Ценовая политика предприятия

Продукция, выпускаемая  ООО "Европласт" включает в себя все виды металлопластиковых ограждающих конструкций, изготавливаемых и монтируемых на заказ.

Номенклатура продукции: пластиковые окна и двери, лоджии, алюминиевые конструкции, секционные ворота, рольставни, ролетты, жалюзи и т.п.

Разнообразие ассортимента дополняется также многовариантностью изготовления этих изделий в зависимости  от заказа конкретного потребителя:

- по площади (без ограничений);

- по количеству степеней открывания (1, 2 или 3);

- по густоте переплета (густой, мелкий);

- по форме контуров (прямые или фигурные);

- по виду стекла (простое, тонированное, бронированное и т.п.);

- по другим параметрам.

В настоящее время  ООО «Европласт» - это группа компаний. Данной фирме обращаются те, кто предпочитает иметь одного профессионального и ответственного исполнителя по строительству торгового павильона или комплекса работ по обустройству здания: фасада, витражей, современной крыши в виде стеклянного купола или пирамиды, устройство входных групп.

У ООО «Европласт» имеется ценная традиция – работа группы фирменного сервисного обслуживания, в которую входят мастера-эксперты, которые наблюдают и поддерживают состояние законченных объектов в течение всего гарантийного срока.

Условием успешной реализации деятельности является неразрывная  связь поставок из единого источника  не только полного комплекта оборудования, но и абсолютно всех комплектующих  изделий и расходных материалов. Оборудование, ориентированное только на строго определенные, очень высокие стандарты исходного материала, гарантировано от использования некачественного сырья со стороны, благодаря чему обеспечивается исключительное качество готовых изделий.

Целью деятельности ООО «Европласт» является расширение рынка товаров и услуг, извлечение прибыли, а также:

- содействие наиболее  полному удовлетворению потребностей  народного хозяйства и населения  в промышленных товарах и товарах  народного потребления;

- изучение и удовлетворение спроса населения в товарах и услугах, обеспечение его произведениями литературы, искусства и науки;

- осуществление координационной  работы по издательской деятельности.

Для достижения поставленных целей «Европласт» осуществляет следующие виды деятельности:

- производство, оптовая  и розничная торговля пластиковых,  алюминиевых и деревянных окон  и дверей;

- производство электромонтажных  работ;

- монтаж стальных и  легких ограждающих конструкций;

- строительство зданий  и сооружений;

- финансовый лизинг;

- производство, оптовая  и розничная торговля комплектующих  для производства изделий из  пластиковых, алюминиевых ограждающих  конструкций;

- выполнение общестроительных, монтажных и специальных работ  в промышленности и гражданском  строительстве при капитальном строительстве, реконструкции и капитальном ремонте;

- осуществление функций  заказчика;

- оптовая торговля строительными материалами и товарами, промышленными  товарами, товарами народного потребления, продуктами питания, табачными и алкогольными изделиями;

- организация и реализация  бытовых услуг населению;

- организация внутреннего  и международного туризма, выставок  и ярмарок, распродаж и других  мероприятий и др.

Деятельность предприятия  осуществляется на основании Устава «Европласт».

Собственная производственная база (структура) компании – это несомненное преимущество на рынке:

- цех по производству конструкций из ПВХ;

- цех по производству алюминиевых конструкций;

- цех по  производству металлоизделий и  линия порошкового окрашивания.

«Структура управления организацией», или «организационная структура управления» - одно из ключевых понятий менеджмента, тесно связанное с целями, функциями, процессом управления, работой менеджеров и распределением между ними полномочий. В рамках этой структуры протекает весь управленческий процесс (движение потоков информации и принятие управленческих решений), в котором участвуют менеджеры всех уровней, категорий и профессиональной специализации.

Директор предприятия  действует на принципах единоначалия, представляет интересы предприятия.

Предприятие состоит  из 4 отделов: отдел маркетинга, сбыта, закупок, рекламы и стимулирования сбыта (рис.2.1):

 

Рис. 2.1 - Организационная структура

Ключевой фигурой предприятия  является генеральный директор, в  функции которого входят:

- определение основных  направлений деятельности, разработка  перспективных и текущих планов предприятия;

- принятие решения  о распределении чистой прибыли  предприятия;

-определение условий  оплаты труда работников предприятия,  руководителей филиалов и представительств и др.

