Ценовая политика и методы ценообразования на продукцию фирмы

• будет ли необходимое увеличение объема прибыли по средствам повышения цены в сравнении с прибылью предприятия, получаемой от реализации большего объема товаров по более низким ценам;

• позволит ли реализация продукции по повышенным ценам создать предприятию рекламу производства высококачественной продукции;

• можно ли за счет уменьшения объемов продажи продукции отказаться от используемого оборудования, а также уменьшить объем запасов и оборотного капитала с целью увеличения рентабельности продукции.

2) Стратегия  дифференцированных цен (установление  скидок на товары с целью  увеличения продаж).

Данная стратегия применяется на предприятиях, которые устанавливают определенную шкалу скидок и надбавок к среднему уровню цен для различных предприятий, их сегментов и покупателей с учетом потребностей потребителей, конкурентоспособности рынка.

Эта стратегия предусматривает установку скидок на товары, установление определенного уровня цен и их соотношения по разным видам товаров в общей количестве выпускаемых товаров, а также по каждой их модификации. Стратегия дифференцированных цен применяется при сегментируемом рынке; определении четких граней рыночных сегментов и высокой эластичности спроса; невозможности спекуляции товаров из сегментов с пониженными ценами в сегменты с повышенными ценами на различные товары. Эта стратегия разрешает стимулировать или сдерживать продажи продуктов на различных рынках.

3) Стратегия  льготных цен (временная мара  стимулирования продаж, например  для привлечения покупателей  на распродажи).

Эта стратегия применяется в отношении товаров и покупателей, в которых специализированная предприятий имеет определенную заинтересованность. Это предельная грань цены, по которым продаются товары (устанавливаются ниже затрат производства и представляет демпинговые цены). Используются для стимулирования постоянных покупателей, борьбы с конкурентами, а также для реализации залежалых на складах товаров.

4) Стратегия  неокругленных цен. Данная стратегия  предусматривает установление цен  ниже круглых цифр (например 999,99). Эти цены воспринимаются как свидетельство тщательного анализа фирмой своих цен и желания установить их на минимальном уровне. В этом случае потребитель рассматривает эти цены как низкие или как доказательство тщательного подсчета и установления цены фирмой.

Для элитной техники используется стратегия ценообразования, основанная на ценности товара (стратегия снятия сливок.). Сущность данной стратегии в том, что товар высокого качества, обладает эксклюзивными, индивидуальными свойствами, отличается от других товаров-заменителей и предлагается потребителю по максимально высокой цене.

Высокая цена на товар устанавливается на небольшом сегменте рынка и снимаются сливки в виде высокой рентабельности продаж. Цена держится высокой для того, чтобы новые покупатели, входящие в данный сегмент рынка выходили на качественно новый, более высокий уровень.

Что касается товаров для среднего сегмента рынка, то здесь при установлении цены используется стратегия следования за спросом. Сущность данной стратегии в том, что цена под строгим контролем снижается. Цена удерживается на каждом новом сниженном уровне достаточно долго, чтобы удовлетворить весь существующий спрос. Как только объем продаж начинает существенно сокращаться, следует готовиться к следующему снижению цены.

Политика организации в области цен и скидок направлена на ускорение продаж и заключается в следующем: для ускорения оборачиваемости денежных средств предоставлялась скидка за 100%-ную предварительную оплату продукции (размер скидки в течение года составлял 2%).

Средний суммарный размер скидок, предоставленных покупателям к базовым ценам по всем основаниям, в отчетном 2014 году уменьшен и составил 6%, а в 2013 году – 9,1%.

Магазин «ТЕХНОМИР» имеет ряд цен в рамках групп товарного ассортимента. В глазах покупателей это разница в качестве продукции. К примеру, цена на кухонные комбайны варьируется от 3340 до 17000 руб. Нижняя цена назначается на продукцию российского и китайского производства. Верхняя цена устанавливается на технику ведущих брендов.

Предельная торговая надбавка составляет 25% к ценам поставки: отпускным ценам фабрик-изготовителей при прямых поставках или к ценам оптовых организаций при получении товаров через посредников.

Расчет цен может быть также произведен двумя способами:

1-й вариант расчета:

розничная цена = (цена поставки без НДС + торговая надбавка) x 1,18, где:

1,1 – коэффициент для расчета  суммы НДС по ставке 18%.

2-й вариант расчета:

розничная цена = цена поставки с НДС + торговая надбавка.

 

2.2 Анализ затрат ООО «Техномир»  при формировании цены

 

Одним из основных факторов ценообразования является учет издержек производства, так как цена на товар зависит как от спроса, так и от предложения, объема и состава ассортимента выпускаемой продукции, издержек производства и обращения.

