Анализ состояния расчетов предприятия

     Кроме намеченных работ по освоению и производству вышеуказанной продукции общество работает над расширением номенклатуры товаров народного потребления. По заказам Оршанского ЖКХ освоены  малые архитектурные формы для  установки флагштоков на улицах города в объеме около 70 млн. рублей, а также  продолжен выпуск уже освоенных  изделий (плуги конные, тележки дачные, окучники, приспособления для закатывания  крышек на стеклянных банках, плуг 2-х  корпусный и др.).

     В 2009 году ведутся работы по созданию редукторного производства с годовым объемом их выпуска не менее 20 тыс. штук для организаций ГПО «Белагромаш». Начиная с 2010 года и последующие годы, выпуск редукторов будет увеличиваться. Будет расти номенклатура разбрасывателей органических удобрений, прицепов, поливомоечных машин, емкостей АЦВ.

     В настоящее время продукция предприятия  находится на ответственном хранении у ОАО «Курскагроснаб» г. Курск, ООО «Седин-Снаб» г. Краснодар, ЗАО  «Псковагроснаб» г. Псков, ООО «Лада-Сервис»  г. Гатчина на общую сумму 26,8 тыс. долларов.

     Дальнейшего развития экспортных поставок необходимо развитие товаропроводящей сети, что  предусматривает расширение рынков сбыта, развитие дилерской и дистрибьюторской сети.

     Продукция, которая может быть предложена на экспорт, должна отвечать самым высоким  требованиям качества и быть по цене конкурентоспособной с аналогичной  продукции зарубежных производителей.

     С 2007 году наблюдалось определенное расширение рынков сбыта. Продукция поставлялась в Челябинскую, Брянскую, Новгородскую, Московскую, Кировскую, Ростовскую, Нижегородскую, Псковскую, Ярославскую, Новосибирскую области, Республику Татарстан, Краснодарский и Ставропольский край.

     Объем экспорта промышленной продукции в 2008 году составил 487,5 тыс. долларов США.

     В 2009 году планируется поставить на экспорт продукции на общую сумму 511 тыс. долларов США, что даст увеличение на 119,5%. Для достижения намеченных целей необходимо активизировать маркетинговую деятельность предприятия. Основными направлениями, по которым ведется работа в развитии экспорта, и которую необходимо продолжить в 2009 году, является развитие товаропроводящей сети, расширение присутствия предприятия в Интернете, участие в выставках, реклама продукции в средствах массовой информации. Основным в 2009 году будет являться развитие товаропроводящей сети. Предприятие планирует наращивать сбыт своей продукции, используя прямые и косвенные каналы распределения. Приоритет будет отдаваться прямым каналам, т.е. через дилерскую сеть и непосредственно потребителю. Также необходимо углублять сотрудничество с организациями, которые уже ранее приобретали продукцию.

     Для построения товаропроводящей сети необходимо усилить выставочно-ярмарочную деятельность. Для получения большего результата      от      участия      необходимо      отдавать      предпочтение специализи-рованным выставкам. Также надо продолжить использовать практику по предоставлению продукции на ответственное хранение с целью наглядной её демонстрации. Участвуя в таких мероприятиях, решаются такие задачи как увеличение объема продаж, развитие сотрудничества, определяется экспортная состоятельность товара, изучается общая конъюнктура рынка.

     В то же время наряду со сбытом необходимо развивать систему сервиса. Услуги создают дополнительную рыночную ценность для потребителей. В конкурентной борьбе будет побеждать тот, кто  сделает лучше, доставит быстрее, обслужит по высшему уровню. Особое внимание следует уделять качеству продукции, постоянно его повышая.

     В настоящее время прорабатывается  вопрос о целесообразности создания технических центров в ряде регионов РФ, т.к. предприятием постоянно производится отгрузка узлов и запчастей к выпускаемой технике.

