Ценовая политика предприятия

Таким образом, ценовая  политика ООО "Европласт" требовала совершенствования.

В последние же годы ценовая политика улучшилась. ООО «Европласт» предполагает применение различной системы скидок на продукцию в течение года в зависимости от сезона и объема закупок. Так, отмечено, что в спрос на пластиковые окна в течение года неодинаков. Наибольший спрос характерен в весенне-летний период, в сезон строительных и ремонтных работ. Поэтому ООО «Европласт» для регулирования спроса и поддержания его на достаточном уровне применяет скидки до 15% от базовой (первоначальной) цены. В связи с этим цена стандартного окна колеблется от 6400 руб. до 8500 руб.

Эффективность ценовой  политики ООО «Европласт» определяется в первую очередь уровнем достижения поставленной цели, что требует от предприятия решения разноплановых оптимизационных задач по многим критериям. Как показали проведенные исследования, приоритетность критериев эффективности ценовой политики различна и изменяется под влиянием ключевых целей и миссии предприятия. В рыночных условиях для удовлетворения потребительского спроса возникает необходимость в формировании целостной стратегии развития предприятия на основе разработки гибкой эффективной ценовой политики. [5, c.24]

Проведенные исследования и практическое использование разработок по обоснованию эффективной ценовой  политики предприятий позволили  сделать следующие выводы:

1. Формирование ценовой политики необходимо осуществлять на основе применения методики формирования ценовой политики предприятий-конкурентов, которая предполагает осуществление семи последовательных этапов: определение миссии и системы целей предприятия, формирование информационной системы, обработка информации, определение предельного уровня цены реализации по ассортиментным группам товаров, формирование ценовых политик по ассортиментным группам при разных уровнях торговой наценки, оценка риска, формирование ценовой политики предприятия.

2. Разработку эффективной  ценовой политики предприятию  розничной торговли следует осуществлять  на основании применения комплекса  методов: матричного метода при  позиционировании предприятий на  рынке, потоварного подхода при  наличии широкого ассортимента; концепции жизненного цикла товара при определении цели ценовой политики торгового предприятия; других методов.

3. Определение уровня торговой наценки на реализуемые товары должно осуществляться по ассортиментным группам.

4. Выбор оптимальной ценовой политики должен осуществляться по определенным критериям соответствия – общей цели развития предприятия, цели ценовой политики, этапу жизненного цикла товара, минимизации риска и др.

5. Функционирование  предприятия розничной торговли в условиях рынка и постоянно увеличивающейся конкуренции требуют системы предусмотрения и предупреждения возможных последствий рисковых ситуаций в процессе реализации товаров, а в т.ч. и связанных с реализацией разработанной ценовой политики.

6. Для оценки уровня риска ценовой политики предприятия розничной торговли следует использовать методику, которая базируется на качественных методах анализа вероятности потерь дифференцированно по выделенным группам факторов и расчете общей величины вероятности потерь для каждой из анализируемых политик.

7. Для снижения  рисков микросреды прямого влияния  предприятиям розничной торговли  рекомендуется: применять метод  снижения рисков микросреды прямого  влияния, связанный с увеличением  нижней границы ценового диапазона  на величину возможных потерь; проводить сбалансированную ассортиментную политику; эффективно сочетать ценовую политику с другими функциональными составляющими маркетинговой стратегии. [8, c. 121]

В связи с  тем, что спрос на продукцию ООО  «Европласт» неравномерен в течение года и подвержен влиянию сезона строительно-ремонтных работ, ценовая политика предприятия должна основываться на использовании ценовых скидок на окна, что позволит повысить ритмичность продаж и сбалансировать денежные потоки.

Анализ об объемах продаж трех основных видов изделий ООО «Европласт» - окна стандартного, окна трехстворчатого и балконной двери показывает, что спрос на продукцию ООО «Европласт» в течение года неравномерен, спрос колеблется по окну стандартному в пределах 48-78 единиц в месяц (т.е. на 62,5%) в 2007г., 68-196 единиц (в 2,88 раз) в 2008г., 39-169 единиц (в 4,33 раза) в 2009г.