Расходы торгового предприятия в соответствии с действующим законодательством включают в себя следующие элементы:

1. Издержки обращения;
2. Расходы по налоговым платежам;
3. Прочие расходы (операционные, внереализационные).

Рассмотрим состав и структуру расходов за анализируемый период в таблице 2.2.

 

 

 

 

 

Таблица 2.2 - Состав, структура и динамика расходов за анализируемый период, тыс. руб.

Показатели	2013 год	2014 год	Удельный вес, %		Отклонения, (+,-)		Темп
			2013 год	2014 год	по сум-	по удель-	прироста.
					ме, тыс.	ному весу,	%
					руб.	%
1	2	3	4	5	6	7	8
Издержки обращения	3356	3964	51,28	44,92	608	-6,36	118,12
Прочие расходы	215	187	3,29	2,12	-28	-1,17	86,98
Текущий налог на
прибыль	2973	4673	45,43	52,96	1700	7,53	157,18
Расходы, всего	6544	8824	100	100	2280	-	134,84

 

Анализ структуры расходов показал, что за 2013 - 2014 гг. наибольший удельный вес в общих расходах предприятия занимают издержки обращения (51,28% – 44,92%). В целом, необходимо отметить, что общая сумма расходов возросла по сравнению с 2013 г. на 608 тыс. руб. и составила темп прироста 118,12%.

Издержки обращения являются основными по существенности расходами данного торгового предприятия, поэтому рассмотрим их более подробно.

Издержки обращения являются экономической категорией, от размера которых зависит напрямую величина прибыли от продаж торгового предприятия, а, следовательно, и все другие виды прибыли предприятия.

Издержки обращения являются наиболее существенными расходами исследуемого предприятия и представляют собой сумму текущих затрат по доведению потребительских товаров от производителя к потребителю.

Осуществим анализ издержек обращения ООО «Техномир» за исследуемый период.

Рассмотрим более подробно состав, структуру и динамику издержек обращения.

 

Таблица 2.3 - Состав, динамика и структура издержек обращения по статьям затрат за 2013-2014 г.

Наименование статей издержек обращения	Сумма расходов					Отклонение (+,-)			Темп изменения,%
	2013 год		2014 год			по сумме, тыс. руб.	по удельному весу, %
	Сумма,	Удель-	Сумма,	Удель-
	тыс. руб.	ный вес,	тыс. руб.	ный вес,
1	2	3	4	5		6	7		8
Расходы на оплату
труда	1652	49,23	1760	44,40		108	- 4,83		106,54
Отчисления на социальные нужды	430	12,81	458	11,55		28	- 1,26		106,51
Амортизация основных средств	65	1,94	49	1,24		-16	- 0,70		75,38
Расходы на
содержание зданий,
сооружений, обору-
дования и инвентаря	1000	29,79	1543	38,92		543	9,13		154,30
Прочие расходы	182	5,42	126		3,18	- 56	- 2,24	69,23
Итого	3356	100	3964		100	608	-	118,12

 

Таким образом, исходя из таблицы 2.3, можно отметить, что наиболее значимой статьей расходов являются расходы на оплату труда и расходы на содержание зданий, оборудования, инвентаря.

Увеличение расходов на оплату труда связано с увеличением заработной платы работникам предприятия, и отчислениями на социальные нужды.

Проведем группировку и анализ издержек обращения с их подразделением на постоянные и переменные по исследуемому предприятию.

 

 

Таблица 2.4 - Анализ издержек обращения ООО «Техномир» в зависимости от изменения объема оборота розничной торговли в анализируемом периоде, тыс. руб.

Показатели	2013 год	2014 год	Отклонение, (+,-)	Темп прироста, %
А	1	2	3	4
Издержки обращения, сумма	3356	3964	608	118,12
в том числе условно - переменные	14	28	161	123,99
условно - постоянные	3342	3936	594	117,77
Уровень издержек обращения в % к обороту розничной торговли	4,50	4,64	0,14	103,11
в том числе: уровень условно - переменных затрат, %	0,019	0,032	0,013	168,42
уровень условно - постоянных затрат, %	4,48	4,61	0,13	102,90

 

Анализ издержек обращения ООО «Техномир» в зависимости от изменения объема товарооборота в анализируемом периоде показал, что в структуре издержек обращения наибольший удельный вес приходится на условно - постоянные издержки обращения. Уровень данных расходов повысился за исследуемый период на 0,13%, составив 3936 тыс.руб. на конец периода. Доля условно - переменных издержек также возросла, составив 0,032% к обороту розничной торговли, в сумме 28 тыс.руб. на конец 2014 года.