Реализованная продукция по плану на 2009 год составляет 356 000 тыс.руб.

     При выпуске товарной продукции в  объеме 356000 тыс.руб. затраты на ее производство составят 330500 тыс.руб. , рентабельность 7,7 % ( таблица 8)

     Ожидаемая балансовая прибыль на 2009 год – 24250 тыс.руб. (таблица 7).

     Из  общей суммы плановой прибыли 2009 года (24250 тыс.руб. ) налог на землю составит – 2950 тыс.руб. налог на прибыль отсутствует в связи с отрицательным результатом суммы налогооблагаемой прибыли за предыдущий период. На погашение перерасхода прибыли прошлых лет предусматривается направить 7588 тыс.руб. амортизационный фонд с учетом остатка неиспользованных средств за 2009 год составит 29618 тыс.руб.

     Прибыль, остающаяся в распоряжении ООО Корпорация «Технострой» в сумме 13712 тыс.руб. Планируется распределить следующим образом :

     Фонд  развития производства                   2446 тыс.руб.

     Фонд  социального развития                     9095  тыс.руб.

     Фонд  материального поощрения              1751 тыс.руб.

     Резервный фонд                                          300 тыс.руб.

     Благотворительный фонд                           20 тыс.руб.

     Представительские расходы                       100 тыс.руб.

     Потребность в средствах составляет 29548 тыс.руб. (с учетом перерасхода прибыли прошлых лет ).

     Таким образом , объем прибыли 2009 года обеспечивает потребность ООО Корпорация «Технострой» в средствах на 72,%.

     В связи с недостатком прибыли  в планируемом году предполагается исключить отчисления в фонд дивидендов , а отчисления в фонды экономического стимулирования ограничить суммой 13712 тыс.руб.

     Для обеспечения потребности ООО Корпорация «Технострой» в средствах в полном объеме необходимо обеспечить получение балансовой прибыли не менее 32700 тыс.руб.

     На  основании приведенных данных можно сделать  заключение о том, что бизнес – план, составляемый на ООО Корпорация «Технострой» носит несколько формальный характер и не всегда имеет целевую направленность. Целью его разработки является планирование хозяйственной деятельности предприятия на ближайший период в соответствии с возможностями получения необходимых ресурсов. Структура бизнес – плана на ООО Корпорация «Технострой» не является оптимальной. Она недостаточно четкая, и поэтому не очень удобна для чтения. Данный документ в основном предназначен для внутрифирменного использования. На наш взгляд, для того, чтобы бизнес – план смог произвести большее впечатление на потенциальных партнеров и убедить их сотрудничать с ООО Корпорация «Технострой», он должен содержать больше наглядных материалов, таких как рисунки, графики, диаграммы. Кроме того, как мы полагаем, в бизнес – плане следует рассчитывать точку безубыточности, которая дает более ясное представление о масштабах производства, при которых деятельность предприятия будет результативной и прибыльной. Далее недостаточно определенно рассмотрен раздел «Организаторский план». Это негативный момент, так как потенциальные инвесторы и партнеры обычно желают иметь представление, как распределяются людские ресурсы, а также кто несет ответственность за каждый элемент производственно – хозяйственной деятельности предприятия. Организационная схема должна представлять структуру управления заводом, линии ответственности, подчиненной взаимосвязи персонала, а также сотрудников на ключевых постах. Однако в бизнес-плане  вообще не уделяется внимание технико – экономическим характеристикам изделия и описанию его преимуществ по сравнению с ранее освоенной продукцией. Не проведена оценка его конкурентоспособности. В разделе, посвященном сбыту продукции, слабо изучены рынки. В частности, не уделяется внимание возможностям экспортирования насосных станций за рубеж. Это перспективное направление.  Продавая насосные станции а за границу, ООО Корпорация «Технострой» имеет возможность получать «живые» деньги. Следует отметить тот положительный факт, что ООО Корпорация «Технострой» уже имеет  свой сайт в Internet, однако это пока единственный способ доведения информации о своей продукции до иностранных потребителей. Необходимо более активное участие в международных выставках и ярмарках, размещение рекламы в специализированных каталогах. В плане производства также есть свои недостатки, а именно: ООО Корпорация «Технострой» было запланировано увеличить выпуск новых изделий новых модификаций в 3 раза. Как показали отчетные данные, возможности такого резкого увеличения объема производства новой продукции были весьма преувеличены. В бизнес-плане не учтены возможные риски из-за которых может произойти срыв намеченных на год мероприятий. Одним из таких рисков оказалось повышение цен на импортные комплектующие, из за чего ООО Корпорация «Технострой»  собственно и не смогла выпустить запланированное к производству их количество.

