Ценовая политика предприятия

      Рассматриваемый метод ценообразования весьма распространен. Поскольку издержки на единицу продукта зачастую с трудом поддаются оценке, положиться на конкурентные цены — хорошее решение вопроса. Однако могут возникнуть трудности, связанные с отсутствием достоверной информации о ценах конкурентов из-за предоставления последними скидок или начисления дополнительной премии на цену за обслуживание или установку. В целом метод хорош тем, что установившиеся цены обеспечивают гарантированный доход, смягчают ценовую конкуренцию и стабилизируют рынок.

Влияние ценовой политики на деятельность предприятия

      Последствия выбора компаний ценовой политики могут  быть разнообразны:

      Некоторые уровни цен могут в большей  или меньшей степени оказать  влияние на состояние национальной, а возможно, и международной экономики.

      Цены  на такие продукты, как уголь, нефть, газ и сталь оказывают влияние  на экономические факторы.

      Цены  служат средством установления определенных отношений между компанией и  покупателями ее товаров и способствуют созданию о ней определенного  мнения, которое оказывает влияние на ее последующие развитие.

      Цены  определяют рентабельность и прибыльность компании.

      Цены  оказывают влияние на выручку  компании от продажи товаров (услуг), следовательно, могут определять структуру  производства и повседневные методы работы компании.

      Цены  определяют финансовую стабильность компании и ее способность идти на финансовый риск.

      Цены  являются сильнейшим оружием компании в борьбе с конкурентами  на рынке.

      Также во многих случаях для успешной реализации продукции на рынке необходимо наряду с гибкой политикой цен использовать рекламу, проводить мероприятия по формированию сбыта и послепродажном техническому сервису. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    2. Практическая часть

    1. Выработка продукции в час  составила 12 деталей. Трудоемкость после внедрения новой технологии снизилась на 20%. Производительность труда:

1. Останется неизменной
2. Снизится на 20%
3. Повысится на 25%
4. Повысится на 20%

    2. На предприятии продолжительность рабочей смены равна 8 часов при плановых простоях на проведение ремонтных работ 1 час. По паспортным данным часовая производительность составляет 50 изделий. Фактическое время работы станка составило 6 часов, выработано 234 изделия.

    Определить:

1. Коэффициент экстенсивного использования оборудования
2. Коэффициент интенсивного использования оборудования
3. Коэффициент интегрального использования оборудования.

Решение:

       а) Коэффициент экстенсивного использования оборудования характеризует эффективность его использования во времени. Он представляет собой соотношение времени работы оборудования Тр ко всему календарному времени Ткал, т.е. показывает удельный вес времени производительной работы оборудования.

       

 

       Кэ=6/8=0,75

       Числовое  значение коэффициента экстенсивного  использования оборудования должно приближаться к единице в нашем случае он составляет 0,75. 
 

б) Коэффициент интенсивного использования оборудования

       

где Qф – фактическая производительность оборудования в единицу рабочего времени

Qп – возможная производительность

Ки = 234/300=0,78

       в) Коэффициент интегрального использования оборудования.

Кi = Кэ×Ки

Кi = 0,75×0,78=0,59

3. Выручка от  реализации продукции предприятия  составила 110, валовой – доход  – 40, а оплата труда – 20 млн. руб

Определить:

а) полную себестоимость  продукции (млн.руб.)

б) прибыль (млн.руб.)

в) рентабельность продукции (%)

Решение:

110-40=70(млн.руб.) материальные  затраты

70+20=90(млн.руб.) издержки

110-90=20(млн.руб.) прибыль

20×90/100=18%

4. Предприятие  выпускает следующие изделия:

       Общий объем постоянных расходов предприятия 571000 рублей. Налог на прибыль 30%. Определить размер прибыли, остающейся в распоряжении предприятия. Как нужно изменить структуру выпускаемой продукции, чтобы удовлетворить минимальную потребность предприятия в прибыли. (100000 рублей) для решения социальных задач? За счет каких мероприятий можно получить дополнительную сумму прибыли?

