Ценовая политика и методы ценообразования на продукцию фирмы

МЕЖДУНАРОДНЫЙ ИНСТИТУТ ЭКОНОМИКИ И ПРАВА

 

 

 

 

 

КУРСОВАЯ  РАБОТА

по дисциплине: «Экономика организаций на примере ведущих отраслей»

• студентки 3-го курса заочного отделения

 факультета  экономики и управления

 

 

 

 

 

Тема: Ценовая политика и методы ценообразования на продукцию фирмы

 

 

 

 

•                                                            Руководитель-консультант

•                                                                                   

 

 

 

 

• Защищена                                                                 Оценка

« »     2016 г.                                       «   »

 

                                                                                  « »    2016 г.

 

 

 

 

 

 

 

 

СОДЕРЖАНИЕ

 

Введение

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ РАЗРАБОТКИ И РЕАЛИЗАЦИИ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ НА ПРЕДПРИЯТИИ

1.1 Сущность  и виды ценовой политики

1.2 Цели, задачи и механизмы разработки ценовой политики

1.3 Методы ценообразования

1.4 Факторы, влияющие на ценообразование

 

ГЛАВА 2. АНАЛИЗ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ В ООО «ТЕХНОМИР»

2.1 Анализ  системы ценообразования

2.2 Анализ  затрат ООО «Техномир»  при  формировании цены

 

ГЛАВА 3.  РАЗРАБОТКА ДОЛГОСРОЧНОЙ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ В ООО «ТЕХНОМИР»

3.1. Разработка  стратегии ценовой политики  ООО  «Техномир»

3.2  Экономическая  эффективность мероприятий по  совершенствованию ценовой политики  в  ООО «Техномир»

3.3 Расчет  экономической эффективности основных  мероприятий стратегии развития  ООО «Техномир»

Заключение

Список литературы

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение

 

Актуальность  темы курсовой работы обусловлена тем, что в условиях рынка ценообразование представляет  весьма сложный процесс, подверженный влиянию многих факторов. Выбор общего направления в ценообразовании, главных подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги с целью увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения эффективности производства и укрепления рыночных позиций фирмы обеспечивается на основе маркетинга.

 Цены и ценовая политика  выступают одной из главных  составляющих маркетинга фирмы. Цены находятся в тесной зависимости  от других сторон деятельности  компании, от уровня цен во  многом зависят достигаемые коммерческие  результаты. Выбранная ценовая политика  оказывает многоплановое воздействие  на функционирование фирмы. Суть  целенаправленной ценовой политики  заключается в том, чтобы устанавливать  на товары такие цены, так варьировать  ими в зависимости от ситуации  на рынке, чтобы овладеть его  максимально возможной долей, добиться  запланированного объема прибыли  и успешно решать все стратегические  и тактические задачи. В рамках  ценовой политики частные решения (взаимосвязь цен на товары  в пределах ассортимента, использование  скидок, варьирование ценами, обеспечение  оптимального соотношения своих  цен и цен конкурентов, формирование  цен на новые товары и т.д.) увязываются в единую интегрированную  систему.

Сейчас уже сложно найти компании, недооценивающей преимущества грамотного ценообразования; большинство компаний уже давно отошло от практики использования исключительно затратных методов и пользуется всем арсеналом стратегических методов ценообразования. Соответствующие стратегии создаются еще на стадии разработки товара и отлаживаются для всех стадий его жизненного цикла.

Цена всегда была основным фактором, определяющим выбор покупателя.

Целью настоящей курсовой работы является анализ процесса формирования ценовой политики коммерческого предприятия на примере торгового предприятия «Техномир», занимающегося реализацией мужской одежды.

Для достижения этой цели в курсовой работе решаются следующие задачи:

- ввести понятие ценовой политики предприятия, обозначить цели ценовой политики предприятия;

-   описать ценовые стратегии и методы ценообразования;

- проанализировать ценовую политику, использующуюся в магазине Техномир»;

- выдвинуть рекомендации по совершенствованию ценовой политики магазина «Техномир».

Объект исследования – магазин «Техномир».

Предмет исследования – ценовая политика магазина.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ РАЗРАБОТКИ И РЕАЛИЗАЦИИ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ НА ПРЕДПРИЯТИИ

 

1.1 Сущность и виды ценовой политики

 

Принципы рыночной экономики, атмосфера предпринимательства всех ее субъектов заставляют предприятие разрабатывать и применять собственную политику цен.

Под ценовой политикой следует понимать концепцию формирования и применения системы цен на продукцию организации, направленную на достижение целей организации.

Ценовая политика - это особая область финансовых отношений, возникающих у организации с контрагентами: поставщиками и покупателями. Поэтому ценовая политика предприятия условно может быть представлена в виде двух частей.

Во-первых, это часть ценовой политики, отражающая финансовые отношения с покупателями по поводу цен на реализацию готовой продукции.

Во-вторых, - часть ценовой политики, отражающая финансовые отношения с поставщиками по поводу цен на приобретаемые и потребляемые ресурсы.

Эти две части ценовой политики организации тесно связаны друг с другом. Однако при выработке ценовой политики организации первичными являются финансовые отношения с покупателями. Это связано с тем, что рыночные условия хозяйствования, конкурентная среда, особенности рынка потребителя заставляют предприятие обосновывать ценовую политику на производимую и реализуемую собственную продукцию. И только после этого (а лучше в результате этого) обосновывается вторая часть ценовой политики, отражающая отношения с поставщиками. При этом вырабатываются определенные подходы к системе цен на потребляемые ресурсы. Эти подходы, в первую очередь, направлены на минимизацию затрат предприятия посредством снижения удельных расходов этих ресурсов на единицу готовой продукции.