     Кроме того необходимо усовершенствовать  содержание финансового плана, более подробно показать движение денежных средств. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     ГЛАВА 3. БИЗНЕС-ПЛАН ООО КОРПОРАЦИЯ «ТЕХНОСТРОЙ»

     3.1. Резюме

 
     

1. У ООО Корпорация «Технострой» хорошее качество товара, неплохая репутация фирмы, хорошие производственные мощности и очень хорошие технологические навыки, что способствует неплохому качеству выпускаемой продукции. Сбытовая сеть, реклама и любые средства продвижения товара организованы плохо. Это приводит к тому, что готовая продукция залёживается на складах и не реализуется, что в свою очередь приводит к потере прибыли, неустойчивому финансовому положению и к высоким издержкам. В связи с этим необходимо в следующем году сделать значительные вложения в рекламную компанию, а так же повысить технологические навыки и только это может повысить финансовое состояние компании.
2. Необходимо начинать распространение информации о товаре среди потенциальных покупателей и потребителей. В течение месяца постараться сформировать у потенциальных покупателей и потребителей мнение о товаре, в связи с чем в этот период целесообразна наиболее интенсивная реклама в средствах массовой информации, т.е. рекламные объявления будут выходить в этот период наиболее часто. Одновременно начинать работу по изготовлению рекламных вывесок, которые будут находиться в витринах магазинов с целью привлечения внимания прохожих.
3. ООО Корпорация «Технострой»  создаёт конкурентное преимущество за счет уникальности продукта, так как на данном предприятии создаётся продукция на основе точных технологий. На предприятии работают компетентные специалисты, хорошо знающие производство товаров специального назначения, а также предоставляющие клиентам специальные услуги, которые не могут предоставить обычные электромастерские.
4. Для более эффективной работы предприятия необходимо увеличивать объем выпуска продукции, что позволит предприятию развиваться, а в дальнейшем и привлекать инвесторов. Так для работы предприятия в 2006 г. необходимо запланировать сокращение нерентабельной продукции и увеличить выпуск продукции, на которую спрос растет.
5. Необходимо рациональное использование материальных ресурсов. Это можно добиться путем внедрения новой техники и технологии, позволяющей более экономно расходовать сырьё, материалы, топливо и энергию. Необходимо повысить качество продукции и снизить процент брака. А так же нужно улучшить использование основных фондов путем освобождения предприятия от излишних машин и оборудования, сдачу имущества предприятия в аренду, повысить качество обслуживания и ремонта основных средств, обеспечить большую загрузку машин и оборудования, повысить уровень квалификации персонала.
6. ООО Корпорация «Технострой»  имеет неустойчивое финансовое состояние на начало 2009 года, которое характеризуется периодически возникающими задержками по обязательным платежам и расчетам, долгами перед работниками по заработной плате, хронической нехваткой «живых» денег.
7. Предприятие испытывает недостаток собственных оборотных средств и собственных и долгосрочных заемных средств. В общем случае неустойчивое финансовое состояние является пограничным между нормальной устойчивостью и кризисным финансовым состоянием, причем эта грань достаточно хрупка.
8. Прогноз развития событий следующий: в случае, если предприятию в следующем финансовом году удастся достигнуть наращивания показателей собственных оборотных средств или собственных и долгосрочных заемных средств, то его платежеспособность будет гарантирована. Если произойдет дальнейшее уменьшение показателя общей величины основных источников формирования запасов и затрат предприятия, либо показатель запасов и затрат резко возрастет, то кризис практически неизбежен.

     3.2. План маркетинга

 

     Различные фирмы используют разные методы и  формы маркетинга, поэтому дать однозначное  определение этому понятию крайне трудно. Американские авторы коллективного  учебника "Прикладная экономика" приводят универсальное, но слишком общее его определение: "Если рынок – это место встречи покупателя и продавца, маркетинг – деятельность, помогающая им встретиться".   Английский профессор А.Хоскинг приводит не одно, а несколько определений маркетинга:

     "Маркетинг  – это создание того, что мы  можем продать, а не сбыт  того, что мы можем изготовить". "Маркетинг – это процесс  определения спроса покупателя  на продукцию или услуги, мотивация  их продаж и распределения  конечному потребителю ради получения прибыли.

     Маркетинг – это творческая функция менеджмента, имеющая цель развитие торговли и  увеличение занятости посредством  оценки нужд и потребностей покупателя, проведения научных исследований и  проектно-конструкторских разработок, направленных на удовлетворение этих нужд и потребностей".

     Существует  и такое определение: "Маркетинг  – это искусство предложить потребителю  товар или услугу, которая будет  пользоваться спросом, правильно назначить  цену, подобрать каналы сбыта и  организовать рекламную кампанию".