 

Таблица 1.

Основные функции отделов  предприятия ООО "Европласт"

Отдел маркетинга	Отдел сбыта	Отдел рекламы и стимулирования сбыта	Отдел закупок
Исследование и прогнозирование  товарного рынка. Разработка плана маркетинга. Проведение ценовой и товарной политики.	Установление коммерческих взаимоотношений  с клиентами. Формирование портфеля заказов. Планирование сбыта. Составление графиков отгрузки продукции, отгрузка. Работа по сбыту товаров в  собственной сети. Планирование сбыта. Заключение экспортных, импортных  сделок.	Продвижение товаров на рынок и  реклама. Стимулирование сбыта и реклама. Организация сервисного обслуживания покупателей.	Исследование рынка  сырья и материалов. Закупка.

          Примечание: Таблица составлена по данным предприятия

Необходимо отметить, что на сегодняшний день компания продолжает стремительно развиваться – открыла 37 офисов продаж в Башкортостане и Татарстане, Оренбургской и Самарской областях, а клиенты ООО «Европласт» давно исчисляются десятками тысяч. Один из таких офисов находится в Буздяке. Но останавливаться на достигнутом "Европласт" не собирается. ООО "Европласт" - победитель республиканского конкурса «Лучшие товары Башкортостана-2008»  и «Лучшие товары Башкортостана-2009» в номинации «Промышленные товары для населения», обладатель дипломов II степени «За вклад в развитие экономики Республики Башкортостан» от правительства Башкортостана (2005 г.), Почетной грамоты Министерства внешнеэкономических связей и промышленности РБ «За высокие производственные показатели, достигнутые в 2006 г.». Награжден дипломом национальной премии в области бизнеса "Компания года-2008" и дипломом "100 лучших товаров России" в номинации "Светопрозрачные конструкции".

2.2. Анализ экономических показателей деятельности предприятия

 

Основные  экономические показатели финансово-хозяйственной  деятельности ООО «Европласт» в 2007-2009гг. представлены в табл. 2.

Таблица 2

Динамика основных показателей  хозяйственной деятельности

ООО «Евроопласт» в 2007-2009гг

Показатели	2007г.	2008г.	2009г.	В 2008г. к 2007г.		В 2009г. к 2008г.
				+-	%	+-	%
1.Прибыль от реализации, тыс.руб.	408	1128	1926	720	276,47	798	170,74
2.Чистая прибыль, тыс.руб.	311	966	1348	655	310,61	382	139,54
3.Себестоимость реализации, тыс.руб.	21692	60172	83578	38480	277,39	23406	138,90
4.Выручка от реализации, тыс.руб.	22978	62950	87154	39972	273,96	24204	138,45
5. Рентабельность производства, %	1,88	1,87	2,30	-0,01	99,67	0,43	122,93
6.Основные средства, тыс.руб.	63	67	69	4	106,35	2	102,99
7.Численность работников предприятия, чел.	35	51	54	16	145,71	3	105,88
8. Производитель-ность труда, тыс.руб./чел.	656,514	1234,314	1613,963	577,80	188,01	379,65	130,76
9.Фондоотдача, коэф.	364,73	939,55	1263,10	574,82	257,60	323,55	134,44

Примечание: Таблица составлена по данным предприятия

Анализ показал, что  в 2007-2009гг. по ООО «Европласт» отмечена положительная динамика выручки от реализации. Если в 2007г. она составила 22978 тыс.руб., то к 2009г. она выросла на 39972 тыс.руб. или более, чем в 2,7 раз. Прирост доходов от продаж в 2009г. составил 24204 тыс.руб. (38,45%). В то же время наблюдается и рост затрат – себестоимость выросла на 38480 тыс.руб. в 2008г. по отношению к 2007г., что составило 277,39% и на 23406 тыс.руб. в 2008г. по отношению к 2007г., что составило 277,39% и на 23406 тыс.руб. (38,9%) в 2009г. по сравнению с предыдущим периодом.

