Ценовая политика и методы ценообразования на продукцию фирмы

 

Из данных таблицы можно сделать вывод о том, что за счет увеличения денежных средств и нераспределенной прибыли на сумму чистой прибыли произойдет увеличение валюты баланса на 0,8%.

Главными показателями эффективности деятельности являются показатели рентабельности, рассмотрим, как после предложенных мероприятий изменились данные показатели (см. табл. 3.7).

 

Таблица 3.7 - Изменение показателей рентабельности после предложенных мероприятий

Наименование	2013 год	Прогноз после предложенных мероприятий	Абсолютное изменение (+ -)
Рентабельность продаж, %	0,16	0,73	0,57
Рентабельность собственного капитала, %	0,12	0,61	0,49
Рентабельность активов, %	0,21	0,99	0,78

 

После проведения предложенных мероприятий все показатели рентабельности значительно увеличились, это говорит об экономической эффективности предложенных мероприятий. Рентабельность продаж увеличилась на 0,57%. Рентабельности собственного капитала (финансовая рентабельность) выросла на 0,49%, доходность собственного капитала, вложенного в данное предприятие, увеличилось. Коэффициент рентабельности активов (экономическая рентабельность) увеличился на 0,78%.

 

Таблица 3.8 - Изменение рентабельности продаж отдельных товаров

Наименование	Рентабельность продаж, %		Абсолютное изменение (+ -)
	2013 год	Прогноз после предложенных мероприятий
Товарная категория "блю-рэй проигрыватели"	-9,8	-0,41	9,39

 

За счет предложенных мероприятий для низкорентабельных товаров, удалось увеличить их показатели рентабельности продаж, эти товары в дальнейшем не будут уменьшать прибыль от продаж ООО «Техномир». Правильный подход к ценообразованию на низкорентабельные товары позволяет увеличить не только их показатель рентабельности продаж, а также общие показатели рентабельности в организации.

Из всего вышеизложенного можно сделать вывод, что правильно организованная и хорошо спланированная рекламная деятельность торговой фирмы может значительно повысить товарооборот, а следовательно, и прибыль. Поэтому не следует экономить на рекламе, так как она действительно является “двигателем торговли”.

На примере предложенных мероприятий удалось на практике убедиться в том, что изменение ценовой политики оказывает большое влияние на финансовые результаты деятельности организации. Данные мероприятия принесут предприятию реальную экономическую эффективность, которая выразится в увеличении финансовых результатов и повышении эффективности деятельности за счет оптимизации закупочных цен, издержек обращения, увеличения объема продаж путем совершенствования метода ценообразования.

Маркетинговая стратегия - это элемент общей стратегии компании (корпоративной стратегии), который описывает, как компания должна использовать свои ограниченные ресурсы для достижения максимального результата в увеличении продаж и доходности от продаж в долгосрочной перспективе.

Разработка маркетинговой стратегии необходима для обеспечения эффективности проводимых маркетинговых мероприятий. Разработка и реализация стратегии маркетинга на потребительских рынках требует от любой компании гибкости, способности понимать, приспосабливаться и, в отдельных случаях, влиять на действия рыночных механизмов при помощи специальных маркетинговых методов.

За счет реализации предложенных мероприятий ООО «Техномир» сможет привлечь новых покупателей и значительно увеличить рентабельность продаж, как отдельных товаров, так и общую рентабельность продаж в ООО Техномир.

 

 

 

 

Заключение

 

Таким образом, ценовая политика заключается в том, чтобы устанавливать на товары такие цены, так варьировать ими, в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть его максимально возможной долей, добиться запланированного объема прибыли и успешно решать все стратегические и тактические задачи.

Согласно данным проведенных исследований ценовая политика предприятия заключается в том, чтобы покрыть издержки и получить удовлетворительную прибыль. Бесспорно, что в области ценовой политики у еще отсутствует необходимый опыт и знания. Отсюда значение изучения различных подходов в ценовой политике фирмы, особенностей, условий и преимуществ их практического применения.

Предприятие должно поставить перед собой следующие цели:

- обеспечение выживаемости;

- максимизация текущей прибыли;

- завоевание лидерства по показателям  доли рынка или по показателям  качества товара;

В зависимости от сферы деятельности, от доли занимаемого рынка предприятие должно выбрать один из следующих методов ценообразования:

- «средние издержки плюс прибыль»;

- анализ безубыточности и обеспечение  целевой прибыли;

- установление цены на основе  ощущаемой ценности товара,

- установление цены на основе  уровня текущих цен.

Фирма также должна учитывать, что установление окончательной цены на товар зависит от психологического восприятия с обязательной проверкой от того, что цена эта должна соответствовать установкам практикуемой предприятием политики цен и, что она будет благоприятно воспринята дистрибъютерами и дилерами, собственным торговым персоналом фирмы, конкурентами, поставщиками и государственными органами.

