. Кроме того, политика социальной защиты населения на определенных этапах развития требует прямого государственного регулирования розничных цен на отдельные предметы потребления, которые определяют прожиточный минимум населения (хлеб и хлебобулочные изделия, молочные продукты, сахар, растительное масло и т.п.). [17, c.217]

2. Классификация цен по характеру обслуживаемого оборота.

Исходя из обслуживаемой  сферы товарного обращения, цены подразделяются на следующие виды:

• оптовые цены на продукцию  промышленности;

• цены на строительную продукцию;

• закупочные цены;

• тарифы грузового и  пассажирского транспорта;

• розничные цены;

• тарифы на платные услуги, оказываемые населению;

• цены, обслуживающие  внешнеторговый оборот.

Оптовые цены на продукцию  промышленности – цены, по которым  реализуется и закупается продукция предприятий, фирм и организаций независимо от форм собственности в порядке оптового оборота. Этот вид цен подразделяется на оптовые цены предприятия и оптовые (отпускные) цены промышленности.

Оптовые цены предприятия - цены изготовителей продукции, по которым они продают произведенную продукцию потребителям. Реализуя свою продукцию, предприятия или фирмы должны возместить свои издержки производства и реализации и получить такую прибыль, которая позволила бы им функционировать в условиях рынка (рис.1).

 

Рис 1. Состав оптовой цены предприятия.

Оптовые (отпускные) цены промышленности – цены, по которым  пред- приятия и организации-потребители  оплачивают продукцию предприятиям- производителям или сбытовым (оптовым) организациям. В их состав включается оптовая цена предприятия, издержки снабженческо-сбытовой или оптовой организации, прибыль снабженческо-сбытовой или оптовой организации, акциз и налог на добавленную стоимость. Издержки и прибыль снабженческо-сбытовой или оптовой организации составляют величину оптово-сбытовой скидки (наценки).

Оптовые (отпускные) цены промышленности теснее связаны с  оптовой торговлей, в то время  как оптовые цены предприятия более тяготеют к производству.

Таким образом, цены различаются  в зависимости от того, на какой стадии товародвижения они формируются.

Обычно массовый товар  проходит три стадии товародвижения (рис.2):

Рис.2 Виды цен по стадиям товародвижения. Каждый последующий вид цены включает в себя предыдущий.

В хозяйственной практике применяются три вида цен на строительную продукцию:

• сметная стоимость, отражающая предельный размер затрат на строительство каждого объекта;

• прейскурантная цена, которая представляет собой усредненную сметную стоимость единицы конечной продукции типового строительного объекта (за  кв.м. жилой площади, 1 кв.м. полезной площади, 1 кв.м. малярных работ и т.п.);

• договорная цена, устанавливаемая  по соглашению между заказчиком и

подрядчиком.

Закупочные цены – это цены (оптовые), по которым реализуется сельскохозяйственная продукция предприятиями, фермерами и населением. Обычно являются договорными ценами, устанавливаемыми по соглашению сторон.

 Тарифы грузового и пассажирского транспорта выражают плату за перемещение грузов и пассажиров, взимаемую транспортными организациями с отправителей грузов и населения.

Розничные цены – цены, по которым товары реализуются в розничной торговой сети населению, предприятиям и организациям.

 

      Рис.3 Состав розничной цены.

Они включают оптовые (отпускные) цены промышленности, акциз, налог на добавленную стоимость и торговую надбавку, состоящую из издержек обращения торговых организаций и их прибыли.

3. Другие классификации цен.

Особыми видами цен, непосредственно  связанных с торговлей, являются аукционные, биржевые и договорные цены, также можно выделить престижные, скользящие, справочные и монопольные цены.

Аукционная цена –  цена товара, проданного на аукционе. Она может существенно отличаться от рыночной цены (быть многократно выше ее), поскольку отражает уникальные и редкие свойства и признаки товаров, а также может за- висеть от мастерства лица, проводящего аукцион.

Биржевая цена – цена, по которой осуществляется оптовая сделка по купле-продаже товаров на бирже. Она является свободной ценой, которая колеблется в зависимости от спроса, объема сделки и т.д. Биржевая цена котируется, т.е. определяется ее типовой уровень по наиболее характерным сделкам. Биржевая информация публикуется в соответствующих бюллетенях. Договорная (контрактная) цена - это цена, по которой осуществляется реализация товаров в соответствии с заключенным договором. Договорные цены могут быть постоянными на протяжении всего срока действия договора или индексироваться на условиях, согласованных обеими сторонами.