Наибольший прирост  прибыли от реализации также характерен для 2008г. – 720 тыс.руб. (176,47%), в 2009г. она увеличилась на 70,74%. Таким образом, прирост прибыли несколько опережает прирост затрат, что следует расценивать как положительный фактор. Положительная динамика финансовых результатов в 2008г. обусловлена увеличением численности работников, преимущественно рабочих, на 16 человек (45,71%) и на 3 человека в 2009г. (5,88%). В то же время, несмотря на рост прибыли, относительные финансовые показатели (рентабельность производства) в 2008 г. уменьшилась с 1,88 до 1,87 (на 0,01 руб.), однако в 2009г. ситуация улучшилась – рентабельность составила 2,3%, т.е. выросла на 0,43 руб. (22,93%).

Рост производственного  потенциала, выраженный в увеличении стоимости основных средств (прирост  составил 4 тыс.руб. (6,35%) в 2008г. и 2 тыс.руб. (2,99%) в 2009г.) и привлечении дополнительных рабочих положительным образом отразился на относительных показателях эффективности их использования. Фондоотдача в 2007г. увеличилась на 574,82 или в 2,58 раз, в 2009г. – на 323,55 (34,44%). Темпы роста производительности труда также превышают темпы роста численности работников: в 2008г. объем выработки на одного работника превысил аналогичные показатели 2007г. на 577,8 тыс.руб. (88,01%), в 2009г.  – на 379,65 тыс.руб. (30,76%) [22].

Таким образом, анализ показателей  производственно-финансовой деятельности ООО «Европласт» дает основание сделать вывод о росте деловой активности предприятия в течение исследуемого периода.

 

2.3. Ценовая  политика предприятия

 

В начале своей коммерческой деятельности ООО "Европласт" представляло на рынке новые товары, что в  плане ценообразования означало выставление начальной цены на товар.

При разработке ценовой  политики руководством ООО "Европласт" во внимание принимались некоторые  общеэкономические критерии, определяющие отклонения уровня цен вверх или  вниз от потребительской стоимости товара. Критерии эти разделяются на внутренние (зависящие от деятельности предприятий и организаций) и внешние (не зависящие от деятельности предприятий и организаций).

Предприятие ООО "Европласт" в 2005-2007 годах пользовалось нейтральной стратегией ценообразования. Однако, строго говоря, нейтральная стратегия ценообразования фактически означает отсутствие у фирмы стратегии ценообразования.

Так, если фирма ставит перед собой вопрос - какую цену нам надо установить, чтобы покрыть  затраты и получить хорошую прибыль, то это значит, что у нее нет своей политики цен и, соответственно, не может быть речи о какой-то стратегии ее реализации. О политике цен можно говорить в том случае, если вопрос ставится совсем по иному: "Какие затраты надо иметь, чтобы заработать прибыль при тех рыночных ценах, которых мы можем добиться?" - но именно такой вопрос предполагает установление цены от себестоимости. Формирование политики ценообразования должно начинаться с вопроса - какую ценность представляет этот товар для наших покупателей, и как фирме убедить их в том, что цена соответствует этой ценности?

Сущность стратегии  ценообразования состоит не только в отказе от использования цен  для увеличения захваченного сектора  рынка, но и в недопущении того, чтобы цена каким-либо образом влияла в сторону сокращения этого сектора. При избрании такой стратегии роль цен как инструмента маркетинговой политики фирмы сводится к минимуму. Так и ООО "Европласт" в 2005-2007 годах просто удерживало цены на уровне среднерыночных. Нейтральное ценообразование в 2005-2006 годах стало для ООО "Европласт" вынужденной стратегией, т.к руководство фирмы не видело возможностей для реализации стратегии премиального или ценового прорыва.

При определении политики ценообразования менеджеры предприятия  ООО "Европласт" добивались целей деятельности организации с помощью иных маркетинговых инструментов, нежели инструментами ценообразования, таких как уменьшение себестоимости продукции, внедрение ноу-хау, налаживание новых каналов сбыта и т.п.

То, что предприятие на протяжении нескольких последних лет придерживалось нейтральной стратегии ценообразования, привело к появлению следующих проблем экономической деятельности предприятия:

- предприятие за последние несколько лет было лишено одного из главных инструментов расширения рынка сбыта - ценообразовательных инструментов (таких, например, как значительное снижение цены для привлечения новых покупателей);

- предприятию приходится вести предпринимательскую деятельность на рынке олигополистической конкуренции, что означает, что предприятие никогда не испытывает уверенности, что может добиться какого-то долговременного результата за счёт снижения цен.