Анализ ценообразования был основан на анализе торговой наценки за три года, динамики издержек обращения и оценке их уровня в общей сумме цены, анализе рентабельности продаж товарных групп и отдельных товаров. Как выявил анализ ценообразования ООО «Техномир» за три года существенно меняло цели политики ценообразования, что существенно сказывалось на результатах деятельности. Анализ рентабельности отдельных товарных групп показал, что в ООО «Техномир» имеются убыточные товарные группы, и совершенствование ценообразования должно в первую очередь направлено на эти группы. Снижение себестоимости товаров также является важной составляющей дальнейшего развития, для получения способности удерживать цены на уровне конкурентов без потерь прибыли.

В третьей главе на основе выявленных проблем, были предложены мероприятия по совершенствованию рекламной деятельности и изменение ценовой политики в ООО «Техномир». Данные мероприятия направлены на повышение выручки за счет увеличения цен, предел увеличения которых был выявлен при использовании метода потребительской приемлемости цены.

За счет реализации предложенных мероприятий ООО «Техномир» сможет привлечь новых покупателей и значительно увеличить рентабельность продаж, как отдельных товаров, так и общую рентабельность продаж в ООО «Техномир».

Расчет экономической эффективности предложенных мероприятий показал, что они имеют огромное значение для ООО «Техномир», так как ведут к увеличению чистой прибыли на 1340 тыс. руб. по сравнению с 2014 годом и повышению основных показателей эффективности деятельности и финансовой устойчивости. Рентабельность продаж увеличится на 0,73%, рентабельность собственного капитала на 0,61%.

 

Список литературы

 

1. Ансофф И. Стратегическое управление. – М.: Экономика, 2014. – 311 с.

2. Багиев Г.Л. Тарасевич В.М. Анк Х. Маркетинг. – м.: Экономика, 2014. – 625 с.

3. Ворст Й., Ревентлоу П. Экономика фирмы. – М. Высшая школа, 2014. – 390 с.

4. Герасименко В.В. Эффективное ценообразование. Учебник для вузов. – М.: Финстатинформ, 2014. – 569 с.

5. Глушенко В.В. Менеджмент. Системные основы. – М.: Крылья, 2014. – 281 с.

6. Глушакова Т. Маркетинг как философия предпринимательства и эффективный подход к управлению / Практический маркетинг, №2, 2014.

7. Дойл П. Маркетинг, ориентированный на стоимость/ Пер с анг. – Спб.: Питер, 2014. – 428 с.

8. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг. – М: Высшая школа, 2014. – 255 с.

9. Завьлов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: Учеб. пособ. – М.: Инфра-М, 2014. – 425 с.

10. Иванова Н.В. Ценообразование // Учебное пособие. – М.: Инфра-М, 2014. – с. 76.

11. Князева И.В. Маркетинг. УМК – Новосибирск: СибАГС, 2014. – 230 с.

12. Котлер Ф. Основы маркетинга. – М.: Прогресс, 2014. – 1056 с.

13. Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент. – СПб.: Изд-во Питер, 2014. – 240 с.

14. Крейнина М.А. Анализ финансового состояния и инвестиционной привлекательности акционерных обществ в промышленности, строительстве и торговле. – М.: ДИС, МВ-Центр, 2014. – 453 с.

15. Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование. Учебник. Сборник деловых ситуаций. Тесты. – 2-е изд., доп. и исправ. – М.: Издательство БЕК, 2014. – 576 с.

16. Макконнелл К.Р., Брю С.Л. Экономика: принципы, проблема и политика. – М.: Республика, 2014. – 297 с.

17. Малых В.В. Управление маркетингом торговой фирмы. – М.: Экзамен, 2014. – 192 с.

18. Моисеева Н.K., Анискин Ю.П. Современное предприятие: конкурентоспособность, маркетинг, обновление. – Внешторгиздат, 2014. – 232 с.

19. Панов А.И., Коробейников И.О. Стратегический менеджмент. – М.: Юнити, 2014. – 285 с.

20. Попов Е.В. Продвижение товаров и услуг: Учеб. пособие. – М.: Финансы и статистика, 2014. – 256 с.

21. Пунин Е.И. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятиях в условиях рыночной экономики. – М.: Международные отношения, 2014. – 345 с.

22. Салимжанов И.К. Ценовая политика организации // Финансы. – 2014. – №8. – с. 10.

23. Слепов В.А., Николаева Т.Е. Ценообразование. Учебное пособие. – М.: Ид ФБК – ПРЕСС, 2014. – 152 с.

24. Трацевский И.П., Грекова И.И. Ценообразование. Учебное пособие. – Мн.: «Новое знание», 2014. – 152 с.

25. Уткин Э.А. Управление фирмой. – М.: Акалис, 2014. – 123 с.

26. Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая стратегия. – М.: ЭКМОС, 2014. – 254 с.

27. Уткин Э.А., Арбиев Е.Т. Практический маркетинг. – М.: Теис, 2014. – с. 192.

28. Финансовый менеджмент: теория и практика. Под ред. Стояновой. – 4-е изд., перераб. и доп. М.:Перспектива, 2014. – 386 с.