Ценовая политика фирмы ЗАО «ТАНДЕР» г. Краснодара

 

Министерство сельского  хозяйства Российской Федерации

Федеральное государственное  бюджетное образовательное учреждение

Высшего профессионального  образования

«КУБАНСКТЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ  АГРАРНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ»

 

Кафедра экономики предприятия

 

 

КУРСОВАЯ РАБОТА

по дисциплине «Экономика фирмы»

НА ТЕМУ:  Ценовая политика фирмы ЗАО «ТАНДЕР»  г. Краснодара

 

 

Выполнила студентка группы ФК-1002

Мунякина А.А.

Научный руководитель, к.э.н.,

доцент Колесник В.С.

 

 

К защите допускается________________________________

Защищена_________________ Оценка__________________

 

 

 

Краснодар-2013

 

РЕФЕРАТ

Курсовая работа 48 с., 3 раздела, 15 табл., 1 рис., 16 источников, 1 прил.

Основные средства, оборотные  средства, амортизационные группы, фондообеспеченность, фондовооруженность, фондоотдача, рентабельность.

Объект исследования –  ЗАО фирма «ТАНДЕР»

Цель работы –  комплексное исследование экономической эффективности хозяйственной деятельности предприятия, а также разработка и обоснование мероприятий по её повышению.

Методы исследования - монографический, экономико-статистический, графический, метод сравнения, коэффициентный метод.

В процессе исследования проведен обзор литературных источников по теме работы, изучены основные показатели деятельности организации за период 2009-2011гг, проведена оценка состояния, обеспеченности и эффективности  использования средств фирмы, обоснованы мероприятия по повышению экономической  эффективности хозяйственной деятельности ЗАО фирма «ТАНДЕР».

Проведенные исследования  экономической эффективности хозяйственной  деятельности ЗАО фирма «ТАНДЕР» позволили сделать следующие предложения:

1. Проводить различные акции;
2. Завоевание новых рынков;
3. Увеличение объемов продаж;
4. Определение порядка ценообразования;
5. Формирование новой ценовой политики;

 

 

 

 

 

СОДЕРЖАНИЕ

 

ВВЕДЕНИЕ            4 1.ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ  ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ     6

1.1 Сущность цены как экономической категории      6

1.2 Ценовая политика и  ценовая стратегия фирмы      8

1.3 Методы ценообразования          14

2. ФИНАНСОВО  - ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА

ЗАО «ТАНДЕР»            19

3. ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА ФИРМЫ        38

3.1 Анализ ценовой политики  торгового предприятия ЗАО «ТАНДЕР»   38

3.2 Предложения по совершенствованию  ценовой политики торгового 

предприятия ЗАО «ТАНДЕР»          41

ЗАКЛЮЧЕНИЕ             44

СПИСОК  ИСПОЛЬЗОВАННЫХ  ИСТОЧНИКОВ      47

ПРИЛОЖЕНИЕ 1. ГОДОВАЯ БУХГАЛТЕРСКАЯ  ОТЧЕТНОСТЬ

ЗАО «ТАНДЕР»            48 
ВВЕДЕНИЕ

 

Наиболее важным показателем для компании является цена, основная функция которой состоит  в обеспечении выручки от продажи  товаров. Также цена является значительным фактором для потребителей товаров, следовательно, она очень важна  для установления отношений между  компанией и товарными рынками.

Политика цен  представляет собой сознательное руководство  деятельностью по установлению цен. Ценовая политика обычно заключается  в логической увязке целей и возможностей, средств предприятия. Она включает основные принципы и правила, которые фирма стремится использовать в своей повседневной практике.

Ценовая политика является важным элементом системы  управленческого учета. Она подразумевает  не только установление цены на продукцию, товары, услуги и работы, но и процесс  управления ценами в различных рыночных ситуациях. Система ценообразования  организации должна иметь своей  целью определение наиболее эффективным  способом цены, которую покупатель готов заплатить, а также исследовать  возможности реализации продукции  по цене, включающей определенную прибыль. В этой связи перспективы управленческого  учета связаны не только с калькулированием себестоимости изготавливаемой продукции, но и с калькулированием отпускной цены, что имеет существенное значение для завоевания лидирующих позиций в определенных сегментах экономики.

Известно, что  многие российские организации при  формировании ценовой политики, скорее, действуют интуитивно, чем руководствуются  точной учетной информацией. В то же время практика экономически развитых стран свидетельствует о том, что политика цен является мощным инструментом не только в оптимизации  валовой прибыли, но также может  в значительной степени способствовать решению стратегических задач: завоеванию новых рынков, увеличению объемов  продаж и т.д.