При формировании ценовой политики организации необходимо учитывать государственную политику ценообразования. Помимо государственной политики ценообразования, организация при выработке собственной ценовой политики должна учитывать также следующие факторы:

· эластичность спроса (чувствительность потребителей к изменению цены);

· реакцию конкурентов;

· стадии жизненного цикла продукции;

· качество продукции;

· прогнозируемый уровень доходов потребителей;

· имидж организации.

Ценовая политика предприятия формируется исходя из определенной цели либо совокупности целей, которые организация стремится достичь в краткосрочном или долгосрочном периоде. Рассмотрим наиболее часто встречаемые цели ценовой политики.

. Увеличение стоимости организации  как объекта ценообразования. Это  означает, что цена организации (при  условии ее продажи) должна постоянно  возрастать. По существу, эта цель  ставится при выработке финансовой  политики организации. Ценовая политика  является важнейшей составляющей  финансовой политики организации. В связи с этим, и ценовая  политика в первую очередь  должна быть направлена на достижение этой цели.

. Достижение максимальной прибыли. Эта цель направлена на получение  организацией максимальной прибыли  в краткосрочном и долгосрочном  периоде. Достижение максимальной  прибыли возможно только при  проведении комплексного анализа  альтернативных вариантов развития  производства, предполагающего обоснование  издержек производства и реализации продукции, объемов производства и цен, комплексное изучение рынка и принятие обоснованных решений в области ассортиментной политики и цен. Однако рыночные условия «заставляют» предприятие в какой-то конкретный период отказаться от этой цели. Это происходит в связи с тем, что возникают ситуации, когда более эффективным является отказ от политики максимизации прибыли в пользу достижения других целей.

. Сохранение бизнеса. Целью политики  цен предприятия может быть  сохранение предприятием достигнутых  позиций на данном рынке. Такая  цель потребует от предприятия  широкого спектра решений как  по ценам, так по другим инструментам  финансового механизма, таким, например, как налоги, процент по получаемым  кредитам и др. Достижение этой  цели зачастую возможно, если  цель - получение максимальной прибыли - отодвигается на второй план. В краткосрочном периоде ценовая  политика, направленная на сохранение  бизнеса, может давать положительные  результаты для организации.

. Увеличение объемов производства  продукции в пределах производственных  мощностей организации. Приближение  коэффициента использования производственных  мощностей к 1 служит мощным фактором  повышения эффективности производства. Организация, реализуя такую политику, ориентируется на снижение издержек  производства и реализации за  счет увеличения объемов производимой  и реализуемой продукции, роста  производительности труда, снижения  удельных затрат на единицу  изделия. Результатом этого является  увеличение прибыли организации  при сохранении прежнего уровня  цен. Данную политику применяют  организации, которые реализуют  свою продукцию на рынке, где  покупатель весьма чувствителен  к изменению уровня цены.

Однако такая ценовая политика эффективна, если:

· чувствительность покупателей к ценам на данном рынке достаточно высокая;

· каждое последующее увеличение объемов производства сопровождается внедрением новых технико-технологических решений, вызывающих снижение издержек или их увеличение, но в меньших темпах, чем увеличение объемов производства;

· в себестоимости относительно велика доля постоянных затрат.

. Обеспечение лидерства в качестве. Достаточно известна в практике  предприятий цель, состоящая в  завоевании на данном рынке  статуса «Лидера по качеству» товара. Эта цель позволяет держать уровень цен на товары на высоком уровне. Высокое качество товара требует дополнительных издержек на его поддержание. Компенсировать повышенные затраты можно в основном за счет роста цены. Если организация завоевала статус «Лидера по качеству», то потребитель доверяет такой организации по системе «качество цена». Поэтому готов за качественный товар заплатить высокую цену.

На практике часто данная ценовая политика конкретизируется в политику «Снятие сливок» или политику премиального ценообразования. Эффективность данной политики предполагает наличие следующих условий:

· продукция должна относиться к разряду «новой»;

· сегмент рынка данной продукции относительно узкий;

· потребители данной продукции недостаточно чувствительны к росту цен;

· имеется достаточно устойчивый сегмент рынка для реализации продукции по высоким ценам.

. Обеспечение максимального сбыта  продукции. Известно, что снижение  цены способствует увеличению  реализации продукции и расширению  рынка сбыта. При росте сбыта  продукции более быстрыми темпами, нежели темпы снижения цен  происходит увеличение массы  прибыли. Поэтому организация может  снижать цены на свою продукцию. Данная ценовая политика осуществляется  за счет активизации сбыта  продукции путем снижения уровня  цены (включая применение скидок  с цены) по отношению к прошлому  периоду. В литературе политика  на обеспечение максимального сбыта продукции получила название «политики ценового прорыва» и «ценовой политики наступления на рынок».

Положительный эффект ценовая политика обеспечения максимального сбыта продукции может принести, если:

· чувствительность потенциальных потребителей продукта к изменению цены весьма велика. Соответственно, коэффициент эластичности спроса от цены больше единицы;

· конкурентам потребуется время для принятия действенных мер на снижение цены товара.

На практике возможна и оправданна ситуация, когда конкретная организация для различных групп выпускаемых товаров одновременно реализует несколько ценовых политик.

В условиях высокой динамичности отечественного рынка, чрезмерно активного проникновения на рынок зарубежных конкурентов, расширения возможностей выхода российских предприятий на мировой рынок, повышающегося (хотя и низкими темпами) платежеспособного спроса населения страны выбор ценовой политики имеет большое значение не только для конкретной организации, но и для экономического развития экономики России в целом.