       Варианты мероприятий:

       а) за счет повышения коэффициента сменности  работы оборудования увеличить объем выпуска наиболее выгодного изделия на 20%.

       б) снизить прямые затраты на 1 руб. товарной продукции по изделию В  с 0,86 до 0,61.

       Решение:

       1500×950=1425000руб. 

       300×338=101400руб.

       2000×286=572000руб. 

       1425000×0,61=869250руб.  затраты на производство изделия  А

       101400×0,81=82134руб.  затраты на производство изделия  Б

       572000×0,86=491920руб.  затраты на производство изделия  В 

       1425000-869250=555750руб.  валовой доход по изделию А

       101400-82134=19266руб.  валовой доход по изделию Б

       572000-491920=80080руб  валовой доход по изделию В

       1425000+101400+572000=2098400руб  товарооборот 

       869250+82134+491920=1443304руб.  затраты на производство

       2098400-1443304=655096руб.  валовой доход

       2098400-1443304-571000=84096руб. прибыль

       84096×30%=25228,8руб.  налог на прибыль

       84096-25228,8=58867,2руб.  чистая прибыль

       Для увеличения прибыли необходимо: за счет повышения коэффициента сменности  работы оборудования увеличить объем  выпуска наиболее выгодного изделия на 20%, снизить прямые затраты на 1 руб. товарной продукции по изделию В с 0,86 до 0,61 Тогда мы получим

       Объем по изделия А при увеличении на 20% составил 1800 изделий оборот по изделию  А составил 1710000руб, а затраты  на производство изделия 1043100 руб. При уменьшении затрат по изделию В с 0,86 до 0,61, получаем что затраты на производство изделий составили 348920рубля вместо 491920 следовательно мы экономим 143000рублей.

       (1710000+101400+572000)-(1043100+82134+348920)= 909246руб. валовой доход 

       909246-571000=338246руб. прибыль

       236772,2 чистая прибыль

Благодаря проведенным действия прибыль по сравнения с первым вариантом  увеличилась на 177905руб или на 402%. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Заключение

       Таким образом, ценовая политика фирмы  заключается в том, чтобы устанавливать на товары такие цены, так варьировать ими, в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть его максимально возможной долей, добиться запланированного объема прибыли, то есть успешно решать все стратегические  задачи. В нашей стране в области ценовой политики  еще не хватает необходимого опыта и знаний. Отсюда значение изучения различных подходов в ценовой политике фирмы, особенностей, условий и преимуществ их практического применения.

       В условиях рынка все предприятия, достойные продолжать свою деятельность, должны быть самоокупаемыми, приносить прибыль, в противном случае их ждёт банкротство. Поэтому основным моментом в ценообразовании при переходе к рынку стал отказ от навязывания покупателям нереальных цен, оторванных от действительных запросов рынка. Как сама продукция, так и цены на неё должны быть признаны рынком и только им. В условиях постоянного усиления конкуренции фирме-продавцу надо учитывать не только собственные финансовые интересы, но и интересы покупателя, чтобы удержать его и сохранить свою долю на рынке. А это может быть достигнуто только при соблюдении заранее разработанной ценовой политики, используя все современные наработки. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

   Литература

1. Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование: Учебник. – М.: Издательство БЕК, 2005.
2. Слепнева Т.А., Яркин Е.В. Цены и ценообразование: Учебное пособие. – М.: Инфра-М, 2008.
3. Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. – М.: Ассоциация авторов и издателей «Тандем». Издательство ЭКМОС, 2007.
4. Маркетинг: Учебник-практикум/Коллектив авторов. – М.: МГУК, 2005.
5. Шнаппауф Р.А. Практика продаж: Справочное пособие. – М.: АО «Интерэксперт», 2008.
6. http://www.dis.ru