Ценовая политика фирмы ЗАО «ТАНДЕР» г. Краснодара

 

По данным таблицы 6 можно сказать, что в целом  по разделу «Доходы и расходы  по обычным видам деятельности»  происходило увеличение по всем статьям, как по доходам, так и по расходам.

Размер валовой прибыли  в 2011  году по сравнению с 2009  увеличился на  47760690тыс.руб., т.е. возрос на 233 %. А вот рост прибыли от продаж уменьшился на 2419760 тыс.руб., т.е. в 1,6 раза. Если учесть тот факт, что большая часть прибыли от продаж идет на уплату налогов, то остальная ее часть была «утеряна» в операционных, внереализационных и других расходах (например, в коммерческих расходах, которые увеличились в 2,68 раза при увеличении выручки от продаж в 2,06 раза). Отмечается рост коммерческих расходов: увеличение в 2,68 раза. По статье «прочие  расходы», сумма возросла на 2309203 тыс.руб. (в 2,1 раза) в то же время возросла доля прочих  доходов на 4036098 тыс. руб. (т.е. в 2,25 раза). Размер прибыли до налогообложения увеличился  на 3321408 тыс.руб. или на 8 %.

Рассматривая расходную  часть компании, можно пояснить, что, компания открывает новые торговые площади, в связи с новым законом  о торговле, что влечет убытки  с открытием новых гипер- и дискаунтеров, а открытие новых магазинов это всегда расходы, списания и потери.

Состав и структуру  затрат ЗАО «ТАНДЕР» представлены в  таблице 7.

Таблица 7- Состав и структура затрат ЗАО «ТАНДЕР» за 2009-2011 гг.

Элементы затрат	2009 г.		2010 г.		2011 г.		2011г.к 2009г., в %
	Тыс. руб.	%	Тыс. руб.	%	Тыс. руб.	%
Материальные затраты	1438641	4,82	2549876	5,43	4870269	6,09	338,53
Затраты на оплату труда	11228335	37,61	16346614	34,83	26382414	32,96	234,96
Отчисления на соц. нужды	2709401	9,08	4 014314	8,55	8 420 138	10,52	310,77
Амортизация основных средств	2031241	6,80	3 068 638	6,54	6010607	7,51	295,91
Прочие затраты	12444258	41,69	20959305	44,65	34348899	42,92	276,02
итого	29851876	100	46938747	100	80 032 327	100	268,1

Как показываю данные таблицы 7,в структуре затрат на производство в 2011 г. наибольший удельный вес занимают прочие затраты 42,92%. Так же  32,96% затраты  на оплату труда, 10,52%  отчисления на социальные нужды, 6,09% материальные затраты. Стоимость затрат на амортизацию основных средств увеличилось в 0,71 раза, отчисления на социальные нужды возросли в 1,44 раза. Затраты на оплату труда уменьшились 4,65 раза.

Уровень рентабельности реализации продукции и авансированного  капитала ЗАО «ТАНДЕР» представлены в таблице 8.

Таблица 8-Уровень рентабельности реализации продукции и авансированного

капитала в ЗАО «ТАНДЕР» за 2009-2011 гг.

Показатель	2009г.	2010г.	2011г.	2011г. к 2009г., в %
Выручка от реализации, тыс. руб.	169751947	241427782	350577244	206,52
Себестоимость реализованной	133882665	189837212	266947272	199,39
продукции, тыс. руб.
Валовая прибыль, тыс. руб.	35869282	51590570	83629972	233,15
Прибыль от продаж, тыс. руб.	6017405	4651523	3597645	59,79
Среднегодовая стоимость	58037764	85996012	134369061,5	231,52
основных и оборотных  средств, тыс. руб.
Уровень рентабельности	4,4945	2,4503	1,3477	Х
производства и реализации, %
Уровень рентабельности	61,8033	59,9918	62,2390	Х
авансированного капитала, %

 

Проанализировав показатели таблицы 8, можно сделать вывод о том, что Коэффициент рентабельности производства и реализации продукции, который  характеризует окупаемость издержек производства и показывает, сколько предприятие имеет прибыли с каждого рубля , затраченного на производство и реализацию продукции, с 2009 года по 2011 уменьшился на 3,15 %.Это связано с уменьшением прибыли от продаж на 2419760 тыс. руб.(т.е. на 40,21 %). А вот уровень рентабельности авансированного капитала увеличился за 3 года на 0,44 % и составил в 2011 году 62,24 %.

Рассмотрим оценку платежеспособности ЗАО «ТАНДЕР» в таблице 9    Таблица 9-Оценка платежеспособности ЗАО «ТАНДЕР» 2009-2011 гг.

Показатель	2009 г.	2010 г.	2011г.	2011 к 2009 +,-
Общий показатель платежеспособности	0,747	0,355	0,381	-0,366
Коэффициент абсолютной ликвидности	0,417	0,136	0,317	-0,1
Коэффициент «критической» оценки	0,661	0,596	0,776	0,115
Коэффициент текущей ликвидности	1,079	1,152	1,326	0,247
Коэффициент маневренности функционирующего капитала	5,357	3,707	1,739	-3,618
Доля оборотных средств в  активах	0,464	0,411	0,437	-0,027
Коэффициент обеспеченности собственными средствами	-0,751	-0,953	-0,952	-0,201

Общий показатель платежеспособности ЗАО «ТАНДЕР» в течение 3-х  лет не удовлетворяет нормальному ограничению (>= 1,00) ,и наблюдается снижение его в 2011 г. на 0,366 пункта.

Коэффициент абсолютной ликвидности  так же не удовлетворяет нормам и  относительно стабильно себя ведет. Денежных средств и краткосрочных  финансовых вложений хватает на то, чтобы погасить текущие обязательства.

