Анализ бизнес-планирования на предприятии

 

     На  основе этих данных проведем SWOT-анализ.

     3.2.3 Рекламная кампания

 

     Реклама выполняет двойную функцию:

     -  оповещение потенциальных покупателей  о наличии товара, а также об  основных свойствах товара и  его характеристики;

     -  пропаганда товара с целью  привлечения покупателей и увеличения объемов продаж.

     Для ООО Корпорация «Технострой» планируем использовать следующие каналы распространения рекламы:

     - рекламные вывески в точках  розничной торговли (изготавливаются  собственными силами);

     - реклама в средствах массовой  информации;

     - реклама на транспортных средствах;

     - реклама на упаковке продукции.

     Стратегия рекламной компании ООО Корпорация «Технострой»   следующая. В течение 1 месяца планируется сформировать у потенциальных покупателей и потребителей мнение о товаре, в связи с чем в этот период целесообразна наиболее интенсивная реклама в средствах массовой информации, т.е. рекламные объявления будут выходить в этот период наиболее часто. Одновременно начнется работа по изготовлению рекламных вывесок, которые будут находиться в витринах магазинов с целью привлечения внимания прохожих.

     Затем, в течение всего года, необходимо постоянно поддерживать в сознании потребителей заинтересованность в данном продукте, в связи с чем реклама будет появляться в газетах постоянно, но немного реже.

     Средства  массовой информации являются одним  из наиболее эффективных средств  рекламы. Для оптовых покупателей  предусматривается размещать рекламу  в еженедельнике "Городские вести", где содержатся сведения о коммерческой и производственной деятельности региона.

     Общий размер затрат на рекламу в средствах  массовой информации составит 250000руб.

     3.2.4. Уяснение текущей стратегии

 

     Стратегия – это долгосрочный план достижения конкретно поставленной цели. Такой  подход означает, что все изменения  предсказуемы, определены и поддаются контролю и управлению.

     Сущность  стратегии состоит в создании будущего конкурентного преимущества. Продукт обладает  конкурентным преимуществом, если он интересен покупателю на столько, что он готов отдать за него деньги.

     Существует три подхода к созданию конкурентного преимущества низкие издержки, дифференциация, фокусирование. В соответствии с этими подходами Портер выделил 5 основных стратегий создания конкурентных преимуществ:

     1. Стратегия низких издержек – позволяют установить самые низкие цены.

     2. Стратегия дифференциации – направлена на придание товару специфических отличительных черт, которые нравятся покупателю и за которые он согласен платить.

     3. Стратегия оптимальных издержек  – конкурентное преимущество состоит в близости конкурентов по качеству. Но в превосходстве по издержкам, т. е. это товар среднего качества по низкой цене, либо хорошего качества по средней цене.

     4. Сфокусированная стратегия низких  издержек – связана с сегментом, где фирма опережает конкурентов по издержкам и на котором требования к цене существенны.

     5. Сфокусированная стратегия к  дифференциации – ориентированна на сегмент, требующий уникальных характеристик и качества товара.

     Стратегия по Портеру:

     Стратегия дифференциации: Основная продукция АЭМЗ, позволяет покупателю за счет качества снизить затраты по использованию продукции. Предоставляет длительный гарантийный срок.

     Базисные  стратегии Котлера:

     Стратегия концентрированного роста – большинство компаний начинает с концентрации на первом виде бизнеса, т.е. как узкоспециализированные компании.

     Стратегия вертикальной интеграции – эта стратегия заключается в том, что предприятия предпочитают создавать необходимые для производственного процесса товары, самостоятельно внутри предприятия, вместо того чтобы покупать их на рынке у других предприятий.

     Стратегия диверсифицированного роста – эта стратегия реализуется в том случае, когда фирма дальше не может развиваться на данном рынке с данным продуктом, в рамках данной отрасли.

     Стратегия сокращения – используется при кардинальных изменениях в экономике, либо при перегруппировке сил после роста.

     Стратегия по Котлеру:

     Стратегия вертикальной интеграции: ООО Корпорация «Технострой» предпочитает создавать для производственного процесса товары самостоятельно, внутри предприятия, и это предприятие не покупает данные товары на рынке у других предприятий. Использует стратегию полной вертикальной интеграции.

     Стратегии фирмы в зависимости от их положения  в конкурентной борьбе:

     Стратегия лидеров – лидеры обычно ориентируются на хорошо проверенные стратегии, т. е. лидерство по издержкам или по деффиренции.

     Стратегия фирмы находящихся на вторых ролях – фирмы, занимающие более слабую позицию, чем лидеры могут проявлять себя как напористые претенденты, т. е. бросающие вызов, либо как послушные последователи, либо как знающие своё место на рынке.

     Стратегия слабых или пострадавших от кризиса:

     Стратегия «кругового наступления» используется при наличии финансовых средств.

     Стратегия «обороны и укрепления» - удержание  доли рынка, сохранение объёма продаж, укрепление своей конкурентной позиции.

     Стратегия «немедленного отступления» - это  либо продажа фирмы, либо покидание этой отрасли.

     Стратегия «сбора урожая» - минимизируются инвестиции и подготовка к уходу из отрасли.

     Стратегия фирмы в зависимости от их положения  в конкурентной борьбе:       Стратегия фирмы находящейся на вторых ролях. Претенденты знающие своё место на рынке: стратегия специалиста.

     ООО Корпорация «Технострой» создаёт конкурентное преимущество за счет: уникальности продукта, так как на данном предприятии создаётся продукция на основе точных технологий; компетентность, хорошее знание товаров специального назначения, а также предоставляются клиентам специальные услуги, которые не могут предоставить обычные электромастерские.

     3.3. План реализации товаров

 

     Для более эффективной работы предприятия  необходимо увеличивать объем выпуска  продукции, что позволит предприятию развиваться, а в дальнейшем и привлекать инвесторов. 
 
 

     Таблица 11

     Основные  технико-экономические показатели бизнес - плана

     Рис.1 План развития продукции

     Рис. 2 Динамика объема производства продукции 

     Так для работы ООО Корпорация «Технострой» в 2012 г. мы планируем сократить нерентабельную продукцию и увеличить выпуск продукции, на которую спрос растет. А именно, как видно из графика, мы уменьшаем выпуск ВА на 303тыс.ед, ЭКВ на 101 тыс.ед, но при этом увеличиваем выпуск НКУ на 596тыс.ед. и ТНП на 798 тыс.ед., что в конечном результате позволит получить дополнительно выпуск товарной продукции на сумму 29216 тыс.руб.

     Отрицательная черта этих мероприятий состоит  в том, что средняя цена производимой продукции увеличится, по сравнению  с этим годом на 2,13 тыс.руб./ед., но эти трудности носят временный характер, т.к. ООО Корпорация «Технострой» является практически монополистом в производстве рентабельной продукции, а с увеличением спроса себестоимость, а соответственно и цена продукции, будет падать, и со временем мы сможем выйти и на новые рынки сбыта. 

     3.3.1. Рынки сбыта

 

     Сбыт  продукции осуществляется посредствам  реализации товаров, как оптовым  покупателям, так и через собственную  торговую сеть. Собственная торговая сеть представлена магазином на самом  предприятии, также дилером, находящимся в г. Иркутске и г. Санкт-Петербурге ЗАО «Минимакс».

     Таблица 12

       Объёмы реализации продукции