Ценообразование и ценовая политика

ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ 

ГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО  ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ 

«российский заочный институт текстильной и  легкой

промышленности» 

Филиал  ГОУВПО «РосЗИТЛП» в  г. Омске 
 

Кафедра Экономики Предприятия 
 

КУРСОВАЯ  РАБОТА 
 
 
 

По дисциплине: «Экономика предприятия» 

на тему: «Ценообразование и ценовая политика» 

выполнила: Носкова Александра Анатольевна 

Факультет: ФЭУ                           специальность: 080109 

Группа: 342                                  шифр: 0-405003 

Консультировал (а): Романова Алёна Николаевна 
 

подпись преподавателя, принявшего работу: 
 
 
 
 

г. Омск – 2008 г. 
 
 
 
 
 
 
 
 

Содержание: 

Введение                                                                                                                         3 

I Теоретическая часть 

  1. Сущность и виды цен в рыночной экономике                                                  4-6

       1.1 Рынок чистой конкуренции                                                                          6

       1.2 Рынок монополистической конкуренции                                                   6

       1.3 Олигополистический рынок                                                                          6

       1.4 Чистая монополия                                                                                          7 

  2. Методы ценообразования                                                                                    8-14

       2.1 Метод «Средние издержки плюс прибыль»                                                11

       2.2 Агрегатный метод ценообразования                                                           12

       2.3 Установление цены на основе ощущаемой ценности

товара (параметрический метод)                                                                            12

       2.4 Ценообразование на основе текущих цен                                                    13

       2.5 Ценообразование на основе анализа безубыточности и обеспечения

  целевой прибыли                                                                                                         13

       2.6 Установление цены на основе закрытых торгов                                      13 

  3. Анализ изменения цен                                                                                       15-16 

  4. Ценовая политика фирмы                                                                                17-19

       4.1 Однородный рынок                                                                                    17

       4.2 Неоднородный рынок                                                                                  17

       4.3 Ценообразование  на новый продукт                                                         18

       4.4 Ценовая дискриминация                                                                             19 

II Практическая часть                                                                                             20-24 

Заключение                                                                                                               25 

Литература                                                                                                                26

Введение: 

       Ценообразование представляет собой важнейший экономический  инструмент совершенствования хозяйственного механизма и усилия его воздействия  на повышение эффективности общественного  производства.  

       В самом общем аспекте цена - это  денежное выражение стоимости товара. В конкретно - экономическом аспекте (с течки зрения предпринимателя) цена - это то количество денег, которое покупатель передает продавцу за право безграничного владения и использования товара. Также цена - это форма выражения ценности благ, проявляющаяся в процессе их обмена. 

       Себестоимость – все затраты на производство и реализацию продукции, выраженные в денежной форме. 

       Цель: Изучить тему ценообразование и ценовая политика фирмы. 

       Задачи: Ответить на вопросы:

                                                               Сущность и виды цен в рыночной экономике.

                                                               Методы ценообразования

                                                               Анализ изменения цен

                                                               Ценовая политика фирмы 

       Актуальность  темы на сегодняшний  день: 

       Ценообразование остается одним из самых главных факторов предприятия. Никогда не перестанут привлекать людей более низкие цены.

       Анализируя  изученную литературу по ценообразованию, можно сказать, что образующие цены влияют на развитие предприятия и его процветания.

 

I Теоретическая часть

1. Сущность и виды  цен в рыночной  экономике 

       По  определению сущности понятия «цена» существует несколько подходов. Так, в самом общем аспекте цена - это денежное выражение стоимости товара. В конкретно - экономическом аспекте (с течки зрения предпринимателя) цена - это то количество денег, которое покупатель передает продавцу за право безграничного владения и использования товара. Можно привести еще одно определение цены. Цена - это форма выражения ценности благ, проявляющаяся в процессе их обмена.

       Несмотря  на различия формулировок цены, все  они выражают два основных положения: во-первых, цена органически взаимосвязана  с внутренним содержанием (ценностью) товара; во-вторых, цена товара проявляется в процессе обмена. По существу, это соответствует основным положениям трудовой и нетрудовой теории стоимости, раскрывающейся в курсе «Общая экономическая теория». Если первая дает базу формирования цены, то вторая - объясняет причину отклонения цен от стоимости. Сущность цен проявляется в их Функциях. Здесь также существует множество подходов в зависимости от избираемого критерия, аспекта. Если попытаться обобщить различные подходы, то следует назвать такие функции цены, как измерительная, стимулирующая, распределительная, социальная. Многофункциональность цены свидетельствует о том, что цены представляют собой гибкий, тонкий инструмент и в то же время довольно мощный рычаг управления экономикой.