Аналогичная ситуация характерна и для окна трехстворчатого –  от 12 до 39 штук (в 3,25 раз) в 2007г., 32-128 штук (4 раза) в 2008г., 28-128 единиц в 2009г. (4,57 раз). Спрос на дверь балконную варьирует от 10 до 45 штук в 2007г., от 12 до 37 (3,08 раз) – в 2008г., 20-77 единиц (3,85 раз) в 2009г.

За рассматриваемый  период наблюдается положительная  динамика производства и реализации окон стандартных – прирост составил 710 штук (97,9%) в 2008г. по отношению к 2007г. и 19 окон (1,32%) в 2009г. При этом относительное уменьшение сбыта в 2009г. обусловлено высокой конкуренцией со стороны других фирм-производителей пластиковых окон и ростом цен в связи с удорожанием материалов и комплектующих. Однако это не привело к ухудшению финансовых показателей – прибыль от реализации имеет устойчивую тенденцию к росту – на 502172 руб. (2,145 раз) в 2008г. по сравнению с 2007г. и на 708901 руб. (75,3%) в 2009г. по сравнению с предыдущим годом. Рентабельность производства данного вида окон составила 10,97% в 2007г., 10,2% в 2008г. и выросла до 16,66% в 2009г.

Анализ уровня рентабельности по месяцам показал, что ценовую  политику ООО «Европласт» в 2009г. можно считать достаточно эффективной, поскольку ценовые скидки с цен в размерах 10-15% позволили удержать относительно стабильный уровень спроса на продукцию и обеспечить необходимую норму прибыли. Так, несмотря на рост цен в месяцы повышенного спроса (апрель-август) и себестоимости продукции, наблюдается высокий спрос, что позволил сформировать рентабельность  в пределах 13,64-26,58%. Дальнейшие скидки, начиная с сентября в размерах 10%, а затем 15% и 20%, сохранили безубыточный уровень сбыта – от 145 единиц в октябре до 136 – в декабре.

Анализ данных по производству балконных дверей показал, что данная продукция приносит наименьшие доходы по сравнению с окнами. Это обусловлено  тем, что спрос на балконные двери  ограничен – их приобретают в  единичном количестве и лишь жители многоэтажных домов.

Таким образом, наибольшее влияние ценовые скидки оказали  на объем спроса и финансовые результаты от производства и реализации окон стандартных.

В дальнейшем ценовая  политика ООО «Еропласт» должна предусматривать применение сезонных скидок и скидок за объем закупок. Для балконных дверей ценовые скидки не окажут значительного влияния, а целесообразно применение других методов, например, продажа дверей с москитной сеткой за ту же цену.

Одно из условий поглощения рынком объектов производства – правильная политика в области ценообразования. При этом следует помнить, что в ценообразовании сосредоточиваются интересы как производителей, так и потребителей продукции и всегда стоит задача изыскания методов уравновешивания этих интересов и отражение их в цене. Сложность данной задачи заключается в том, что на поведение продавцов и покупателей оказывает влияние множество внутренних и внешних факторов, не обращать внимания на которые просто невозможно. Это подталкивает к высказыванию предположения, что решение задач ценообразования лежит не только в области статики, но и динамики. [4, c.46]

С одной стороны, уровень  цен в значительной мере определяет финансовое положение и уровень  коммерческих результатов: прибыль, рентабельность, предложения конкурентного вида продукции, период окупаемости и эффективности затрат капитального характера и т.д.

С другой стороны, цена выступает  как средство маркетинговой политики, в частности различные стратегии  ценообразования при одних и  тех же условиях способны стимулировать или, наоборот, уменьшать объем продаж, и в этом смысле стратегия ценообразования может рассматриваться как составляющая маркетинговой стратегии предприятия. [10, c.29]

Таким образом предприятие ООО "Европласт" в начале пользовалось нейтральной стратегией ценообразования. Но это привело к появлению проблем экономической деятельности предприятия. Таким образом, ценовая политика ООО "Европласт" требовала совершенствования. В последние же годы ценовая политика улучшилась. При определении политики ценообразования менеджеры предприятия стали добиваться целей деятельности организации и с помощью инструментов ценообразования, таких как уменьшение себестоимости продукции, внедрение ноу-хау, налаживание новых каналов сбыта и т.п., чего раньше не делали.

