2.2 Описание продукции и услуг

     С помощью современного цифрового  оборудования приобретаемого ЧУП «ColorMagic» возможно изготовление широкого спектра полиграфической продукции. Ниже приведен перечень наиболее ходовой полиграфической продукции, которую можно изготовить с помощью цифровой печати.

• календари перекидные, квартальные, настольные, карманные;
• листовки, флаеры; вкладыши в CD/DVD; плакаты; пропуски;
• этикетки; конверты;
• персонализированную, нумерованную продукцию;
• открытки, приглашения; дипломы; сертификаты; грамоты;
• брошюры, каталоги; буклеты; презентации; проспекты;
• визитные карточки; блокноты; постеры; папки; наклейки, стикеры и многое другое.

     Нашим предприятием в качестве главной цифровой печатной машины была выбрана современная техника от фирмы Canon.

     Для получения изображения используется технология электрофотографии (ксерографии). Полноцветное изображение формируется  с помощью четырех сухих красителей (тонеров) голубого, малинового, желтого  и черного цветов (CMYK). Тонер двухкомпонентный, то есть в смеси присутствует непосредственно  краситель и проявитель, состав тонера также значительно отличается от предыдущих моделей. Для получения  высококачественных отпечатков разрешением  до 1200 dpi размер частиц тонера не превышает 2 мкм. Составляющие каждого из цветов сначала формируются на фоторецепторе, а затем последовательно переносятся  на ленту IBT. После 4-х циклов формирования изображения на ленте, оно переносится  на бумагу и далее закрепляется в печке.

     Немаловажной  наше предприятие считает оказание дизайнерских услуг заказчику. Наличие  в штате высококлассных дизайнеров выгодно отличает стиль нашей  продукции.

     Наши  специалисты могут разработать  эксклюзивный дизайн офисной полиграфии, который будет составной частью имиджа любой фирмы. Индивидуальный подход к разработке каталога, буклета, календаря, листовки либо другого рекламного атрибута позволит создать отличное решение для привлечения потенциальных клиентов.

     Также наши дизайнеры могут разработать  для компании заказчика фирменный  стиль, торговый знак, товарную марку  и многое другое. 

2.3 Анализ рынков сбыта. Стратегия маркетинга

     Анализ  работы конкурентов, а также динамики развития  рынка полиграфических услуг показывает, что потребность такого рода услуг постоянно возрастает. ЧУП «ColorMagic» планирует удовлетворить спрос на данный вид услуг, сочетая высокое качество работы и невысокие цены. Так как предприятие только начинает свою работу особое внимание будет уделено политике продвижения товара на рынок, созданию системы сбыта и рекламы. Фирма планирует несколько снизить цену, улучшить качество товара и увеличить затраты на политику продвижения.

     Правильный  выбор сегмента рынка во многом определяет успех предпринимательского дела, поэтому  до начала работы предприятия необходимо определить потенциальную емкость  целевого сегмента рынка, обеспечивающего  объем заказов не менее 281 700 тыс. рублей в год.

     Целевым сегментом будут выступать предприятия  и учреждения города и района, индивидуальные предприниматели и физические лица (студенты и учащиеся учебных заведений). Потенциальная емкость целевого сегмента рынка (Е_р) 1,5 млрд. рублей.

     Кроме того, мы определяем потенциальную  емкость целевого сегмента рынка, который  должен обеспечить в первом году работы предприятия объем заказов не менее 281 700 тыс. рублей.

     Для расчета потенциальной емкости  целевого сегмента рынка можно использовать формулу:

               Е_р=С*З*К                                                                               (2.1),

где:

С- стоимость  одного заказа (из расчета 30 тыс.рублей);

З- количество заказчиков в целевом сегменте-5000 человек;

К – среднее  количество обращений с заказами (10 заказов).

Е_р= 30 000*5 000*10= 1 500 000 тыс. рублей

     Собственная доля ЧУП «ColorMagic» на целевом сегменте рынка (Д_р) рассчитывается по формуле:

              Д_р=В/Ер*100%,                                                                        (2.2),

где:

В – предполагаемая выручка за год;

Е_р – емкость целевого сегмента.

Д_р= 281 700 000/1 500 000 000*100%= 18,8%

     Суть  маркетинговой стратегии предприятия можно определить так: «Отыщите потребности и удовлетворите их». Таким образом, важнейшими составляющими  концепции   маркетинга  нашей деятельности являются выявление нужд и потребностей целевых рынков и обеспечение желаемого результата более эффективными, чем у конкурентов способами.