       В ценовом механизме следует различать  и выделять две взаимодействующие части. Это, с одной стороны, сами цены, их виды, структура, величина, динамика изменения, а с другой - ценообразование, как способ, правила установления, формирования новых цен и изменения действующих. Ценообразование выступает активной задающей частью всего ценового механизма. Но чаще всего ценообразование от нас скрыто, а цены мы видим наяву. Цены и ценообразование составляют в своем единстве ценовой механизм. Центральная функция цены в экономике любого типа - регулирующая, но проявляется она совершенно по-разному. В рыночной экономике цены представляют основной инструмент уравновешивания спроса и предложения, увязывая денежный запрос производителя или продавца товаров на их оплату с ответной реакцией потребителя, покупателя. Величина цены обусловлена действием законов стоимости и денежного обращения. Существует несколько видов цен. Цены могут быть фиксированными или свободными.

       Фиксированные цены - цены, установленные или контролируемые государством.

       Свободные цены - цены, складывающиеся на свободном  рынке под влиянием спроса и предложения. Свободные цены могут стать несвободными, если продавец получает возможность  навязать рынку свою монопольную  цену.

       От  монопольной цены следует отличать так называемые стандартные цены. Они ориентированы на достаточно устойчивые вкусы потребителей и устанавливаются по общему согласию продавцов. Неизменность цены дополняется возможностью изменить упаковку, ассортимент и т. п.

       Стандартные цены не надо путать с едиными. Первые распространяются практически на всех потребителей данной продукции независимо от их доходов и прочих условий (на газеты), единая цена охватывает потребителей какой-либо определенной производственно-сбытовой системы.

       Существуют неокругленные цены (цена устанавливается нижа круглой цены). Они используются с учетом некоторых психологических особенностей покупателей, создавая впечатление тщательного расчета минимального уровня. У покупателя складывается ощущение «экономии», появляется впечатление, что товар куплен по сниженной цене с выгодой.

       К услугам богатых и зажиточных покупателей предлагаются престижные цены: для многих потребителей высокая цена означает высокое качество товара либо высокое качество самих потребителей.

       В противовес престижным ценам существуют так называемые цены на массовые закупки, установление которых предусматривает  предоставление скидок потребителям при  покупке больших партий товаров  в целях увеличения объемов реализации.

       Исторически сложилось, что цены устанавливали покупатели и продавцы в ходе переговоров друг с другом. Продавцы обычно запрашивали цену выше той, что надеялись получить, а покупатель - ниже той, что рассчитывали заплатить. Поторговавшись, они, наконец, сходились на взаимоприемлемой цене.

       В фирмах к проблеме ценообразования  относятся по-разному. В мелких - цены часто устанавливаются высшим руководством. В крупной компании проблемами ценообразования - обычно управляющие отделений и управления по товарным ассортиментам. Но и здесь высшее руководство определяет общие установки и цели политики цен и нередко утверждает цены, предложенные руководителями нижних звеньев. В отраслях, где формы ценообразования играют решающую роль (ж/д, нефтяные компании, аэрокосмическая промышленность), фирмы часто утверждают у себя отделы цен, которые либо сами разрабатывают цены, либо помогают делать это другим подразделениям. Среди тех, чье влияние также сказывается на политике цен, - управляющие сбыта, заведующие производством, бухгалтеры.

       Ценовая политика продавца зависит от типа рынка. Экономисты выделяют 4 типа рынков:

       1.1 Рынок чистой конкуренции состоит из множества продавцов и покупателей какого-либо схожего товарного продукта, например, пшеницы, меди, ценных бумаг. Ни один отдельный покупатель или продавец не оказывает большое влияние на уровень рыночных цен. Продавец не в состоянии запросить цену выше рыночной, так как покупатель может свободно приобрести любое необходимое количество товара по этой рыночной цене. Не будет продавец запрашивать цену и ниже рыночной, так как могут продавать то, что нужно по существующей рыночной цене. Продавцы на этих рынках не тратят много времени на разработку стратегии маркетинга, ибо до тех пор, пока рынок остается рынком чистой конкуренции, роль маркетинговых исследований, деятельности по разработке товара, полной цены, рекламы, стимулирования сбыта и прочих мероприятий минимальна.

       1.2.  Рынок монополистической конкуренции состоит из множества покупателей и продавцов, совершающих сделки не по единой рыночной цене, а в широком диапазоне цен. Реализуемые изделия могут отличаться друг от друга качеством, свойствами, внешним оформлением. Различия заключаются и в сопутствующих товарам услугах. Чтобы выделится чем-то помимо цены, продавцы стремятся разработать разные предприятия для разных, потенциальных сегментов и широко использовавшуюся практику присвоения товарам марочных названий, рекламой. В связи с наличием большого числа конкуренции стратегия их маркетинга оказывает на каждую отдельную фирму меньше влияния, чем в условиях олигополистического рынка.