Заключение 

В системе стоимостных  категорий цена занимает центральное  место. Представляя денежное выражение  стоимости, она отражает всю совокупность экономических отношений. Цена важнейший экономический параметр рыночной среды деятельности предприятия. Она определяет финансовую стабильность предприятия, его конкурентоспособность и возможность идти на финансовый риск. Эффективность работы предприятия в рыночных условиях зависит от выбора метода формирования цен, разумной ценовой политики, последствий реализации ценовой стратегии.

На каждом этапе развития общества цена играла и играет важную роль в решении производственных, социальных, политических, экономических  задач. Она также значительно  влияет на экономическую систему. Цена регулирует как отдельные акты покупки и продажи товара, так и экономические процессы в целом, включая производство, распределение, обмен и потребление благ. С помощью цен предприятие измеряют и контролируют затраты труда и результаты производства, стимулируют рост и совершенствование производства, а также улучшают структуру воспроизводства и распределения ресурсов. Цена представляет собой мощный рычаг управления экономикой и орудие конкурентной борьбы, важнейший экономический инструмент для самофинансирования.

В работе были рассмотрены основные положения стратегии ценообразования в условиях финансовой стабилизации предприятия.

Ценообразование является одним из важнейших и наиболее сложных вопросов. Выбор общей  ориентации в ценообразовании, подходов к определению цен на новые  и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги в целях увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения уровня производства, максимизации прибыли и укрепления рыночных позиций фирмы осуществляется в рамках финансового менеджмента.

Часто от неправильно  установленной цены снижается платежеспособность предприятий, что может привести к банкротству.

Итак, в моей курсовой работе рассматривался политика ценообразования на предприятии ООО "Европласт".

ООО «Европласт» создано с целью получения прибыли от производства и реализации разнообразной по своему назначению продукции, главное место среди которой занимает производство пластиковых окон.

Ценовая политика ООО «Европласт» представляет собой важный элемент общей стратегии фирмы, непосредственно входит в такой крупный ее раздел, как рыночная стратегия, и сочетает в себе как стратегические, так и тактические аспекты.

Стратегические аспекты  ценовой политики ООО «Европласт» содержат договорные мероприятия по установлению и изменению цен. Тактические аспекты ценовой политики ООО «Европласт»включают в себя мероприятия краткосрочного и разового характера. Они направлены на устранение деформации, которая возникает в деятельности производственных подразделений и товаропроизводящей сети вследствие непредвиденных изменений цен на рынке и поведения конкурентов, ошибок управленческого персонала, и могут иногда идти вразрез со стратегическими целями фирмы. К числу таких мер относится гибкая система скидок в зависимости от сезона и объема заявок покупателей.

ООО «Европласт» применяет затратный метод ценообразования,  но учитывается при этом и существующая конъюнктура рынка. Это оправдано, поскольку, если в цену продукции не заложен определенный уровень рентабельности, то на каждой последующей стадии кругооборота капитала предприятие будет обладать все меньшими денежными средствами, что, в конечном итоге скажется на объемах производства и на финансовом состоянии предприятия. В то же время в условиях конкуренции иногда допустимо применять убыточные цены для завоевания новых рынков сбыта, вытеснения конкурирующих фирм и привлечения новых потребителей. 

Для успешного проведения политики цен предприятию необходимо тщательно изучать и знать внешние факторы: действующие принципы ценообразования, налогообложение, порядок отнесения затрат на себестоимость, принципы распределения прибыли и принятые законы по этим вопросам.

Обязательным является изучение и знание уровней цен  и ценовой ситуации на региональных рынках. Кроме того, следует учесть, что большое воздействие на цены оказывают место реализации товара, различие хозяйственных связей и др.

Таким образом, необходимо постоянно иметь информацию о  том, что происходит в экономике  в целом, какие могут быть приняты  законы, поскольку одним из важнейших  условий успешного функционирования предприятий является постоянное совершенствование методов управления их процессами, в том числе и процессом ценообразования.