     Основными элементами комплекса маркетинга в  деятельности нашей фирмы станут: товар, цена, распределение и сеть коммуникаций.

     Ценообразование на продукцию (услугу), производство которой  планируется осуществить в рамках рассматриваемого бизнес-плана, строится на следующих принципах:

1. Цена должна покрывать все издержки производства.
2. Цена формируется с учетом цен конкурентов и может содержать определенную льготу.
3. Цены на продукцию могут быть несколько ниже цен конкурентов. Особенно это условие будет соблюдаться в первое время при выходе на рынок.

     Для облегчения анализа цен на рынке  полиграфической продукции весь перечень выпускаемых изделий приводится к условным печатным листам. Такая  методика используется в Министерстве информации при анализе полиграфического рынка РБ.

     Так условный лист цветной продукции  будет формата А3 цветностью 4 краски и минимальным тиражом 100 экземпляров  на бумаге 120 г/м2, запечатанный с одной  стороны.

     Условный  лист черно-белой продукции будет  форматом А3 цветностью в одну краску и минимальным тиражом 1000 экземпляров  на бумаге 48 г/м2, запечатанный с одной  стороны.

     Цена  на условный лист была выбрана несколько  ниже конкурентов, но при этом в расчетах было доказано, что данная цена способна не только покрывать издержки производства, но и приносить прибыль (см. табл.).

Таблица 2.1 – Сравнения цен конкурентов

     Цена  может корректироваться в зависимости  от объемов заказов и стабильности спроса потребителями.

     Учитывая  у ЧУП «ColorMagic» отсутствует обязанность в  регистрации цен, возможно разумное регулирование цен в самые короткие сроки, что очень важно с учетом колебания цен на сырье и материалы.

     Структура плана рекламных мероприятий  предприятия будет выглядеть следующим образом:

     1.      Постановка задач рекламных мероприятий:

• определение предмета рекламы;
• формулировка цели рекламной кампании;
• определение творческой стратегии;
• финансирование рекламных мероприятий.

     2.      Разработка программы рекламных мероприятий:

• изучение предмета рекламы определение его особенностей;
• выделение круга потребителей рекламируемого товара;
• разработка общей идеи рекламного мероприятия;
• выбор носителей рекламы;
• согласованность  с  заинтересованными  лицами образов рекламы;
• планирование рекламы во времени.

     3.      Осуществление рекламных мероприятий:

• выбор средств информации (подготовка текстов, статей, записей, роликов и пр.);
• размещение рекламы;
• контроль за выходом рекламной информации.

     4.      Анализ эффективности рекламных мероприятий:

• сбор информации об эффективности рекламы;
• критический анализ проведенных рекламных мероприятий с выделением ошибок и сильных сторон;
• необходимая коррекция рекламных мероприятий.

     Проведенные до начала рекламной кампании маркетинговые  исследования позволят сэкономить от 30 до 50% ее бюджета. Эффективность дает не разовая реклама, а постоянная (периодическая) в сочетании с комплексом маркетинговых мероприятий предприятия (фирмы).

     1. Стимулирование сбыта товаров,  ориентированное на потребителя, будет  включать в себя следующие мероприятия:

• бесплатные пробы (образцы) - часто вызывают желание купить товар;
• талон или купон - гарантируют  определенные льготы при покупке;
• предложения возврата товара и/или возврат полной или частичной стоимости товара при недовольстве.

 

2.4 Производственный план

2.4.1. Программа производства и реализации продукции

     Производственный  план рассчитан на срок реализации проекта – 3 года. Данный срок соответствует  сроку службы основного производственного  оборудования: цифровой печатной машины и ризографа.

     В проекте в качестве расчетных  единиц принят условный печатный лист, отдельно для черно-белой продукции  и отдельно для цветной продукции. В производственной программе учитывалось, что загрузка основного оборудования не должна превышать 80% номинальной  производительности.

     Программа производства и реализации продукции  по годам отражена в ПРИЛОЖЕНИИ А. Следуя этой таблице можно рассчитать максимальную месячную нагрузку на ед. оборудования (106 600/12=8883 листопрогона для цветной печатной машины, 1 368 000/12=114000 листопрогонов для ч/б ризографа), которая по нашему проекту приходится на 3 год.

     Данная  нагрузка не превышает 80% от номинальной  мощности оборудования (см. табл.)

 Таблица 2.2 – Производительность ведущего оборудования

 

2.4.2. Материально-техническое обеспечение

     Для работы на цифровой печатной машине и  ризографе используется только оригинальные материалы, рекомендованные фирмой производителем оборудования, что позволит избежать поломок и брака.