Целью данной курсовой является определение порядка ценообразования, его методов и ценовой политики организации, анализ процесса формирования ценовой политики коммерческого предприятия на примере ЗАО «ТАНДЕР».

Для достижения этой цели в курсовой работе решаются следующие задачи:

1) ввести понятие ценовой  политики предприятия, обозначить  цели ценовой политики предприятия;

2) описать ценовые стратегии  и методы ценообразования;

3) проанализировать ценовую политику, использующуюся в ЗАО «ТАНДЕР»;

4) выдвинуть рекомендации  по совершенствованию ценовой  политики  «ТАНДЕР».

Объект исследования – ЗАО «ТАНДЕР» г. Краснодара.

Предмет исследования –  ценовая политика магазина.

К задачам можно  отнести: разъяснение понятия ценовой  политики организации, рассмотрение ее как системы, выделение целей  ценовой политики, выявление основных этапов процесса ценообразования, отражение  его методов, а также изучение информации.

 

1.ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ  ОСНОВЫ  ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

 

1.1. Сущность цены как экономической категории

 

Цена – экономическое понятие, существование и важность которого никому не надо объяснять и доказывать. С детских лет, как только человеку приходится наблюдать или самому участвовать в покупке, он на бытовом уровне воспринимает, что такое цена и какую роль она играет в его жизни и жизни других людей. Высокая цена означает, что вещь дорогая, и её покупка требует больших денежных затрат, низкая цена означает дешевизну и меньшую нагрузку на карман покупателя. Однако цена, а точнее, цены, вся их совокупность представляют собой не только индивидуальную, личную, но и общественную, социальную категорию. Они регулируют как отдельные покупки и продажи товаров потребителям, так и экономические процессы, в целом, включая производство, распределение товаров, обмен или потребление благ, оказание услуг. Здесь уже все цены, вместе взятые, с учетом их формирования и изменения действуют как общий, единый, целостный ценовой механизм.[4,75]           Эта функция цен и их воздействие на экономику в масштабах не только личности и семьи, но и предприятия, отрасли, территории, страны гораздо меньше известны обывателю.           Далеко не все знают, что в экономике применяются десятки миллионов цен, что под единым понятием «цена» понимается множество разновидностей цен, включая оптовые, розничные, регулируемые, договорные, свободные рыночные, государственные, контрактные, прогнозные, проектные, лимитные, мировые и ряд других. Будучи широко употребительными в экономике любого типа (централизованной, рыночной, смешанной), цены формируются и действуют в разных экономиках по-разному. В соответствии с коммунистической (чисто распределительной) доктриной экономика вообще может обойтись без денег, а, следовательно, и без цен, тогда как рыночная экономика без цен становится бессмысленной.            Цены, несомненно, представляют собой тонкий, гибкий инструмент и в то же время довольно мощный рычаг управления экономикой, хотя их реальные возможности воздействия на экономику вообще и на уровень жизни в частности намного меньше надежд, возлагаемых на цены, на ценовой механизм людьми.[7,54] В директивно управляемой экономике цены используются как внешний регулятор, инструмент воздействия со стороны правительства, тогда как врыночной они образуют часть системы саморегулирования.       Под общим широко распространенным названием «цена» понимается комплекс экономических понятий, входящих в единую синтетическую категорию. Реально под одним наименованием «цена» существует, как упоминалось выше, множество её видов, различающихся между собой назначением, областью применения, способом формирования.        Дать общее, единое определение понятия «цена» столь же сложно, как найти всеобщую дефиницию термина «деньги». Тем более что эти понятия тесно связаны между собой и что термин «цена» производен от слова «деньги». Для потребителя, покупателя такое утверждение может показаться странным. С позиции покупателя, приобретающего товары по определенным ценам, все представляется предельно ясным. Для покупателя цена – это количество денег, которое ему приходиться платить за единицу товара, за вещь, за услугу. Для продавца – это количество денежных единиц, которое можно получить за продаваемую вещь. В принципе эти естественные, эмпирические определения вполне корректны.     Цена, как и деньги, есть историческая категория, возникшая и сформировавшаяся в процессе зарождения и развития обмена.[3,26] Уже в ходе простейшего натурального обмена приходится, по сути, использовать цены как обменные пропорции, обеспечивающие эквивалентность обмена. Когда древний каменотес обменивал один каменный топор на два горшка гончара, он исходил из того, что цена горшка равна половине топора. Это были своеобразные товарные цены, проявляющиеся в пропорциях обмена. Такая цена еще не универсальна и выражена для каждой из обменивающихся сторон в разных единицах.