     Из  вышеизложенного вытекают стратегические задачи маркетинга - это завоевание своей доли отечественного рынка, а также постоянная переориентация объемов продаж продукции предприятия с внутреннего рынка (Республика Беларусь) на рынки России, Средней Азии и Украины как экономически выгодные. Достижению успеха на внешних рынках будет способствовать высокое качество продукции при доступной ее цене, а этого можно достичь лишь путем обновления основных фондов и путем оптимизации ассортимента.

     За 2000-2008 годы увеличилась номенклатура выпускаемой продукции более чем в 5 раз. Освоено производство 5 типов плугов, 2 типа поливомоечных машин, прицепа для перевозки льна, 2 типа редукторов, агрегат для предпосевной обработки почвы.

     Освоенные изделия пользуются определенным спросом  и при налаживании маркетинговых  исследований их рынок сбыта можно  распространить на Россию. Ведутся  работы по модернизации разбрасывателей  органических удобрений РЖТ-4М с  доведением емкости резервуара до 8 м. куб. Создается лесопосадочная машина. Ведутся работы по освоению производства двух типов редукторов и трех типов  узлов для продукции ОАО «Бобруйскагромаш».

     С освоением новых видов изделий  отпадет потребность в закупке  аналогичных изделий по импорту.

     Основным  направлением в специализации общества на 2008-2010 годы становится производство оборотных плугов, разбрасывателей  минеральных удобрений и редукторов. Спрос на выпуск данных изделий обуславливается  технологией производства сельскохозяйственных культур, повышением плодородия почвы.

     Анализ производства продукции в разрезе основной номенклатуры за 2006-2008 годы сведен в таблицу 1.

     Таблица 1. План производства продукции в  разрезе основной номенклатуры, 2006-2008 год

       

     По  итогам 2008 года объем экспорта продукции  составит 588 тыс. долл. США или 137% к уровню 2007 года, объем импорта составит 94,1 тыс. долл. США, сальдо внешнеторговой деятельности составит по оценке 493,9 тыс. долл. США (таблица 2).

     Таблица 2. Объемы производства экспорта промышленной продукции. Импорт.

       

     План  развития на 2009 год предусматривает рост объемов производства продукции в сопоставимых ценах на 131,7 % к 2008 году. Объем производства в 2009 году в ценах 2007 года запланирован в размере 6400 млн. руб., в прогнозируемых текущих ценах 2009 года -6180 млн. рублей.

     По  оценке предприятия, намеченная к производству продукция, а также запасы готовой  продукции на складе, будут реализованы. Поступления от реализации продукции  составят 7320,0 млн. руб. в отпускных  ценах.

     1.2. Обеспеченность предприятия трудовыми  и материальными ресурсами 

     Одним из важнейших условий выполнения поставленных задач перед производством  является своевременное обеспечение  трудовыми ресурсами и рациональное использование рабочих кадров. Основными  задачами кадрового обеспечения  предприятия являются:

• качественное планирование потребности в рабочей силе и источник ее

     обеспеченности;

• подготовка кадров и повышение квалификации работающих;
• устранение отрицательных факторов, влияющих на рост текучести кадров;
• наличие резерва кадров, планирование служебного роста;
• комплектование   предприятия   необходимыми   кадрами   работников соответствующих     специальностей     и     квалификации     будет осуществляться путем перераспределения кадров внутри предприятия

     или путем приема специалистов со стороны.

     Профессиональный  и квалификационный уровень работающих повышается за счет обучения на курсах повышения квалификации, как на предприятии, так и в учебных заведениях. На эти цели планируется израсходовать  в 2009 году порядка 18,5 млн. рублей.

     Разработанная система оплаты труда предполагает обеспечить высокоэффективные конечные результаты производства и непосредственную зависимость оплаты труда от объема выпуска продукции, и направлена на воспроизводство рабочей силы, гарантирование работникам вознаграждения, эквивалентного вложенному труду, рост средней заработной платы, создание стимулов увеличения качества и повышения  производительности труда.

     Намеченными планами производства и реализации продукции, мероприятиями, направленными  на снижение доли материальных затрат в себестоимости продукции, будет обеспечена заработная плата 600 тыс. рублей или 276 долл. США.