     Такие разноречивые оценки маркетинга, каждое из которых имеет право на существование, объясняются тем, что в зависимости  от состояния рынка, вида продукции  и целей, поставленных предприятием, содержание и направленность маркетинговых исследований может резко изменяться.

     Функции маркетинга

     Основными функциями маркетинга являются:

     -  комплексное изучение конкретного  рынка, его проблем и перспектив;

     -  планирование товарного ассортимента  своего предприятия с учетом  требований рынка и своих возможностей;

     -  формирование спроса и проведение  мероприятий по стимулированию сбыта с целью большего совпадения требований рынка и своих возможностей;

     -  планирование сбытовых операций;

     - управление и контроль за маркетинговой  деятельностью, которые предполагают при необходимости возврат к первой функции.

     3.2.1 Анализ конкурентной среды

 

     Для начала необходимо провести изучение конкурентов, т.е. тех, с кем организации приходится бороться за покупателя и за ресурсы, которые она стремится получить из внешней среды, чтобы обеспечить свое существование, занимает особое и очень важное место в стратегическом управлений. Такое изучение, направлено на то, чтобы выявить слабые, сильные стороны конкурентов и на базе этого построить свою стратегию конкуренткой борьбы.

     Конкурентная  среда формируется не только внутриотраслевыми  конкурентами, производящими аналогичную  продукцию и реализующими ее на одном  и том же рынке. Субъектами конкурентной среды являются и те фирмы, которые  могут войти на рынок, а также  те, которые производят замещающий продукт. Кроме них на конкурентную среду организации оказывают заметное влияние покупатели ее продукта и поставщики, которые, обладая силой к торгу, могут заметно ослабить позицию организации.

     Многие  фирмы не уделяют должного внимания возможной угрозе со стороны вновь пришедших на их рынок и поэтому проигрывают в конкурентной борьбе именно им. Об этом очень важно помнить и заранее создавать барьеры на пути вхождения потенциальных пришельцев. Такими барьерами могут быть углубленная специализация в производстве продукта, низкие издержки за счет эффекта масштаба производства, контроль над каналами распределения, использование местных особенностей, дающих преимущество в конкуренции, и т.п. Однако очень важно хорошо знать то, какие барьеры могут остановить или помешать потенциальному пришельцу выйти на рынок, и воздвигать именно эти барьеры.

     Очень большой конкурентной силой обладают производители замещающей продукции. Особенность трансформации рынка в случае с появлением замещающего продукта сострит в том, что, если им был убит рынок старого продукта, то он уже обычно не поддается восстановлению. Поэтому для того чтобы суметь достойно встретить вызов со стороны фирм, производящих замещающий продукт, организация должна иметь достаточный потенциал для перехода к созданию продукта нового типа.

     Проанализируем  положение ООО Корпорация «Технострой» среди потенциальных конкурентов.

     Таблица 9

       Положение ООО Корпорация «Технострой»  среди потенциальных конкурентов

       

     Если  сравнивать ООО Корпорация «Технострой»  с предприятиями конкурентами, то можно сделать следующие выводы: у ООО Корпорация «Технострой» хорошее качество товара, неплохая репутация фирмы, хорошие производственные мощности и очень хорошие технологические навыки, что способствует неплохому качеству выпускаемой продукции. Сбытовая сеть, реклама и любые средства продвижения товара – плохие, это приводит к тому, что готовая продукция залёживается на складах и не реализуется, а это в свою очередь приводит к потере прибыли, неустойчивому финансовому положению и к высоким издержкам. В связи с этим необходимо в следующем планируемом году для начала сделать значительное вложение в рекламную компанию, а так же повысить технологические навыки и только это может повысить финансовое положение компании.

     3.2.2 SWOT-анализ

 

     Применяемый для анализа среды метод СВОТ (англ. SWOT) – сила (strength), слабость (weakness), возможности (opportunities) и совместное изучение внешней и внутренней среды.

     Применяя  метод СВОТ, удается установить линии  связи; между силой и слабостью, которые присущи организации, и внешними угрозами и возможностями.

     Методология СВОТ предполагает сначала выявление  сильных и слабых сторон, а также  угроз и возможностей, и после  этого установление цепочек связей между ними, которые в дальнейшем могут быть использованы для формулирования стратегии организации. Томпсон и Стрикланд предложили следующий примерный набор характеристик, заключение по которым должно позволить составить список слабых и сильных сторон организации, а также список угроз и возможностей для нее, заключенных во внешней среде.

     Мы  рассмотрим конкурентоспособность выпускаемых ООО Корпорация «Технострой» насосных станций для нефтегазопромыслового оборудования. После чего можно будет сделать выводы, чтобы вывести предприятие на конкурентоспособный уровень. 

     Таблица 10

       Конкурентоспособность ООО Корпорация «Технострой»