 

1.2 Ценовая политика и ценовая стратегия фирмы

 

Долгосрочной целью фирмы  обычно является оптимальная прибыль, т. е. достаточная для процветания  фирмы, но не сопряженная со значительным риском. К такому более или менее  устойчивому положению на рынке  фирма приходит посредством достижения конкретных целей каждого самостоятельного этапа в своей деятельности.[5,81]

Наиболее существенными  краткосрочными целями предпринимательской  деятельности, достижению которых призвано служить ценообразование, являются:

1) наибольшее увеличение  текущей прибыли путем максимизации:

- рентабельности продаж (отношение прибыли в процентахк общей величине выручки от продаж);

- рентабельности чистого  собственного капитала фирмы  (отношение прибыли к общей  сумме активов по балансу за  вычетом всех обязательств);

- рентабельности всех  активов предприятия (отношение  прибыли к общей сумме бухгалтерских  активов, сформированных за счет  собственных и заемных средств).

Не в любой период деятельности фирма может добиваться максимума  прибыли. Например, в случае появления  внешних конкурентов важнее сохранение своей доли продаж на рынке, при этом возможно снижение цены и сокращение прибыли в текущем периоде;

2) максимизация объема  продаж (а, следовательно, и оборота средств). Предприниматели полагают, что это приведет к снижению издержек единицы продукции и в итоге к увеличению прибыли. К данной цели часто стремятся производители в случае, когда продукт производится корпоративно и трудно определить функцию издержек. В сфере сбыта устанавливаются комиссионные в процентах от объема сбыта;

3) стабилизация цен, прибыльности  и рыночной позиции, т. е.  доли предприятия в общем объеме  продаж на данном товарном  рынке (поддержание, или "конкурентная оборона"). Эта цель может приобретать особое значение для фирм, действующих на рынке, где любые колебания цен порождают существенные изменения объема;

4) дальнейшее существование  фирмы.[10,63]

Трудности могут возникнуть вследствие избыточных мощностей, интенсивной  конкуренции или изменившихся желаний  потребителей. В этом случае, чтобы  продолжить производство и ликвидировать  запасы, часто снижают цены. При  этом прибыль теряет свою важность. Пока цена покрывает хотя бы переменные издержки, производство может продолжаться. Однако эта цель может быть только краткосрочной.

Политика цен фирмы  является основой для разработки стратегии ценообразования, т. е. определения  возможного уровня, направления, скорости и периодичности изменения цен  в соответствии с рыночными целями фирмы.

Предприятие может проводить  активную и пассивную политику ценообразования.

Пассивное  (затратное) ценообразование - установление цен строго на основе затратного метода или только под влиянием ценовых решений конкурентов.[2,45]

Активное (рыночное, с использованием ценностного подхода) ценообразование - установление цен в рамках политики управления сбытом с целью достижения наиболее выгодных объемов продаж, средних затрат на производство и целевого уровня прибыльности операций.[2,69]

Предпочтительность активной политики обусловлена тем, что уровень  цены определяет возможный объем  продаж, а следовательно, объем производства и величину удельных затрат на единицу  продукции (благодаря эффекту масштаба производства). При росте масштабов  производства снижается сумма постоянных затрат на единицу продукции и, соответственно, средние затраты на ее выпуск.

Активная ценовая политика может быть признана успешной, если она позволяет:

-восстановить или улучшить  позицию предприятия на конкурентном  рынке данного вида продукции  (внутреннем или внешнем);

-увеличить чистую прибыль  предприятия.

Стратегия ценообразования - это выбор предприятием определенной динамики исходной цены товара, направленной на получение наибольшей прибыли  в рамках планируемого периода. 

Основные шаги разработки ценовой стратегии:

1. Анализ цен (включает получение ответов на следующие вопросы):

• определены ли ценовые нормы;
• учтена ли характеристика потребителя;
• обоснована ли дифференциация цен;
• учтена ли возможная тенденция изменения цен;
• достаточно ли ценовые нормы увязаны с другими маркетинговыми средствами;
• позволяют ли они участвовать в конкурентной борьбе;
• учтена ли гибкость спроса при установлении цены;
• учтена ли реакция конкурентов на цену данного вида продукции;
• соответствует ли цена имиджу продукции;
• учтен ли при установлении цены этап жизненного цикла продукции;
• правильно ли определены нормы скидок;
• предусматривается ли дифференциация цен (по регионам, категориям потребителей, временам года и др.);
• определение задач ценовой стратегии.