Коэффициент «критической оценки»  не превышает 1 (норма 0,7-0,8, желательно 1), т.е. средства после погашения  расчетов еще останутся.

Главный показатель платежеспособности - коэффициент текущей ликвидности  больше 1. Из этого следует, что предприятие  располагает некоторым объемом  свободных средств, формируемых  за счет собственных источников.

Коэффициент маневренности функционирующего капитала уменьшился в 2011 г.  по сравнению  с 2009 г. Это положительный факт.

Доля оборотных средств в  активах не превышает и 0,4.

Коэффициент обеспеченности собственными средствами превышает критическое  значение, но во втором периоде растёт, и это хорошо.       Оценка финансовой устойчивости ЗАО «ТАНДЕР» представлена в таблице

Таблица 10 – Оценка финансовой устойчивости ЗАО «ТАНДЕР»

Показатель	2009 г.	2010 г.	2011 г.	2011 г. к 2009 г., +
Коэффициент капитализации (плечо финансового рычага)	4,328	2,804	5,840	1,512
Коэффициент обеспеченности собственными источниками финансирования	-0,741	-0,942	-0,953	-0,212
Коэффициент финансовой независимости (автономии)	0,188	0,198	0,146	-0,042
Коэффициент финансирования	0,231	0,246	0,171	-0,06
Коэффициент финансовой устойчивости	0,570	0,643	0,669	0,099

 

Исследования показали, что в 2009г. коэффициент капитализации составил 4,328, а в 2011г.- 5,840 т.е. произошло увеличение на 1,512 пункта, коэффициент финансовой независимости в 2009г. - 0,188, а в 2011г. - 0,146,произошло уменьшение на 0,042 пункта, коэффициент финансовой устойчивости увеличился на 0,099 пункта, коэффициент финансирования снизился на 0,06 пункта.

Оценку деловой активности ЗАО  «ТАНДЕР» рассмотрим в таблице 11.

Таблица 11 – Оценка деловой активности  ЗАО «ТАНДЕР», на конец года

Показатель	2009 г.	2010 г.	2011 г.	2011 г. к 2009 г., +
Общие показатели оборачиваемости
Коэффициент общей оборачиваемости  капитала (ресурсоотдача)	2,793	2,763	2,621	-0,172
Коэффициент оборачиваемости  оборотных средств	6,226	6,350	6,137	-0,089
Коэффициент отдачи нематериальных активов	74159,872	124191,246	241112,272	166952,4
Фондоотдача	6,455	5,889	5,324	-1,131
Коэффициент отдачи собственного капитала	15,440	14,272	15,782	0,342
Показатели управления активами:
Оборачиваемость материальных средств	24,137	24,521	25,258	1,121
Оборачиваемость денежных средств	6,109	5,080	10,774	4,665
Коэффициент оборачиваемости  средств в расчетах	26,307	19,754	17,161	-9,146
Срок погашения дебиторской  задолженности	13,684	18,224	20,978	7,294
Коэффициент оборачиваемости  кредиторской задолженности	8,294	8,942	9,007	0,713
Срок погашения кредиторской задолженности	43,403	40,258	39,968	-3,435

 

Проанализировав общие показатели оборачиваемости можно сделать  вывод, что коэффициент общей  оборачиваемости капиталов снизился на 0,172 пункта, коэффициент оборачиваемости  оборотных средств  уменьшился на 0,089 пункта,  фондоотдача  снизилась на 1,131 пункта, то есть наблюдается тенденция снижения показателей. Анализ управления активами показал, что срок погашения кредиторской задолженности уменьшился на 3,435 пункта, коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности увеличился на 0,714 пункта, оборачиваемость денежных средств повысилась на 4,665 пункта, можно сказать, что среди показателей управления активами наблюдается тенденция увеличения в сравнении с общими показателями оборачиваемости.

 

В 2009-2011 гг. условия абсолютной ликвидности баланса не выполнялись: А1< П1; А2 < П2; А3 <  П3; А4 >П4. Величина наиболее ликвидных активов на протяжении всего анализируемого периода была ощутимо меньше величины наиболее срочных обязательств.        В случае, когда одно или несколько неравенств системы имеют противоположный знак от зафиксированного в оптимальном варианте, ликвидность баланса в большей или меньшей степени отличается от абсолютной. При этом недостаток средств по одной группе активов компенсируется их избытком по другой группе в стоимостной оценке, в реальной же ситуации менее ликвидные активы не могут заместить более ликвидные.         На основании выше приведенных расчетов, управление в компании ЗАО «ТАНДЕР» можно считать эффективным.

 

3. ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА ФИРМЫ

 

3.1 Анализ ценовой политики торгового предприятия ЗАО «ТАНДЕР»

 

На предприятии ЗАО "ТАНДЕР" применяется следующая методика ценообразования. Затратный метод  ценообразования предполагает расчет цены продажи продукции путем  прибавления к издержкам реализации некой определенной величины.

Суть метода, на определении  полных издержек (метод "издержки плюс"), состоит в суммировании совокупных издержек (переменные (прямые) плюс постоянные (накладные) издержки) и прибыли, которую  фирма рассчитывает получить.

Пример определения цены методом полных затрат предприятия  ЗАО «ТАНДЕР» приведен в таблице .

Таблица 13- Определение цены 1кг винограда «Виктория», методом полных        затрат

Наименование затрат	Значение
Переменные (прямые) издержки, тыс. руб.: - на закуп товара - на рабочую силу	18000 2001
Постоянные (накладные) расходы  р.	7600
Итого затрат, тыс.р.	27600
Ожидаемая прибыль, тыс.р.	120
Ожидаемый доход от реализации продукции, кг	33120
Месячная реализация продукции, кг	1000
Цена единицы продукции, руб.	33,12